1、房地产项目营销推广活动方案集锦 11房地产项目营销推广活动方案集锦Kingsway 修改备注： 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你
2、我百度和电驴都是好东东。房地产项目营销推广活动方案集锦 22目 录雅居乐集团 “别出心裁圣诞夜” 11雅居乐花园 集体婚礼 12雅居乐雍景豪园 举办夏日欢乐嘉年华 12逸彩新世界 举行社区汽车展示活动 13瀛海名居 上演圣诞派对 13御景华城 启动健康之旅 14远洋天地 中老年健康月打造品牌 15远洋新干线杯 举办高尔夫盛会 15紫云国际 举办紫云国际轮滑大赛 16卓越集团足球赛 17中海月朗苑 12 月 3 日开放“333 新光景空间” 17中海蓝湾 推出“同乐日”购房 99 折 18中海地产 “海之旅”活动再启动 18中安翡翠湖 举办车模锦标赛(重庆) .19重庆中央美地 举办图片展 19
3、中茵皇冠国际 举行“爵士之夜”答谢酒会 20中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 20中信红树湾 邀您共同举杯 20中信红树湾 举办业主高尔夫比赛 21珠江御景湾 举办书画展 21珠江罗马嘉园 举行产品推介会 22珠江俊园 举办“社区文化活动月”活动 22珠江国际城 举行“首都建筑工人圣诞感谢会” 22珠江帝景 启动圣维利亚国庆摄影大赛 23珠江帝景 举办专业的“送健康免费体检”活动 23珠江帝景 赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 23珠江地产 启动“满意生活升级年” 24珠江地产 启动“爱心工程”系列活动 24珠江地产举办大型积分兑奖 25珠江地产举办春节系列活动 25重庆龙湖社区 举办长者
4、婚恋纪念活动 26自在城市花园 举办“自在之旅”活动 27云山诗意 举办航模大赛 27招商地产 举办蛇口登山节 28证大家园 举行业主联谊暨开盘活动 29郑州绿地集团 举办新春嘉年华活动 30学府大道 69 号 举办有奖问答活动 30星牌龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 31星河湾 携同精英论道财经 31星河湾 赏心乐事水上嘉年华 32星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 33星海名城 举办万人牵手大派对 33信和自由广场 举行首场超级星秀 PK 赛 34房地产项目营销推广活动方案集锦 33信和自由广场 举行大型“弄情冰爽周末”活动 35信和爱琴居 歌舞贺新年 35新塘新世界花园举行 “扑克技艺
5、” 35新塘新世界 举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” 36新世界中心 举行产品发布会暨音乐答谢酒会 36远洋山水 举行新客户选房排序活动 37御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 37御景湾 举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动 .38瀛海名居 举办企业 CEO 联谊会 38瀛海名居 超模大赛 PARTY .39盈彩美居 领舞文化盛宴 40韵动领地 举办攀岩抱石比赛 41运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” 41银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 42银都国际 举办金秋嘉年华会 42逸景翠园 举办元旦活动 43依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 43阳光 100文化之旅起航 .44样本 举办新
6、春客户答谢会 44炎华置信 千名业主龙泉赏花享受阳光 45新世界倚山花园 组织登山活动 45新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” 45新世界地产 开创了“理性消费”活动 46新浦江城 庆功酒会 47新地置业 重阳节敬老活动 48新地置业 举办“社区共建”业主座谈会 48协信 TOWN 城 举办西班牙电影周活动 49小城之春 开展“方圆文化之旅”活动 49香域中央 推出“儿童节关爱活动” 50香溢中央花园 举行开工典礼 50香江集团 举行包机旅游活动 50香花畦 举办大型新年业主联谊会 51香槟谷 举办法国风情月大型活动 52熙园 举办国际室内设计论坛 52西丽山庄 承办“中法国际象棋友谊赛”
7、53西城上筑 举办鸿客会周年庆典 54五栋大楼举行“M塞尔夫”杯颁奖典礼 54文荟峰景 举办客户新年答谢会 55蔚蓝海岸 植树节启动社区健康年 55未来域 举行美食商业开街仪式 56威尼斯花园 举行“风动心动”消夏之夜 57威尼斯花园 举办儿童的联谊活动 57威尼斯花园 举办比耶纳勒节活动 58威海青青小城 举办 06 新春系列活动 58房地产项目营销推广活动方案集锦 44万通地产 举办第四届万通地产生活节 59万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 59万科蓝山 举办“海归派”中秋联谊夜 60万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动 60万科金域蓝湾 举办“宝马 MINI 车展及 FM9
8、7.1 经典情歌音乐沙龙”活动 62托斯卡纳举办摄影展 62通和都市枫林 举办联谊会活动销 63天悦龙庭 举办客户嘉年华活动 63天琴湾 举行中秋晚会 64天籁园&慧芝湖花园 举行新闻发布会 64天津乐康置业 联手举办生活秀 65天津伴景湾 举办客户答谢会 65天骄年华竹园 举办“产品鉴赏日” 66天江格调空间 举办“家庭日”活动 67天鸿美域 举办房交会 67天鸿东润枫景 举办首届冰淇淋节 68提香别墅二期 举办客户联谊酒会 68泰雅园 举行拖拉机 PK 大赛 69泰晤士小镇 举办“啤酒焰火晚会” 69泰富中心广场 举行投资说明会 69苏堤春晓名苑 9 月 28 日晚举行交房仪式 .70苏堤
9、春晓名苑 举办名流派对 70苏堤春晓名苑活动营销 71天津松江集团 举办“朝鲜 松江乒乓球友谊赛” 72顺驰太阳城 举行国庆节马戏表演 72顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” 73顺驰蓝水假期 举办社区文化节 73顺驰集团 三大营销活动拉动领海销售 74顺驰柏林 举办新年贺岁大片献礼活动 75顺驰领海 举办开盘周年庆典 76顺驰半岛豪庭 推介会见证“瞰水楼王” 76水晶郦城 展现水晶魅力系列活动 77水晶郦城 摄影大赛（重庆） 78水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 79水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 79双城世纪 举行口岸地产研讨会 80首创置业 举办名盘巡展活动 8
10、0世茂集团 举办名流盛宴 81世茂集团 承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” 81世茂蝶湖湾 举行千人时尚白领交流会 82世茂奥临花园 举办“陶艺鉴赏”活动 83世爵源墅 “感恩节答谢业主盛会”隆重举行 83世爵源墅 举行贺岁圣诞 party 83世界名园 邀请业主共值爱心树 84房地产项目营销推广活动方案集锦 55世纪绿洲 上演大型民族歌舞剧 85世纪绿洲 举办“番茄狂欢节” 85时代奥城 与招商银行共办名流酒会 86时代奥城 举办中秋联欢晚会 86十月华城 “上游嘉年华”活动 87盛大金磐 名车豪邸同台共舞 87盛大金磐 活动营销 88圣淘沙骏园 举行答谢庆典 89圣地维拉别墅 举办上海虹
11、桥站巡回展 89沈阳枫合万嘉 举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 89佘山银湖别墅 举行中秋焰火晚会 90汇丰冠军赛 11 月 10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 .90上京新航线 将举办盛大业主答谢会 91华润置地上海滩花园 举办原声演唱会 91上海滩花园“Lighten your life”晚会 91上海滩花园 举办 2005GOLF SHOW 锦标赛 .92上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 93上海绿城 凝固美丽瞬间 93上海绿城 举办二期业主 Party 94上海奥林匹克花园 举行样板房拍卖会 94上海奥林匹克花园健康生活节开幕 95三空间 美食节盛大开幕 95三环新城重奖征集“健康家
12、庭形象大使” 96瑞丽江畔 请业主游丽江 96融域 举办新春联谊盛典 97融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜 97榕江地产举行项目推介会 98仁恒地产 举办高尔夫精英训练营主题 PATRY（南京） .98仁恒翠竹园 举办顺逆市房产价值研讨会（南京） 99青青美庐 开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） 99祈福南湾半岛举行“满意 100”嘉年华暨第 36 届“亚太国际小姐”见面会 .100祈福集团 举行护卫精英检阅活动 100济南齐鲁涧桥 举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 101七里香堤 举办“第一届邻里文化节” 101南山商业文化中心区 举行推介会 102南京山水华门 举行植树节联谊活动 10
13、2南湖半岛花园 “缤纷冬日节” 103南国风华天城 举办桑吧热舞活动 103鸣溪谷 举行植树造林活动 104明天第一城 举行颁奖活动及三期开盘 104明发滨江新城 举办“动感金秋激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京） 105名墅海景 风情酒会 105名骏豪庭 欢度龙眼节 105名都花园举办“泡泡龙游泳比赛” （武汉） 106房地产项目营销推广活动方案集锦 66美园 举行“小户型投资论坛” 106美林基业集团 打开休闲之旅 107美林海岸花园 举办海洋世界生态展 109美联物业举办 315 服务热线大激赏活动 110美兰湖颐景园 举办“北美购房团”活动 110美好愿景 举行“东一时区 10 万巨奖
14、全民公决案名颁奖大会” （武汉） 111天津梅江新海湾 举办 2006 市民自行车健身行活动 112玫瑰园 举办豪宅鉴赏会 113玫瑰湾 举行首届社区水上运动会 113玫瑰湾 举办新老业主嘉年华联谊会 114玫瑰东方 感恩节上演业主派对和启动 114罗马嘉园 举行业主插花会 115绿海名都 举行元旦暨新老业主联谊会 115绿地孝贤坊 举办现代老年社区专家开发研讨会 116绿地商务大厦 举行“中山公园商圈展望”活动 117绿地 21 城 举办新春书画联谊活动 117绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 118龙湾别墅 举办龙湾别墅国际家庭日 118利海君林天下举办少儿围棋定（升）级赛 119丽水华庭
15、举办圣诞联谊晚会 119丽嘉花园 举办宝马试驾客户联谊活动 120丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” 120丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” 121丽都花园城 举行业主答谢会暨置信生活方式论坛 121理想城 2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会 .122乐成国际 举行“YUE2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会 ” 123乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 123老西门新苑举办“城市跃动梦想”酒会 124朗钜天域 携手 06 年全国汽车场地越野锦标赛 125蓝山别墅 举办业主答谢会 126可园 举办摩卡艺术派对 126康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 126康郡 亮相产品鉴赏会
16、127康城 II 期 举办浪漫 365 系列活动 .128康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 128瞰都 II 期世界观 举办联谊会 .129凯旋新世界 举办“国际花艺展” 129凯旋新世界 欢乐儿童节 130卡梅尔 举办瑜伽体验周活动 130骏景花园 “舞出”社区文化 131君爵豪廷 举办“中法情节中秋嘉年华”活动 132君爵豪廷 举办 Baby 健身大赛 .132景瑞社区 举办多彩生活主题活动 132景龙国际 上演神秘“夜宴” 133房地产项目营销推广活动方案集锦 77景龙国际 举办烟火晚会 133晶城秀府 全面启动“我爱方庄”系列活动 133京津新城 举行“温泉国际风情节” 134京
17、基御景东方 寻找“中国的克莱德曼” 135京基东方华都 魔力宝宝选拔赛 135锦绣香江 举行试驾奥迪名车活动 136锦绣香江 举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛 136锦绣香江 畅谈成功经验与财富故事 137锦绣生态园 “爱情大挑战” 137金中环国际商务大厦 举行开盘活动 138金域蓝湾 举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动 138金香林 举办 3.17 品鉴会(重庆) 139金色年华 业主卡拉 OK 大赛 140重庆金科廊桥水岸 启动“品质鉴赏月”活动 140金科金砂水岸 “爱在金砂” （重庆） 141金泓凯旋城 第 17 届亚洲女篮锦标赛 141金都杭城 买房送京杭之旅 142金地梅陇
18、镇 启用联名卡 143金地家天下 举行“寒冬送温情”活动 143金地格林小城 举办中秋水果尝鲜节(武汉) .144金地格林春晓 “极品之夜” 144金成时代 首创流动展厅促销 145金碧湖畔 举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会 146建屋集团 苏州博览会上举办攀岩比赛 147嘉城桃花岛 组织游园活动 147佳兆业可园 摩卡水果节活动 148佳兆业可园 举行“摩卡家庭节”活动 148佳兆业桂芳园 举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动 149济南阳光 100 俱乐部举办风筝节放飞活动 149济南阳光 100举办第三届“森呼吸”定向拓展活动 .150季景沁园 举行庆典晚宴 150季景沁园 举行 20
19、04 客户联谊 PARTY .151汇金地产 “流动信用书库”捐建仪式 151华远尚都国际中心 举办假面舞会 151华远静林湾 举办首次金秋聚会 152华润万象城 活动营销 152华南城电子交易中心 举行首期试业典礼 152华联城市山林 举行城市山林杯登山活动 153华创国际商务酒店 举行品质鉴赏月活动（重庆） 153花园城中心 举行招商推介会 154花样年地产 举办千手观音的演出活动 155湖光山舍举办开盘答谢酒会 155湖光山舍 产品介绍推广会 155鸿威海怡东方举行水上运动会 156房地产项目营销推广活动方案集锦 88鸿荣源地产 举行鸿客会周年庆典活动 156鸿荣源地产、鸿翔御景东园 举
20、办羽毛球赛 157鸿客会组织业主植树鸿景园 157鸿景园 通过“鸿荣源”杯促销 158鸿景园 举行少儿才艺大赛 159鸿景园 举行颁奖典礼 160鸿景园 8 月 27 日举行业主联谊会 160红树西岸 举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会 160红树西岸 举办庆功晚会 161恒大 启动“百万市民品味金碧精品园林”活动 161荷塘月色 举行首届形象大使总决赛 162合正星园 举办嘉年华游艺抽奖 162合正锦园 举行羽毛球赛新闻发布会 163合正锦园 举行美食品尝活动 164合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动 164珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景 代言营销 165合生国际花园举办客户
21、答谢活动 165合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人 165合生创展 启动“与世界同步计划” 166合生创展 举办丰富社区活动 166合生创展 举办 2005 大型业主答谢晚会 167合生创展 打造“非常 6+1”模式中秋晚会 167皓月花园 举办“银球耀五星”大型活动 168海逸长洲 举办新老业主中秋佳节酒会(天津) .169海逸长洲 举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） 169海上世界 举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典 170海龙湾 举办大型歌舞表演活动 171海口四季华庭 举行摄影大赛征稿活动 171海德卫城 举办业主中秋联谊晚会（南京） 171国瑞大厦 举行名酒品
22、鉴会 171桂芳园 7 期蜜月岛 活动营销 172广州雅居乐 举办乒乓球赛 172广州万科 举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 173广州后花园 举行大型“原生态真休闲”郊外 PARTY .173广州海伦堡 大派浪漫情人利市 174光华地产 “迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆） 175光华阳光水城 举办产品说明会 175观湖国际 举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 176古北瑞仕花园 举行客户答谢会 177港汇广场 造“万里长城” 177富比仕 举办高尔夫精英赛 178复地会 举办复地会四周年庆典 178凤凰城 组织“童趣果汁 DIY”大型活动 .179凤凰城 举办“感恩回馈”活动（苏州） 17
23、9房地产项目营销推广活动方案集锦 99凤凰城 举办“凤凰会爱心之约”活动 180风临四季 举行迎新春游园大行动 180风格名苑 举办客户嘉年华活动 181翡翠绿洲 迎中秋，贺新居联谊会 181东上海 赞助国际艺术节 182东丽湖万科城 举办快乐一日游 182东海艺墅 举行“BMW 杯”国际高尔夫球赛 .183东方夏湾拿 延长内部认筹期 184东方太阳城 举行金色年华歌舞晚会 184东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 185东方太阳城 举办歌舞会 185东方太阳城 欢乐总动员 186东方普罗旺斯 举行产品说明会 186东方丽都 “共建美好家园”植树节活动 187“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛
24、活动 187鼎太风华 印度风情周 188地杰国际城 零保留营销 188当代置业 举办迎春祈福活动 188大众御湖苑 国庆植树（重庆） 189大宁绿地 举办明园业主恳谈会 189大华锦绣华城 举办产品说明会 190大华集团 推出购房大抽奖活动 190大华集团举办 “新区成长运动会” 191达华依云庄园 展示水样生活 191春华四季园 举办业主嘉年华活动 191城市主场 新会员入会仪式 192城市主场 生活总动员 192城市天地广场 举办音乐会 192城市山林 举行“我爱大南山”登山活动 193城市山谷三期 夜间选房秀 193城市经典 举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 194城启三盘
25、 热闹过寒冬 194城启会 业主水上参观天鹅湾 195城建东逸 举办女性风采展 195长沙颐美园 “燃情活动”点燃卖房浓情 195长城康桥花园 首届健康节好戏连台 196财富西环 举办新年答谢会 197财富公馆卢浮宫 夜宴西班牙 197布吉知春里 举行“客家风情文化月”活动 198铂宫国际 销售借名车展蓄势 198波托菲诺 举行意大利文化周 199碧林湾(二期) 举办“万兆碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛 .200碧桂园四区 齐庆圣诞+元旦 .201碧桂园假日半岛 中华名人高尔夫球赛 202房地产项目营销推广活动方案集锦 1010碧桂园 举办第四届业主文化节 202北苑家园 举办城建兴华置地会“金秋
26、保龄球大赛” 203北秀蓝湾 推出买房送车活动（杭州） 203北欧印象 举办“情定北欧，悠游世界”活动 203北京星河湾举行明星羽毛球赛 204保利文化广场 举行招商会 204保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 2052005 年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 .205宝星国际 举行封顶庆典主题活动 206半山雍景苑 举办“意式活动” 206柏阳景园 举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 207百旺茉莉园 举办少儿书画比赛 208百仕达东郡 评选十大杰出郡主 208百仕达东郡 举行空中剪彩活动 209百仕达东郡 举办足球闭幕式 210百仕达东郡 举办休闲音乐派对 210巴蜀城 组织业主户外踏青（
27、 重庆） 211奥城商业广场 举行开街仪式（天津） 211安亭新镇 举办物业交付仪式 212安亭新镇 举办德国文化周 213爱都新天地 举办青年文化活动 213Zama舞动健康日 214TT 国际公寓 举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动 214LOFTEL雕塑展盛大开幕 .215BDA 国际企业大道 举行植树活动 215“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会 216盛第置业“2335” 举行媒体见面会 216房地产项目营销推广活动方案集锦 1111雅居乐集团“别出心裁圣诞夜”类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的
28、圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂，宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND 队即场打碟，舞蹈
29、员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装 Ca
30、tWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。花都雅居乐雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。策略分析房地产项目营销推广活动方案集锦 1212目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居
31、乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。雅居乐花园集体婚礼3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把
32、作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户雅居乐雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、
33、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居乐雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，房地产项目营销推广活动方案集锦 1313也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界举行社区汽车展示活动类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立
34、文明品牌 目标客户群：业主由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现
35、对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。瀛海名居上演圣诞派对类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户2004 年 12 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居
36、西班牙会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观房地产项目营销推广活动方案集锦 1414了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结
37、。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。御景华城启动健康之旅类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，
38、京基“金色五月健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析御景华城开发商借助“金色五月健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健
39、康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。房地产项目营销推广活动方案集锦 1515远洋天地中老年健康月打造品牌类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主继“走近春天” 、 “快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆
40、。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖” 。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商
41、为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。远洋新干线杯举办高尔夫盛会类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户9 月 12 日下午， “远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13
42、:00 由中远房地产总经理李明开球，共房地产项目营销推广活动方案集锦 161640 余组选手在经过 18 洞近 5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市
43、紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。紫云国际举办紫云国际轮滑大赛类型：活动营销 目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带的人11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛
44、虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。 策略分析房地产项目营销推广活动方案集锦 1717在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态
45、成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛10 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团
46、组织。中海月朗苑12 月 3 日开放“333 新光景空间”类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“333 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个
47、性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“333 的新光景空间” ，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。房地产项目营销推广活动方案集锦 1818中海蓝湾推出“同乐日”购房 99 折类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导
