1、之超级合伙人,永辉超市,板报侠,永辉近年的快速发展,2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽,2,/01,永辉超市近年业绩快速增长,永辉超市2016年度实现营业总收入492.32亿元，同比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润12.42 亿元，同比增长105.18%。2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10
2、.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽！,永辉超市门店增长迅速,截至2017年6月底，公司总门店数549家，总营业面积452.44万平米，较2016年末增加24.77万平米，平均单店面积8241平米；已签约未开业门店达224家，储备面积183.43万平米。,永辉的超级合伙人制度发挥了积极作用,永辉2017年上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提升，2017上半年净利率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。,超级合伙人制度产生背景,永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入
3、时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已,6,/02,“超级合伙人”源于永辉超市董事长张轩松的调研,永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容。如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、“往那一砸”的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超
4、市造成影响。,发现无法直接提升一线员工收入,市面有三种流行的合伙人模式,最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。,市面有三种流行的合伙人模式,永辉的“超级合伙人”,尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对顾客的购买行为有着不小的影响力。如果用数据来说话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点,11,/03,永辉“合伙人”制度示意图,一线员工,采购
5、员工组,永辉超市,合伙人,当地农民,高级合伙人,协商合伙,利润分成,协商合伙,核心竞争力,永辉从2013年起推行“超级合伙人” 制度,超级合伙人制度的核心是“增量利润的再分配”,永辉合伙人制度的精髓：总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体极大地降低了企业的管理成本，员工的流失率也有了显著的降低。,总部,门店,分成比例,店长,分红机制,员工,招聘,以预期毛利作为业绩标准，增量部分利润按照合伙人制度进行分红,协商,二次分配,
6、三七、 或四六、 或二八,发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的,为消费者提供更出色的服务，能得到更多的回报,尽量避免不必要的成本浪费。轻拿轻放，并注意保鲜程序。在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%5%损耗率的原因,对于部门、柜台、品类等人员招聘、解雇都是由所有员工决定的“当然也可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。”这也就避免了有人无事可干，而有人累得要死的情况。,“超级合伙人”细节,以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的,15,/03,永辉合
7、伙人制度目的,以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。 充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。,合伙人制度适用范围,门店全体全日制员工,参与人员,不参与人员,店长、店助； 四大运营部门人员； 后勤部门人员； 固定小时工（工作时间192小时/月）；,微店课、咏悦汇、新肌芸、茅台等课组人员； 培训生、实习生、寒暑期工、学习干部； 小时工（工作时间192小时/月）。,分红前提条件,门店销售达成率100%，利润总额达成率100%,合伙人奖金包,门店奖
8、金包门店利润总额超额/减亏部分30% 门店利润总额超额/减亏部分实际值目标值 门店奖金包上限：门店奖金包30万时，奖金包按30万元发放,合伙人奖金计算,*有二助的门店,店长级奖金包店长分配70%，店助分配30%,结算说明分配系数,分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。 例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。,“超级合伙人”案例说明,例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况,22,/04,案例说明,例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：,各职级奖金包,参与分红部门、课组总份数核算（达成课组：生鲜部5个、食品用品部4个）,各职级人均奖金,www.islide.cc,板报侠,关注 板报侠（每个工作日分享优质PPT） 转发本文到朋友圈 截图朋友圈，发送至公众号 并回复 永辉超市 即可获取PPT源文件下载链接,
