1、荆 丽 2004年全球华人50位卓越系统领导人之一 美国咨询公司咨询顾问及高级讲师。 美国英特莱德咨询公司高级咨询顾问。 北京三一盛世营销策划公司高级咨询顾问 致力于中国企业团队及系统建造管理咨询工作十余年，曾先后为中国平安保险公司、中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、沈阳秋林集团公司、山东龙口复兴集团公司、济南体恒健生物工程有限公司、安利（中国）日用品有限公司、重庆大学、重庆工商大学等高校和机构做大型演讲和企业内训。成功培训及培养企业的核心管理团队，有千余场的培训经验，服务人数达十几万人。,成 功 步,主讲: 荆丽,为什么要做八步：,1、成功的模式2、最具生产力3、符合四大通则,三个建议：
2、,建议一：简单复制建议二：决不间断 建议三：聚焦成功,成 功 八 步,梦想 承诺 列名单 邀约 讲解计划 业务跟进 检查进度 系统复制,第 步,梦 想,梦想哪里去了？ 什么是梦想？1、梦想的定义2、实现梦想的三个要素3、梦想和梦幻的区别 什么是目标？1、目标的定义2、实现目标的五个支柱3、设定目标的七个方面,什么是梦想？,事业的原动力是梦想梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。,大成功者是大梦想者，大梦想者是大磨难者！,梦想的原动力是爱我们哭
3、着出生，世界却为我们欣喜，把爱、关怀和分享留给生活吧。当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。 爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。 梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。 有梦、有信、有爱，爱是基础，爱是本质，爱是源泉。 你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。,生命中你最关心谁？ 你最害怕他发生什么事情？ 一旦这件事提前发生怎么办？启动别人，先启动自己。 学会分享你的痛苦。,实现梦想的三个要素：,动力：爱 途径：关怀 方法：分享,梦想和梦幻的区别：,梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻,做一个梦想档案,买一个活页夹 第一页： 成功的宣言 第二页： 写你的
4、责任感：父母、社会、子女 第三页： 兴奋点：学什么技能写好,视觉化的照片，想要什么，放什么。 把名单放在后面。,第 步,承 诺,承诺的三个等级：,1、试试看 2、尽力而为 3、不惜代价，全力以赴,承诺：,1、建立梦想/目标/计划/行动方案2、不间断地做成功八步3、承诺学习4、承诺改变5、承诺创业6、承诺归零和投资的心态7、承诺全力以赴的态度8、承诺听话照做9、承诺立即投入巨大的行动,我们应该学什么？,学会学习学会做事学会相处学会做人,学习的三种方式,一、书、互联网 读书 1、作计划 2、勤动笔：做笔记，画记号，写眉批 3、养成良好的习惯：大量的阅读，每天1530分钟，每月看12本书，好书重复看
5、 4、重复为学习之母，复习笔记 5、有方法：带着问题读、精读和泛读 终生学习是成功者的习惯,二、向成功人士学习 三、在实践中去学习,为什么创业? 怎么样创业? 新时代创业之路!,为什么创业?1、人生中值得思考的三个问题 2、人生中值得思考的四个象限 3、人生中获取财富的七种选择,在职收入：,需要不断的工作、付出，才能获得经济回报。一旦停止工作、付出，回报也要停止了财务状况。,不在职收入：,你个人创业初期，同样你要你努力付出，在业务发展到一定程度，当停止工作，你仍然依据过去的付出，得到稳定的经济回报。,不在职收入,存款 投资理财（股票） 办企业 写畅销书 A.没有时间的回答：你想了解第五种收入吗
6、？下次我们专门找时间交流。 B.有时间的回答：顾客奖励计划,四个相限：,1自己雇佣自己，通过自己的努力。 2生意通过建立一个团队，得到稳定的利润。 自由职业者与老板的区别： 在职收入和不在职收入。,怎么样创业?1.选择创业的行业 2.选择创业行业的三条途径 3.选择创业平台的六个条件,新时代创业之路!1.了解新时代2.分析新时代3.创业新时代,第 步,列名单,一、列名单的核心：1、整合人脉资源 2、合理分配时间 3、分析名单、确定业务地点（根和叶）,网络经营的两大财富：财富=人脉时间,二、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、2030人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、2003
7、00人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份23份）,三、名单分类法,亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人,邀约成功率高的特征人群：,做过大生意赔过大钱的，见过大世面的。 自由职业七年以上的，七年发生一次全球危机。 离异带子女的单身。 老师口才、医生专业。 信誉好的，诚信好，很好的载体。 怀才不遇的，缺点：抱怨。 推居二线的领导：县长。 转业军人：要面临自谋出路，单纯。 寻求健康、保健意识强。,四、结识陌生人,1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友
8、的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏,你对未来作了充分的准备了吗？,现在就开始积累“十年磨一剑”的六件事：,德品的积累 身体的积累 技能技巧的积累 学识知识的积累 人际关系的积累 孩子的积累,第 步,邀约,邀约的三个目的1、试水深2、增自信3、碰运气（不死打烂缠1个人）,一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约,二、邀约的三个原则,1、高姿态2、三不谈3、专业化,三、邀约中的10个注意事项,1、先学习 2、尽量快3、要兴奋 4、说清楚5、邀一对 6、多三倍7、二选一 8
9、、别迟疑9、多推崇 10、勤咨询,四、专业化邀约,使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练,熟人邀约,我最近整理我们过去的照的照片，想起了你，你现在工作怎样？（一般、不太好。） 你看我们班*混得多好，我们也应找个事做，你说呢？ 我们共同寻找，我找到了告诉你，你找到了告诉我。你找到了开别忘了我呀。,你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧 用二选
10、一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,邀约台词卡,你好，我的朋友想在*开发市场，寻找合作伙伴，不知道适不适合你。我想无论适不适合你，我建议，你多了解一下信息，我的朋友很有品质，素质很高，见识很广，多认识一个朋友，你不介意吧？！ （具体什么事情？），我只是知道，他们有非常好的产品，在国际上获过大奖，但具体的资料和运作模式我就说不清了。到时候我们和这位咨询顾问，你多了解一下信息，多认识一个朋友，不介意吧？！到时候我也会在场。,第 步,讲解计划,一、 讲计划的三个目的,1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间,二、讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会,三、讲计划的三个原则,1、量永远
11、比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要,行动者：15次/月(自来水小水滴) 双行动者：30次/月(自来水喷水) 叁行动者：45次/月(大江大河),不能有效推荐新人的三个原因：,废话太多； 回答疑义的功力不够； 没有被正确启动过。,什么情况下不讲,邀约不正确。 事先沟通不好。 时间不充足。 对方只是用户。 环境不可控。 关系太熟了，你对他没有影响力。,你要想快速成功，最好的方法就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。,第 步,跟进,跟进的核心：1、签单 2、转介绍 3、立即启动（工具和背靠背）,一、常遇到三种人放弃者载体领导者,放 弃 者,忠诚消费者 请他介绍需要这
12、个生意的朋友 欢迎他到系统中学习,载 体,对自己能力有所怀疑的人 对能力、人际、时间、体力欠佳的人 不忽视载体式的人物,领 导 人,你要找到有“魔力”的领导人 未来生意的核心,二、跟进的关键,望、闻、问、切，一剑封喉。新人：2448小时跟进启动领导人：4小时跟进,跟进新人的五大步骤 24-72小时内跟进 不要错过新人的兴奋期 做好答疑工作 不要让新人把问题带走 邀请参加培训 推崇培训和工具，邀请他参加基础培训,跟进新人的五大步骤适当泼冷水 不让新人回去做大喇叭 借出资料 目的是为第二次见面创造机会,启动新人的五大步骤 一对一的沟通 做深度工作，造梦！ 业务培训 产品、技能、技巧的培训。 教授新
13、人做八步立即进入 “行动圈”，从头做起。,启动新人五大步骤身教与跟随 一切做给新人看。 建立信心 激励和帮助新人建立信心。,工薪族沟通,特点：稳定、危机感 要点1、无固定化职业社会已经来临。 要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。 要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。,自由职业者沟通,特点：疲惫不堪 要点1、你必须要拥有团队，宁愿100人1%努力,不愿一人100%努力。 要点2、学习力使你二次创业成功，工作压力大，需要充电。 要点3、倍增力量，一定要学会让别人的时间与你的收入水平有关系。,生意老板沟通,特点：很忙、风险投资、压力大。 要点1、强调不在职收入。 要点2、谈投资回报率、
14、低投入、高回报、无风险。 要点3、资本运营时代已经来临,投资者沟通,特点：成就感、健康意识。 要点1、让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，健康无价。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客。,业内人士沟通,特点：懂行、自以为是。 要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势,行程表,11,会议安排表,11,第 步,检查进度、咨询,检查进度的核心：1、 建立紧密的个人关系2、 制定策略（架构、市场分布、核心领导人）3、 落实、修正目标和计划,一、检查进度的重要性有利于学习
15、成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系,二、6分钟诊断法,1、先用2分钟检查下级为什么做？、对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？,二、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况,还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？,三、咨询中三个重要的指标,1、购买工具2、会议人数3、讲计划的数量,向谁咨询,1、向积极的、每会必到的、紧随系统的核心领导人。 2、业绩好的、位置比你高的、奖衔比你高的、在行动中的上级部门咨询。系统级别按能力划分，公司级别按业绩
16、划分。 3、一般情况下向离你最近的领导人咨询。,何时咨询,当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论好坏都要咨询）。 定期咨询：每月做12次咨询，并且是面对面咨询，特别是月底的最后一周。,咨询时注意事项,1、不可向旁部门咨询，更不要向那些不积极的部门领导咨询。 咨询线是生命线，相信你的咨询线复制你的咨询线保持你咨询线的完整性 2、与上级共同安排咨询时间。,咨询内容,1、财务管理 2、时间管理 3、团队建设重要业务指标 4、现在最困扰你的因素是什么 5、个人生活等,咨询准备,1、耐心听取部门领导的意见，并做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音。 2、找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑。 指出部门成员的
17、错误，提出正确的方法，强调正确的积极心态。 3、请预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有的加入成员，并作出标识。,注意事项,1、设身处地为他们着想，什么才是他们真正需要，让他们感到你真心关心他们。 2、咨询不是抱怨、诉苦，要学会问问题 3、因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。 4 部门之间要真诚相待、合作。不允许业务干扰。 5、维护公司形象。推崇上属。,第 步,复 制,一、复制的核心：边学、边做、边教别人,二、找到领导人1、大梦想 2、愿改变 3、愿付出 4、愿配合,三、 三十天行动计划,1、使用、体验、赠送产品
18、2、行动圈 3、试、听、看 4、推崇和使用工具 5、推崇和举办会议 6、会员 7、当月和此月业绩,五项全能,1推荐能力 2零售能力 3启动能力： 4训练能力： 5管理能力：,打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！,成 功 八 步,梦想 承诺 列名单 邀约 讲计划 业务跟进 检查进度 系统复制,写给未来的一封信：我已充分意识到，这是一个充满风险和机遇的时代。我现在的财富和地位都不稳定，难能持久。除非他们建立在正确的理念和神圣的事业之上。因此，我选择了新时代事业。从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我肩负着伟大的使命，我是一个终会受人尊敬的信使我是运载梦想和机会之
19、舟！我力争让每一个合作伙伴和每一个家庭都梦想成真。,从此，我决不从事对别人不利的行为。我要发挥天赋潜能，不断学习，不断的行动，不断地改变我的劣根性，从而走向成功。只要我相信我能做得到，我就一定能做得到！因为在系统中我是最好的学生。我要用我的爱心来争取别人的合作，我要用服务的精神吸引更多的人，为更多的家庭去服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、妒嫉、自私、怯弱和人们对成功本能的恐惧。我要促使别人相信我，因为我真诚的相信他们和毫不怀疑的相信自己。我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长。我知道若对别人持排斥的态度，就绝不会为我带来成功。,因此，走向人生和创业的成功，意味着我一天一天走向成熟。这个成熟
20、的过程，就是不断学习、不断改变、不断成长。我要成功，就必须养成新的、好的习惯，这就是成功者的习惯。在成长和成熟的过程中，我会遇到各种各样的挑战，我要不断地思考、不断地行动。当别人偷走我梦想时，我要再次种植我的梦想，绝不言败，绝不放弃，为梦想而战，不达目的，誓不罢休！我要对我自己做出以下承诺：,承诺誓言今天是我新生命的开始，我立志要成为改变自己，改变家族，改变团队，改变国家，改变民族，改变人类命运的人，我说得到，我就一定做得到，没有人能够想象我的未来多么辉煌！我一定成功！ 承诺人：2009年6月6日,我要在这个签上我的名字，将她刻在脑海里，每天大声地念一遍。我有充分的信心将这个承诺逐渐地影响到我的思想和行动。因而我会变成一个自信而成功的人，我会变成为实现梦想而付出一切，并执迷于行动，从不停顿片刻的人。因为我爱我的人生，爱我的家人，爱我所有认识以及还没有相识的朋友。承诺人：2009年6月6日,成 功 步,助你早日梦想成真！,SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM送你一个成功的系统,
