1、哈佛家训中的好词好句与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友。（坚持真理）威廉姆斯 艾米恩 一个人是否具有创造力，使一流人才和三流人才的分水岭，也是贫富的分界线。（力求创新）哈福大学第 24 任校长普西 实现明天理想的唯一障碍是今天的疑惑。（实现理想）哈福学生、美国第32 任总统富兰克林 罗斯福 善于思索是受过良好教育的人的一个明显标志。（善于思考）哈福大学课程指导书 勤奋是幸运之母。（勤奋努力）富兰克林 罗斯福 勇气，是人类一切品格中最宝贵的品格。（充满勇气）哈福学生、美国第35 任总统约翰 肯尼迪 此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。觉
2、得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。勿将今日之事拖到明日。学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。幸福或许不排名次，但成功必排名次。学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分学习也无法征服，还能做什么呢？ 请享受无法回避的痛苦。只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。12.时间在流逝。 现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。狗一样地学，绅士一样地玩。今天不走，明天要跑。 投资未来的人是，忠于现实的人。 教育程度代表收入。 一天过完，不会再来。即使现在，对手也不停地翻动书页。 没有艰辛，便无所获
3、。憧憬，稚嫩，不屑一顾，黯然失色，稀世珍品，慕名已久，千里迢迢，茅塞顿开，凄然，目瞪口呆，奋不顾身，从长计议，惊诧，炯炯有神，所剩无几，素不相识，意想不到，出乎意料，热忱，乘风破浪，义无返顾，不为人知，非同凡响，日进斗金，高攀不可，殊荣，无所适从，品 性 站 立 生 命 的 基 石 梦 想 装 点 岁 月 的 风 景 真 爱 永 恒 不 息 的 心 跳 成 功 奋 斗 人 生 的 酒 杯 思 维 通 向 真 理 的 捷 径 心 理 抚 摸 意 念 的 手 指 智 慧 呈 现 意 志 的 张 力 创 意 了 无 痕 迹 的 匠 心 勇 气 正 直 无 畏 的 面 对 觉 悟 朴 实 无 华 的
4、光 芒 快 乐 生 命 跃 动 的 和 弦 博 爱 抚 慰 众 生 的 悲 悯 责 任 无 私 承 当 的 大 义 生 存 永 不 妥 协 的 征 服 幽 默 浅 含 讽 喻 的 微 笑 尊 重 平 等 虔 诚 的 敬 畏 专 注 滴 水 穿 石 的 定 力 刚 毅 坚 韧 不 惧 的 胆 识 信 念 托 举 灵 魂 的 翅 膀 珍 惜 天 地 厚 赐 的 钟 爱一样的产品，我们比价格；一样的价格，我们比质量；一样的质量，我们比服务；一样的服务，我们比信誉怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子人生最苦的不是奋斗，而是抉择选对朋友可以快乐一生，选对伴侣可以幸福一生，选对事业可以成就一生只要你相信，
5、奇迹一定会实现知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做最远的距离不是南极到北极，而是从头到脚的距离人才要摆对位置才是人才烧香烧久了，身上会有香气，在成功的环境呆久了，就会有成功的习惯学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人态度决定成功，而不是成功后改变态度命好不如习惯好做一个有影响力的人，而不是有权利的人成功不是轰轰烈烈，而是点点滴滴没有不好的人，只有不好的心态知道没有力量，相信最有力量三百六十行，有人教的那一行最容易成功只要找到路，就不怕路遥远你在什么地方不要紧，重要的是你在朝什么地方走来学习就会心定，不要等心定再来学习二十一*最伟大的发明不是电脑，而是人们发现，人类可以透过努力改变自己
6、的生活方式三年前的选择，决定你今天的生活；而今天的选择，将决定你三年后的生活落实中的小事，胜过计划中的大事押对注赢一次，押对人赢一生成长不是我们有话要说，而是听的懂，看的懂好景时不妨大力发展，经济不佳时稳守突击企业的出路在于产品更新换代以做生意来说，有时候三思而行不无好处做生意，要随时形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治观局势利人为利己的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之 “飞”了没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法凡是无法衡量的，就无法控制少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真作为领导人，最好的锤炼方法是失败。没有
7、什么比经历失败更能锻炼人了推销的要点不是推销商品，而是推销自己一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势销售专业中最重要的字就是“问”你一生中卖的唯一产品就是你自己营销名言：一、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。 二、销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反。 三、拜访的客户越多，成交的比率越大。 四、人情练达是销售的真正绝招。 五、当你忘记销售技巧时，你的技巧才算纯熟。 六、用故事打开销售僵局，好故事和坏故事各准备 20 个。 七、少说一点产品的诞生过程，多说一些它能为客户做什么。 八、80%的购买决定是在第 5 次拜访之后作出的，而
8、80%的推销员在拜访客户未达到5 次之前就放弃了。 九、推销时心理健康就是敢于重复。 十、学会“举重若轻” 或“举轻若重”。 十一、只要重复足够的遍数，就能征服客户。 十二、永远不要接受对方第一次开价或还价。 十三、利用有号召力的顾客名单来促使成交。 十四、拒绝是反应，而不是反对。 十五、像对待新客户一样重视老客户的利益。1.你一生中卖的唯一产品就是你自己。乔吉拉德 2.销售专业中最重要的字就是“问”。博恩崔西 3.一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。雅虎 CEO 塞梅尔 4.决定经济向前发展的并不是财富 500 强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在
9、GDP 中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的 CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。彼得德鲁克 5.我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。杰克韦奇 6.推销的要点不是推销商品，而是推销自己。乔吉拉德 7.不要过度承诺，但要超值交付。戴尔 8.营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。菲利普科特勒 9.企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。段永基
