1、第一章 网站运营与盈利模式设计,刘文俊,电子商务核心课程,熟读唐诗三百首，不会作诗，也会吟,一. 网上挣钱方式有哪些？,1.网站能挣钱,销售产品有偿信息中介服务刊登广告广告代理,二. 小网站起步的救命稻草广告联盟,1. 广告的分类,2. 广告联盟的比较（16家）,主题点击广告,引导效果广告,新闻或娱乐类型广告,弹窗广告,金山联盟百度搜索联盟太极链广告同盟（垃圾）95鸿联短信联盟,265流量平台（垃圾）微网营销Google AdSenseSOHU竞价,智易营销连锁美通广告联盟七彩谷EC联盟E龙分销联盟,TOM竞价亿起发（垃圾）热点广告21CN宽带联盟,2. 形形色色的网站盈利模式,一. 传统新闻
2、门户网站,1） 新浪2） 网易3） TOM在线4） 搜狐,总结：对于门户网，现在的入门门槛太高，我们只做参考。一般，我们最好只涉足某个领域的主题网站。做精做细。内容覆盖到该领域的方方面面。有了好的内容，有了不错的流量后，通过加入选定的广告联盟，获得一定利益。或是，升级VIP会员提供进一步服务等变相收费方式获得利益,二. 最简单也最难做的BBS,厦门小鱼论坛的成长历程,序：前奏,开篇：论坛的诞生,中篇：旧的不去新的不来,做论坛过程中遇到的种种问题,后篇：稳定就是发展,论坛盈利的四种模式,一广告(例如游戏论坛和游戏广告商合作),二建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用,三出租版面,四开展
3、线下的商业活动（如卖相关设备，点卡）,谈谈你所了解的国内各领域最优秀的论坛,三. 江湖网站研究 公平是一个江湖是否能长期发展的一个相当重要的因素,一个不公平的江湖要想赚钱基本上不可能(当然你可以骗人买会员,赚到钱就关).,江湖能否做到公平,关键就在于能否协调好以下几个方面的关系:,1.官府与玩家的关系.,2.程序漏洞与堵漏洞能力的关系.,3.老玩家与新玩家的关系.,4.付费会员与免费会员的关系.,总结：江湖的理念,1江湖最重要的是人心，而不是人气。,2站长不要把自己摆得高高在上，多与玩家交流,3要以身作则，不要将江湖的发展与繁荣寄托在副站或官府身上,4在去做流量交换，链接的同时，也要思考江湖现
4、存问题，多跟 玩家交流。这样的效果比到处做广告要好得多,5不要担心江湖没有收入。开上几年，经常玩的玩家总有会支持 的。舍不着孩子套不着狼,6去申请一个一级国际域名，虽然只是几十块钱，至少可以让玩家 放心，知道这个江湖不是借个二级域名开几天就关的,四. 网上商城与网上超市,1）超市和商城最大的区别是什么？,2）网上超市和传统超市在运作上有那些不同？,当当、卓越、搜狐商城（其实应该叫搜狐超市）的较量,三个商家都关注与厚利商品的销售，而经营模式却有各自特点,当当：亚马逊的零库存模式,卓越：超大库存模式（库房有6个足球场大）,搜狐商城：与国际大品牌的直接持有人合作（如：迪斯尼、保 洁、中国国际电影总公
5、司）,此外，当当与卓越虽然同质竞争，却在商品销售上保持着“某种默契”,如果想要办大型零售超市,现在估计也是不行了，门槛太高。那我们的出路何在？,1 特色经营，围绕某个主题开办网上超市,如：滴答滴鲜花礼品超市,2低成本经营，直接利用网上商城资源，免费开店铺,如：在淘宝上免费开个主题店 （目前已经不好用了，改进方法）,1） 多店齐开,2） 借助网站和BBS（自己办，广告合伙出资）,如果想运做一个大型的网上商城估计一般都会缺资金，缺技术。没有大手笔的投入，很难吸引到相当数目的商家特别是普通零售业方面，就有淘宝、易趣，拍拍一大批实力型商城。,但是，考虑到地域性，产品特殊性。办一个小型，专题商城到 是有
6、可能。,也可以考虑从网上超市发展多个产品相关互补的会员，最后转 型为网上商城,五. 行业网站,从1998年前后首次出现行业垂直类网站之后，我国在2000到2001年迎来了行业垂直电子商务的投资高峰到现在为止，全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站。总体可分为20多个大类，一方面，一半以上都分布在浙江杭州。另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。过度投资导致同行业内类似的网站不断涌现，良莠不齐,中国化工网,中国化工网总结,抓住了化工行业的先天优势,1） 产业链长，产品种类多，行业产品关联性大,2）产品种类清晰，标准化程度高，容易描述，不需要试用,3）产业比较成熟，行业可以保持合理利润,
7、4）化工交易过程集中在企业之间，中间过程比较简单,赢利模式,会员费+广告费,我的钢铁网,我的钢铁网赢利模式,充分利用了本行业产品价格变化快，利用提供行业资讯/咨询盈利,中华粮网,中香化学,杭州中香化学有限公司是全球提供香料、中药提取物、食品添加剂类产品最齐全的公司。公司品牌进入中国行业前20位。已通过ISO9000：2001质量体系认证。注册资本为1000万元人民币。主要研发、生产、经营以下产品：天然香料：天然精油、浸膏等；合成香料：合成香料、合成天然香料；香 精：食用香精、日化香精；中药材提取物：植物提取物、西药原料等；食品添加剂：防腐剂、甜味剂、抗氧化剂、色素、香辛料、各种配料等；化 学
8、品：辛烯基琥珀酸酐、有机硅系列及代理巴斯夫、伊士曼等化学品；薰香美体：芳香纯精油、配制精油、复合油、芳香纯露、薰香浴盐、海藻泥等公司宗旨：立足于年轻化、知识化、专业化、信息化；追求高效率、优质服务；运用互联网、电子商务，通过跨越式的发展达到世界先进水平。主营项目：提取物,化学品,香料,添加剂,垂直类行业网站面临的问题,断了的产业链,缺少风投VC,综合类行业网站的挤压,为什么风险投资对垂直B2B网站提不起兴趣？,1） 垂直B2B网站总体规模太小,2） 门户盈利后SP、网游、搜索以及更多的 细分行业陆续出现，吸引了投资者的目光，因此 投资关注还没轮到行业B2B,B2B行业网站是否还有前途网站？,
9、按照中国中小企业协会2006月发布的统计数据，中国目前拥有 中小型企业1500万左右。, 中国整体B2B电子商务行业收费客户总数大致在30万50万之间， 目前通过电子商务平台进行交易的中小企业比例不会超过4。, 根据互联网实验室数据，美国网民占人口比例60；而2006年 中国上网人占人口比例大致为8；在网民比例较高的北京市， 网民比例大致为28左右。, 美国目前国内贸易中有30以上是通过电子商务平台实现的。中 国在这个方面还只是起步, 2006年，全球B2B交易额达到12 500亿美元，占整个电子商务交 易额的95.6%。在中国，B2B 行业正以120的速度向前发展。,目前如果你还想进军这个行
10、业，应该从哪突破？,在互联网刚开始兴盛时，有一句话特别流行，那就是： “你不知道网络那头坐着的是一个人还是一条狗。”,不过，对当时的门户聊天室和QQ而言，对面是人还是狗其实并不那么重要而当互联网被应用到商务中，如果不能辨别和自己做生意的是人还是狗，商人即使有再大的勇气也不可能贸然下订单。,超越对手或是入驻该行业需要关注以下问题,在众多B2B网站成功打破了信息不对称的旧俗之后，支付和物流开始成为人们认为困扰电子商务发展的两大难点。然而从互联网实验室的最新调查报告我们发现：,信用安全（83%）网上商业规则（66%）网上商业交流（52%）认为从事网上商业活动最主要的因素。,而网络支付（25%）和物流
11、配送（23%）在现阶段并非是问题的关键,六. 网址站,低成本、低技术却暴富的个人站长们,1重庆 郭吉军的“广捷居”,2李兴平 的H,3蔡文胜 的265,4庞升东的和,目前我们是否还能做网址站呢？,如此简单的思路，如此简单的站点却获得了巨大成功，我们不禁要考虑：怎么能设计一个有好的思路的成功网站呢？,网站获得赢利的4个思考模型,(1) 网站页面的沟通策略是不是在审慎地评估访客需求，以及理性研 判竞争网站的动向之后作出的？,(2) 网站给会员的业务带来了什么样具体成就、结果、利益？,(3) 是否常抽出时间理解人们在网络上的“癔症行为”,(4) 网站如何进行下一步,七. WEB2.0类站点,什么是W
12、EB2.0？,你目前见到过哪些WEB2.0模式？,WEB2.0 定义,Web 2.0这一概念，由OReilly媒体公司总裁兼CEO提姆奥莱理提出。他是美国开放源码概念的缔造者，一直倡导开放标准。具体来说，Web2.0是以Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、Ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式,Web2.0的一个关键原则是：用户越多，服务越好.（有点像BT，下的人越多，速度越快）,WEB2.0的任务是：将知识，通过每个用户的浏览求知的力量，协作工作，把知识
13、有机的组织起来，在这个过程中继续将知识深化，并产生新的思想火花；,WEB2.0与WEB1.0的比较,1） 从内容产生者角度看，WEB1.0是商业公司为主体把内容往网上搬，而 WEB2.0则是以用户为主，以简便随意方式，通过blog/podcasting 方式 把新内容往网上搬；,2） 从交互性看，WEB1.0是网站对用户为主；WEB2.0是以P2P为主,3） 从技术上看，WEB客户端化，工作效率越来越高。比如像Ajax技术, GoogleMAP/Gmail里面用得出神入化,web1.0天天谈门户，web2.0谈个人化；web1.0谈内容，web2.0谈应用；web1.0商业模式，web2.0谈
14、服务；web1.0谈密闭、大而全，web2.0大家谈开放、谈联合；web1.0网站中心化，web2.0谈个人中心化；web1.0一对一，web2.0谈社会性网络；web1.0“不知道你是狗”，web2.0“你去年夏天干了什么我一清二楚甚至想要干什么呢。”,星巴克男子 杨勃的故事,从驴宗到豆瓣,2005年3月-今天,一. 博客印象,博客的盈利模式,对于博客我们需要分两个方面来分析博客托管网站博客作者,如果我们想涉足博客行业，并想从中获得一定的收益，不论是博客托管网站还是博客作者都应该考虑以下3个问题：,1） 你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？,2） 你的产品和服务能够给客户什么样的好处
15、？,3）你的产品和服务是否有独特性？,博客托管网站的出路,1、博客托管,2、 网络广告,3、企业收费博客,好处是显而易见，但是很难收费，因为它不具备独特性,入不支出,典型的例子：donews的企业blog“新闻通”,Donews小资料 Donews其实是国内最早提供blog托管服务的网站之一，只不过它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫专栏。虽然名称很大不同，但是功能大致相同。,Donews成功了，因为它具备了以上谈到的三个原则：,1、拥有自己的产品和服务,2、这些产品和服务可以给用户带来明显的好处,3、这些产品和服务拥有独特性，这条是最重要的,博客作者的出路,1. 直接利用博客挣钱,
16、1） 卖网络广告,2） 卖内容,2. 间接列用博客挣钱,1） 博客创业,2） 博客营销,播客, 一个馒头引发的血案, 广告模式,赞助模式,订阅模式,受众捐助,威客,itkey和威客这两个词完全中国首创.2005年月，在中科院研究生院读工商管理硕士的刘锋，在自己的论文中为一种新的网络模式定义的时候，写下了“威客”和“witkey”这两个词。描述2000年以来出现的一种网络模式。简而言之，在网络上出售自己无形资产（智慧和创意）而获得报酬的人就是威客。,2006年月份，因为央视的新闻报道，威客突然红遍大江南北。,目前的威客模式主要有：,积分悬赏,现金悬赏,知识出售,威客地图,威客witkey模式的四
17、个分类,A型威客,askwitkey 知道型威客，知识问答型威客，例如百度知道，爱问等,B型威客,bidwitkey 悬赏型威客，通过对某个项目进行投标，并争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值,C型威客,c2cwitkey 点对点威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，将能力转化为能力产品，与需求者之间建立C2C的买卖交易关系,M型威客,witkey map 威客地图，威客地图（witmap)的定义是通过互联网将人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式,威客空间这四个最重要的属性（不排除其他次要的属性如年龄，职业，性别等）聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。这样的威客人群被称为M
18、型威客,威客盈利模式,总结,网站不赚钱的四大原因九种没前（钱）途的网站网站挣钱的三种基本方法,网站不赚钱的四大原因,一、不知道如何赚钱,错误思路：等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！,你思考过这些问题没有：,1、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？,2、现在的互联网环境和10年前的互联网环境相同么？,3、这种运营模式的成功率有多高呢？,非常低! 并且会越来越低！,请记住以下原则：,A、高风险不一定会有高回报！,B、如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站， 一定要先想好如何赚钱，然后再来做！,如：博客网站、分类信息网站,二、赢利模式太复杂,
19、1、 一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环 没有做好，它就可能会失败！,2、 赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看 了都头大，你就很难成功。,3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都 是骗人的。,请记住以下2条原则：,A、网站的赢利模式，越简单，约容易成功！,B、什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一个小领域，很 容易做到行业最顶尖！,三、不懂电子商务，更不懂网站的营 销与策划设计,在整个网站策划，运营，推广中，没有遵循电子商务基本理论。,要不“人云亦云”，没有任何创新。要不标新立异却没有做任何调研与认证,四、什么热门做什么,热
20、门概念网站有以下几个特点：,1、炒作的很火,2、竞争的激烈,热门概念网站注定是比较难成功的！,比如最近今年的web2.0风下的概念型网站：博客、视频、分类等,请记住以下两条原则：,A、小领域、大市场！,例子：垃圾桶、成人用品、化工、机械,B、沉默的赚钱！,国内目前年赢利上千万的网站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因为一旦你赚钱，并且还很高调，就会迅速吸引非常多的竞争者进来把市场做烂,九种没前（钱）途的网站,第一种：冒天下之大不韪的网站（黄，毒，反党反国等）,第二种：靠“抄”打天下的网站.,第三种：“古董”级网站。,第四种：“跟风”网站,第五种：以“色”诱人的网站,第六种：低级的“作弊”网
21、站,第七种：广告比内容多的网站,第八种：活“死”站,第九种：一时冲动的“遗留站” （学生创业站点，一口气做六七个.）,网站挣钱的三种基本方法,1、卖服务 2、卖产品3、搞投资,1、卖服务,通过网络，营销你的服务,如：做网站、做推广、做咨询,卖服务赚钱的特点：成本低、费精力！,通过网站提供的服务：,如：广告费、会员费,特点：成本高、省精力！,卖服务挣钱的两条线：,走高端,标准化,卖产品,卖产品很模式很简单：量越大，越赚钱！,关键点：产品、营销,开发或代理有市场需求的好产品！,运用各种营销手段把产品卖出去！,搞投资,让你的钱帮你赚钱！,特点：赚钱最高境界，睡着觉就不断有钱进 帐。但是起点高，风险高！,个人站长的投资方式：买卖域名、买卖广告,互联网还存在着很多细分行业的空白，所以你还有非常多的机会。记住：,当你创新一个行业！ 一开始，你就是行业老大！,本章结束,
