1、新观念、新思路、新营销、新突破经销商未来盈利及提升之道,狮子和羚羊,每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。” 在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”,启示 ： 这个故事给我们提出这样一个问题：我们应该同情谁?到底谁应该活下去?正确答案应该是：物竞天择，优胜劣汰，强者生存!自然界不同情弱者，生活也不相信眼泪。大自然的生存法则是残酷的，在人类社会中的某些领域也有类似的
2、情况。人生在世，总免不了竞争与竞赛。你跑得快，别人跑得更快。所以，你得尽最大努力跑出你的最快。千万不可沉溺于当前的小富即安的“玻璃顶效应”里，同时阐明“一个人最大的危机，便是没有危机（意识）”，经销商要敢于面对现实的危机或威胁，不断迎接新的挑战，创造新的辉煌。,第一部分 当前宏观环境及竞争态势分析,行业形势,宏观环境生产与消费角度市场竞争环境,2008产业盘点,行业大势,在当今社会能源紧缺的环境下，能源行业正经历高速发展阶段。但太阳能市场在高需求高发展的同时，行业门坎低和消费者对行业的整体满意度低的 “ 两低 ” 现状令人堪忧，太阳能行业的洗牌必将进一步加速。,如今，太阳热水器产业已进入了品牌
3、成熟期，市场已经成熟，其游戏规则正从“机会导向”向“战略导向”转移。随着品牌集中度的增强，企业在市场上每走一步都面临高度的不确定性和严峻的挑战，风险不断累积。固守“跟风模仿”，不肯变革的企业都将步入“风烛残年”，难过生死关。,然而，在行业中还是会看到一种浮躁投机的风气，固化的“跟风模仿”思维，似乎对今天市场的巨变无动于衷。在市场流通中因用料虚假、设计不当、焊接错误、支架倒塌等问题被市场媒体曝光，这些小企业出于短视牟利，不问天气、水质状况，把劣质低价产品推向市场，又不用承担责任；这种“打一枪换一个地方”的游击战营销方式，影响了整个行业产品在公众的形象。,市场两极分化，名牌倍速发展，杂牌不进反退。
4、,品牌突进 杂牌没落,中国太阳热水器品牌企业销量普遍呈现快速增长势头，产业内领军企业都以成倍的增长率在发展。与此形成鲜明对比的是以前在区域市场上总能如鱼得水的小杂牌企业，在产业大发展的背景下，不进反退。形成这种局面的原因：,以海尔为代表的传统家电行业，到以光芒、华帝等为一定代表的电、燃气热水器行业，再到以力诺瑞特为代表的太阳能产业链上游企业等，都抢滩登陆热水器市场。,这些企业有的是醉翁之意不在酒，炒作新能源概念，以期在资本市场更好地运作；有的是因为所从事的传统产业没落，寻求转行；还有的是延伸产业链，以前为太阳热水器企业提供配件，现在介入整个产业，希望赚取整个产业链的利润。但是由于太阳热水器市场
5、的特殊性，这些当初纷纷介入的企业表现得良莠不齐，有的草草收兵，有的苦苦支撑，除了个别企业市场表现尚可，大都没有上佳的表现。,产业发展趋势,随着2008年产业风向标的确立，产业发展趋势通过各方的表现逐渐明了 。,第一是地方配套措施陆续出台，太阳能热利用备受宠爱。,第二是工程安装量将持续上升，太阳能建筑等综合利用理念深入人心。,第三是国外市场将继续升温，真空管受到国际市场的欢迎。,第四是小杂牌将逐步淡出主流市场，产业品牌化趋势日益明朗。经过数十年的积累，品牌企业已形成了一定的规模和实力。小企业无论是整体实力方面，还是从所掌握的社会资源方面，也不管是在硬件还是软件方面，都已经不能与大企业同日而语。,
6、总之，今日之太阳能产业生态的变迁，是为明日中国太阳能产业铺平大道。一方面，为传统太阳能品牌的长驱直入扫除了障碍，另一方面也为大资本、大财团、家电大品牌的进入提供了契机。不过这些企业尚需一定的时间熟悉太阳热水器产业的“水”性，短期来看，仍处于初级阶段。2009年仍是传统太阳能强势企业的年代，但可以预见，更激烈的竞争还在后边，一种更大的产业生态变革即将到来，留给太阳能产业中龙头企业和一线品牌从容进行产业布局的时间不会太长。,渠道为王，谁有王者风范？,经过十几年的发展，中国太阳能产业由幼稚到成熟、由粗放到精细、由无序到规范。其间，各企业面临着产品、价格、渠道、促销等诸多问题，而渠道问题总是众所瞩目的
7、焦点。厂家与代理商之间的利益如何协调，能否形成最大效率的合力，直接决定于企业的渠道领导力强弱。,2008年，太阳能产业渠道变革欲渐明晰，厂商冲突依然不断。广义上讲，企业和渠道中的所有人、财、物力都可称为其品牌资源，但这种资源内耗有愈演愈烈之势。渠道为王不过是老调重谈，但生产企业作为品牌拥有者，在日益白热化的竞争中，是否具备王者风范几乎决定了企业最终命运。,厂家和代理商的渠道之间，是多年利益共同体的连续博弈，企业如果为获得最大利益而过分压迫渠道利益，就会在未来的几年内失去双赢的源动力，实乃涸泽而渔之举。得人心者得天下，要想在太阳能产业激烈的竞争局面下渠道称王，就必须真正与渠道、各级代理商、专卖店
8、利益共享，让他们不但能挣到钱，而且要挣到长远的钱。,当前，由于生产企业的营销力量薄弱和市场份额的过度分散，代理制仍将是中国太阳能产业的主体营销形式。在这种情况下，就需要生产企业真正与渠道休戚与共、心手相连。那种为了短期扩大市场份额就抛弃大批渠道合作伙伴的做法，不仅会造成现有渠道极端不稳定和新加盟代理商的信心不足，企业也会逐渐丧失其渠道领导力。而此时新的渠道模式又不能完全替代原有模式，由此导致企业进退维谷的尴尬局面。,渠道为王，谁有王者风范？,生产企业只有自身具备宽广的胸怀，才能团结与凝聚渠道力量，形成强有力的营销团队。应该看到，中国的太阳能产业之所以形成目前年产值400亿，总保有量达12,50
9、0万平方米的朝阳产业，除了一批骨干企业的科技、生产、品牌投入之外，渠道中数以万计的代理商也功不可没，他们为太阳能产品的推广付出了巨大的心血与代价。当前整个产业市场逐渐由导入期进入成长期、成熟期，渠道的力量仍然是决定产业发展速度的主要因素。,2008年的太阳热水器市场上唱主角的还是原有的几家大企业，他们通过长时间运作，对市场有着较强的把握能力，并且拥有相对稳定的客户资源，有所发展是必然的。,得农村者 得天下,根据市场需求，营销重心不断降低，面向的客户群体有所变化。太阳热水器要普及，要进入千家万户，必须要具备独特的优势，除节能降耗外，价格因素不容忽视。随着农村自来水工程的深入，广大农村居民对太阳热
10、水器的需求量日益增大，市场容量迅速扩大。,在产业规模迅速扩大和市场重心不断降低两个因素的影响下，太阳热水器的客户群体产生了较大的变化，农村消费者所占比重逐渐上升，中低端产品需求量增大，这种情况在未来3年内将越来越明显，可以断言，农村将成为太阳热水器的主要目标市场。未来的时间里，福德“抢跑县乡市场”成为最为重要的工作，公司在乡镇市场网络布局基本完成的基础上，将进一步着手农村市场的开发，继续降低营销重心。,第二部分,经销商面临的新挑战、新机遇以及把控技巧,回眸福德,回顾2008年，我们越来越深刻地感受到，广大太阳热水器厂商为了克服同质化，不断在产品技术、市场运作、品牌推广等方面纷纷推出了差异化的竞
11、争策略，以期寻找那片属于自己的蓝海。创新无疑是08太阳热水器产业发展的一大亮点。,对于太阳能行业来说，2008年成为一个不折不扣的拐点。在众多品牌逐渐走向没落之时，福德太阳能的脱颖而出显得更加难得。精彩秘诀: 1、高度、深度、力度2、速度优于创新 3、执行优于战略,福德优势分析,1、背景优势：国家大力支持发展太阳能产业。2、体制优势：机动灵活的民营机制，决策过程短 平快，船小好掉头。3、产品优势：产品质量行业领先，性价比较高， 在终端的零售价具有优势。4、单体经销商平均销量近300台/年，具有良好的 发展潜力,福德劣势分析,1、市场劣势：市场占有率还较低，省内市场区域分布不 均衡，省外市场空白
12、区域较多。2、管理劣势：对经销商的管理和指导有待提高，内部管 理制度和流程需要进一步健全。3、人员劣势：业务队伍年轻，待磨合。4、观念劣势：现有经销商缺乏现代营销观念与品牌营销 观念。,行业优势分析,1、太阳能产业的三驾马车皇明、清华阳光、四季沐歌 加起来的市场总量才10%多一点，太阳能热水器市场 还有很大的发展空间。2、太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等优点 被消费者所接受，年增长率高达2030%，市场前景 极为可观。,行业劣势分析,1、我国目前太阳能产业化程度不高、市场混乱缺乏宏 观指导。2、同时，由于市场的高成长性和产品较高的利润率， 不少知名家电品牌如海尔、华帝等纷纷上马太阳能
13、热水器项目，一场太阳能产业的市场争夺战已经紧 锣密鼓地展开。,兵马未动 战略先行,一、新年度太阳能市场更难见到“弱者”，与狼共舞的惊险剧必然不断上演，企业竞争优势将越来越决定于品牌力和产品力，低价和炒作活动空间日益逼仄； 二、新年度太阳能城市市场饱和度再次提高，供求关系有可能再次打破平衡，成长空间将逐步分解压缩到各类细分市场，同时向农村市场成批转移；,为适应新市场特点，福德对年度营销任务按时间顺序做出了适度均衡的整体安排，撕下了以往指望单靠旺季期间那几个月就能有所收获的“老皇历”，并特别强调充分发挥“速度战胜规模”的优势，加强工作的计划性和前瞻性，努力争取在全年决赛的每一阶段抢在对手行动之前出
14、招！,三、企业系统配合和制度化的科学管理将直接影响经营周转速度和利润形成，资金流、信息流和物流的整合能力亟待进一步提高提速； 四、新年度太阳能市场将由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位或正面碰撞。,第三部分经销商面临的发展难题及破解策略,经销商目前的生态圈,牌子多而杂，经销商雾里看花在本次调查中，1200家经销商共经营太阳能品牌近300个。其中经营一线品牌约504家，占调查经销商总数的42%；经营二线品牌168家，占14%；经营其他小品牌的528家，占44%。（如图1）,其中经营皇明的90家，约占调查经销商总数的6.7%；经营四季沐歌60家，占5%，居前2位。多数品
15、牌只有一家店在经营。关于太阳能品牌几乎所有经销商都提到了杂而多的问题牌子太杂，经销商太多。一条街几十家太阳能经销商是很普遍的现象，其中80%的经销商同时代理几个品牌，这无疑加剧了品牌的杂乱程度。有的县城太阳能品牌可达100个。,太阳能热水器牌子多而杂必将导致市场混乱，这也是目前最困扰经销商的问题。虽然太阳能行业也有一些老百姓们熟知的品牌，但出于价位等方面的原因，并不能占有大部分的市场份额，绝大多数的市场被中小企业所占领。为了快速开辟市场，拉动销售，许多小企业习惯用低价来取悦消费者，市场价格战由此形成。小企业为了达到低价位的优势，盲目降低成本，产品质量和售后服务却很难保证，消费者购买后往往产生失
16、望心理，容易造成对太阳能热水器产品的不信任，给太阳能热水器的推广和普及带来困难。,经销商普遍期望市场能尽快规范起来。有经销商希望政府能制定相关政策，强行规范市场；也有经销商表示市场的自我规范是趋势，同时也是必然。太阳能原材料的涨价已掀起市场的全面洗牌。面对原料价格的上涨，多数知名品牌都没有涨价，甚至有的还适当降低了价格，这就给靠低成本低价位生存的小品牌带来了巨大的压力。一家知名品牌经销商反映，虽然他的进货价格上涨了2%，但因为利润空间比较大，还是可以承受。因为该品牌本身在市场的认可度高，加之他的售价不变，不仅没有影响收益，反而增加了销量，创造了更多的利润。大品牌的经销商希望原材料的涨价能够推动
17、整个行业的洗牌，加速淘汰小品牌队伍。,经销年限越久越规范，也越有信心在调查1200家经销商中，经销年限2年以内的260家，约占22%；经销时间3年5年的420家，占35%；6年9年的300家，占25%;10年15年的170家，约占14%；15年以上50家，约占4%。（如图2）,调查结果显示，经营年限10年以上的经销商代理的均为知名品牌，长期接受厂家良好的培训，对行业前景看好。其中有60家经销商提出最近要退出太阳能热水器市场，他们的经销年限均为23年，都是经销一些杂牌太阳能热水器。,太阳能热水器销量差异大 我们调查发现，去年各经销商年销售量差距很大，最低的年销量20台，最高的2000台。销量10
18、0台300台的占调查经销商总数的50%；销量在1000台以上的占20%。（如图3）,厂家支持力度小 经销商满意度低 在经销商对厂家的满意度调查中，明确表示满意的人数极少，但多数经销商表示通过沟通可以解决问题。经销商对厂家的不满意主要是到货不及时影响销售和承诺不能兑现。个别大品牌的经销商反映厂家店大欺客，对经销商采用高压政策，不与经销商沟通，随意改变原定的游戏规则。,对于宣传费用的报销比例，即使同一品牌经销商给予的答案也并不相同。多数厂家是按提货量给广告费。一般小品牌给予宣传支持的很少，但会在进货时给予优惠的价格。而且很多小品牌只做当地的市场，不需要过多的宣传。大品牌厂家一般都会给予适当的广告费
19、用支持，但多存在报销手续烦琐，耗费时间过长的问题，使一些经销商失去了做大型宣传的信心。不少经销商表示更愿意自己出费用做些小型宣传。,在谈到对厂家的期望时，几乎所有经销商都提到希望厂家多做广告宣传，以提高品牌知名度，应对激烈的市场竞争。其次关注的是售后服务，很多太阳能产品售后需要经销商来承担。很多杂牌的厂家在运作一两年后换牌子或厂家根本不存在了，一旦产品出问题，经销商怕失去信誉，影响以后的销售，只好自己承担后期的维修费用，这无疑要耗费经销商很大经济成本和时间成本。,农村市场空间大 经销商信心十足 随着城市太阳能热水器普及程度越来越高，同时我国的社会主义新农村建设促进了农村市场的加速发展，催生了更
20、为广阔的市场农村，因此，很多经销商开始纷纷进军农村市场。调查结果显示，多数农村市场上的经销商今年太阳能热水器销量比去年同期好很多。,调查发现，农民在选购太阳能时首先考虑的是价位，一般可接受的价位为每台1000元1500元，最低的700元，高于2000的太阳能产品销售起来很困难。有的农村没有自来水，或水压不稳定，常有停水现象，这种情况在安装太阳能时会同时配备水泵等，平均增加200元，农民一般可以接受。,开辟农村市场多采用乡镇村设代理的方式，宣传多以墙体广告为主，有条件的经销商会在农民赶集的日子拉上几台在集市做展销，或用宣传车带着样机在各村做宣传，宣传方式比较灵活。有经销商利用当地水电工做安装工和
21、推销员。因为水电工经常去农户家做活，和多数农户都熟悉，信任度相对较高，如果农户有安装太阳能的意愿，他们在上门做水电工作的时候就会做适当的宣传。这种宣传的成交率极高。有经销商表示，他现在的客户几乎不到店里看样机，而是直接告诉型号，通知水电工上门安装。同时这位经销商表示，这种营销方式也有它的弊端水电工拥有大量客户资源后取代经销商。他正在考虑把各村合作的水电工发展成他的下级代理商，给他们更多自主权利和更大利润空间。,对于农村市场的前景，经销商纷纷表示看好。山东巨野一乡镇经销商去年的销售量仅20台，但他的态度很积极，他说：“虽然我去年的销量不多，但分销在几个村子里，这些用户都是我的活广告，已经起到了宣
22、传的作用。农民之间走动频繁，一个村子只要先装的几家说我的太阳能好，以后再安装的用户都会先来找我。”在农村做销售相对成本较低，像这个经销商80平方米的店面一年房租2000元，仅为城镇的10%，同时宣传费用较低，因此压力也较小。,城镇市场已成熟 问题依然难解决 在城镇，太阳能已被市民所熟悉，由于各地经济条件和生活水平的差异，在选购太阳能时价位差距较大，其中1500元2500元较多。,城镇的宣传手段多样，有门市前做演出，广场做活动，电视、报纸广告，进小区做展销，赠品促销等。城市里的宣传不一定都很铺张，其中也有一些有创意的做法，花费少，效果也不错。比如山东曹县一经销商的三轮车广告。三轮车价格便宜，坐着
23、舒服，当地人出门路程不太远，时间不太紧的情况下多会选择坐三轮车。于是这个经销商和十几个三轮车夫合作，免费帮他们修理和更换车棚，三轮车夫也允许他在自己的车上挂上广告牌。十几个三轮车常年在县城里的各个角落出现，宣传效果可想而知，而宣传费用很低。,相对农村宣传，城镇宣传遇到的麻烦与困难也较多。对于户外宣传，城管限制很多，有的甚至不允许做户外宣传活动。进小区做宣传物业往往要收一定管理费用，分一次付费和按销量提成两种，多少视和物业的关系亲疏而定。一次付费从100元1000元不等，时间多为2周左右；按销售额提成为50元100元/台。,经销商目前困境分析图,分析,几乎所有经销商都认为牌子的多而杂是最亟需解决
24、的问题。牌子的多而杂直接导致了太阳能热水器市场秩序的混乱，造成恶性循环。虽然经销商们普遍认为市场的自我规范是今后的发展趋势，也是必然，但仍希望有关方面出台相关政策，强制性约束市场行为，净化市场环境。 。,其次，厂家承诺不能实现也是让经销商们头痛的问题之一，约占调查总数64%的经销商对厂家不信守承诺表示强烈不满。相对来说，大品牌的信誉度较好，承诺基本可以实现。小品牌多只考虑眼前利益，打一枪换一个地方，信誉难以保证。另外，有的经销商自我保护意识差，在与厂家合作时，仅与厂家业务员定下口头协议，未把自己的权益落实在书面上，难免造成不必要的纠纷。,有43%的经销商提出物业设门槛，小区进入困难。有的小区物
25、业采取强制措施，不允许业主安装太阳能；有的只允许顶层住户安装；也有的只允许安装某一家的太阳能；还有的小区虽然允许太阳能进入，但要求经销商给付一定的费用。对此，经销商们希望能借助政府的力量解决，毕竟太阳能是节能环保，造福人类的事业。,以上是最困扰经销商的三大问题。虽然太阳能热水器经销商面对的问题很多，但一半以上的经销商队仍太阳能市场充满着信心。关于“是否担心市场饱和”的问题，504家一线品牌经销商的回答比较统一，他们认为目前的太阳能热水器市场还谈不上饱和，普及是趋势。,此外，他们也不担心普及后的市场，因为普及以后仍存在淘汰和更新。再次选择太阳能热水器时，消费者不会再像现在这样盲目，产品劣质和服务
26、差的牌子将失去现在的顾客，而质优服务好的品牌将成为消费者选择的重点。也就是说，虽然在销售数量上可能会相对减少，但在品牌选择上将相对集中。因此，太阳能热水器普及的过程也是市场洗牌的过程，企业走品牌化发展之路势在必行。,经销商经营法则,把夫妻店做成大公司,产品在做了很好的陈列以及终端生动化后，还是卖不动怎么办？,案 例,案 例,排除了产品质量以及包装等方面的“不可改变”的因素后，提出了如下可以实现产品动销的方法建议：,案 例,1、适当的广告拉动。通过电视广告、墙体广告、车体广告或报纸广告等形式进行终端及消费者拉动。因为广告是产品切入市场的敲门砖。在产品达到了随处可见、随处可买后，广告可以起到让产品
27、与消费者“零距离”接触的拉动、带动作用。,案 例,2、在核心零售点，比如广场、集市、专卖店等售卖、消费场所，举行主题促销宣传活动，比如现场买赠、抽奖、卡拉OK、文艺演出等，刺激消费者参与积极性，扩大产品的知名度、传播率。,案 例,3、在社区、村子举办买赠、免费供热水等体验营销活动。通过在人口比较密集的家属区、社区，举行体验以及买产品赠礼品的形式，实现产品与消费者的感性认知与认识，通过口碑效应，让更多的消费者体验产品、接受产品，从而让产品更好地走入千家万户。,案 例,通过以上方式的综合运用，可以实现产品的动销，让产品在渠道上活跃起来。,经销商做不好的原因,A、只想不做。只有想法，没有做法B、闭门
28、不出。没有改坐商为行商的经营思路，售卖 的过程：把产品印到消费者的心里；把产品送到 消费者的面前C、思路错位。一味的机械模仿，毫无新意，其实 “跟着成功学成功，什么也学不到”，“有的成功方 式是不可以复制的”。,D、支持失衡。集中体现在合作的诚信问题上，价格陷 阱、政策陷阱等，偏向任何一方的单方面要求都会 破坏平衡系统，导致一方对另一方失去信心。E、品牌错位。品牌、价格与当地消费者购买力发生错 位，导致信息不对称，合适的才是最好的，选择品 牌时，首先想到的是“顾客在哪里？”另一个方面，厂 家对市场的营销支持是最为重要的，大多数人忽略 了“怎么卖”的问题。市场启动与持续动销需要合理的 资源整合，
29、更需要双方的魄力与方法，而不是一味 的否定自我。,多学、多问、多研究,知己知彼，百战百胜，研究对手，了解对手是市场竞争必不可少的重要工作。 理性对待、慧眼识破招商“三大陷阱”：品牌陷阱、价格陷阱、政策陷阱（促销陷阱）,看出来 说出来 干出来,“看出来”是需要判断力的。要看透市场，看得出商机和趋势，看得到市场空间和开拓市场的难度。今天做今天，今天，明天或将来的事情，一句话得看得出来。任何一个好项目，在刚开始时都是不被大多数人接受的，因为营销从来都是在做明天或将来的事情，而不是就今天说今天，就今天做今天。整体卫浴、太阳能，甚至互联网在历史上都曾被认为是没有市场的，但是现在呢？看出来就是要比别人快半
30、步、早几年。,没有超前、卓越的思维，没有判断分析能力是看不出商机的。思维、判断力是以知识储备、经验积累、性格的果敢、胆识过人相联系的。,说出来是需要推广力的。说出来才能掌握话语权，是说一个项目或商机被一个人或少数几个人看出来了，但他只是放在心里或只是默默无闻地做而没有去说，去推广，最简单的例子：菜市场上的小贩声音大的淹没声音小的，拿喇叭比示手空拳的卖得好，所以声音要足够大。现在是信息社会，没有声音就会被忘记。再比如万燕VCD、大中电器在国内都比同行的后来者开始的要早，甚至是本行业的开创者，怎么就让步步高、国美电器远远落在后头呢？因为他们没有强烈地说出来，当然，最好不仅自己说，还要靠媒体、靠消费
31、者口碑相传。,加盟保障之十大支持,1、广告支持：巨额打造品牌、坐享品牌成功喜悦； 2、营销支持：全程跟踪指导、门外汉也能行； 3、返利支持：月奖、季奖、年终奖奖励不断； 4、促销支持：天天有促销、月月有新品； 5、培训支持：上门指导或总部培训，您来做主； 6、经验支持：多年企业经营管理方法，与您共享； 7、技能支持：产品技能、网络技能、营销技术毫无保留； 8、品质支持：一流的原材料选购、严格的生产工艺管理，为您解 除售后之忧； 9、交流支持：区域“FCC”为你提供成功经验资源共享互动平台；10、战略支持：公司十年规划为您创业之路保驾护航。,放飞共同的光荣与梦想,方向正确了就不怕路远对外可信 对内自信付出是为了成功，成功为圆梦想光荣与梦想是我们永远的动力,我们将继往开来，迎接更美好的未来您要做的是：加入福德事业，扬起激情的风帆，拿出勇气实施“敢想不敢做”的创业梦想、创建子孙受用之家业！,第四部分经销商的提升盈利之道,经商目的,赚钱、赚大钱！,卖太阳能做那些？,做广告！找分销！建分店！,福德太阳能创富联盟,
