某金融集团河南分公司2015年薪酬管理办法(最终报审模版-集团批复).doc

1、河南分公司 2015 年薪酬管理办法（从 2015 年 1 月起执行）为响应2015年集团“调产品，调考核，促 进业务发展”的经营要求，体 现科学、合理的分配原则，同时结合集团下发的*集团分、子公司薪酬管理办法，经公司总经办研究并 报集团同意， 2015年1月1日起至 2015年12月31日止，公司的薪酬及绩效提成按照以下标准执行。一、概述（一）新旧薪酬制度有调整核心部分的说明（适用于年度期间调整标准时）（二）名词解释及有关说明1、资金占用费：年费率为 14%（以集团颁布的标准为准）。2、收入确认方式：（1）贷款业务：放款且费用按规定收讫，按集 团管理报表的 记账标准确认收入；（2）经纪业务：

2、银行放款且费用收讫，全 额计入；（3）代办业务：费用收讫，全额计 入。3、净收入营业收入-佣金4、毛利润净收入-资金占用费5、日均投放规模案件投放 额*投放当月在途天数/当月天数6、部门利润=净 收入-营业税金及附加- 资金占用费-部门费用（部门人员工资、社保、公积金、业务招待费、公关 费、车辆费用以及诉讼费）7、各类资金业务的业绩及资金成本的核算原 则：（1）业绩考核根据业务在途情况计算，各 业务在途净收入应 与管理报表总净收入一致；（2）正常类业务：按业务净收入的 100%计入业绩，资金占用费按集团标准计提；（3）各类展期业务：按业务净收入的 50%计入业绩，资金占用费按集团标准的 50%

3、计提；（4）非抵押类业务（不含“信用加成贷”业务）：逾期 10 天（含）内且全额收齐逾期利息的业务，可按业务净收入的 100%计入业绩，资金占用费按集团标准计提；逾期超过 10 天的业务，逾期第 11 天起的业务净收入不 计入业绩，也不 计提资金占用费；（5）抵押类业务、信用加成 贷业务：逾期业务净收入不 计入业绩。8、考核利润：以集团财务管理部提供的管理 报表数据为准二、各部门人员编制及薪酬结 构（一）各职级人员薪酬按集团下发的*金融服务集团分、子公司薪酬管理办法执行。 2015 年 1 月在职人员的职级 、职位由机构总经办确定，原则上不低于各人员原有职级的最低职位。（二）总监级别人员（含二

4、级分公司负责人）由机构总经办根据考核结果报批集团运营部后任命，区域经理由机构总经办根据考核结果及表现任命。 （三）一级机构下设有二级分公司的，需同 时按下表格式增加二 级分公司各部门人员编制及薪酬构成。（四）原则上，单个区域经理名下 团队人数为 4-6 人。表 1：各部门人员编制及薪酬构成（单位：人）岗位信息 薪酬构成（打“”）部门名称 职级 职位2015 年人员编制 2014 年 12月在职人数 基本工资 考核工资 提成 补贴总监级 总监 1 2 经理级 区域经理 5 4 专员级 拓展经理 20 16 营销部内务 专员 1 0 经理级 风控经理 1 1 主管级 风控主管 1 1 专员级 专员

5、 9 9 主管级（贷后） 贷后主管 1 1 风控部专员级（贷后） 贷后专员 1 1 经理级 综管经理 主管级 主管 1 1 综合管理部专员级 专员 经理级 内控经理 主管级 内控主管 1 1 财务内控部专员级 内控/数据/会计/出纳 4 4 三、各部门人员职级、职位认定及薪酬、考核指标第一部分：营销部、 营销部岗位设置、职位 认定及薪酬标准1 职位认定：各级营销人员的职位原则上与各人员/团队当月新增投放业务日均规模（以下称“新增日均规模”）挂钩，具体标准见表 2。二级分公司负责人视同总监，“新增日均 规模”指标为同职位“新增日均 规模” 的 60%；试用期人员或新转岗员工， 试用期内或转岗后三

6、个月内“新增日均规模”指标为同职位“新增日均规模” 的 60%。2 机构财务部每月根据各人或所带领团队“新增日均规模”对应职位核发薪资。表 2：营销部各岗位投放指标、薪 级、薪 资及福利津贴岗位信息 薪资 福利津贴 职级 职位 新增自营规模 （万元/月） 薪级 月薪总额 基本工资 岗位工资 考核工资 通讯补贴 工龄补贴全勤奖励 备注高级总监 新投放 规模1500 50-500 50总监级初级总监 新投放规模1500 50-500 50资深区域经理 新投放 规模500 7D 3510 2610 900 50-500 50高级区域经理 300新投放规 模500 7B 3120 2320 800 5

7、0-500 50经理级初级区域经理 新均投放规模300 6B 2600 1960 640 50-500 50资深拓展经理 新投放 规模120 4G 2300 2300 50-500 50高级拓展经理 50新投放规 模120 3G 1900 1900 50-500 50专员级初级拓展经理 新投放规模50 3F 1500 1500 50-500 50（ 二）营销部职级认定、考核指 标及考核结果应用营销人员的职级原则上与各人员/团队考核结果挂钩，其中具体考核标准见下：1、 总监级（1）月度考核指标： 净收入 170 万元或部门利润 50 万元二级分公司负责人考核指标为总监级指标的 60%；试用期总监

8、 （含试用期二级分公司负责人）考核指标为同职级指标的 60%（2）晋升：连续 12 个月完成考核指标或累计总业绩达标，并配合机构总完成集团下发的考核指标，可由 总经办推荐为集团储备高管，由集团任命（3）降级、辞退：试用期或新到岗：试用期满或到岗 3 个月业绩不达标，将根据期间累计业绩降级至区域经理或拓展经理，或辞退 处理转正后：连续 6 个月不达标或累计 6 个月总业绩不达标，降级至区域经理，薪 级及职位认定取值最近一个月团队“新增日均规模”2、 区域经理、1、 月度考核指标：净收入 38 万元或部门利润 12 万元（2）降级、辞退：试用期或新到岗：试用期满或到岗 3 个月业绩不达标，将根据期

9、间累计业绩降级至拓展经理，或辞退 处理转正后：连续 3 个月不达标或累计 3 个月总业绩不达标，降级至拓展经理，薪 级及职位认定取值最近一个月团队“新增日均规模”（3）区域经理月度考核工资与部门利润达成率挂钩。达成率 70%，按实际比例发放最高 100%考核工资，达成率 70%的，不发考核工资；3、 拓展经理、1、 月度考核指标：试用期或新到岗：试用期内或新到岗 3 个月内累计净收入 3 万元转正后：净收入 4 万元（2）辞退：新到职或试用期：试用期满或到岗 3 个月业绩不达标，予以辞退转正后：连续两个月无产能，或连续 3 个月不达标或累计 3 个月总业绩不达标，予以辞退（三）营销部的提成标准

10、1、总监级月度考核指标按“部门利润”考核时：达成率 70%，月度提成 实际部门利润 1.5% 达成率（最高 100%）达成率 70%，月度提成实际部门利润 1.5% 50%2、区域经理月度考核指标按“部门利润”考核时：达成率 70%，月度提成 实际部门利润 3% 达成率（最高 100%）50%达成率70%，月度提成实际部门利润 3% 50%达成率 50%，月度提成=03、拓展经理（1）各类产品提成标准 经营贷 等（含所有 “等额本息”产品）A贷款期限为 12-36 个月的：月度最高提成 服务费及评估费用（扣除成本）净收入 28% （放款当月一次性发放，如客户发放贷款后 6 个月内出现超过 30

11、 个工作日以上逾期并且该案件未处理完毕则要求从该拓展经理其它业务提成中扣回 50%已发放的提成。B贷款期限为 48-60 个月的：月度最高提成 服务费及评估费用（扣除成本）净收入 32% （放款当月一次性发放，如客户发放贷款后 6 个月内出现超过 30 个工作日以上逾期并且该案件未处理完毕则要求从该拓展经理其它业务提成中扣回 50%已发放的提成。C2014 年 12 月 31 日前放款的经营贷业务依然按 2014 年提成 办法执行（及按每月利息收入*4.5% ）周转贷 、接力贷、过桥贷 等（含所有“先息后本”产品）月度最高提成=毛利润 8%-10%，（当月所有放款总额 80 万以下按 8%计提

12、、 80 万以上按 10%计提）二手房/抵押贷款/担保业务等经纪业务月度提成为净收入15%，单笔 贷款金 额超 1,000 万元（含）的业务拓展经理提成=毛利润 3% （最高 50,000 元）（2）提成发放的相关要求 提成 发放节 点：D“等额本息”产品：放款当月一次性发放，如客户发放贷款后 6 个月内出现超过 30 个工作日以上逾期则要求从该 拓展经理其它业务提成中扣回 50%已发放的提成。“先息后本”产品：周转贷、接力贷业务按当月实际利息、 评估费及服务费收入计算提成，当月 发放 80%、另外 20%等回款后补齐，过桥贷款按实际回款当月发放全部提成第二部分：风控部（一）风控部各岗位薪酬标

13、准表 3：风控部的底薪、福利（津 贴）部门 职级 职位 薪级 月薪总额 基本工资 考核工资 提成工资 交通 /通讯补贴 工龄补贴 全勤奖 社保 /公积金 其他福利 年终奖金经理级 经理 8 级 集团直管人员，由集团定薪。资深主管 7E 7800 6240 1560 资深主管 7D 7500 6000 1500 资深主管 7C 7200 5760 1440 资深主管 7B 6800 5440 1360 资深主管 7A 6500 5200 1300 高级主管 6E 6300 5040 1260 高级主管 6D 6000 4800 1200 高级主管 6C 5400 4320 1080 高级主管 6

14、B 5000 4000 1000 高级主管 6A 4600 3680 920 主管 5E 5800 4640 1160 主管 5D 5500 4400 1100 主管 5C 5200 4160 1040 主管 5B 4800 3840 960 主管级主管 5A 4400 3520 880 资深专员 4E 5300 4770 530 风控部专员级 资深专员 4D5000 4500 500 0-500 元/月(每年50 元，最高 500元)50 元 按集团规定执行资深专员 4C 4800 4320 480 资深专员 4B 4500 4050 450 资深专员 4A 4200 3780 420 高级

15、专员 3E 4600 4140 460 高级专员 3D 4300 3870 430 高级专员 3C 4000 3600 400 高级专员 3B 3600 3240 360 高级专员 3A 3200 2880 320 专员 2E 3800 3420 380 专员 2D 3500 3150 350 专员 2C 3300 2970 330 专员 2B 3000 2700 300 专员 2A 2800 2520 280 1E 2600 2600 1D 2400 2400 1C 2200 2200 1B 2000 2000 助理级 助理1A 1800 1800 （二）风控部各岗位提成标准表 4：风控部（

16、含贷后）的提成标准产品名称职位 签件上门调查（拍照、收取相关资料、审贷会）调查费150 元/单系统填写（附件上传、系统撰写）合同填写（含系统上传）、寄送、补充、 资料交接公证 垫资 涂销入押市局 10 元/单，特殊区 20 元/单，六县40 元/单（报销一趟往返路费），如交易出押 跟单 管理提成 小计 最高提成 备注过户， 则20 元/单风控经理 风控主管 10 10风控专员 150 50 40 10 10 10 270兴业贷-经营贷（12-60 个月） 风控内务 35 15 50340风控经理 风控主管 10 10风控专员 150 50 40 10 10 10 270兴业贷二抵加成 风控内务

17、 35 15 50340风控经理 风控主管 10 10风控专员 150 50 40 10 10 10 270兴业贷-周转贷（1-12 个月） 风控内务 35 15 50340风控经理 风控主管 10 10风控专员 150 50 40 10 10 10 270兴业贷-余额贷先息后本（12 个月） 风控内务 35 15 50340风控经理 风控主管 10 10风控专员 150 50 40 10 10 10 270风控内务 35 15 50风控主管 10 10操作处主管 10 10风控专员 150 50 40 20 10 20 10 300兴业贷-余额贷等额本息（12-60 个月）风控内务 100

18、35 15 150340提放 风控经理 1401、已调查且退单的案件发放调查提成,提成金额由 150 元/单调整为 100 元/单，此规定自 2014 年 7月 1 日起新接单案件执行。2、 提成按节点发放，重复节点按次发放，由风控内务做好统计工作、风控经理核实，交综管部审核；3、风控内务提成发放标准以当月垫出资金为准；4、过桥业务（含提放、我司经办赎楼、纯垫资赎楼）风控专员及风控主管以当月回款为准发放提成；5、自营业务（含周转贷、兴业贷二抵加成、经营贷、余额贷、接力贷）风控专员及风控主管以当月放款为准发放提成（4、5、6条数据查询来源于资金业务跟踪表）；6、兴业贷信用加成风控主管 10 10

19、风控专员 35 50 20 70风控内务 35 15 50操作处主管 10 10风控经理 风控主管 10 10操作处主管 10 10 20风控专员 150 50 40 20 10 10 290我司经办业务的赎楼风控内务 100 35 15 150460风控经理 风控主管 10 10风控专员 150 50 40 20 10 10 290风控内务 35 15 50纯垫资赎楼操作处主管 10 10350风控经理 操作处主管 10 10抵押贷款风控内务 100 20 120130贷部分提成按单独业务发放对应部分提成；7、调查费的收取以财务收取为准；8、提放 业务由风控内务完成，退单提成为 35 元/单

20、。9 展期业务提成按正常提成发放。贷后提成：产品名称职位 项目 提成基数 分配比例 提成比例贷后内务 8%（贷后内务自行完成）*完成比例 完成比例当月实际续保量/当月应续保量车贷贷后主管、贷后专员 续保提成 当月续保佣金收入 贷后主管：贷后专员1：1 15%（需贷后专员介入的续保案件）车辆管理提成在途车辆数贷后主管贷后主管：贷后专员3：22012 年之前的车贷业务提成 4 元/单，贷后主管、贷后专员 2012 年新接的车贷业务按照 5 元/单计提履约保证金转收入提成履约保证金转收入贷后主管：贷后专员1：1 12%上门费的提成 实收费用贷后主管：贷后专员1：1 50%业务逾期后的上门催收费提成实

21、收费用贷后主管：贷后专员1：1 50%自营业务管理提成在途半年期以上（含半年）自营放款业务贷后主管：贷后专员3：2 贷后主管、贷后专员按照 5 元/单计提，如 结清则不再发放房贷 贷后主管、贷后专员资金业务逾期提成当期逾期、本金到期逾期贷后主管：贷后专员1：11 超出当期最后还款日无法正常回款即视为当期逾期，当期逾期自到期日起五天（含）内，由拓展经理催收，若客户按时交款，则拓展经理发放该笔全部提成；如超过五天，该笔资金业务转入风控 贷后部，由 贷后部上门催办且成功的，拓展 经理当期提成不再发放，该提成发放给贷 后部。2 本金到期无法正常回款的，从到期日次日即视为本金逾期，拓展经理不再发放提成，

22、由贷后部催办且成功的，按贷后提成发放，在扣除应收本金之后提成发放标准为：3 经营贷逾期利息提成：1 最高提成=实收（逾期利息-当期本金利息3%/月）20%2 【最低 300 元/笔、最高 30000 元/笔】4 周转贷及过桥贷逾期利息提成：1 逾期利息3%/月 最高提成=实收（逾期利息-2%/月）20%2 逾期利息3%/月 最高提成 =实收（逾期利息-1%/月）10%3【最低 300 元/笔、最高 30000 元/笔】5 兴业贷提前还款违约金发放标准：因客户违约由我司强制要求客户提前结清的，拓展经理不再发放提成，由贷后部催 办且成功的，按 贷后提成 发放，在扣除应收本金及补足利息差（指周转贷）

23、之后的提成发放标准为 20%【最低 300 元/笔、最高 30000 元/笔】6、收取客户逾期费用部分按逾期 罚息、提前 还款违约金顺序 计算岗位名称 岗位职责 考核金额 考核标准贷后主管 主要负责贷后团队管理、贷后逾期后期电话催收、上门催收、贷后处置方案草拟及实施、法院诉讼案件跟进、外联事物协商与接洽. 1400贷后专员 主要负责贷后逾期电话催收、上门催收、贷后处置方案的实施跟进、法院诉讼案件跟进、产权证借出逾期的电话催收、上门催收 800贷后内务主要负责在途案件的电话提醒、逾期 3 日内初期电话催收、日常贷后相关数据表格管理整理及反馈。出险案件、处置方案等审批方案的撰写及报批。接听、记录、

24、汇总在途案件借款人反馈的所有问题、结清案件的办理。800逾期率8%，考核金额*100%；10%逾期率8%，考核金额*80%；逾期率10%，考核金额*50%第三部分：职能部门（综合管理部、 财务内控部）的薪酬 标准及考核标准表 6：职能部门薪酬标准及考核标准部门 职级 职位 薪级 月薪总额 基本工资 考核工资 提成工资 交通 /通讯补贴 工龄补贴 全勤奖 社保 /公积金 其他福利 年终奖金经理级 经理 8 级 集团直管人员，由集团定薪。资深主管 7E 7800 6240 1560 资深主管 7D 7500 6000 1500 资深主管 7C 7200 5760 1440 资深主管 7B 6800

25、 5440 1360 资深主管 7A 6500 5200 1300 高级主管 6E 6300 5040 1260 高级主管 6D 6000 4800 1200 高级主管 6C 5400 4320 1080 综管部/财务部 主管级高级主管 6B 5000 4000 1000 0-500 元/月(每年50 元，最高 500元)50 元 按集团规定执行高级主管 6A 4600 3680 920 主管 5E 5800 4640 1160 主管 5D 5500 4400 1100 主管 5C 5200 4160 1040 主管 5B 4800 3840 960 主管 5A 4400 3520 880 资

26、深专员 4E 5300 4770 530 资深专员 4D 5000 4500 500 资深专员 4C 4800 4320 480 资深专员 4B 4500 4050 450 资深专员 4A 4200 3780 420 高级专员 3E 4600 4140 460 高级专员 3D 4300 3870 430 高级专员 3C 4000 3600 400 高级专员 3B 3600 3240 360 高级专员 3A 3200 2880 320 专员 2E 3800 3420 380 专员 2D 3500 3150 350 专员 2C 3300 2970 330 专员 2B 3000 2700 300 专

27、员级专员 2A 2800 2520 280 1E 2600 2600 1D 2400 2400 1C 2200 2200 1B 2000 2000 助理级 助理1A 1800 1800 为提高财务部员工工作积极性，及时完成财务工作，准确提供财务数据，特做如下奖励考核办法:1、 根据当月放款单量（含展期业务），每单按照 45 元计算总奖励，根据总奖励金额除以财务岗位人数（不含财务负责人），就是每位财务人员的 100%的奖励金额。（举例：某月放款 20 单，总奖金 20*45=900 元；有 4 位财务人员，平均每人奖金 900/4=225 元，即 100%奖励金额为 225 元/人）2、 每人原

28、始考核分值为 100 分，及时准确无误完成当月财务工作，考核分值最高 100 分，按照 100%发放奖励，70 分为合格分，70 分以下取消当月考核奖金，70 分以上（含 70 分）按比例发放考核奖金，最高不超过 100%。3、 奖励发放分值扣减原则如下：a、对会计、出纳、内控岗位日常工作的检查（检查的内容包括但不限于各岗位提交给财务负责人的：原始单据、会计凭证、报送的报表、档案管理、提交的台账、银行的对账单及回单、临时工作安排等），每检查出一处错误或未按照规定时间完成或不听从财务负责人的工作安排，扣罚2 分/ 单、次；b、情节严重或同一问题当月累计出现 3 次以上的，扣罚 3 分/单次；c、

29、对已报送集团所有的凭证、单据、台账、报表等有误造成集团扣分的，集团每扣除 1 分，对相应岗位人员扣罚 4 分/单次（如与机构财务负责人考核扣分一致内容，以集团考核扣分为准）。d、各岗位考核的标准：参照集团财务考核-机构财务部负责人考核表（见附表一），以及财务负责人临时安排的任务。e、本年考核结束后，按照放款单量计算的总奖金减去实际考核奖金发放后剩余部分，留做年底发放给全年的部门优秀员工前两名。四、奖罚制度及年终奖（一）奖罚制度标准：每季度调整评比标准，由 综管部报总经办批准奖励项目 参选范围 名额 激励标准 奖励金奖 不限 当月完成自营放款 200 万以上 3000银奖 不限 当月完成自营放款

30、 120 万以上 2000铜奖 不限 当月完成自营放款 80 万以上 1000资金业务笔数最多 一名所有资金业务当月垫出笔数最多者（以垫出资金为准） 500月度进步奖 一名 综合表 现良好、进步环比较大者 300月度奖最佳团队奖营销部全员一名 当月小组完成自营放款 300 万以上且排名第一 1000季度 后台优秀员工 奖 6 名 由部门经理推举 500最佳团队奖 营销部各组 一组 业绩完成公司预算的 90%以上，排名第一 2000一名 年度业绩 达到考核 标准，自营放款排名第一 3000一名 年度业绩 达到考核 标准，自营放款排名第二 2000年度优秀精英奖 营销部全员一名 年度业绩 达到考核

31、 标准，自营放款排名第三 1000优秀经理奖 区域经理 一名 业绩完成预算 90%以上且排名第一 2000年终奖励分为“普惠制年终奖”和“特别制年终奖”两部分。年度内，机构实际考核利润80%的（以集团或运营管理部颁布的通知为准），达标机构享有“普惠制年终奖”中的“达标年终奖“以及”特别制年终奖“的发放 资格，具体分配原则见下表。 ”年终年薪“及”年终双薪 “均按照集团人事行政部规定为准。普惠制年终奖 特别制年终奖部门 奖励对象年终双薪 达标年终奖 说明 奖励标准 说明营销部营销总监及团队人员营销人员采用“年终双薪“ 1、年度部门考核利润80%2、年终奖励年度实际部门利 润1%1、“年终 双薪”

32、和“普惠制年终奖”取孰高原则，且不可兼得。2、如机构设置有一名或以上营销总监 ，则只奖励完成年度部门业绩目标的营销总监及团队。3、机构没有营销总监，不再核发此部分的“普惠制年终奖” 。4、获 得普惠制年终奖的机构，需另上报营销总监及团队成员名单及数额。风控部风控部经理及团队人员风控经理采用年终年薪，风控成员采用年终双薪（以人事行政部定义为准）“1、一、计算公式1、年度机构实际考核利润65%2、年终奖=年度机构实际“考核利润”1.3% 二、统计方式1、A=本年度新增业务逾期 30 天(含)以上余额/本年度新增业务余额，B=本年度新增业务处置类余额/本年度新增业务余额2、A4%，则全额发放年终奖；

33、4%A6% ，则年终奖减半； A6%，不发放年终奖。3、B2%，则全额发 放年终奖；2%B2.5%，则年终奖减半； 1、统计时点：2015 年 12 月 31 日下午6 点后。2、A 与 B 最终档次采取孰低原则。3、风 控经理及团队成员原则上各 获取“普惠制年终奖” 中的 50%奖励，机构需据此另上报名单及数额。4、“年终 年薪”/“年终双薪” 和“普惠制年终奖”取孰高原则，且不可兼得。5、风 控经理可另获得与“普惠制年 终奖”或“年薪”等额的期权。财务部 财务经理 采用年终年薪（以人事行政部定义为准） 1、可按机构总经办提议， 获得“考核利 润”1.%的特别年终奖分配资格。2、机构需另申报

34、可获得特别年终奖人员名单及数额。1、特别年终奖金额=应发总额-年度内已发放的各类奖励金。2、“普惠制年 终奖 ”和“特别年终奖” 可兼得。综管部 综管部经理 采用年终双薪 （以人事行政部定义为准） 5、营销部各月份部门利润计 划表河南分公司 2015 年预算河南公司 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计新投放贷款（万） 1300 800 800 1200 1300 1300 1300 1400 1400 1200 1450 1450 14900当月在途预计（万） 8300 8700 9100 9800 10600 11400 12000 12800

35、13000 13200 14200 15000 138100当月净收入预计（万） 223.5 234.2 245 263.8 285.4 306.9 306.9 318.5 318.5 318.5 318.5 321.9 3461.6当月利润（万元）（根据财务数据按 0.7%*在途资金） 58.1 60.9 63.7 68.6 74.2 79.8 79.8 82.8 82.8 82.8 82.8 83.7 900营销一组（梁前进）放款额 400 150 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400 4400考核利润 17.3 17.3 17.81 18.5 1

36、9.8 21.3 21.8 23.3 24 24 25 25 255.11营销二组（刘德风）放款额 300 150 300 350 350 350 350 350 350 400 400 400 4050考核利润 13 13.5 14 16 17.8 19.2 19.7 21.2 22.7 23 23 23 226.1营销三组（张超永）放款额 300 150 300 350 350 350 350 350 350 400 400 400 4050考核利润 12 13.5 14 15.6 16.8 18 18 19 20.5 21 23 23 214.4营销四组（司新洋）放款额 450 150 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400 4450截至 2014 年底河南分公司在途资金 7500 万考核利润 17.3 17.3 17.8 18.5 19.8 21.3 21.8 23.3 24 24 25 25 255.1