1、企业介绍： OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场；OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。,一、oppo手机2010年销售数据分析与总结 通过对销售数据的分析，我们得出了2009年的增长率9.4%、2010年是11.5%。由此可看出，oppo手机的销售量在逐年增长，处于市场竞争优势，前景乐观对OPPO手机销售的建议：在确定销售目标的时候，应将销售重点放在主城区加大各地区的宣传力度及产
2、品投放量开发新市场、拓宽销售渠道、加强渠道管理提高售后服务、加强员工培训,二、oppo手机重庆分公司2011年销售计划,2009年的增长率9.4%2010年的增长率11.5%以节假日为依据：2011年目标销售额25639.425,三、oppo手机2011年销售计划分配表,四、销售部门组织架构,五、销售费计划和控制措施,控制措施：改善员工的生活条件提高员工的满意度 使其为企业衷心工作可适当减少促销费用为提高本产品的美誉度，需加强售后服务,六、OPPO手机2011年销售管理方案方案,一、销售人员招聘计划招聘时间：春秋两季招聘岗位：渠道专员招聘人数：10要求：性别不限，年龄20岁28岁性格开朗，口齿
3、伶俐、认真负责有较强的学习能力、有工作经验者优先招聘渠道：网络招聘（58同城、前程无忧）面试设计流程：初步筛选 面试 测试 调查 录用,二、销售人员培训计划,三、薪酬体制薪酬制度：基本工资+提成+福利设计目标：由于片区分布不均，为了能够稳定和留住有能力的销售人员，降低离职率，因此我们将采用以下薪酬模式：模式：底薪+提成+奖金+福利工资：3000元/月提成：3%超额提成8% 奖金：5000福利：五险,四、绩效考评绩效考评方法：纵向分析法绩效考评内容：销售总额、季度销售额、定额完成率、毛利总额、毛利、产品毛利、销售费用、销售费用率、销售访问次数、每次访问成本、平均客户数、新客户数、失去客户数、每个
4、客户平均购买额、每个客户平均毛利。绩效考评表 (详情见Word文档),五、员工激励方案,六、终端建设终端货品管理：货品陈列方式存货管理：货品需求预测、存货控制、存货结构管理出货流程：制作发货单审核发送货单提货收货确认尾款催收,七、促销管理,八、窜货管理 窜货原因：销量考核、回扣、清理库存、抢占市场、冲销量,九、如何预防窜货？制定合理的奖惩制度建立监督体系减少渠道拓展人员参与窜货培养和提高经销商的忠诚度利用技术手段配合管理制裁窜货经销商,十、渠道建设通过对现有渠道的分析，所以对oppo手机渠道管理有以下几点建议：正确处理厂家与经销商的关系提高终端销售人员的业务能力加强渠道终端的管理建设对终端平台进行建设促销活动也不可忽视,十一、渠道目标,
