1、下面介绍几种常见的外贸报价方式:EXW,FOB,CIF 和 CFR. 一.CIF、CNF、FOB、CFR 这四种， 实际上是三种， CNF 和 CFR 是同一种， 都是解释为成本价运费的价格。 CIF: 成本+ 运费+ 保险费 FOB: 出口方的成本价格 既：FOB“船上交货“、CNF“成本加运费“、CIF“成本、保险费加运费 FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship FCA 货交承运人 Free Carrier Ex 工厂交货 Work/ExFactory DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay DES 目的港船上交货 Delivered Ex Sh
2、ip DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid DAF 边境交货 Delivered At Frontier CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货
3、地； 所有权转移：随买卖转移； 外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）： 交货地点：装运港； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 外贸报价方式三、到岸价（成本 运费 保险费，CIF=Cost Insurance Freight）： 交货地点：装运港； 运 输：卖方负责； 保 险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost Freight）： 交货地点：装运港； 运 输：
4、卖方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； FOB、CIF、CFR 这三种外贸报价方式的共同点： 01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货； 02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件； 03，卖方交单，买方受单、付款； 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 06，都适合于海洋运输和内河运输； FOB、CIF、CFR 这三种外贸报价方式间的不同点： 01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 02，CIF： 卖方负
5、责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；OEM 生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称 OEM，承接加工任务的制造商被称为 OEM 厂商，其生产的产品被称为 OEM 产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。 原 厂 委 托
6、制 造 OEM( Original Equipment Manufacturer )是 受 托 厂 商按 来 样 厂 商 之 需 求 与 授 权 ， 依 特 定 的 条 件 而 生 产 。 所 有 的 设 计 图 等 都 完 全 依照 来 样 厂 商 的 设 计 来 进 行 制 造 加 工 。 原 厂 委 托 设 计 ODM( Original Design Manufacturer )则 是 在 产 品 设 计与 发 展 的 活 动 上 ， 经 由 高 效 能 的 产 品 开 发 速 度 与 具 竞 争 力 的 制 造 效 能 ， 满 足买 主 需 求 。 技 术 能 力 足 够 以 後 设 计 能 力 提 升 ， 进 而 能 够 开 始 接 案 并 处 理 设 计开 发 的 相 关 事 务 。
