1、 经销商激励政策方案【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下：一、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等） 。说明：制定年度销量指标值按城市划分，分别为省会城市（300 万） ，地级市（200 万） ，县级市（80 万） ，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比 20%，二季度占比 25%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、经销商享有的支持政策（一）享有公司培训支持；（二）享有宣传推广媒体支持；（
2、三）享有公司促销等政策；（四）享有公司返点支持；四、经销商激励：（在合同期内，经销商的销售目标（工厂提货金额）上半年完成全年销售目标 40%，下半年完成全年销售目标 60%。经销商将做好所授权区域的终端销售，确保完成年度销售目标，并接受公司的考核。当经销商 100%完成年度销售目标并经公司考核合格，公司给予经销商按当年实际销售额的 3%的奖励作为销售返利；完成年销售任务 99%-90%返点 2%；完成年销售任务 89%-80%返点 1%;低于年销售任务 80%则不享受销售任务返点。超出任务奖励激励：为实现年度销售任务，设定本激励。本激励是指高于下达任务量在于部分给予正激励。 （详见下表）超出任务量部分（%） 正激励：超出任务量部分（%）3050 450 以上 6
