1、荣 耀 绽 放王 者 归 来,个人清洁品类 JFM15 BPM季度培训 2015年4月-2015年6月,本次课程的目的是让大家掌握新季度的品类知识以及市场方向，强化基本功，让ISA能在实地更好的卖进。课程共分为两部分：赢销售、赢创新。ISA可在25分钟内完成学习。,2.赢创新,课程安排,1.赢销售,赢销售,1,个人清洁品类趋势,更高端,更高频,更天然,三大市场趋势,店内顾问,要卖更多的天然系列产品,推荐更多高端产品给顾客,推荐更多的大包装,小测试1,目前个人清洁品类的市场趋势是（）。多选题A、更环保B、更天然C、更高端D、更高频 选BCD,舒肤佳 荣耀绽放,狂增6个月后，舒肤佳成为首个卖场份额
2、突破20的沐浴品牌,卫宝自上市第二个月起即停止增长份额,市场份额小于1%,卫宝反击战回顾,突破20的市场份额,小于1%的市场份额,舒肤佳成功击败卫宝， 要更有信心的推荐我们的产品,下半年推出史上最强品牌革命，舒肤佳荣耀绽放第二季,舒肤佳-荣耀.绽放,本季度舒肤佳品牌在店内沟通、产品创新、市场策略上都进行了全新的革命。为顾问买更多的产品赢得更多的奖金打下坚实的基础。,大家还记得荣耀.绽放第一季（2014年3-4月）舒肤佳推出了哪两款天然成分的产品吗？,舒肤佳-荣耀.绽放,薰衣草+蜂蜜荣耀第一季回顾,1.5X,1.5X,=,=,舒肤佳在2014年3月份上市了薰衣草和蜂蜜两条天然系列产品线。短短10
3、个月 ，完胜竞品卫宝。,夏天将近店内顾问要卖跟多天然系列的产品给顾客 赢更多的奖金,荷叶清香系列（4SKU）,奇异果系列（4SKU）,荣耀第二季产品创新：舒肤佳奇异果+荷叶清香,3月30日首发,橄榄油系列（4SKU）,绿茶系列（4SKU）,小测试2,AMJ季度舒肤佳的两款新品（）。多选题A、更环保B、更天然C、更高端D、更高频 选BCD,专研护理电视广告,超级妈妈电视广告,最强母婴专家推荐 社交媒体大爆炸,最大母婴类垂直网站深度合作,超级妈妈 超级武器,品牌建设加强,基础系列,专效护理系列,洗手教育,玉兰油 王者归来,冰爽白草莓香皂,冰爽白草莓沐浴露,Olay浴见女神肌之清爽一夏,Olay 本
4、季度新品冰爽白草莓将在2015年3月30日首发 这也是本季的主推产品，届时各位店内顾问要大卖我们的产品哦。,小测试3,AMJ季度Olay沐浴露的新品是（）。 A、Olay水润清爽沐浴露B、Olay冰爽白草莓沐浴露C、Olay冰爽柠檬沐浴露 选B,Olay 浴见女神肌:品牌建设,电视广告/网络媒体 TV/ Digital,更新全新代言人优化品牌形象,形象堆头陈列 Equity Display,水润清爽平衡肌， 夏日美丽新标准,社交媒体 Social Platform,形象促销装 Equity Pack,史上最强促销装支持,原则 ： 精简、充分、长久,热卖促销装档档有,更精简的促销装机制,客户定制
5、促销方案,本季度品牌提供最强的促销支持，为各位店内顾问赢得销量加油打气。各位优秀的店内顾问一定要加油哦！,史上最强店内活动支持,600场PCC大型周末店内活动两大品类，两平米堆头,2,赢创新,本季度舒肤佳和Olay都针对于夏季的气候特点推出全新的主推产品（新品），让我们一起学习一下吧。,有效去除包括变异细菌在内的99%的细菌 洗后长效抑制细菌再生奇异果含有最丰富的维他命C，健肤清爽并且香味自然清爽,奇异果自然清香,有效去除包括变异细菌在内的99%的细菌 洗澡后长效抑制细菌再生荷叶具有健肤祛暑的功效，并且香味清新怡人,荷叶清香健肤,小测试4,舒肤佳奇异果清香沐浴露可以有效去除包括变异细菌 在内的
6、99%的细菌洗后 （ ）奇异果含有最丰富的 维他命C，健肤清爽并且香味自然清爽。 A、 使肌肤更加滋润B、 使肌肤更加健康C、 长效抑制细菌再生 选C,全新推出的冰爽白草莓沐浴露，提取欧洲珍贵白草莓水润成分及冰爽薄荷精华。全新升级的水润配方添加面膜级水润保湿精华，能深入肌肤底层长效锁水。三倍温和清洁因子，更易清洗。给您肌肤持久水润清凉。,冰爽白草莓,什么是白草莓？ 源自荷兰的珍稀品种，历史可以追溯到18世纪，被认为是最古老的草莓品种。之所以稀有，因其对生长环境的要求十分挑剔。 它有什么功效？ 维生素A和C含量为普通水果数倍，其天然果酸能够美白保湿同时更能修护肌肤。 适合肤质？ 适合油性肌肤常年使用或任何肌肤于夏日使用。,小测试4,白草莓的功效是什么？（）。（单选）,A、能够美白保湿同时更能修护肌肤。B、能够有效祛痘，调节水油平衡。选A,FOMT执行重点-货架,金色 （2合1 精油系列）,白色 （滋润系列）,蓝色 （清爽系列）,新品按照如下分开陈列： 金 （2合1 精油系列） 白（滋润系列） 蓝（清爽系列）形象促销装摆上货架,总结,1.赢销售,2.赢创新,全新产品上市：奇异果自然清香沐浴露、荷叶清香健肤 沐浴露、Olay冰爽白草莓,了解新品话术以及新品知识概念。,Thank You,
