1、金矿训练 :成功等于态度加上技巧各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好
2、的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态
3、度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占 80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要 99 分还是要100 分？100 分。水烧到 99 度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100 分。所以我们的兴奋度要几分？100 分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100 分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。1、寻找动机，明确动机寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所
4、以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了 20%，所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入 DODOBOSS 公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。、保持空杯的态度各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从零开始！写下来，空杯
5、就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董事长，对不起，在这里要怎么样？重新开始。为什么？举例，如果你是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没有经营这类似我这样的产品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度，大家告诉我空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品，从现在开始全部都不管用，听明白没有？各位，请问帮助你对我有坏处还
6、是有好处？好处。你越成功我就越成功，我们能帮越多人成功，我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样 更成功！所以我觉得帮助你更成功的方法就是保持一个空杯的态度。在座有喝过可口可乐的请举手，好不好喝？不错。有喝过怡宝矿泉水的，有没有人喝过，它是很高级的矿泉水是不是？是。很好，现在呢，我要给你半杯可乐加半杯怡宝在里面，能喝吗？能喝，但是什么，难喝。它既不是可乐也不是矿泉水，你把两个最棒的东西凑在一起，它虽然不能喝！有没有听懂。所以，今天你可能是可乐，来的时候带了半杯，我是怡宝，我要给你最好的矿泉水，结果放进去加上你的半杯可乐变成不能喝，你还不如干脆不要加怡宝。你的可乐没有倒干净，我的怡宝有多好喝你也不知
7、道；我的怡宝没有倒干净，你的可乐有多好喝，我也怎么样，不知道。所以，今天不管你处于什么位置，卖的什么产品，做的什么行业，对不起，你的那套方法针对我们这个事业是不管用的！有人曾跟我说，我知道这怎么办那怎么办，我还有更好的方法可以卖，当然一定有更好的方法。但是，我多年前学到了一个秘诀：某某人，如果我说的方法你没有照做，第一，你不会成功；第二，如果你告诉我你有更好的方法来卖这样的产品，在你收入没我高之前请你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一样高，你也知道没有第二种方法。所以再重复一次我们要保持一种什么样的态度？空杯的态度。这杯里的水是多空呀？没有水。所以我们要把带来的水全部倒掉，刚才我们讲
8、了要做好这个事业有两点：找出自己的动机，保持空杯的心态，那么还有第三点：远离所有的负面。、远离所有的负面各位，我有没有说远离部分的负面，不是，我们要远离多少的负面请大家告诉我？所有的负面。为什么？负面有没有影响力？有。你说我要帮别人成功，别人说你疯了；你说我加入经销商，别人说你傻了；人家说你自己都没成功你帮谁？各位，这种人在社会上有没有存在？有。而且很多，如果你每天接受别人说你不会成功，你不会成功，你疯了，你不行，你觉得对你脑袋有没有影响？有。所以我们要远离什么所有的负面！送大家一句话：叫做不要让别人偷走了你的梦想。这句话重不重要？重要。谁可能会偷走你的梦想，请大家告诉我负面，对了。你开始做了
9、，他开始说你不行，对不起，他要偷走你的梦想。所以下次碰到有人跟你讲任何负面，关于你要做的事情，关于这个产品，你立刻说：请你不要偷我的梦想。各位，为什么这么多人喜欢偷别人的梦想？因为他自己没有梦想，或者他的梦想曾经被别人偷走了，结果你有梦想就快实现了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。见不得别人好，有没有听懂？他嫉妒你，他不想让你成功，你失败了，他可以说：你看我俩都是失败者，好朋友。你一成功了，他说，糟糕了。所以市场上要偷走你梦想的人很多，要远离什么，请大家告诉我负面。下面说第四点：一定要自己使用产品。、一定要自己使用产品 我们的产品现在有几类？四类。如果有人加入经销商，别人在问：你们有几类产品
10、，他说：好像三类。结果别人上网一看，明明有四类，他肯定会想：这个家伙不专业，连公司几款产品都不知道还说公司产品有多么好，骗子！有没有听懂？所以要不要自己使用产品？要。所有的产品每一个人都要了解，会用，会介绍。你把使用过后的深刻感受跟顾客分享，哪款机子有什么特别功能，有什么好的作用，顾客有问题帮他解答。顾客一听，哇，他对产品这么了解，肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助，所以顾客也会认为对自己有帮助。各位，我们在从事什么行业请大家告诉我？答案什么都有，我们从事的是：人的行业！、我们在从事人的行业叫做 People Business ，所以人的行业最重要的是什么，最重要的是态度。我们每天都会跟大量
11、的顾客接触，态度的什么最重要？态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然，不是说我们一定要发疯，而是兴奋度很高，别人看起来有点像发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，所以我们要随时维持我们的态度，因为我们在从事一个什么行业？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。、我们要积极地思考各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们感觉是哪一个？训练出来的。积极思考是被什么训练出来的你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的所以这代表着什么事情，如果你要有积极的思考你要怎么样，时常在一个积极成功的环境中。各位，我们今天训
12、练的环境，是积极的还是消极的？积极的。是正面的还是负面的？正面的。是成功的还是失败的？成功的。所以你们在这里有没有感觉自己特别的积极？有。在这里没有人会偷你的梦想，在这里，每一个人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是无穷大的，所以在我们这个环境，你不准讲负面的，大家都要讲什么？我相信你！各位，以后当你遇到挫折的时候，你就到这个环境来，大家都会跟你说什么我相信你。这么多人都相信你了，你也没有原由不相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。、不要乱学各位，你们需要经营这个产品的所有成功知识我们这里都有，我们知道怎么把产品卖出去，你不要去外面乱学。在外面乱学会发生什么事情？思想混乱，到底什么方法是
13、对的，然后你就不知道了。各位，一个方法本来做 100 分是对的，结果现在你只做 90 分，结果效果不好，是不是方法无效？不是，是你一开始用了其他的方法。我举例：一个厨师教你做菜，他说要放多少盐，多少糖，多少醋，多少辣椒，结果呢，我不吃辣，辣椒少一点，我也不吃醋，醋也放少一点。结果味道炒出来是一样还是不一样？不一样。不可以改这些方法，各位，有没有听懂，一个都不可以改。所以不可以怎么样？在外面乱学，乱学了会怎么样，乱做，你的生意就会乱七八糟。下一个，我们需要设立目标，许下公众承诺。、设定目标，许下公众承诺我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。OK，某某人，你这个月要卖出去多少产品？报告老师，这个
14、月我要销售 200套。太棒了，我相信你！你不断的告诉其他人，你要卖产品200 套，不断的许下公众承诺，每一个人给你的回答就是：我相信你！下一点，态度永远保持绿色。、态度永远保持绿色为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变成橙色，果实熟了就会怎么样？就会掉到地上，掉到地上就会怎么样？就烂了。所以态度永远保持绿色，生色一点就是态度好一点，谦虚一点，永远空杯，果实就不会掉到地上，各位，有没有听懂？我目前讲的这几点，重要还是不重要？重要。告诉我有哪一点不重要，没有。都非常重要，OK，那我们要不要百分之一百照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。、不准讲失败的故事你一到会场来，对不起，你
15、不准讲失败的故事，这里只有成功的故事在流传，没有失败的故事。各位，当你在宣扬你失败的故事会发生什么事情？会发生传染病，有没有听懂。你被拒绝了，哦，我刚刚也被拒绝了，结果到下一个，哦，昨天被拒绝了，结果会发生什么？传染病。失败的故事留在家里，到公司，到会场，在顾客面前，全部封口，只有成功的故事可以讲。所以，最近好吗？好！产品卖得如何？答案是不可思议。为什么讲不可思议，如果你卖得很好，这个叫做不可思议；假如你一套也没卖出去，这个也叫做不可思议。那你做得怎么样？我已经约好了五个顾客，或者已经有两个经销商加入我们团队，永远不要讲，我刚刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我们就把你的
16、脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，这样会发生什么事情？（哈哈哈）当然我们不会真的这样做，我们只会逼你这样做而已，刚才开个玩笑，记住了，我们永远不要讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。、不批评，不抱怨各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公司介绍，结果你说，唉呀，这个主管讲得不好。糟糕了，我们这里都是我相信你，你觉得主讲不好不带顾客来了，下次等你当上主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所以我不能怎么样？不能批评，不能抱怨。你说，唉呀，怎么搞的，这产品怎么这么重。你要赚钱还嫌产品重？所有的批评、抱怨、负面、失败的故事都要
17、留在哪里？家里。家里的哪里？厕所，不是在厕所就是在垃圾桶里，有没有听懂。下一点，更重要了，各位，是不是所有的人都会买我们的产品？不是。是不是所有的人都会加入你的团队？不是。所以下一个态度叫做：不要期待所有的人都会加入。、不要期待所有的人都会加入不要期待所有的人都购买，因为那是不可能的，没有一个产品可以卖给全世界所有的人。可口可乐也做不到，因为有人喜欢喝雪碧；雪碧也做不到，因为有人喜欢喝矿泉水；怡宝也做不到，因为有人喜欢喝娃哈哈，是不是？是。你喜欢穿耐克，耐克也做不到，有人喜欢穿阿迪达斯；有人不喜欢阿迪达斯，有人喜欢李宁，可以还是不可以？可以。OK，所以不要期待怎么样，请大家告诉我：不要期待所有
18、的人都会加入，都会购买我们的产品，这是不可能的。下一点：要不断的参加产品说明会和我们的训练会。、不断参加产品说明会以及训练会要不断参加创业介绍会，产品说明会以及我们的训练会，各位，为什么？成功的环境，是的；不断的学习，没错。但重要是什么，成功的环境，在这个环境里即使你没有学到东西你会感觉到兴奋，一旦很兴奋鸡就快生蛋了，有没有听懂？快生蛋就表示快要有钱赚了，重要还是不重要？重要。下一个，要学习独立，但不要独立得太快。、学习独立的能力，但不要独立得太快各位，这是什么意思？学习独立就是你自己会零售产品，你也会讲产品说明会，你也会讲训练会，这个叫学习独立，但不要什么？独立太快。独立太快是什么意思？产品
19、说明会我来听了五次，唉，这个产品我已经会了，这个产品怎么卖我已经知道了，我自己现在准备去开一家中心，我自己来搞一个。这个叫自己独立了，有没有听懂，我要你的独立是能力上的，而不是独立去运作一个会场，因为你还没有学到所有的窍门。你可能 100 分做对了 90 分，可是有 10 分你没有把握住，结果你下面带领的人训练的方法可能有偏差，半年一年下来，你死定了，各位有没有听懂。所以要学会独立的能力，但是不要怎么样？独立得太快。OK，有人说：我要做上海。非常好，你多来这里学，学会了，然后你说上海要开一个类似的训练基地，我们去辅导你教你怎么去独立作业，这是可以的。但是你不要一两个礼拜，你说：我已经懂了，你那
20、一套我都会了，NO，不可能有这么快懂。所有我们要学习独立的能力但不要独立得太快。下一点：我们要独立但不要孤立、我们要独立但不要孤立孤立是什么意思？自己在做。反正你们都不跟任何人交流，你认为自己最懂，你就自己在那里做，就埋头苦干，是的，你可能很对，你可能错了，有没有听懂？所以你独立了但不要孤立，时常请教别人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多听，多学，多看，保持什么颜色的态度，请大家告诉我：绿色！最后一点：随时注意自己的形象、随时注意自己的形象各位，为什么形象这么重要，因为我们在从事什么的行业？人的行业。所以当顾客看到你，他不喜欢你，觉得你形象不好，他就已经不想购买你的产品，他就没兴趣了，所以形
21、象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是专业人士。所以觉得自己形象穿着今天不太对的举手看一下，OK，下次该怎么办？各位，如果今天我穿个短裤拖鞋来给大家讲，你们觉得好不好？不行，人家以为你是乞丐。我们来重新复习一下，要具备哪些态度，一个一个来，第一点是什么，第二点，第三点，第四点 OK，重要还是不重要？重要。哪一点不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是讲的态度的部分，给掌声自己鼓励一下！技巧篇(占 20%)各位，我们刚分享了成功等于什么？态度加技巧。在上半场我们分享了态度的部分，所以我们下半场要分享什么呢？技巧。态度要达到几分？100 分。技巧要达到几分？100 分。我
22、现在来问大家一个一生当中最重要的问题，这是你可能听到一生当中对你最重要的问题，在问你这个最重要问题之前我必须确认一下，你是否有资格来回答我这个问题。在座想要成功的请举手，OK，想成功的取得第一项资格；在座想要赚大钱的请举手，手放下；在座想要成功并且赚大钱还可以帮助很多人的请举手；各位，在座有没有想自己成功赚大钱但别人失败的请举手，有没有这样的人？没有。希望自己成功，并可以帮助你的朋友、家人、亲人、顾客成功并且赚钱，好还是不好？好。希望往这个方向生活的请举手，手放下，现在人生最重要的问题来了，请问各位，什么是赚钱最重要的秘诀？举手告诉我，“给别人他所要的”，“帮助别人赚钱”，“助人再助已”，“正
23、确的方法”，“努力付出”，OK，我们给刚才所以回答这个问题的朋友热烈掌声鼓励一下。各位，这些答案都很好，但不够好，不够好的意思是答对了还是答错了？答错了，答错了我们为什么还要给他掌声？我们是给他站起来回答问题勇气的掌声而不是答案的掌声，有没有听懂？OK，赚钱最重要的秘诀，把这四个字写下来，改变你一生的四个字，叫做：倍增时间。、赚钱最重要的秘诀是：倍增时间赚钱有最重要的秘诀，是四个字，大家告诉我哪四个字：倍增时间。我们来问大家一个问题，请问一天有几个小时？24 小时。成功的人一天有几个小时？24 小时。有人还在怀疑成功者是不是时间比较多，成功人跟普通人一天都是几个小时？24 小时。所以你花 24
24、 小时来工作最多能工作几个小时？24 个小时。可是如果你倍增时间呢？什么叫倍增时间？对，别人跟你一起做，别人帮你做，你才可以开始倍增时间，是不是？是。我们看麦当劳，为什么变这么有钱，开分店，请别人来做，所以它倍增了它的时间。一个店一月赚万，交万。据统计，全世界有万家连锁店，一年就赚个亿。各位，我们可以很努力扫地扫 24 小时，这个跟亿万富翁还差很远，有没有听懂？因为你是一个人在扫地，可是如果你是一家清洁公司的老板，你请一百个人帮你扫地，然后分配不同人去不同地点扫地，有没有可能成为百万富翁，有没有这个可能性？有。所以扫地也可以成为百万富翁，但是你要-倍增时间。如果你没有倍增时间这个观念，你离赚大
25、钱还很遥远。今天在现场谁是老板，请大家告诉我：都是老板，你们都是经销商，所以大家都是老板，所以赚钱的秘诀第一个你要是一个老板，第二个很重要哪四个字：倍增时间。我们的产品的销售方法有两种：第一种叫零售，第二种叫批发，我现在要请问各位，哪一种赚的钱比较多？批发。为什么批发比较好，第一是因为它量大，如果你在批发的话，代表你在开分店，代表你在找人帮助你一起销售，代表你在倍增你的时间。OK，批发比较赚钱那零售不重要吗？重要。没有零售哪有批发，是不是。他买了一套产品，使用之后感觉很棒，认为很有前景，他想我也来从事，你先零售了所以就有了批发，没有零售就没有批发。所以我们做这个事业的秘诀总共有七个字：叫做零售
26、，批发转介绍。、零售，批发转介绍你每天脑袋里只想这七个字，叫什么，请大家告诉我：零售，批发转介绍。哪一个在先？零售。第二个呢？批发。第三个呢？转介绍。如果没有零售出去也不用批发了，没有批发出去也不用转介绍了，人家一套都不卖他会跟你转介绍？做梦！零售的方法有一对一，或是开说明会，哪一种比较好？觉得开说明会好的请举手，为什么？量大，而且可以倍增时间。举例，我今天面对十个顾客，一对一，我跟你讲一个小时，跟他讲一个小时，然后一个个讲完要十个小时，好了快死掉了，终于卖出了十套产品。各位，如果十个人来听说明会，他只需要听一次，你不用讲十次。只需要讲一次就可以了，不用讲十个小时，一次就抵了十个小时的工作量，
27、这叫做倍增时间。所以我不管你是零售还是批发，最好销售我们产品的方法就是：带顾客来听说明会。是带他来听产品说明会还是听创业说明会？哦，这个要辩论一下，我们的七个字要诀是什么：零售，批发转介绍。所以哪一个是第一个？零售。哪一个是第二个？批发。所以先听创业说明会还是产品说明会？觉得要先听产品说明会的请举手，手放下，你们通通错了，需要先听创业说明会。各位，我刚才讲了一大堆，有人傻了，你不是明明说零售，批发转介绍吗，那应该是先听产品说明会，怎么会先听创业说明会？各位，如果今天我们讲的是创业说明会，来的人都是想要当什么的？老板。想要当老板他要不要学习？要。要不要投资？要。哪有老板不投资的，哪有老板不学习的
28、，如果你请他来听创业说明会，这个顾客的质量比较高，有没有听懂？，不想当老板，不想赚钱，他就不会来了，所以来的人，比较有企图心，比较有学习的心态，自己想当老板，他购买产品回去使用的机率就怎么样？比较高了。所以为了零售给他，我们要请他听什么？创业说明会。各位，我们的目的还是要零售，但是我们讲的是创业，一旦他听懂了，他就知道要创业需要学东西，他就可能把产品买回去，你反而零售成功了，有没有听懂我的意思？所以在我们的机构没有所谓的产品说明会，只有什么？创业说明会。简称 OPP，Opportunity meeting，所以，以后我们为了把产品零售出去要请顾客来听什么？OPP，创业说明会。所以不要自己去一对
29、一谈，说到你死掉不如把他带到创业说明会，听懂了他就购买了，有没有明白我的意思？如果他真的听懂了，他不止会买一套还可能批发，不但达到了我们零售的目标而且还批发出去了，他说：这个东西太棒了，我自己需要一套，我还可不可以来经营？是不是达到了批发的目的，是不是？是。所以这叫一箭双雕，一石二鸟，好不好？好。我们是不是达到时间倍增了？是。一个人年轻就成功了，因为他时间管理比较好，时间为什么管理好，因为你做事情，一做就可以两件事同时做到。所以每一个经销商，每一个人，唯一的工作就是：请对的人来听 OPP，不要一对一直接跟他讲，要把他约到会场来，要让专业的 OPP 讲师讲给他听，自己也不用讲，够不够简单？简单。
30、所以你们的工作就是邀约，不管是零售还是批发，你都邀他来听 OPP 创业说明会，没有第二种方法，因为任何的方法都太慢太费用，有没有听懂？怎么邀约有没有技巧，想不想听，好，让我来告诉大家。如果你们现在到了一个地方，突然发现：哇，有金矿可能挖，而且你开始挖，而且你真的挖到了金矿；你发现这里金矿太多，你一个人挖不完，而且太重，自己带不走，现在我请问你：你是要找陌生人帮你挖，分这个金矿，还是找你的亲朋好友来帮你挖，大家来分享这个金矿？亲朋好友。各位，为什么要找亲朋好友来帮你挖，为什么？对了，好东西好朋友一起分享，有钱大家一起赚，有福大家同享，我去找陌生人干什么？自己家人都来不及帮助了我还去找陌生人？各位
31、，你们应该邀约谁来听 OPP？亲朋好友。邀约陌生人的就是挖到了金矿找陌生人来挖，观念有问题，各位，我们的产品好不好？好。可不可以帮助人？可以。有没有帮助自己？有。卖给别的顾客会不会满意？会。卖了之后自己有没有钱赚？有。这么好的金矿，你不找亲朋好友你去找陌生人，有问题哦，你的观念。所以要邀约你的亲朋好友来听 OPP，好东西要跟朋友分享，跟家人分享，首先你要确认产品是不是好东西，你用了就会知道，是不是呀？是。各位，有没有听懂我的观点？有。OK，好朋友，家人，亲戚是最难约的，老公，老婆最难约，为什么？因为他对你的底细太了解了，你是什么料他一清二楚，你跟我讲什么金矿，你五年前也这样说，到现在也没成功，
32、现在你又跟我说什么鬼金矿，我不相信，再说吧。好朋友是最难约的，而且是最容易偷走你梦想的人，他会说：你跟我一起混二十年了也没见你成功，你又不会口才，怎么可能成功。所以好朋友是最难邀约的，但是好朋友有个好处，就是喜欢给你意见。你做什么，他会给你意见，怎么样做会更好，所以我们应该这样邀约，请某某示范一下。“某某，我是*，最近我发现一个创业的机会，感觉非常不错，你是我的好朋友对不，可不可是明晚七点跟我到那家公司帮我评估一下？看这个生意到底可不可以做，因为我想全心的投入，你帮我分析一下，以朋友的立场告诉我，这个东西可以做还是不可以做，我很想得到你宝贵的意见，你有没有时间？”各位，如果他是我的朋友他会不会
33、来，会，他就来听 OPP 了。我以前怎么把菜刀卖给我的牙医知道吗？我以前卖菜刀的时候打给我的牙医说：某某医生，你好，我是你的病人，我最近找了一份工作，我不知道这份工作好不好，毕竟你是医生，受过很多教育，我可不可以哪天下午去拜访你，你告诉我这份工作有没有未来，有没有远景？他说：好。结果我就去了，结果就卖给他两把菜刀。如果我打电话给他：医生，我要卖给你一套菜刀，你下午有没有空？他会说：你最好不要来。各位，有没有听懂，所以，所有的亲朋好友都是请他来听创业说明会，你告诉他你发现了不错的机会，想听他的意见，朋友最喜欢给意见所以他就会来听。我以前是怎么样接受类似这样的训练，我的姐姐，她看到了一个机会，她说
34、：弟弟呀，我最近看到了一个环保的生意，我感觉有发展，因为是未来的趋势，我不知道这个东西可不可以做。老弟你智商比我高一点，你可不可以帮我去评估一下这个生意？结果我一去评估之后谁做了？我做了。如果我姐姐说：有赚钱的机会你要不要来？我会说：我现在念书要考试了。她跟我讲不知道，不知所措，我要不要去关心她一下？要。结果我一关心变成关心我自己了，所以所有的亲朋好友都请他给什么？意见。OK，如果是没有那么熟的怎么办，怎么邀约？有几种方法，我们必须了解他的需求.、必须了解客户的需求各位，我们一定要见人说人话，（见鬼说鬼话）大白天见什么鬼呀，难道我是鬼吗。反正见不同的人要怎么样？说不同的话。这样讲，遇见一个人，
35、他是董事长，你说：看起来你们公司最近要倒闭哦，你要不要来听个创业说明会。各位，你觉得这种方法好不好？不好。看起来你思考消积我要带你去一个地方，这样说不太好，有没有听懂？我们需要一个东西叫赞美法。赞美法我们要赞美他，哇，某某董事长，公司这么气派肯定很发达，你做这个行业多久了，哇，做十几年了，肯定赚翻了。其实没有你想像的那么风光，我还有好几亿库存呢，只是场面看起来比较不错。各位，你现在找到了他的什么-需求。你遇到一个银行的行长，哇，当行长这么好，权力这么大。行长是好，但是买车都要跟别人借钱，钱不是我的是别人的。行长只是负责看管别人的钱嘛，有没有道理，又找到了他的需求。某某，你最近好自由好自在。哪里
36、最近小孩的功课不好。哦，各位，又找到了需求点。如果小孩功课不好用我们的助学产品可以帮助他提高成绩可以还是不可以？可以。你找到了一个零售的顾客，我要恭喜你呀。如果是董事长他每天想的什么？如何赚钱如何赚钱，你介绍一个商机给他，无妨。如果他是老板你告诉他有一个新的创业观念，你可以学到很多的内容，你有没有空来听一下，有没有空？有呀。遇到普通人，职员：你有没有一天想自己做老板？你想不想选一个好的行业自己当老板？我最近发现一个行业真的不错，你想不想知道，自己跟我联络。你对自己目前生活满意吗？不满意。哪里不满意，我最近找到一个机会，我正准备积极投入，如果你有兴趣你跟我一起来听，你可以得到很多的观念，反正听了
37、没损失。各位，有没有听懂，不同人有不同的邀约方法，不要用同一套，要懂得变通，OK，所以我们所有的成功秘诀在：零售，批发转介绍。所有销售产品的方法都是什么？邀请他来听 OPP-创业说明会。然后，来听的人就可以分成三种类型，第一个叫做红苹果；第二个叫做青苹果；各位，有没有知道第三个叫什么？对，叫烂苹果。不是熟苹果，是烂苹果。烂苹果是什么意思？OK，我们先说红苹果，你请他来了，不管亲朋好友，他来听了说明会：这个产品我需要，我儿子需要听，我老板需要听，这个产品太棒了，我找好久了。这叫什么苹果？红苹果，就是可以吃的，立刻会加入，立刻会购买，立刻可以零售或是立刻可以批发。第二种苹果是什么？青苹果。这个产品
38、我还不是很了解，这个说明会这么多东西我还没有吸收完毕，我回家仔细想一想，或是下次我再来听，等我更了解，我再决定要不要买。这个叫什么青苹果。第三种：一听完说明会或者还没有听完就已经开门走掉了，那种人叫什么？烂苹果。所以每一场说明会结束之后都只会有三种苹果，我们来复习一下，第一种？红苹果。第二种？青苹果。第三种？烂苹果。红苹果一听完就可以零售或是批发，青苹果要不要说服他，要还是不要？不要！你不可以说服青苹果，青苹果你咬一口发现不够甜，不好吃丢在地上它就会变成烂苹果，我们这个行业是过滤不是说服。、过滤不是在说服这行业跟所有的销售都不一样，我们在过滤不是在说服，所以说服力最强的人，在这个行业死得越难看
39、，越懂得如何过滤的人，在这个行业才会越成功。所以我们要过滤而不是说服，红苹果很快购买产品，批发，太棒了，青苹果怎么样，谢谢你的时间，感谢你今天的到来，以后有时间继续联络。一定要等他想通了，时机成熟了，青苹果就变成红苹果了，他需要时间，各位有没有听懂？青苹果是不能靠说服而变成红苹果，他需要时间。所以这些人你要感谢他，然后继续邀约下一个人来听，然后继续过滤出谁是红苹果。不要强制说服，你会损失很多的青苹果，搞懂了，好彩有来训练哦。下一个叫百分之二十五定侓。百分之二十五定侓成功学最好的秘诀是在哪里讲的？内训。所以只有加入经销商你才能听到最好的资讯。你们是加入的人，我更有负责要帮助你们，是不是？是。我要
40、把最好的秘密武器跟大家分享，你们有负责把其他上课的人约到这里来，相信用这样的方法我们的经销商队伍会越来越大相信的请举手。为什么？因为加入经销商对他的好处很大嘛。OK，什么叫百分之二十五定侓？这个世界早再好的产品，再好的机会，再好的内容，通常你第一次跟别人讲大约只有百分之二十五的人会变成红苹果，有没有听懂？你说：这产品很棒呀，这机会很不错呀，这是趋势呀，这很有钱赚呀，怎么你没有看懂吗，没有听懂吗，你脑袋是不是进水了？他没有进水，因为只有 25%的人能听得懂。也就是你带来的四个人，有三个人会对你讲：今天我回去考虑一下。有人立刻走掉，我们下次再说啦。只有一个人会对你讲：你这个东西不错，我要坐下来多了
41、解一下。当这 25%的人开始使用这个产品，得到好处，开始成为经销商，得到内训，然后回去说：你没有加入经销商，你亏大了！你还说要我不要加入，你看我今天学到。啊，有这么好！经过第二次解说，这个人相信了，他开始变成红苹果。所以，当你告诉一个人，你认为他会购买，会成为经销商，可是他没有。因为他需要看别人没死，他才敢尝试，他才愿意跟进，因为不是每一个人都喜欢冒险，有没有听懂？所以今天，我们有 90 到 100 个经销商，你猜下次会出现多少个？可能出现 200，300 是还是不是？如果下次出现 200 个再下次会出现多少个？400. 对了，因为又有 25%的人加入，现在是 50%的人加入了。还有 25%的
42、人看到这 50%的人也没死，而且活得好好的，而且很快乐，而且每个人很兴奋，而且每个人充满了积极的思考，他发现这群人活得比我好，生活得比我积极，我看我也需要来了，各位，有没有听懂？所以这 75%的人都是未来会加入，当初立刻会加入的只占 25%，我们需要给这 50%的人时间。不要说服他加入，你说服他加入又要说服他来听训练，又要说服他这样太累了。如果是他自愿的呢，训练他自己来了，OPP 自己去找朋友来听，如果被你说服的，每一次你都要说服他，你的团队都这样搞，你哪里在倍增时间，你简直在浪费时间。另外还有 25%，世界上最伟大的 25%他们永远也不相信：什么成功学，那东西怎么可能帮我成功，那个东西我一辈
43、子不学，我看一辈子也不需要。这些人呢是要等75%的人全部用到极限了，不可思议了，逼不得已了，在趋势的压迫下，这 25%的人才会投降，才开始学了，有没有听懂？那这个可能要二十年后了。在座各位，有电脑的请举手，手放下。没有电脑的请举手，目前举手的这些没买电脑的人未来会买一台的请举手，现在举手的人属于最后这 25%的人，有没有听懂我在说什么。管你喜不喜欢电脑，未来的一天迟早要买一台；所有管你喜不喜欢成功学，迟早有一天你一定要学成功学。既然早学、晚学，都要学，那什么时候学最好？早学最好。可是有人就是喜欢当青苹果，有人喜欢当烂苹果，有人喜欢当最后的 25%，没办法，他迟早还是会学。请问你，陈安之老师是华
44、人第几个学成功学的？第一个。各位有没有明白这个概念，了解这个观念对你会重不重要？重要。下一点，我要分享的叫做 ABC 法则。5、 A B C 法则什么叫做 ABC 法则？A 代表什么意思？A 代表专家，B 代表桥梁，C 代表什么意思，大家猜猜看？顾客。目前，销售产品方面谁是专家？我。所以你的工作是干什么？桥梁。顾客介绍给专家，然后专家讲完了他的说服力比较强，性赖感比较高。顾客可能是好朋友，所以他相信你，我是专家，他还没有相信我，但他尊敬我的专业，所以你的信认加上对我专业的尊重他就很容易被说服。如果你跟你的朋友自己讲，你有信认可是没有权威性，你的顾客谈不成功的，你跟好朋友讲了半天，他说你怎么懂成
45、功学呀。所以你现在的工作就是做什么，请大家告诉我：桥梁。然后带给谁？专家。专家不至我一个人，已经训练出很多专家，然后你身为桥梁的工作是什么，两个字：闭嘴。专家都开口了，你还讲什么，你还需要讲什么，乔丹都在示范篮球了，你还要投篮给别人看哪？笑死老百姓，有没有听懂。如果你请专家来帮你讲，专家正在解释，那顾客肯定要了解更多的资料，你要插嘴，那到底谁是专家？顾客问：到底你专家还是他专家，你不是说他是专家吗？如果他专家我听他的，如果你那，他变成双头马车，他不知道谁是专家。这时候他说：让我考虑一下。可是如果你指定专家，他说：懂懂懂，OK，我马上购买。对谁有帮助？对你有帮助呀。所以你的工作是什么，两个字：闭
46、嘴！OK，可不可以一辈子当桥梁？不可以。因为要学习什么，两个字：独立。要学习独立变成什么？专家。这样专家才会不断的倍增，不然顾客这么多，只有一个专家，他怎么讲，不可能，所以专家要倍增。我们要培训出专家，所以你要变成专家，可是在加入的一开始你不可以是专家，一定不可以，绝对不可以。我没有看过自己开始当专家而成功的，有没有听懂我在说什么，听懂的请举手，手放下。可不可以说专家讲得不好？不可以。在把你朋友带到会场的时候，你们需要做一个动作，这个动作叫做：Tee Up 。Tee Up 什么意思，有打过高尔夫的请举手，有看过电视上打高尔夫的请举手。高尔夫要摆在一个什么东西，白白的东西是不是，那个叫做 Tee
47、 。Up 什么意思？上面。高尔夫球要摆在一个 Tee 的上面，球在挥得出去，要把这个平面垫高，各位，有没有听懂？所以你遇到了专家，你要开始跟你朋友讲，某某人在这个机构呆了多久，他很懂成功学，他是这个领域的专家，我们今天来听他的创业说明会，他是经过专业培训的。你要把这个专家垫高，有没有听懂？让这个专家变得更专家，你的朋友一看，哇，这个人这么厉害，那我要认真听课了。如果你说：今天我们来听创业说明会，台上的人讲得不怎么样，反正你听了我私下再告诉你，其实我懂得比他多 死掉了，所以你看到公司的高层，这个是专家，这个是总监，这个是讲师，这个人做好久，这个人一定懂 所有的人都懂，就谁不懂？你不懂，你越不懂，
48、你就越成功。你越不懂越神秘，因为好多专家帮助你，你越懂的话，所有人都请你来帮助他。所以可不可以一开始就当专家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把专家抬高，垫高之后，塑造他的权威性，塑造他的价值，感觉他讲的每一句话都像是金一样的实在。OK，下一点，每个人都要培训出 5 个领袖。6、每个人都要培训出 5 个领袖各位，成功是靠自己还是靠别人？靠别人，所以成功需不需要建立团队？需要。我在多年前学到世界首富的一句话，他说致富的秘诀就是：不要一个人用 100%的力量，宁愿找 100 个人，每个人出 1%的力量。所以不要一个人用 100%的力量，那个太努力但赚得太少，我们要找更多人来帮助我们，每个人只要
49、出一点力，我们就可以做得很大，各位，有没有听懂？当然我们现在不需要找 100 个人，我们需要找多少个人，请大家告诉我？5 个。因为管理学上有一个理念，如果一个主管他直接管的人超过 5 个，他的能力就不够了。把这句话记下来。所以这是什么意思，找经销商一次要不要找 200 个？不要。因为你没能力管理，找来了也没时间训练，你的团队会发展得很快但不太稳，有没有听懂？所以找 5 个人，这 5 个人都是想成功，有兴趣，有意愿想帮助朋友，好好的训练他们，让他们成为专家，你再继续把团队扩大。如果这个人已经成为专家，太棒了，你也跟他讲同样的概念：你去培训出 5 个领袖，你去直接管理他们，各位，有没有听懂我的概念？OK，就这么简单的概念。、不要期望一两个人把团队做成功有人说：哎呀，我现在找的人不得了，他是销售多少年的冠军；我现在找的人你不知道他多厉害，他有 5000 家连锁店，随便都可以卖到 5000 到 10000 套，我看我的团队靠这两个人帮我当专家我就成功了。万一他太忙怎么办？万一他去国外度假怎么办？你的团队就死掉了，所以你永远不能停止建设你的团队。一旦你到达 5 这个数字，他们有能力，你必须怎么样？必须继续发展。要不停地零售，不停地批发，不可以停所以你的工作是零售，批发转介绍，
