开办培训机构策划书.pdf

1、培 训 学 校文 化 课 培 训 商 业 策 划 书策 划 时 间 ： 2016 年 1 月文 化 课 培 训 项 目 商 业 策 划 书一、创建培训项目的背景1、 行 业 需 求 ： 传 统 的 教 学 方 式 已 经 越 来 越 多 地 显 现 出 它 的 不 足 与 弊 病 ，学 生 在 公 立 校 内 接 受 传 统 教 育 远 远 不 能 在 满 足 竞 争 激 烈 的 社 会 现 状 ， 这 样 文化 培 训 学 校 的 出 现 可 以 提 供 平 台 适 时 弥 补 上 述 缺 憾 。 培 训 学 校 通 过 多 年 的 实践 证 明 ， 只 要 学 生 具 备 真 正 的 学

2、习 能 力 、 掌 握 科 学 有 效 的 学 习 方 法 、 采 用 灵活 多 样 的 针 对 个 性 的 教 学 方 法 ， 给 予 学 生 充 分 发 挥 学 习 能 力 的 提 升 空 间 ， 任何 学 生 都 可 以 提 高 学 习 成 绩 ， 成 为 相 应 的 人 才 。2、 社 会 需 求 ： 家 长 和 社 会 对 人 才 的 需 求 愈 多 、 条 件 愈 高 、 内 容 也 愈 丰富 ， 而 传 统 教 学 带 给 家 长 和 社 会 的 大 多 是 死 读 书 、 读 死 书 的 学 生 ， 他 们 没 有明 确 学 习 的 目 标 ， 没 有 明 白 为 什 么 要

3、学 习 ， 也 导 致 了 在 传 统 全 日 制 学 校 得 不到 针 对 学 生 本 身 特 质 而 因 材 施 教 的 机 会 。 培 训 学 校 恰 好 能 能 弥 补 这 方 面 的 不足 ， 在 学 生 掌 握 基 础 学 科 知 识 框 架 下 ， 培 养 真 正 的 适 应 发 展 需 要 的 人 才 。3、 市 场 需 求 ： 设 立 该 项 目 是 在 培 训 行 业 健 康 有 序 的 发 展 基 础 之 上 的 必要 需 求 。 经 过 多 年 的 探 索 与 实 践 ， 需 开 拓 市 场 ， 以 特 色 小 升 初 、 中 高 考 以 及托 管 教 育 为 主 线

4、， 文 化 课 同 步 教 育 作 为 辅 助 ， 打 造 培 训 多 元 化 、 互 为 补 充 的全 方 位 培 训 专 业 机 构 ， 力 争 为 品 牌 的 扩 大 寻 求 突 破 点 。二、创建文化培训项目的优势分析经 过 长 期 的 走 访 调 查 ， 对 新 都 区 新 繁 镇 的 公 里 学 校 以 及 该 地 区 的 培 训 机构 有 了 一 定 的 了 解 ， 该 地 区 培 训 机 构 数 目 中 等 ， 大 概 在 20 个 左 右 ， 但 是 他们 的 态 度 仅 限 于 自 给 自 足 ， 在 招 生 营 销 、 升 级 以 及 家 长 的 维 护 工 作 上 做

5、得 不是 特 别 专 业 ， 并 且 大 部 分 机 构 只 能 以 小 学 初 中 为 主 ， 高 中 市 场 并 未 完 全 打 开 。师 资 队 伍 的 整 体 文 化 水 平 也 稍 显 薄 弱 ， 而 未 来 我 校 不 管 从 师 资 还 是 营 销 上 都会 着 重 狠 抓 ， 力 争 在 新 繁 培 训 市 场 独 占 鳌 头 ！1、 小 班 教 学 、 发 展 “ 一 对 一 ” 模 式 等 ：（ 1） 小 班 教 学 ： 办 学 规 模 小 ， 开 班 人 数 有 效 控 制 ， 教 师 有 精 力 针 对 每一 位 学 生 进 行 系 统 辅 导 ， 在 因 材 施 教

6、提 高 教 学 质 量 的 同 时 ， 以 规 避 规 模 大 而招 生 少 的 不 利 局 面 。（ 2） “ 一 对 一 ” 教 学 ： 以 科 学 的 学 科 测 评 和 个 性 化 的 辅 导 为 前 提 ， 量 身定 制 适 合 孩 子 的 学 习 计 划 ， 为 孩 子 配 备 适 合 的 老 师 进 行 针 对 性 的 辅 导 。 运 用科 学 提 分 学 习 模 式 ， 协 同 家 庭 形 成 教 育 合 力 。（ 3） 作 业 吧 ： 以 晚 班 辅 导 的 形 式 ， 主 要 针 对 解 决 学 习 课 堂 作 业 ， 解 答学 习 提 出 的 课 业 问 题 ， 帮 助

7、检 查 学 生 预 、 复 习 课 业 效 果 。三、办学目标及发展思路1、 办 学 目 标（ 1） 办 学 动 机 ： 开 办 小 、 初 、 高 学 生 同 步 培 训 课 程 ， 提 高 中 小 学 生 学习 能 力 ， 培 养 学 生 良 好 的 学 习 习 惯 及 创 新 精 神 ， 有 效 提 高 学 生 学 习 兴 趣 、 学习 效 率 ， 改 变 传 统 教 育 现 状 ， 让 更 多 的 学 生 真 正 学 有 所 成 ， 实 现 素 质 教 育 的真 正 落 地 ， 为 广 大 学 生 提 供 激 烈 竞 争 高 效 培 训 平 台 。 在 追 求 社 会 效 益 最 大

8、化的 同 时 ， 追 求 经 济 效 益 最 大 化 ， 以 提 高 学 校 教 职 工 物 质 生 活 水 平 ， 打 牢 学 校稳 步 发 展 的 物 质 基 础 ， 为 学 校 长 期 稳 定 地 发 展 提 供 保 障 。（ 2） 办 学 目 标 ： 在 “ 一 切 以 师 生 共 同 发 展 为 本 ， 全 力 打 造 新 教 学 理 念下 的 素 质 教 育 模 式 ， 努 力 培 养 全 新 创 造 性 人 才 ” 的 理 念 引 领 下 ， 学 校 坚 持 “ 踏实 办 学 ， 诚 信 服 务 、 悉 心 育 人 、 注 重 实 效 、 创 新 发 展 ” 的 办 学 方 针

9、， 努 力 办成 师 资 强 、 成 效 显 、 可 持 续 发 展 的 教 育 产 业 。（ 3） 学 生 招 募 计 划 ：传 统 招 生 ： 传 单 方 式 、 媒 体 广 告 方 式 等 。网 络 招 生 ： 在 浏 览 量 较 大 的 本 地 社 区 网 站 发 布 免 费 信 息 ， 以 互 联 网 信 息 快 捷传 递 优 势 作 为 传 统 招 生 的 有 力 补 充 。技 巧 招 生 ： 做 好 营 销 活 动 ， 陌 电 招 生（ 4） 课 程 设 置A、 小 学 部 ： 3、 4、 5、 6 年 级 ， 语 文 （ 作 文 、 阅 读 特 色 提 高 班 ） 数 学 、英

10、 语 同 步 课 程 。B、 初 中 部 ： 7、 8、 9 年 级 ， 语 文 、 数 学 、 英 语 、 物 理 、 化 学 （ 集 中 授课 ） 同 步 课 程 。C、 高 中 部 ： 高 一 、 二 、 三 （ 全 日 制 ） 各 科 同 步 教 程C、 作 业 吧 ： 文 化 课 同 步 作 业 辅 导 。辅 导 时 间 ： 每 周 六 、 日 全 天 （ 作 业 吧 周 一 至 周 五 16： 30-21： 00）四、合作方责任、利润分配1、 合 作 方 式 架 构 ：股 本 金 性 质 设 立 为 不 可 流 通 、 不 可 转 让 。合 作 方 暂 设 为 三 方 出 资2、

11、项 目 负 责 人 责 任 ：（ 1） 市 场 主 管 ： 负 责 文 化 课 培 训 的 招 生 、 后 勤 等 相 关 工 作 。 负 责 人 承诺 依 照 合 作 意 向 开 展 办 学 活 动 ， 全 身 心 投 入 并 力 争 完 成 学 校 制 定 的 发 展 规划 ， 负 责 定 期 向 学 校 汇 报 工 作 进 展 ， 提 交 工 作 总 结 ， 上 报 收 支 情 况 ， 及 时 分配 利 润 。（ 2） 教 学 主 管 ： 负 责 学 生 学 籍 登 记 、 教 师 资 格 审 核 ， 负 责 日 常 教 学 事务 ， 负 责 制 定 教 学 计 划 及 特 色 课 程

12、的 规 划 。 负 责 汇 总 教 学 进 度 及 完 成 情 况 ，制 定 教 师 考 核 机 制 ， 负 责 定 期 向 学 校 汇 报 教 学 动 态 ， 提 交 工 作 总 结 。序 号 项 目 备 注一 收 费 标 准 小 学 部 每 年 4个 学 期 ， 每 班 规 划 20人 小 班 ， 每 学 期 15节 课 时4-6年 级 三 门 主 课 850/科特 色 班 型 ： 作 文 、 阅 读 、 英 语 口 语 、 奥 数 900/科VIP： 130/小 时初 中 部 初 中 部 ： 7年 级 三 门 主 课 1100/科8年 级 四 门 主 课 1200/科中 考 冲 刺 班

13、1400/科VIP:150/小 时高 中 部 高 一 、 二 ： 1500/科高 考 冲 刺 班 ： 1600/科VIP： 165/小 时全 日 制 收 费 视 学 生 到 校 时 间 、 成 绩 、 班 级 人 数 、 以 及学 生 和 家 长 对 成 绩 的 期 望 而 定作 业 吧 作 业 吧 ： 400元 /月托 管 ： 600/月时 间 ： 视 具 体 情 况 定二 员 工 工 资 计 算标 准 金 额 备 注1 房 租 20/m2 预 计 250 300平 米 ， 每 月 租 金 5000-6000元2 全 职 老 师 基 本工 资 1000/月3 全 职 老 师 提 成 小 学

14、部 ： 25/h， 超 十 人 的 班 超 一 个 学 生 往 上 涨 5块初 中 部 ： 25-30/h， 同 上高 中 部 ： 35/h ， 同 上作 业 吧 ： 守 作 业 吧 的 老 师 上 下 午 和 晚 上 班 ， 轮 流 排注 ： VIP统 一 按 25%提 成 （ 一 对 一 、 一 对 二 ）4 兼 职 老 师 提 成 小 学 部 ：初 中 部 ： 视 老 师 自 理 以 及 班 级 学 生 情 况 而 定 ， 务 求 达到 利 益 最 大 化高 中 部 ：5 回 收 折 扣 按 课 时 的 5%计 提 ， 即 每 个 月 在 老 师 课 时 费 中 扣 除 5%，如 老 师

15、 期 末 回 收 达 标 ， 则 全 部 退 回 老 师 本 学 期 所 扣 提成 ， 否 则 全 部 扣 除 。6 招 生 提 成 老 师 ： 3%咨 询 ： 5000以 内 的 单 子 按 5%提 成 ， 5000-15000按 7%提成 ， 以 上 均 按 8%提 成 ， 咨 询 师 提 成 班 课 学 生 只 提 第 一次 ， VIP续 费 照 样 提 成 。三 初 期 固 定 资 产投 入 1.教 室 ： 20平 方 的 3个10平 方 的 3个2.咨 询 室 5平 方 1个3.资 料 室 10平 方 1个4.办 公 室 20平 方 1个5.校 长 室 15平 方 1个6.前 台 3

16、0平 方 1个7.走 廊 20平 方1 装 修 木 地 板 35/m2， 合 计 8750左 右石 膏 板 1500灯 具 500电 线 电 脑 （ 2台 ） 5000桌 椅 板 凳 3000办 公 室 桌 椅 、 前 台 柜 、 校 长 办 公 室 书 柜 2500前 期 办 公 用 具 以 及 黑 板 20002 固 定 资 产 购 置 办 公 用 品 、 桌 椅 板 凳 、 教 材 教 辅 等五、岗位设置（ 校 区 壮 大 后 会 视 情 况 增 加 老 师 人 数 )执 行 校 长 ： 1 名教 学 部 门 ：教 学 主 管 ： 1 名数 学 老 师 ： 1 名 （ 兼 职 ） 英 语

17、 老 师 ： 1 名理 化 老 师 :1 名市 场 部 门 ：咨 询 老 师 ： 1 名 (执 行 校 长 支 持 工 作 ）六、培训学校发展步骤1、 选 址一 个 好 的 位 置 对 未 来 几 年 发 展 是 很 重 要 的 ， 最 好 能 满 足 一 下 几 个 条 件 ：（ 1） 在 学 校 附 近 ， 这 是 最 好 的 ， 学 生 和 家 长 每 天 路 过 就 能 看 见 广 告 和 招 牌 ；(2)交 通 便 利 ， 有 足 够 的 停 车 位 ；（ 3） 在 大 型 的 超 市 和 商 场 附 近 ， 家 长 等 学 生 上 课 的 时 候 可 以 在 这 些 地 方 逛 逛

18、 ；（ 4） 培 训 学 校 集 中 的 地 方 ， 可 以 直 接 招 收 其 他 培 训 学 校 的 学 生 ， 这 种 地 方 的 家 长 更 有 教育 意 识 。 我 选 择 的 地 址 是 在 这 里 人 数 最 多 的 幼 儿 园 和 小 学 之 间 ， 楼 上 楼 下 也 都 有 学 校 ，新 来 的 学 校 甚 至 不 用 再 做 广 告 就 能 招 收 到 一 些 学 生 。2、 项 目项 目 的 选 择 很 重 要 ， 这 个 跟 大 环 境 有 很 大 关 系 ， 大 城 市 的 家 长 可 能 更 注 重 孩 子 的 素 质 教育 ， 而 小 城 市 的 家 长 更 多

19、 关 心 孩 子 的 应 试 教 育 ， 希 望 短 期 能 见 到 成 效 。 我 当 时 开 办 的 培训 中 心 在 郊 区 ， 开 始 的 时 候 主 要 是 做 英 语 的 培 训 ， 这 门 课 程 的 特 点 就 是 见 效 快 ， 神 奇 性比 较 强 ， 三 个 月 的 时 间 招 收 了 100多 学 生 ， 虽 然 数 量 不 是 很 多 ， 但 是 给 了 我 一 些 长 期 办下 去 的 信 心 。 个 人 认 为 在 办 学 初 期 最 好 能 选 择 一 些 短 时 间 见 效 快 的 项 目 。 当 地 没 有 的 项目 为 最 好 。3、 招 生现 在 已 经

20、 不 是 酒 香 不 怕 巷 子 深 的 年 代 ， 不 管 什 么 好 的 项 目 都 需 要 推 广 ， 从 最 基 本 的 发 彩页 到 各 个 公 共 场 所 去 搞 活 动 ， 从 学 校 门 口 和 家 长 聊 天 到 校 长 办 公 室 和 校 长 沟 通 。 有 很 多培 训 学 校 总 是 单 一 的 发 彩 页 ， 成 本 不 少 ， 但 是 效 果 总 不 是 很 理 想 ， 可 以 尝 试 着 多 搞 一 些活 动 ， 我 曾 经 见 过 一 个 舞 蹈 的 培 训 学 校 ， 从 来 不 发 彩 页 ， 每 年 都 租 用 礼 堂 搞 表 演 ， 孩 子们 往 往 去

21、 看 表 演 以 后 就 报 名 了 。 总 而 言 之 ， 八 仙 过 海 ， 各 显 神 通 ， 很 多 校 长 都 有 自 己 非常 好 的 招 生 方 式 ， 在 这 里 我 也 就 不 多 说 了 。4、 固 生这 个 可 能 是 很 多 培 训 学 校 最 为 头 疼 的 一 个 问 题 了 ， 培 训 学 校 的 招 生 成 本 很 大 ， 基 本 上 第一 学 期 的 学 费 都 是 在 支 付 各 种 成 本 和 费 用 ， 在 第 二 学 期 刚 要 盈 利 的 时 候 学 生 就 开 始 流 失 ，让 之 前 的 心 血 都 付 之 东 流 ， 我 认 为 这 里 面 最

22、 主 要 的 就 取 决 于 学 科 的 选 择 和 教 师 的 培 养 ，有 一 些 学 科 学 习 的 时 间 就 不 是 很 长 ， 比 如 珠 心 算 ， 基 本 学 生 学 习 1年 就 会 放 弃 ， 这 样 每年 的 学 生 流 动 性 都 很 大 ， 自 然 对 培 训 学 校 不 利 ， 所 以 在 学 科 上 最 好 选 择 时 效 性 比 较 长 的 ，比 如 英 语 、 作 文 等 。 而 教 师 是 一 个 学 校 最 根 本 的 组 成 ， 很 多 民 办 学 校 的 教 师 流 动 性 非 常大 ， 给 家 长 和 学 生 造 成 不 好 的 影 响 ， 可 以

23、说 固 生 的 根 本 就 是 留 住 教 师 ， 尤 其 是 优 秀 教 师 。要 留 住 优 秀 教 师 学 校 就 必 须 提 供 更 多 的 培 训 机 会 和 上 升 空 间 ， 反 过 来 说 这 个 又 和 招 生 数量 的 多 少 相 辅 相 成 了 。5、 扩 张一 般 培 训 学 校 开 始 的 时 候 都 是 以 先 以 一 门 学 科 上 手 ， 陆 续 的 开 展 第 二 、 第 三 门 学 科 ， 但是 在 什 么 时 候 扩 张 很 重 要 ， 一 般 在 每 个 学 科 有 200300人 的 样 子 最 适 合 开 展 新 的 学 科 ，这 样 新 的 学 科

24、 只 从 内 部 学 员 中 就 可 以 招 到 一 定 的 学 生 ， 否 则 学 科 太 多 ， 但 是 每 个 学 科 的人 数 又 不 满 ， 又 需 要 很 多 的 教 师 ， 最 后 造 成 人 力 资 源 浪 费 而 陷 入 困 境 。 其 实 办 学 校 和 办企 业 一 样 的 ， 一 定 会 有 一 个 利 润 最 大 化 的 点 ， 只 要 在 合 适 的 时 间 招 到 这 个 点 ， 相 信 学 校也 会 越 办 越 顺 利 的 。七、利润分配：（ 1） 利 润 按 如 下 比 例 分 配 ： 按 合 作 方 出 资 比 例 相 对 应 分 配 。（ 2） 亏 损 分

25、 担 ： 按 合 作 方 出 资 比 例 相 对 应 承 担 。（ 3） 结 款 方 式 ： 每 一 年 计 提 利 润 一 次附 件 一 ： 校 址 周 边 竞 争 地 标 表序 号 写 字 楼 名 称 地 理 位 置 描 述 周 边 学 校 培 训 类 学 校 面 积 、 租 金 物 业 及 其 它 费 备 注1 有 停 车 场 所2 有 停 车 场 所3 有 停 车 场 所4 无 停 车 场 所5 无 停 车 场 所新 繁 二 中 ， 38 个 班 ， 2560 人 ， 住 校 1450 人 ， 高 一 ， 二 不 补 课繁 江 中 学 （ 青 白 中 学 ） 30 个 班 1400 人 ， 住 校 1000 人新 繁 实 验 学 校 （ 二 中 初 中 ）龙 安 中 学 ， 10 个 班龙 安 小 学 ， 22 个 班新 农 小 学 ， 2 个 校 区 ， 24 个 班