1、国寿康宁终身重大疾病保险（2012）,一、出台背景,国家政策 市场竞争 服务升级 生存环境,国家政策,构建和谐社会 老有所养，病有所医.学有所教，民有所居。残有所障，难有所帮。这是我们一直以来的追求。 这是需要我们和国家领导人共同努力实现达成的目标。,幸 福,富 有,健 康,快 乐,幸福健康四要素,均衡的营养？ 科学的饮食？ 适量的运动？ 快乐的心情？,环境的污染 工作的压力 不科学的饮食习惯 运动的减少 食品的安全,想吃果冻了，舔下皮鞋，想喝老酸奶了，舔下皮鞋，感冒要吃药了，还是舔下皮鞋！上得了厅堂，下得了厨房，爬得了高山，涉得了水塘，制得成酸奶，压得成胶囊，2012皮鞋很忙！,夫妻那点事,
2、身体健康,终 身,10 年 20 年,保险责任,1、180日内，无息返还所交保险费，合同终止； 2、180日后，按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止； 3、意外伤害导致重疾，不受180日限制； 4、已领取特定疾病保险金的：重疾保险金=基本保险金额-已领取特定疾病保险金本合同终止。,1、180日内，不承担给付保险金的责任，合同继续有效； 2、180日后，按基本保险金额20%给付，给付以一次为限，最高金额为10万元，本合同继续有效； 3、意外伤害导致特定疾病，不受180日限制。,1、180日内，因疾病导致，无息返还所交保险费，合同终止；180日后，按照基本保险金额给付，合同终止；2、因意外
3、导致身体高度残疾，按基本保险金额给付身故保险金，合同终止。,18周岁以前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。,18周岁以后身故，按下列约定给付身故保险金： 1、180日内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止； 2、180日后，按照基本保险金额给付，合同终止；,除重大疾病保险金给付外， 本公司给付身体高度残疾保险金 或身故保险金时， 不扣除被保险人已经领取 或本公司应给付的特定疾病保险金。,案例介绍,投保举例（30岁男性),投保10万保额，20年交费，保费3150元,至终身,40种重大疾病保障10万元,180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后
4、疾病身故 给付10万元,10种轻症提前给付2万元， 给付后仍有8万元重大疾病保障,意外伤害或疾病高残给付10万元+轻症2万元,保监会规定的25种重疾,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷,13.特定年龄双耳失聪 14.特定年龄双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重度烧伤 21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言能力丧失 24.重型再生障碍性贫血 2
5、5.主动脉手术,较为常见的其他15类重疾,33.严重克隆病 34.严重溃疡性结肠炎 35.持续植物人状态 36.严重胰岛素依赖型糖尿病 37.严重冠心病 38.急性坏死性胰腺炎开腹手术 39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆,26.严重心肌病 27.严重重症肌无力 28.严重多发性硬化症 29.严重脊髓灰质炎 30.严重类风湿性关节炎 31.严重系统性红斑狼疮性肾病 32.终末期肺病,10大类轻症重疾,特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、
6、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重头部外伤,原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。,人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。,新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行
7、业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。,与同业公司比较,客户背景：王先生，30岁 投保需求：20年交，风险保额30万元,与康宁、康恒的比较,客户背景：王先生，30岁 投保需求：20年交，风险保额30万元,不与其它风险保额累计，优于同业， 轻松实现老客户加保，大单开发更容易 （暂定二季度核保政策）,你还在担心累计风险保额， 老客户不能加保吗？,你还在担心少儿险保额10万的限制吗？,18岁前身故返还所交保险费，可以极大满足希望给孩子高额重疾保障的需求，可做大少儿保单。,一、保障范围广，40种重疾10种轻症,五、关爱少儿，做大保单,四、单独核保，销售更易,三、费率
8、优惠，开创国寿费率表定价模式,二、10类轻症（特定疾病），提前给付,国寿康宁： 引领市场、延续传奇、载誉无数,截止08年底： 累计赔付143亿元 投保累计4000万人次 截止到2011年底： 河北累计,突破 5 亿元,促进新老客户资源开发 增加展业信心及活动量 促进新人快速育成留存 巩固队伍人力增长成果 提高伙伴举绩及达标率 提升促成能力增加收入,市场：健康市场“地标”产品,伙伴：易“赚钱”的产品,公司：让利于民的产品,1040重疾险：健康险市场 新地标,客户：最实惠的健康保险产品,一、老客户加保1、购买过重疾险2、只购买过分红险组合原因：1、让客户享受常见10种重大疾病的3倍保障（老康终2倍
9、+新康终1倍）。2、10种轻症有保障。3、让客户享受完善的保障。,载誉无数,延续传奇,康宁2012 整装华丽登场,二十八天以上六十岁以下身体健康者均可投保。保险宁可百日不用不可一日没有。大单小单 照单全收,开门话术李姐：您好！今天我来要告诉您一个特别好的消息：为庆祝中国人寿荣升为副部国有单位，回馈新老客户，特别推出了“幸福生活 国寿关爱”活动，主要倡导大众健康，特地送上手机防辐贴，为您送去我们最贴心、最暖心的健康关怀。李姐您看您今天上午有时间还是下午有时间，我亲自把手机防辐射贴给您送过去？,另外，今天我来还要带给您更重要的健康财富计划：您看咱老百姓：每天睁开眼，面临五支签的选择：生、老、病、死
10、、残。抽中哪支签，谁也不知道；每天无论挣多挣少，大家都要攒钱。为什么攒钱？还不是担心养老、意外和疾病 。养老可能尚需时日、意外不会天天发生、但是人吃五谷杂粮，疾病在所难免。生病了怎么办？多点渠道多点应急的钱才是最重要的。 您的关注，是我们的职责所在，我公司特别推出惠民健康险新康终，让我利用几分钟的时间给您讲讲，买不买没关系，一定要了解一下。,（普通客户）以咱的年龄，每天存入10元钱，如果存在银行里，每年也就100元的利息，万一有点大事小情，定期变活期，最多也就把本金拿回来，但是存在保险公司就不一样，随时随地12万保障在身边，有事发生，以小搏大，使损失降到最低；没事发生，锦上添花，补充养老，何乐而不为？您说是吧。关门： 您觉得咱是每天存10块还是存20块？,（中高端客户）因为本月是客户服务月，公司为了答谢新老客户的支持，最高限额50万。以咱的年龄，每年只需15000，50万保障天天在身边。关门：您看今天是先办咱的，还是一家三口一起办？,1、普通客户： 您觉得咱是每天存10块还是存20块？中高端客户：您看今天是先办咱的，还是一家三口一起办？2、如有疑问，增强客户信心，利用各地企划案进行强力促成。,
