1、谨呈：湖北人信房地产开发有限公司汉阳人信汇营销定位报告2011 年 7 月 27 日汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 2 页 共 33 页目录摘 要 .3第一部分 项目分析 .4一、地块区位 .4二、地块情况 .4三、自然资源与配套设施 .5四、周边配套设施 .6五、各
2、子地块研究 .7六、项目核心价值点梳理 .10第二部分 市场分析 .11一、总体状况 （一）市场特征 .11二、汉阳项目分析 .13（一）典型项目分析 .13（二）近期报纸广告诉求点 .16三、结论与启示 .18第三部分 项目定位 .18一、企业战略及目标 .18（一）企业战略 .18（二）项目目标定位 .19二、属性定位 .19（一） 项目整体定位 .19（二）启动区定位 .21（三）启动区产品线定位 .21（四）启动区推售节点与脉络 24三、其它地块产品属性定位 .25四、 定位总结 25汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07
3、New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 3 页 共 33 页摘 要人信地产扎根并深耕于武汉，是一家以房地产开发为主导，同步涉足商业经营管理和物业管理等地产相关领域的大型房地产开发公司，公司具备国家房地产开发一级资质，是武 汉市乃至湖北省少数具 备此资质 的开发企业之一。同时，连续三年成为武汉开发企业 20 强。人信地 产致力于成为华 中一流城市综合体运营商，致力于成为中国诚信
4、地 产一面旗帜，致力于成 为 每个员工实现人生的梦想舞台！自 7 月 11 日以来，我司与人信地产经过多轮沟通，在项目后期推进上基本达成了统一，本 报告将重点 对汉阳人信汇项目在营销定位做出 阐释，并针对启动区与各个地块给予初步定位，将 对项目后期在营销策略、整合推广、 销售执行等方面给予指导。人信汇作为汉阳的又一力作，武汉开发的第六个地产项目，将打破以前单一住宅型的开发模式，涵盖全 产品线供应，重点打造区域性的城市综合体。并且以汉阳人信汇项目为契机，开启企 业商业地产先河， 实现企业的战略目标：3-5 年成为武汉城市圈商业地产龙头企业，建成 20-30 个城市综合体，销售额达到 100 个亿
5、；8-10 年成 为华中区域商业地产龙头企业，建成 30-50 个城市综合体，销售额达到 500 个亿。本报告将结合项目本体研究、汉阳市场竞争情况以及启动区定位等方面，重点对项目功能属性予以定位。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 4 页 共 33 页第一部分 项目分析
6、一、地块区位项目位于武汉王家湾商圈；地块临街面长约 600 米，商业价值较高，但同时面临摩尔城、顶琇广场等项 目的近距离竞争，且在地段上较本项目更具优势。项目四至：东：龙阳大道；南：新澳蓝草坪；西：居民小区；北：武汉摩尔城、顶琇广场。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 5
7、 页 共 33 页二、地块情况总占地：约 15 万方总建面：约 70 万方商业体量约 20 万方，占比 30%；住宅体量约 50 万方，占比 70%。整体地块分为 A、F、B、D 四大地块其中，商业临街面近 600 米，物业形态包括：大型购物中心、家居 类主题特色专业市场、开放式商业步行街、超高层双子座 SOHO 公寓、酒店等多种物 业类型。三、自然资源与配套设施1、自然资源项目西侧紧邻的龙阳湖是湖北省级度假区。地处武汉市西南端，东临长江，北依汉水，南邻武汉经济技 术开发区，西通三峡。总 面积 10 平方公里。龙阳湖游刃有于长江、汉水之间，群山环抱，翠绿葱郁；湖水清澈，无工业污染；气候凉爽，空
8、气清新，夏季气温比市区低 34 摄氏度，是休 闲 的宝地。 龙阳湖作为汉阳“六湖连通”水系中的源 头湖泊。按照武汉市中心城区湖泊保 护规划水质管理目标为 IV 类 水体。2、配套设施项目作为城市综合体，自身拥有齐全的配套设施，各物业之间相互依存，且汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022
9、 网址：第 6 页 共 33 页具有可持续性发展，项目自身拥有强大的“造血”功能。形象标杆化：强制性的视觉冲击（超高层/独特建筑群）。规划领先化：高水准规划设计，各功能共融不互扰。功能完善化：酒店/甲级写字楼/高档住宅/中高档购物中心/ 公寓功能完备。四、周边配套设施 1、优越的地理位置、便利的交通条件 畅达三镇：地铁 3、4 号线拉近武汉各区域距离。 串联城心：区域综合交通枢纽，城市二环核心地段，多条道路交叉。 区域经济枢纽：龙阳大道 10.3 公里经济带串起蔡甸、武汉经济开发区、四新与汉阳核心板块。2、商业大的规模优势、产业的极大支撑 成熟王家湾商圈：家居 10.5 万方、家电卖场 3.4
10、 万方，百货超市 35.7 万方，商圈的传统商业体的总量近 50 万方，商业消费局限于汉阳，三类传统业态与武汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 7 页 共 33 页汉其他城市级商圈同等规模的体量。 巨大消费力支撑：龙阳大道 10.3 公里经济带；武汉经济开发区先进制造业；
11、黄金口都市工业园；四新会展博览业。制造业基地五、各子地块研究根据项目开发进度与推售节奏考虑以及地块属性，将子地块进行阐述：汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 8 页 共 33 页1、企业、 项目价值D 地块商业比重大，突出项目的商业价值和集中商业亮点。将通过商业价值放大项
12、目形象和企业形象，重点突出企业以及项目本体价值。2、经营价值F 地块纯住宅用地，通过商业价值提升住宅价值， 实现主力现金流的回收。3、投资价值B 地块商业用地，随着项目形象的成熟，高端商务功能作为项目第三阶段亮点， 实现项目价值的高峰。4、综合体溢价价值A 地块纯住宅用地，随着项目城市标杆综合体形象的成熟，实现对 A 地块住宅价值的极大提升，完美收官。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:
13、+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 9 页 共 33 页汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 10 页 共 33 页六、项目核心价值点梳理稀缺的超大规模潜在商务、商业价值潜力王家湾的综合资源汇
14、聚主干道交汇的地段优势项目规划功能较多企业平台优势品牌资源共振利好形象展示面成为亮点硬件因素软件因素首个70万规模综合体，注定将为全市瞩目 为项目开发带来更多的机遇与可能 是作为综合体大盘的核心内在价值驱动 地段优势，是项目不可多得的内在潜力 城市地位的提升为项目带来更多增长空间 是项目巨大潜力的基础 为项目整体品质和档次提供了良好的环境 企业的多资源整合优势，开发经验均是项目成功开发保障。地铁物业、轨道价值无限 紧邻地铁，为项目带来大量人气 物业之间功能互补，物业价值显现综合体自身可持续性体系完善、时间价值放大 随时间进展，各物业间价值实现最大化KPI体系汉阳第一商圈，作为承接武汉西部城市圈
15、的最为重要的城市级商圈，产业聚集区，占据城市动脉龙阳大道，坐拥双轨交汇，地铁 上盖无缝接驳商业。区位价值：位于汉阳核心区、占据王家湾商圈中心位置，地铁物业。规划价值：先进规划理念，与国际标准同步，大型城市综合体。配套价值：成熟的配套及生活氛围。规模价值：70 万方城市核心区综合体物业。轨道价值：紧邻地铁 3 号线，地铁上盖。物业价值：城市综合体自身可持续性，各物业相互依存。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, W
16、uhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 11 页 共 33 页时间价值：商业、商务物业持续经营，后期 发展潜力无限。品牌价值：人信地产，扎根武汉 13 年，本土品牌开 发商。第二部分 市场分析 一、总体状况（一）市场特征 供应分析：截至 2011 年 6 月新增供应 22.7 万，环比小幅上涨 240%，主要来自万科、金地、绿地等项目。 2011 年 5 月汉阳片区成交量 7.1 万，较 4 月份上扬 163%，备案主要集中在万科金域蓝湾、华夏风情园、金色港湾、南国明珠、中央公园、世茂锦绣长江等
17、项目。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 12 页 共 33 页 截至 2011 年 5 月份汉阳存量超过 62 万方，随着未来开盘加推的减少，存量将逐步小幅下滑，目前区域依旧处于市场竞争较为激烈的局面。 2011 年 5 月，区域内首置、首改类产品均价分别为 8107
18、元/、7617 元/，连续 3 个月各类产品价格较为平稳，140以上高端类产品受华润中央公园成交量影响，价格有所上浮。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 13 页 共 33 页汉阳住宅市场竞争激烈，市场供应不断攀升，片区内知名开发商云集，后期供应量将持续增大，伴随后期万科
19、、朗诗入市，片区内竞争将持续增大。二、汉阳项目分析（一）典型项目分析1、华润中央公园享月湖公园，滨江公园， 张之洞 纪念公园环绕的大武汉中央公园开发商 华润置地（武汉）有限公司 地址 武汉市 汉阳琴台路388 号（ 张之洞公园）销售代理 武汉世联兴业房地产顾问 有限公司 物业管理 香港华润物业管理有 限公司总建筑面积 34.8 万平方米，分三期开发建筑形态 一期、二期为 8 栋 25-33 层高层，三期将有 4 栋 40 余层的超高层已推案建筑形态 已推 8 栋 25-33 层高层产品户型已推共 2020 套，一房，60-70，192 套；二房，80-100 ，1091 套；三房，100-16
20、0，566 套；四房，150-190 ，87 套；五房， 250-260，30 套；叠加 别墅，160-262，54 套销售报价 13000 元/平方米存量 一期已售罄，二期主要在售 C-1C-5C-6 号楼， 88、95 两房，140 三房汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址
21、：第 14 页 共 33 页未来推量 三期观江产品，将会为 40 余层的 140-220 平米大平层产品2、世茂锦绣长江165 万方豪宅综合体， 华中标示性建筑集群开发商 武汉世茂锦绣长江房地产 开发有限公司 地址 汉阳滨江大道 188 号销售代理 武汉世茂锦绣长江房地产 开发有限公司 物业管理 香港戴德梁行物业管 理有限公司总建筑面积 165 万平方米，分三期开发建筑形态 32-56 层高层及超高层建筑形态 一期已推：4 栋 30-32 高层，1 栋 55 超高层；二期已推：1 栋 32 高层，3 栋 52-56 超高层；三期已推：2 栋 31 高层，1 栋 32-50 高层产品户型 共 3
22、451 套，一房：50-120，481 套；二房：90-170，1456 套；三房： 120-190，949套；四房：160-260，249 套；五房：210-290 ，194 套；六房:230-370，122 套销售报价 10500 元/ 平方米推出时间一期、二期目前已售罄，三期第一批推案 9 号楼，主推 102-103 平米二房共224 套；第二批推案 8 号楼，主推 58-135 平米一房- 三房共 224 套；第三批推案 7 号楼，主推 58-230 平米一房- 五房共 489 套存量 目前持续 去化 10 年 10 月推出的 7 号楼 489 套房源，所剩房源以 100-110 的二
23、房为主未来推量 将会推出 1 号楼3、绿地新都会开发商 上海绿地集团 地址汉阳江城大道与四新大道交汇处前行 800米（三环线方向）销售代理 - 物业管理 长城物业顾问公司总建筑面积 458620 平方米建筑形态 综合体项目，由香 颂别墅、高 层、SOHO、商 业组 成产品户型近期推出 8 号楼，28 层的高层，共 2 个单元， 1-2 楼为商业，3-28 层为住宅，2 梯 4 户，共计 208 套房源，主力户型为 70-80 平米两房产品。销售报价 10500 元/ 平方米推出时间5 月 28 日，75-112国际花都高层开盘，起价 6500 元/。6 月 10 日，绿地新都会 130香颂别墅
24、 89-110国际花都高层新品认筹。89-110国际花都高层，仅 6700 元/起；绿地新都会 130香颂别墅，空间汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 15 页 共 33 页折算后 8200 元/起。存量 目前持续 去化 10 年 10 月推出的 7 号楼 489 套房源
25、，所剩房源以 100-110 的二房为主未来推量 目前，89-110国际花都高层新品，2 万抵 4 万认筹中，起价 6700 元/平米；130香颂别墅，空间折算后 8200 元/ 起。4、万科汉阳国际开发商 武汉市永利置业有限公司 地址 汉阳龙阳大道陶家 岭(陶家岭站)销售代理 武汉伟业顾问 物业管理 武汉万科物业管理有 限公司总建筑面积 占地面积:167240 平方米 建筑面积:570676 平方米建筑形态 18F、34F、54F 高层产品户型 户 型设计 有约 80两房、，约 952+1 房以及约 130大三房等多种产品组合销售报价 暂无推出时间 2011.10未来推量 4 栋 18F 精
26、装修高层汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 16 页 共 33 页5、朗诗绿色街区开发商 武汉朗 诗置业 有限公司 地址武汉市汉阳区龙阳大道 68 号（龙阳大道与龙阳湖南路交汇处）销售代理 - 物业管理 朗诗物业管理有限公 司总建筑面积 占地面积:51095 平方米 建筑
27、面积:121608 平方米建筑形态 8 栋， 24-27 层，33 层产品户型朗诗绿色街区项目预计 2011 年 11 月推出，主推 45、88、95、130 、160 平米户型。朗诗绿色街区项目为华 中区域首个绿色三星设计住宅，节能率达 80%以上。社区无需空调、地暖、加湿器，可达到 20-26室内舒适温度；30-70%室内舒适湿度；百分之百新鲜氧气；噪音控制在 45 分贝以内；室内光线可调节。项目全精装修设计采用国 际一线品牌。 销售报价 暂无推出时间 2011.11目前推售区域 4 栋 18F汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-
28、07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 17 页 共 33 页6、兰亭熙园开发商 汉广电房地产开发有限公 司 地址 汉阳区马鹦路与马沧 湖路交汇处销售代理 - 物业管理 武汉鑫广电物业管理 有限公司总建筑面积 占地面积:35844 平方米 建筑面积:125454 平方米建筑形态 9 栋 30-32 的高层、含小公寓及 LOFT 产品户型 在售 55-123 平米精装房源
29、销售报价 9800 米推出时间 近期推出 3、4、5 号楼，3 号楼为 29 层的高层，4、 5 号楼为 32 层高层，全部2 梯 4 户，共 360 套房源。主力户型为：80-90、120-130 平米 3 房产品未来推量 兰 亭熙园 55-123 平米精装房源在售，均价 9800 元/平米，样板间已开放，预计 8 月加推 37-137 平米房源，敬请关注汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 T
30、EL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 18 页 共 33 页7、海天欢乐购以青年及年轻家庭为主力客群；以时尚、潮流型消费为主；以中央剧场为特色的购物公园的建筑规划；集购物、娱乐、休 闲、餐饮 及服务为一体的一站式购物中心。 开发商 湖北金驰物业有限公司 地址汉阳大道与龙阳大道的十字交汇处汉阳大道与龙阳大道的十字交汇处总建筑面积 100000 平方米建筑形态 集购物中心、酒店式公寓于一体销售报价 暂无推出时间 预计 2012 年发售汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室R
31、oom2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 19 页 共 33 页8、龙阳一号项目概况汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-6885099
32、8 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 20 页 共 33 页9、澜菲溪岸项目地址：武汉市汉阳区经济技术开发区四新江城大道；项目规划说明：占地约 300000 平方米，总建筑面积 580000 平方米，由创新的双拼别墅、 联排别墅、叠拼 别墅、花园洋房及高层 等多种物业类型组合而成；近期推售产品说明：本次推出 182-237叠拼别墅，以及 6+1 层的花园洋房，1 梯2 户，共计 50 套房源，主力户型以 135-193 平米洋房 为主。10、观澜御苑项目地址：汉阳沌口东风大道旁芳草路与芳草二路交汇处；项目规划说明：占地面积 25 万平米，总建
33、筑面积 80 万方，由娱乐、休 闲、商汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 21 页 共 33 页业、住宅组成多功能综合体。近期推售产品说明：本期推出 4#、5#（33 层， 2 梯 4 户） ，和 7#、8#（18 层，2梯 3 户），共 362 套房源。11、金域蓝湾项
34、目地址：汉阳经济技术开发区三角湖路与博学路交汇处；项目规划说明：项目占地 530000 平米，总建筑面积 620000 平米，由小高层和高层住宅组成。近期推售产品说明：本次开盘推出 B1#楼的一单元和 C3#楼的小户型，共计推出 255 套，主力户型 66 平米的一房和 70-100 平米的两房为主。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +8
35、6-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 22 页 共 33 页12、经开万达广场项目位于 318 国道东侧、三角湖度假村对面，西北 临东风大道，南与 武汉体育中心相邻，项目总 规划用地面积 12 万平方米， 总 建筑面积 44.15 万平方米。 经开万达广场一期 A 区为临东风大道的百货楼、综合购物中心、步行街，B区为 4 栋写字楼及商务酒店，二期为一座五星级酒店和两栋写字楼。整体建成后，武汉体育中心旁将出现 6 栋 30 层高楼，以及沌口片首个百货商场等大片商业设施，有望成为沌口、四新乃至整个 汉阳又一个 商业中心 。（二）近期报纸广告诉求点项目名称 标题 诉求点绿
36、地新都会绿地新都会营销中心 5 月 7 日全城亮相枢纽籍稀缺法式香颂别墅盛大认筹金地澜菲溪岸金地澜菲溪岸世界级水生活抵岸江城一期（波西塔诺）观澜美墅、水漾洋房 钻石签证申请中。 58 万平米意大利国际溪岸墅区，给 江城一个威尼斯；1.9 万平米 巅峰意式体验区正式开放，世界 级水生活耀世呈现；5600 平米总统级会所，比美国白宫还打；一个会所拼花地板，耗费3000 道工艺打磨；水上“法拉利”- 威尼斯原版贡多拉；意式宫廷壁画，21 世纪“ 西斯延穹顶”；总裁级观澜美墅、全复式别墅级水漾洋房惊艳呈世。观澜御苑60 万住三房，76万住四房80 万平米社区+四新，沌口都会双核 +经开万达广场+东临高
37、尔夫球场+南接太子湖+ 创新四重精装庭院+ 全湖景增长型2、3 房，6000 元筑家大礼包限时申领中，五月中旬精装体验汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 23 页 共 33 页区，盛情开放！世茂锦绣长江三期眼见为实 十年社区、国际居住、成熟即享，时光体验馆& 全新营销中心
38、 5 月即将璀璨亮相，54-190 平米时光生活居所全城发售。中恒云天国际花园三期买酒店，不限购！ 首付 20 万，零月供，沌口首家五星级产权式酒店/ 稳定收益，以租抵供！首付仅 20 万，做五星 级酒店主人！签约更增 3万元武汉豪生国际酒店消费券，加之 诸多惊喜购房优惠！珍贵席位，分秒递减！华润置地中央公园三年筑园，都会秘境醇熟时内环领江观湖 88 平米全南三房，年底入住，本周六感恩回馈特供 10 席，内环最后别墅，160-249 平米联庭别墅，典藏5 席，现房预约中。观澜御苑60 万买三房，少奋斗 10 年！好生活不必等！86-130 平米临 湖臻品五月钜献！5 月 20 日精装体验区盛情
39、开放，沌口置 业，唯 选观澜御苑，来访即送（置业基金+装修基金+ 邻里基金）幸福筑家大礼包。兰亭熙园兰亭美学园林艳惊新内环现代兰亭美学趣园盛装登场，5 月公开发售， 55 平米创变两房，88 平米奢适三房，123 平米阔绰四房，赠全屋豪装。经开万达广场2011 年 8 月武汉经开万达广场盛大开业武汉商圈格局即将再次改写，敬 请期待 2011 年 8 月.武汉经开万达广场二期即将耀世登场。万科金域蓝湾疯狂的性价比，高贵不贵，一步到位折算毛坯单价 5980 元一平方，数据才是王道，经开区最具竞争力产品。三、结论与启示 综合体物业，板块内需求强劲。 经开万达广场作为板块内综合体物业于2010 年 1
40、0 月入市，2011 年 8 月首批商业即将开业，2010 年 12 月商业加推，快速售罄；一期精装 soho 于 2011 年 3 月售罄。商 业将成为本项目跳出片区重要突汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 24 页 共 33 页破口。板块市场成长潜力巨大。汉阳与汉口、
41、武昌隔江鼎立构成武汉三镇。 东濒长江，北依汉水，是京广铁路大 动脉与长江黄金水道十字交 汇的中心。 “十二五”计划沌口欲打造四大千亿产业，绿地、金地等知名开发商进军四新国际新城中心，汉阳将成为地位等同浦 东的经济特区。汉阳知名开发商纷纷入驻，片区价值逐渐显现，同 时本案大体量商业将带来项目提升与差异化竞争，后期商 业定位将决定本案走 势。第三部分 项目定位一、企业战略及目标（一）企业战略3-5 年成 为武汉城市圈商业地产龙头企业，建成 20-30 个城市综合体，销售额达到 100 个亿；8-10 年成为华中区域商业地产龙头企业，建成 30-50 个城市综合体，销 售额达到 500 个亿 。从汉
42、阳人信汇项目开始，标志着人信地产进入全产品线供应商之列，跨入武汉开发第一阵营。由此，人信汇的开发是赋予企业全新界定的开始，项目需借助本项目的开发完成本土霸主地位，继而实现由此带来的企业品牌升级与溢价。 从企业开发历程上看，立足汉阳 13 载，是本土开发历程最长的企业之一； 从开发量上看，加上本项目，累 计开发量逾百万方，是本土企业中开发量最大的企业之一； 从产品供应上看，涵盖别墅、住宅、公寓、商业、酒店等全物业形态，成为全汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center
43、, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 25 页 共 33 页市本土开发商中唯一全产品线供应商之一，进入武汉第一开发阵营。综合而言，人信地产至今的开发规模、开 发实力，已形成较强的区域垄断效应，具备 品牌溢价能力。而多年的持 续开发，将助推企业进入发展快通道。 （二）项目目标定位着眼全市，占位高度！决定区域发展的未来板块崛起汉阳新城市圈的功能提升与整合代表城市发展功能的高度 提出未来愿景与规划 引导项目成功亮相 区域的使命和区域的定位使得城市更新
44、价值成为我们的第一考虑要点； 人们对城市生活的向往也要求本项目打造强烈都市感的内在价值； 大规模和区域定位要求我们在项目整体规划中必需考虑商业的需求、生活配套及相关设施，为华中人民建造最好的城市综合体，提升华中人民的生活品质。二、属性定位、 项目整体定位1、项目品牌梯度汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编
45、 P.C:430022 网址：第 26 页 共 33 页2、项目发展模式项目吸引度项目高度及整体调性建立项目价值力项目价值价格比的初期导入项目融合度项目与客群对位交换后的价值提升项目提升度项目未来与城市、人的和谐共生3、项目整体定位项目定位将赋予项目一个可持续、且多元化的营销理念；赋予城市愿景的形象感知；能够承载综合体大盘城市运营商的品牌提升使命。大汉阳地标70 万方国际级综合体诠释：大汉阳加强区位属性，释放区位势能。地标城市的标志性的建筑物，能够充分体现该城市商业风貌及发展。70 万方直接点出项目规模。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room24
46、05-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 27 页 共 33 页国际级重点发展超级购物中心、主题卖场店等现代商业业态，提供购物、娱乐、文化、健身、餐饮休 闲等多种功能，成为现代化、国际化和品牌化的零售商业中心、 时尚潮流中心、休闲旅游中心。综合体项目对城市中的商业、办公、居住、旅店、餐饮、文娱和交通等城市生活空间多项进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的
47、能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。 塑造城市新形象，重新定义区域高度。融入城市共赢未来。 以先进理念融合多功能物业，构建城市发展推动力的综合体。展现都市生活范本。 容纳城市多样居住、生活需求，细节完善人居理想。定义多元生活标准。（二）启动区定位通过全新的商业定位理念与业态组合，创造区域新型商业中心，达成第一阶段“吸引”的品牌目标D 地块自身丰富的产品线组合，互为依托，共同分享彼此价值的提升，其聚合的人流、消费流、投资流所带来的项目整体价值的提升，形成了一个自成体系的全新价值平台。项目住宅、商业街及购物中心、超高层公寓四大功能组合必需有机联系和融合，能促进整个项目运作平衡而充 满活力
48、， 而充当这 一 衔接效应的关键是商业功能的放大和提升，而启动区住宅将作 为一种商业衍生品 实现价值最大化。汉阳人信汇营销定位报告武汉市建设大道 568号新世界国贸大厦 2405-07室Room2405-07 New World International Trade Center, Jianshe Road No. 568, Wuhan电话 TEL:+86-27-68850998 传真 FAX: +86-27-68850958 邮编 P.C:430022 网址：第 28 页 共 33 页启动区属性定位：融合 参与 体验 地铁上盖 全家庭型 百纳空间项目将通过启区与家乐福、王家湾 MALL 城的形象与经营定位有区别，同时市场形象上，塑造差异化的消 费模式与理念，塑造更为丰满的企业品牌形象。（三）启动区产品线定位1、启动区产品定位C.C.MALL：全家庭型百纳 空间C : MORE CITYC : MORE CENTER MALL 型
