1、人过三十才想明白的那点事：成功的真相在当今社会结构下，人要出头，要在物质上成功，大家共同的切身感受就是官、商、明星及各个领域顶尖人才，才可以过上一劳永逸的生活，普通百姓就是庸碌一生为其效力的工蚁，人家青史留名，百姓几朵浪花。那么，是什么使他们衣着光鲜？每个人的答案可能不一样，但我基本肯定，关于在这点的认识上，我相信大多人一定有个非常大的认识误区。我们基本会归结于这样几点：1、人家有才华2、人家有运气3、人家有背景4、人家有资本无论你再加上什么以权谋私等等原因，可以说，都没有说到点子上。一定要回到社会结构自身特点找原因。一个官员，他为什么会有钱？不是因为官员待遇优厚，也不是因为贪污受贿，这些都是
2、表面原因。本质原因是他就像是一张网的结点，有太多线要经过他这个点，他的权力决定了有 N多人的命脉被他操在手里。一个老板，他为什么会有钱？小老板与员工的关系，也是一个结点与 N 条线的关系，而大资本家除了这层关系，他的企业相对于整个市场是一个更大的结点，控制了更多条生命线。给一个人一亿美金，但把他关在一间小屋子里永远与世隔绝，很显然这些钞票对他是没有意义的。因为他花不了，与世界任何人没有联结， “没有线会经过他这个点” ，所以就算他有钱也等于没钱。从这个概念上说，有助于我们更好理解钱是怎样在人类社会运作流转的。请问，女星跟妓女有什么不同？社会地位不同，赚的钱天壤之别。但做的事，却可能是一样的。他
3、们都是出来“卖”的，决定她们成就差别的在于“卖的对象质量”与“卖的数量”：1、服务对象质量：都是卖身，但一个把自己卖给高官富商，一个把自己卖给平民百姓，而高官富商本身就是一个个的“结点” ，女星直接攀附结点，让自己也变成结点；2、服务对象数量：女星唱首歌、拍部戏，受众数量以千万计，且不管唱功演技多烂，万千目光集于一身，但妓女一次只服务一个人。妓女再敬业，再比女星勤快，又有什么用？聪明的妓女，去拍 AV 或三级片，与其用身体一次服务一个人，不如同时再在视听上服务多人，扩大受众数量。虽然没有真正的女星名声好，赚得也仍没她们多，但跟低级妓女混的档次则完全拉开了，看看现实中的那些 AV 女星待遇，不逊
4、于二三线女星吧？万事万物都是相通的，QQ、淘宝、百度为什么这么成功，数量！提升服务对象的数量，数量达到规模就可以实现垄断，就剩下你一个结点，千千万万条线都要在你这个点汇集经过！小米手机哪怕赔钱也要做，要数量！他们不是不想要高端大气上档次，只是高端被苹果三星占了，只能农村包围城市，先解决数量。360 为什么要免费，要用户，要数量！如果只管闷头做个没人要用的软件，再用心、再勤快、做得再好又有什么用？“一切为了市场” ，这几个字表面上人人都懂，但你未必会往心里去，关键之关键，是因为你脑海里没有“劳心者”是如何统治“劳力者”的概念。官员用枪杆子生出来的权力实现服务对象上数量，让人人接受我的货币分配财富
5、制度，而资本家用资本股份、产业垄断实现服务对象上数量，明星则用媒体、尤其攀附前二者实现服务对象上数量。而紧密围绕他们周围，帮他们鞍前马后的代劳、实现从亿万平民百姓口袋搬钱进他们口袋、肉过砧板沾点油水的就成了精英白领中产阶级。这世界，百分二十的人拥有百分八十的财富。百分二十的人只花百分二十的精力，就取得比百分八十人花百分八十精力更高的成就。百分八十的老实人一生兢兢业业，累死累活，只为那百分二十人做贡献，那百分二十人还编了个天道酬勤来安慰他们，他们却只需拿根吸管出来吸大家的血。我曾经呆过几个公司，有靠帮企业办证拿奖的传媒公司，有靠传播 AV 大红特红的软件公司，有卖山寨化妆品年利润数千万的公司他们
6、哪个的成功点不是“只要用户、不要道德”？在逐利的丛林社会里，似乎所有的企业都要逼向这个途径才能存活，人品就像个遥不可及的奢望。这也恰恰反证，只有在真正意义的社会主义社会里，你才可能指望人能有道德地活着。道德是美好的，但就像至美而柔弱的事物一样，存活条件太苛刻，人只有没有生存压力的情况下，才可能去发善心，只有国家统筹兼顾人人有份的情况下，你才会不担心眼前这块蛋糕被人吃了我不着急，等会我也有份。既然说没生存压力才可能人性向善，那为何为富不仁？富者总没有所谓的生存压力吧？首先，你就理解错了为富不仁的概念：他不是富了才不仁，而是因为不仁才致的富。其次，谁说富人就没有生存压力？没有比富人更清楚自己的钱是
7、怎么来的，他不担心被清算吗？他不担心两极分化高压锅爆开时炸到他吗？他只有靠堆积钱来找安全感，所以只会更加贪婪，因为他需要不断花钱构筑防线堡垒，各种有形无形的人情通路与市场割据都需要钱去维持。为什么野生动物家化就会渐渐丧失攻击性？因为它不再需要为生计惶恐不安、高度戒备。今天人人活得像条野狗一样暴躁不安，就是这种安全感被剥夺了。在今天这样的社会上成功，你必须先放下自己的自尊、操守、道德感，认识结点与线的关系，想办法让自己成为结点。搞物质产品的，要让自己控制尽可能多人的生活需要，搞精神产品的，要让自己成为尽可能多人的精神依赖。甭管郭敬明多不入流，他就是能成为千万小粉丝的心灵寄托，因为他的水平刚好满足
8、那个层次的需要，层次往上了，停在那个层次水平的人他跟不上来就会抛弃你，而不是跟着你进步。所以高雅的永远不能跟流行的比销量，在象牙塔里自得其乐的只能贫苦一生，他们唯一能指望的就是能依托国家体制给口饭吃，从这个角度上说，很多东西确实是不能市场化的，一市场化势必庸俗化，为了生活势必媚俗，所谓“收视率是万恶之源”正因于此。所谓人到无求品自高，人要活着怎么能无求，可你想让人品高，就得靠制度让人无求，你得定期供给以安其心，才可能无求，才可能品自高，所以在丛林血腥的社会扶一个摔倒的老人都成了奢求，如果人人都有免费医疗，都无后顾之忧，怎么可能会在这种事上顾虑重重？所以真正的社会主义社会才是人类理想社会。但在今
9、天打左灯向右转的中国，做任何产品，你有品质不一定成功，有销量才能成功，所谓开后门、搞关系，说到底还是为了打开销量，哪怕是地沟油，哪怕是黄色小说精神鸦片，只要能把数量做上去就成功。默默无闻的在基层打工，只求挣自己一份口粮，永远是被人任意玩弄的命运，不是你的品质不优秀，而是你的优良品质不能给受众带来他们想要的好处，你就上不了数量，不能被尽可能多的人需要，可以说个人的品质跟成功没有直接关联性。这世上有成功的好人，也有成功的坏人，但他们的成功都跟他们的好坏无关，只跟他们的“销量”有关。而我们一直以来错误的教育观念就是教孩子“从小听话做好孩子，认真学习，长大就自然能成功” 。那都是屁话，都是陷阱，不在现
10、实世界遍体鳞伤一遍不能醒悟，没人及时教你，就只好自己痛醒。说到底就是一句：你有没有销量？你够好，但是你没办法让人知道你的好，你没办法改变受众去迎合你的好，因为这种好，在别人眼里是不重要、不需要的。所以，想尽一切办法打开销量，打开销量的根本途径是你要搞清你的市场在哪里，你的受众到底需要什么。曾经的你，以为他们需要好的产品，所以一门心思把东西做好。其实说难听点，你的受众未必知道什么是好产品，他们只觉得他们需要大家都认为好的产品，在他们看来那就是好产品，你也得这么想，无论他们眼中的好产品在你眼中是多么的不入流。所以精明者早早知道了炒作的重要。就像民主，西方资本媒体不断营造选票的概念，好像有选票就可以
11、解决一切问题，然后百姓们就自然而然的认同。但资本家始终掌握着“参选人都是他们的人”这个关键环节。这种手段，放在个人成功的指导上，那就是“你不需要做得多好，你只需要让人们觉得你好” 。感觉好，就像海市蜃楼，不实在，但美好。佛祖高高在上，接受民众的跪拜，其实佛祖什么实质的东西也没给过他们，但他们就是觉得佛祖给他们的感觉很好。只要觉得好，那就是好。所以佛祖很“成功” 。所以佛祖相关产业很成功。所以佛祖的庙宇，比任何一个活过的、为百姓做过贡献的真人的纪念物都要多。宗教如果诞生推广之初就完全不带“祈祷保佑许愿”功能，你以为还会有佛像的存在、还会有香火的贡奉吗？所以就算宗教被创造出来的宗旨是导人向善、有着
12、非常伟大的初衷，都不得不以功利去开路，以满足心灵需要来开辟市场。杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸别管多不道德，先有了市场，你才有话语权，才能转变规则，才有机会转变受众的口味喜好，让你自身原有的品质成为他们新的喜好。人们喜欢甜甜的毒药，也不喜欢苦苦的良药，这就是这个恶心的社会最需要我们认识清楚的一点。当你为天下忧的时候，他们只当你是傻逼，当你玩弄他们的时候，他们反而把你当偶像。这世界 99%的成功者，都有一个共同点：绝不低估对手，却绝不高估客户，别太把你的受众当成跟你一个境界的人，想上数量，甚至别太把他们当人你只需要想：他们需要什么，然后去满足。如果你有更高的追求：那也要先满足，再引导。你有了地位
13、，说的话才有份量，你说什么都有人听，主张什么都有人支持，不是因为你说得对，而是因为你说的话，人家听得到。没成功的，说得再正确，没人听得见！被听得到，比你说什么更重要。这也是今天的各种政经斗争，都要抢夺媒体话语权的原因。最后简单归纳起来，就是：得到多少不是看你付出多少，而是看你的付出可以影响到多少人，被影响的人获不获益也不重要，重要的是他们认为自己获了益。所以，成功的好人，是真的令许多人获益的人，成功的坏人，是欺骗许多人以为自己获了益的人。失败的好人，是没有令受益者意识到他好的人，而失败的坏人，是受害者全都意识到了他的坏。白岩松说：即使拉一条狗到央视，也能成为名狗。这句话其实已经为我们揭示了这个
14、社会成功的真相：你成不成功跟你有没有才学、勤不勤奋没有必然直接关系，重要的是你屁股坐在那个千万条线汇集必经的利益结点上。一个有才又肯吃苦的好人，如果奋斗一生却回报无几，不是所谓运气不好，不是所谓“好人没好报” ，而是因为他没能呆在所从事领域的结点上，这种社会结构的特性决定了人的收益不会随人的情感意志而转移，不会按你想的好人应该得多、坏人应该得少、勤奋的应该得多、懒惰的应该得少这种想当然去发展，它是冰冷、冷酷的只按“地球围着太阳转”一般的客观规律行事，跟人品几乎没有关系。如果人品是一件很受欢迎的商品，为什么我看不到任何商家去经营？你有人品，你高风亮节，你不跟我抢，你对我有利，但我有人品，往往对我自己不利，所以人品这东西，是人人希望别人身上有、而自己不需要有的东西，这从另一个人性角度告诉你好人品为什么往往没有市场、难以成为结点的原因，正如佛教希望人心向善也得靠着有许愿保佑的这功利的一面去作交换，不然谁鸟你？武侠小说里大侠行侠仗义，如果得不到武功秘笈、得不到美人送抱、得不到神秘宝藏、得不到武林盟主谁还要看你打坏人？好人不得志，说到底，就是因为你的“好”没有功利性，给不了别人想要的好处，别人这些线就不愿经过你这个点。
