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类型2017销售精英挑战赛杭厦赛区决赛试题.doc

  • 上传人:weiwoduzun
  • 文档编号:3130630
  • 上传时间:2018-10-04
  • 格式:DOC
  • 页数:3
  • 大小:66.45KB
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    2017销售精英挑战赛杭厦赛区决赛试题.doc
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    1、文档名称 文档密级2018-10-4 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第 1 页 , 共 3 页2017华为销售精英挑战赛杭厦赛区决赛试题一、 比赛场地:杭州市华为研究所一号楼二、 比赛时间:2017年 4月16日9:00-18:00三、决赛议程:1. 团队介绍;(总计6分钟,每队3分钟)2. 销售情景赛题展示;(总计24分钟,每队12分钟;其中展示10分钟,总结2 分钟)3. 营销方案赛题展示;(总计10分钟,每队5分钟)4. 评委提问和点评;四、注意事项:1. 所有展示材料提交截止时间为4月15日18:00,发送至杭厦赛区决赛邮箱:,标题格式为:所在城市+团队名称+参赛材料,附件大小不超过

    2、20M,附件数量为1个;2. 比赛形式为四人一队,两队一组,每组各环节展示时间请严格控制在规定时间之内;3. 建议正装;赛题一:团队介绍(总计6分钟,每队3分钟)1. 请介绍你们的团队。包含不限于团队名称、队长和团队成员、团队口号、团队特点等,让评委在短时间内认识团队和每名队员;2. 展示形式和内容不限;不超过3分钟;文档名称 文档密级2018-10-4 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第 2 页 , 共 3 页赛题二:销售情景展示(总计24分钟,每队12分钟;其中展示10分钟,总结2 分钟) 背景:你是华为公司S 省办事处客户经理,负责S 省的A运营商的销售业务。当前A运营商面临数据流量 “

    3、增量不增收 ”的窘境,客户想要了解设备供应商的SDN 技术和发展前景;现在你的团队去A运营商办公楼内拜访高层客户,简单介绍华为SDN 业务和固定网络未来发展趋势,获取高层客户的信任,同时建立和维护双方良好的关系。 已知:客户信息 团队信息王总A运营商副总经理;本次拜访核心目标;与华为已有两年合作经历,现负责运营商“转型”业务,有决策权;客户经理在S办事处工作四年,和A运营商主要客户都非常熟识,合作过很多项目;对本次拜访最终效果负责;张经理A运营商技术部经理,网络技术专家;负责提供技术支撑;办事处主任新调入S办事处半个月,和客户不太熟悉,希望通过本次拜访和客户高层初步建立良好关系;李经理A运营商

    4、计划部经理,负责采购业务;负责提供可行性规划;产品行销经理S办事处技术专家,对SDN 和未来网络业务发展有深入了解; 要求:1. 策划并实施本次拜访方案,决赛现场进行情景展示。三名队员分别代表华为S省办事处主任、客户经理,产品行销经理,完成本次拜访;拜访客户信息如上表所示,决赛时由三名评委扮演A运营商客户进行互动;2. 达成本次拜访目标:让客户简单了解SDN技术和固定网络未来发展趋势; 挖掘客户需求,并创造销售机会点;建立和维护双方良好关系,争取预约后续见面机会;(10min)文档名称 文档密级2018-10-4 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第 3 页 , 共 3 页3. 拜访结束后,第四

    5、名队员向评委对本队拜访效果做分析和点评,为本队拉票。(2min)赛题三:营销方案展示(总计10分钟,每队5分钟) 背景:华为P10于3月24日在国内发布,华为P10延续了P系列的经典基因,还加入了顶尖技术。其中摄影功能迎来了更高的突破,外观ID设计进行了重大的革新,并辅以特殊工艺,视觉层面更注重艺术细节美。同时,在科技体验方面,华为P10也较上一代有重大突破,在继续发扬核心性能优势的基础上,聚焦系统流畅性、续航和摄影等消费者痛点进行了全方位的改进和优化。 要求:请你结合5月份这个时间段,策划一个在微博或微信平台的短期活动,让更多用户了解到华为P10的人像摄影、机身设计、快捷性能等强大之处,同时在情感层面去传递徕卡和华为P10 的摄影理念,及产品与艺术的结合;1. 以PPT形式输出上述1份策划方案, 15页以内,展示形式不限;决赛现场展示时间5min ;2. PPT内包含相应微博或微信宣传稿件(图文)示例1篇;

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