1、0江西小学校公司：我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务，其关键在于准确理解贵司的需求，因此，最终提供的顾问服务还需双方进一步沟通，我司也希望了解贵司的目标（项目预期） 、限制条件（如启动资金等） 、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况，以确定贵司的顾问需求，从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。如有任何问题，请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！专此奉达，顺颂商祺！ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.2 xx住宅项目顾问工作建议书谨呈： 目 录一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 3二、项目界定及思考
2、关键点 7三、工作阶段划分及各阶段工作内容 .10四、世联顾问工作方法及质量保证体系 18五、顾问咨询费用 21六、我司服务顾问案例及客户概览 .22七、世联部分策划代理项目概览 .26ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.3 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍数字世联世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元，相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。2005 年全年，世联中国代理、顾问同步服务项目近 300 个，经纪、评估和按揭同步服务总宗数近 4000 宗。截止到2005 年底，世联已经在深圳、北京、上
3、海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司，员工总数达 1500 人。在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下，2005 年全年，世联中国各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下，成功进入 5个城市，实现销售金额 147.28 亿元，成交套数 19730.5 套，成交总面积204.01 万平方米 。相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。 顾问业务全年签约 136 个，签约项目总占地面积近 300 平方公里，签约城市达 51 个， 05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番，雄居市场第一。评估业务 05
4、 年评估标总值达 1001 亿元，评估服务个案达 1750 宗，银行签约银行 15 家，与 04 年同比业务增长 30%。经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行” “豪宅专家”的品牌形象，05 年交易总金额达 9.87 亿元，交易总面积达 13.42 万平方米，成功服务小业主 3000 多位。按揭业务迅速成长，05 年转介按揭贷款总额 4.3 亿元，按揭服务个案达1300 宗，签约银行 10 家，业绩较 04 年同期增长达 1075%。事实证明，世联所坚持的稳健（稳定的服务质量） 、创新和综合服务是取得成功的关键，未来三到五年，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提
5、供更加有价值的服务，和客户一起成功。ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.4 公司概况世联地产顾问（中国）有限公司于 1992 年 6 月在香港成立，是国内最早从事房地产专业顾问的公司之一。旗下设有：世联地产顾问(深圳)有限公司 （成立于 1993 年）世联地产顾问(香港)有限公司 （成立于 1999 年）北京世联房地产顾问有限公司 （成立于 2000 年）广州市世联房地产咨询有限公司（成立于 2002 年）上海世联房地产顾问有限公司 （成立于 2003 年）- 秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省
6、交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。经过 13 年的发展，现已成长为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，被国家建设部评选为“国家一级咨询机构” ，是中国土地估价师协会注册许可在全国范围内执业的土地评估机构，被中国房地产估价师学会推选为常务理事单位。- 目前世联（中国）已拥有员工 1500 人，至 2004 年底，世联地产已参与国内近 300 个 地产项目的发展顾问，策划和代理销售物业项目达 350 个，实际销售金额逾 400 亿元；历年累计评估总值逾 3800 亿元。参与的顾问项目中，开发规模在 1 平方公里以上的项目超过 20%，在土地出让、区域发展、城市重建、主题式房地产开发研
7、究、房地产项目发展顾问和营销顾问、房地产市场调查等方面已经形成成熟的工作流程和专业工作方法，并拥有了大量自主研发的分析工具和分析模型。- 服务遍及香港、北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等 60 多个大中城市；服务客户包括香港中旅、中国海外、中信集团、光大集团、深业集团、万科地产、华侨城地产、天鸿宝业、招商局、天津泰达、鲁能、香港汉国置业、西安高新、大连亿达等 300 多家海内外机构。业务范围- 全国范围内：可提供房地产项目发展顾问和营销顾问、土地价值评估、区域发展、城市重建、主题式房地产开发研究（CBD、产业园、旅游地产、港
8、口区、汽车城等） 、项目可行性研究、拆迁评估等专业服务；- 深圳： 除提供上述服务外，还提供物业策划代理销售、资产处置、项目贷款、租赁经纪等服务；- 北京、广州、东莞、上海：除提供上述服务外，还提供物业策划代理服务。同时积极开展二手楼租售和按揭业务，为终端客户提供增值服务。ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.5 专业资质 - 建设部核准的房地产一级评估机构 - 中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务 - 中国房地产估价师学会常务理事单位 - 中国土地估价师协会会员单位世联核心价值观我们因团队而强大因做足功课而专业因郑重承诺而有信誉
9、因为客户发掘物业价值、降低交易成本而解决中国房地产问题世联公司网址http:/世联主要出版物- 专业类：地产市场解读 、 估价师操作实务 、 现代物业管理 、 深圳房地产产权手册 、 深圳楼宇买卖手册 、 土地经济问题- 资讯类：楼市中国 、 地产评论 、 市场月报- 随笔类：世联观察 、 前线故事 、 认识 、 在场- 丛书类：世联 10 年城市地产系列丛书新都市主义CONDO 与小户型社区大盘出路CBD写字楼与国际公寓城界消失(旅游地产世联地产顾问丛书规划的市场评价 、 城市更新之市场模式 、 联合开发(城市运营的出路 、 新城模式 、 公共住房浪潮ead424bb7a34d6167988
10、ddd774de5033.pdfP.6 世联荣誉 - 2005 年 9 月 国务院发展研究中心企业研究所 清华大学房地产研究所 中国指数研究所世联地产荣获“中国房地产策划代理公司品牌价值 TOP10”第一名 - 2005 年上半年 深圳市世联房地产评估有限公司荣获中国一级资质房地产估价机构 TOP10 第二名 - 2005 年 4 月 国务院发展研究中心企业研究所 清华大学房地产研究所 中国指数研究所世联地产荣获“2005 年中国房地产百强策划代理企业”第二名董事长陈劲松获得“2005 年中国房地产百强企业家“称号 - 2005 年 3 月 北京世联荣获 “新地产 2004 年度品牌顾问”称号
11、 - 2005 年 2 月 北京世联荣获 “新浪地产 2004 十大品牌经纪公司”称号 - 2005 年 1 月 北京世联荣获 “安家 2004 地产风云榜金牌代理行”称号 - 2004 年 12 月 第六届全国住交会（上海）世联地产荣获“中国十大地产服务机构”称号 - 2004 年 12 月 中央电视台国际网络 世界经理人周刊世联地产荣获 2004 年“中国 100 最佳雇主”称号 - 2004 年 9 月 中国国际房地产研究院 /房地产纵横杂志社2003-2004 年度中国深圳最具合作价值策划代理公司 - 2004 年 7 月 中国城市土地运营博览会2004 中国地博会十大品牌地产顾问公司
12、 - 2004 年 5 月 南方都市报南方置业会金牌顾问团队 - 2004 年 3 月 深圳报业集团 深圳晚报社2004 年“3.15”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介 - 2003 年 12 月 深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖 - 2003 年 11 月 中国住交会组委会2003 年度 CIHAF 中国房地产优秀中介代理机构 - 2001 年 11 月 中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.7 二、项目界定及思考关键点项目界定根据项目的基本情况
13、，结合世联过往项目操作经验，我们认为本项目可界定为：四线城市大规模住宅项目思考契入点根据同类项目操作经验，世联认为本项目在定位和营销环节中应重点考虑以下几点：基于城市发展的大思维制定项目整体定位与发展战略在发展战略层面上，项目开发必须首先保证方向的正确性，因此我们必须基于城市房地产市场特征以及区域整体发展的角度通过系统的、框架性的思路提供解决方案；在整体定位层面上，一方面要结合现有的市场特点以及消费习惯进行定位，另一方面也要借鉴其他城市的发展阶段以及成功的案例予以适度的创新，以此引导消费需求，达到房地产开发的新高度。这需要我们关注以下几个因素： 城市经济发展及房地产市场特征 城市特征及城市发展
14、阶段界定 城市未来规划以及城市功能布局演变规律 项目在城市中的地位、发展前景、与城市其他功能区的关系 类似项目发展案例研究以及经验借鉴兼顾长短期目标的成功启动项目的成功启动对于实现整个项目的运作至关重要。不同的物业类型或者不同的产品，其特点和档次定位决定项目启动的前提条件各不相同，同时项目启动必须协助完成整体开发目标与整体定位的实现。这里需要指出无论以哪种物业类型或产品启动，其基本原则是一致的，即开发利润最大化原则、市场接受原则、技术可行性原则。此外，项目启动区往往包含各种配套设施来满足生活需求，因此启动策略和开发节奏的确定必须考虑到配套设施的投入时间和对于开发目标的贡献。在确定启动区位置以及
15、物业类型时，应该系统ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.8 考虑以下几个因素： 项目整体定位 项目短期目标、长期目标之间的关系 项目的启动资金 不同启动模式的作用及项目的适应性 相关物业的现实市场状况以盈利模式为导向制定开发策略根据项目开发的目标体系以及项目开发的其他约束条件，选择适宜的盈利模式是项目成功的保证。开发商必须结合项目背景和自身实力，明确不同的产品在不同开发阶段的作用，并从财务目标出发安排投入实现盈利。通过盈利模式的确定，我们进而可以确定项目的开发节奏与顺序、项目开发的具体利润来源以及不同开发阶段对于开发目标实现的作用。这需要关注以下几个因素
16、： 不同产品对于开发目标的不同贡献 不同开发阶段的不同利润来源 不同盈利模式成功的关键举措基于市场定位和竞争项目的研究实现规划产品优势前期定位的重要成果体现在项目的规划设计和单体平面设计方案，设计方案要体现项目市场定位的核心价值点，并且相对于核心竞争产品具备一定的比较优势，避免出现硬伤，为后期的营销销售目标的实现创造条件。这需要不断同设计单位进行沟通以及对于各阶段设计成果进行市场评价，保证最终的成果不偏离既定的目标。营销为项目增值“充分挖掘物业价值、降低交易成本”是营销策划的衡量标准。大规模住宅开发项目需要的是项目系统性成功而非风险机会型成功。基于对项目自身资源以及产品的深入分析和市场竞争需求
17、的准确把握，通过高效合理的营销措施以及价格方案将消费者剩余价值充分地吸纳到项目产品中。整个营销策略ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.9 的安排是系统全盘地考虑，将各个销售周期整体地策略安排是实现项目综合利润最大，营销成本最小的关键。 基于市场对项目一期产品的再评价 营销关键问题的确立以及解决方向 营销战略与策略安排 推广方案、价格方案等执行手段执行是所有策略战术的最终实现，销售人员的素质技巧是最终实现的条件，而团队的组织与管理工作是执行的保障。我们必须关注以下问题： 如何组建一支具有强烈目标感的销售团队 如何使销售团队具备持久的执行力 项目价值如何有效
18、地传达，客户如何准确地把握ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.10 三、工作阶段划分及各阶段工作内容阶段划分 服务内容 主要成果 合同期内沟通方式 服务时间第一阶段：项目定位1 当地市场调研2 宏观背景分析3 项目解析4 项目定位5 整体发展战略6 案例借鉴7 经济测算1项目整体定位及发展战略报告2规划设计任务书3 对规划方案提出市场意见和建议1 当地市场研究 7 天2 中期沟通|汇报 1 次3 终期沟通|汇报 1 次4 电话|传真|邮件沟通45 个日历天规划设计跟踪服务： 1、 参 加 专 业 公 司 会 议 ， 从 市 场 角 度 提 供 顾 问 意
19、 见 ， 配 合 设 计 师 工 作 。2、 针 对 设 计 进 程 按 照 开 发 商 要 求 进 行 专 题 性 市 场 研 究 。 服 务 周 期 根 据 甲 方 需 求而 定 。乙方根据甲方实际需求安排相关项目经理级别人员参会并提供专业建议，乙方该项服务频次不超过 2 次/月、每次不超过 2 天。第二阶段：物业发展建议1 启动区定位2 启动区规模3 启动区策略4 资金安排5 经济测算1项目启动区定位及物业发展建议报告2建筑设计任务书3 对设计方案提出市场意见和建议1 中期沟通|汇报 1 次2 终期沟通|汇报 1 次3 电话|传真|邮件沟通30 个日历天第三阶段：营销策略1 消费者研究2
20、 主流营销手段分析3 营销案例借鉴4 项目营销战略5 营销费用预算1项目营销战略与策略报告1 补充市场调研 3 天2 中期沟通|汇报 1 次3 终期沟通|汇报 1 次4 电话、传真、邮件沟通30 个日历天第四阶段：营销执行顾问提 供 营 销 顾 问 驻 场 服 务1、 协 助 贵 司 实 施 现 场 销 售 等 工 作 。2、 在 项 目 现 场 提 供 销 售 培 训 、 宣 传 推 广 策 略 等 实 时 解 决 方 案 。根据甲方要求而定ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.11 第第 一一 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 ： 提 交 项 目 整
21、 体 定 位 及 物 业 发 展 建 议 报 告 - 本 阶 段 研 究 内 容 关 键 词前 言 ： 研 究 背 景 客 户 战 略 思 考 项 目 限 制 条 件第 一 部 分 基 础 资 料 研 究第 一 篇 ： 当 地 宏 观 背 景 分 析a) 当 地 总 体 经 济 与 区 域 经 济b) 当 地 总 体 规 划 与 区 域 规 划c) 当 地 总 体 房 地 产 市 场 与 区 域 房 地 产 市 场第 二 篇 ： 成 功 类 似 项 目 开 发 案 例 借 鉴a) 开 发 模 式b) 规 划 模 式c) 成 功 关 键 驱 动 因 素d) 借 鉴 点第 三 篇 ： 项 目 条
22、件 与 地 块 解 析a) 项 目 区 位 及 区 域 概 况b) 地 形 地 貌 、 对 外 交 通 、 项 目 规 模c) 项 目 资 源 分 析d) 区 域 发 展 的 机 会 与 面 临 的 问 题第 二 部 分 项 目 定 位 及 发 展 战 略第 一 篇 ： 发 展 方 向 初 步 判 断a) 项 目 竞 争 分 析b) 总 体 发 展 战 略c) 分 期 开 发 策 略第 二 篇 ： 项 目 整 体 定 位a) 市 场 定 位b) 形 象 定 位c) 客 户 定 位d) 产 品 定 位第 三 篇 ： 功 能 分 区 及 功 能 比 例 划 分a) 规 划 指 标b) 项 目 核
23、心 区 的 位 置 与 规 模c) 项 目 的 功 能 布 局ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.12 d) 资 源 利 用 等第 三 部 分 物 业 发 展 建 议第 一 篇 ： 项 目 定 位 回 顾 与 发 展 建 议 原 则a) 项 目 定 位b) 物 业 发 展 建 议 原 则第 二 篇 ： 总 体 规 划 设 计 要 点 建 议a) 产 品 形 式 建 议b) 物 业 分 布 与 组 团 设 计 要 点 建 议c) 交 通 组 织 要 点 建 议d) 区 隔 要 点 建 议第 三 篇 ： 建 筑 单 体 设 计 要 点 建 议a) 立 面 设
24、 计 要 点 （ 外 立 面 风 格 、 色 彩 、 材 质 等 ）b) 平 面 设 计 要 点 （ 户 型 配 比 、 面 积 区 间 、 单 元 组 合 、 功 能 布 局等 ）第 四 篇 ： 园 林 景 观 设 计 要 点 建 议a) 园 林 景 观 风 格 建 议b) 园 林 景 观 布 局 建 议c) 园 林 景 观 要 素 设 计 建 议第 五 篇 ： 配 套 设 施 设 计 要 点 建 议第第 三三 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 ： 提 交 项 目 营 销 战 略 与 策 略 报 告 - 本 阶 段 解 决 的 主 要 问 题树 立 项 目 总 形 象 ， 制 定 项 目
25、系 统 化 的 营 销 战 略 - 本 阶 段 研 究 内 容 纲 要前 言 ： 项 目 定 位 回 顾 项 目 销 售 目 标 确 定第 一 篇 ： 项 目 销 售 之 竞 争 分 析a) 确 定 主 要 竞 争 对 手b) 竞 争 对 手 产 品 特 征 分 析c) 竞 争 对 手 卖 点 分 析d) 竞 争 对 手 推 广 渠 道 分 析e) 竞 争 对 手 促 销 手 段 分 析ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.13 f) 竞 争 力 之 综 合 评 价第 二 篇 ： 营 销 案 例 借 鉴第 三 篇 ： 营 销 总 战 略 形 成a) 形 象
26、 定 位b) 卖 点 整 合c) 案 名 建 议d) 价 格 策 略第 四 篇 ： 各 阶 段 宣 传 推 广 策 略a) 阶 段 目 标 确 定 和 销 售 阶 段 划 分b) 阶 段 推 广 策 略c) 阶 段 推 广 主 题d) 阶 段 推 广 渠 道 选 择e) 推 广 费 用 估 算ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.14 第第 四四 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 ： 提 供 营 销 顾 问 驻 场 服 务服 务 形 式 ： 以 月 度 营 销 顾 问 形 式 提 供 服 务 ， 策 划 经 理 及 销 售 经 理 每 月 驻 场 10
27、天 （ 培 训 时间 包 含 在 内 ）项 目 进 入 营 销 推 广 的 每 个 阶 段 将 分 别 出 具 不 同 的 报 告 ：1、 项 目 开 盘 前 储 备 期主 要 出 具 项 目 营 销 推 广 方 案 方 案 核 心a) 重 新 整 合 卖 点 ， 深 入 挖 掘 产 品 价 值 ；b) 利 用 现 场 展 示 充 分 体 现 物 业 价 值 ；c) 确 保 项 目 系 统 成 功 ， 而 非 风 险 成 功 。 要 解 决 的 问 题营销阶段销售经理策划经理销售经理策划经理前期策略专案团队发展顾问部技术总监营销顾问方向负责人人力配备宣传方案效果评估修正推广方案集中解决重要问题
28、参加专业联席会议监督方案执行集中解决重要问题制订宣传推广方案制订开盘策略制订价格方案开盘前筹备工作销售培训传推广方案制订开盘策略制订价格方案开盘前筹备工作销售培训主要服务内容前四个月依托集团资源优势重要问题由执委会讨论解决重要问题由执委会讨论解决降低发展商试错成本强大的策划知识平台数百成功案例的积累严格的方案评审制度服务优势开盘日 后三个月 后六个月ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.15 a) 营 销 执 行 策 略 ；b) 如何在项目策划、销售具体安排中体现营销战略与策略。 方 案 大 纲a) 价 格 预 估 ；b) 营 销 行 动 与 进 度 安
29、排 ；c) 销 售 目 标 分 解 ；d) 卖 场 展 示 建 议 ；e) 销 售 流 程 组 织 ；f) 媒 体 宣 传 建 议 ；g) 促 销 活 动 建 议 ；h) 团 队 组 织 与 培 训 安 排 。2、 项 目 开 盘 阶 段主 要 出 具 开 盘 方 案 、 价 格 方 案 、 销 售 人 员 培 训 课 程 安 排 价 格 方 案 方 案 核 心兑现前期筹备工作的价值。 要 解 决 的 问 题结 合 区 域 市 场 特 点 、 发 展 商 及 销 售 执 行 力 等 关 键 因 素 ， 通 过 重 点 推 售活 动 最 大 程 度 促 进 成 交 。 方 案 大 纲a) 开 盘
30、 活 动 及 组 织 安 排 建 议 ；b) 推 出 单 位 及 销 售 建 议 ；c) 促 销 活 动 建 议 ；d) 现 场 包 装 建 议 ；e) 媒 体 宣 传 及 公 关 活 动 建 议 。 价 格 策 略 及 价 格 方 案 方 案 核 心a) 体 现 客 户 价 值 ；b) 体 现 竞 争 策 略 。ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.16 要 解 决 的 问 题a) 实 现 销 售 目 标 ；b) 最 大 程 度 兑 现 物 业 价 值 。 方 案 大 纲a) 产 品 分 析 ；b) 目 标 消 费 群 心 理 分 析 ；c) 综 合 打
31、 分 表 ；d) 价 格 表 模 拟 ；e) 价 格 竞 争 分 析 ；f) 折 扣 安 排 ；g) 确 定 实 收 均 价 ；h) 价 格 分 步 实 施 策 略 ；i) 付 款 方 式 建 议 。 甲 方 销 售 人 员 培 训 课 程 安 排 方 案 核 心提 升 销 售 力 ； 核 心 课 程a) 日 常 工 作 行 为 及 形 象 礼 仪 培 训 b) 周 边 竞 争 项 目 市 场 调 研 分 析 c) 沙 盘 模 型 讲 解 培 训 及 情 景 考 核 d) 户 型 优 势 分 析 e) 样 板 间 讲 解 培 训 及 情 景 模 拟 f) 项 目 销 售 200 问 g) 销
32、售 流 程 培 训 h) 成 单 技 巧 培 训 驻 场 期 服 务 清 单筹 备 期1) 提 出 项 目 200 问 框 架 ， 发 展 商 负 责 回 答2) 推 动 执 行 营 销 战 略 与 策 略 方 案3) 指 导 相 关 合 作 单 位 工 作4) 协 助 组 建 及 测 评 销 售 团 队 ， 提 交 销 售 人 员 测 评 报 告 ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.17 5) 提 交 销 售 组 织 框 架 及 管 理 制 度 建 议 入 市 期1) 提 供 项 目 入 市 营 销 执 行 方 案 2) 提 供 价 格 调 整 策 略
33、 和 价 格 表 制 定 报 告 3) 推 动 执 行 入 市 营 销 方 案4) 指 导 相 关 合 作 单 位 工 作 ， 提 供 广 告 媒 体 、 售 楼 处 包 装 等 建 议5) 专 题 销 售 团 队 培 训6) 营 销 活 动 专 题 培 训7) 指 导 管 理 及 激 励 销 售 团 队 ， 强 化 销 售 力持 销 期1) 提 报 项 目 阶 段 推 广 总 结 及 调 整 方 案 2) 提 报 价 格 策 略 调 整 方 案 3) 提 报 新 一 期 开 发 时 机 ， 以 及 后 续 产 品 评 价 与 调 整 建 议 4) 推 动 执 行 持 续 营 销 方 案5)
34、指 导 相 关 合 作 单 位 工 作 ， 提 供 广 告 媒 体 等 方 面 的 建 议6) 专 题 销 售 团 队 培 训7) 指 导 管 理 及 激 励 销 售 团 队 ， 强 化 销 售 力尾 盘 期1) 提 供 前 期 营 销 总 结 及 调 整 报 告 2) 推 动 执 行 入 市 或 调 整 营 销 方 案3) 专 题 销 售 团 队 培 训4) 指 导 管 理 及 激 励 销 售 团 队ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.18 四、世联顾问工作方法及质量保证体系世联顾问工作方法：1、调研方法 现 场 勘 查 一 对 一 深 度 访 谈 （
35、 相 关 专 家 ， 相 关 信 息 知 情 人 ）2、消费者研究类 消 费 者 深 入 访 谈 世 联 客 户 数 据 库 研 究 分 析 消 费 者 价 值 元 素 分 布 图3、技术思路形成方法 MECE 法 界 定 问 题 （ mutually exclusive， collectively exhaustive 彼 此 独 立 ， 完 全 穷 尽 ） ； 头 脑 风 暴 会 （ brain storming） ； 案 例 研 究 ； 专 业 模 型 研 究 ； 专 家 评 审 会4、技术支持获取方法 5G（GROUP）法GROUP1项目指导委员会GROUP2项目领导小组GROUP3项
36、目执行小组GROUP4内部专家小组GROUP5外部专家小组-由客户方部分领导组成参加关键会议设定方向批准建议-由客户方部分部门主管与世联领导组成参加关键的会议协调调配资源支持项目执行小组工作-由世联相关策划人员组成，根据客户需求可加入客户方相关人员收集数据与信息进行分析报告的撰写-由世联相关领域专家组成客户目标探讨和项目问题界定技术思路探讨报告评审参加项目汇报-由世联战略合作伙伴和外部专家库组成关键节点技术支持提供技术难点解决建议ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.19 世联顾问质量保证体系：1、 内 部 质 量 控 制 ： 三 次 三 级 评 审 制
37、度- 三次评审 市 场 调 研 评 审 核 心 成 果 评 审 最 终 报 告 评 审- 三级评审 专 案 团 队 自 评 顾 问 部 执 委 会 评 审 世 联 中 国 评 审 委 员 会 评 审- 成果鉴定 三 次 三 级 评 审 通 过 技 术 总 监 签 字 认 可 提 交 成 果 客 户 反 馈2、 外 部 质 量 控 制 ： 为了保证项目顺利运作，世联的顾问服务工作不仅提供报告文本，还将在整个项目的运作过程中与客户随时沟通，定期就工作进展同 客户沟通，根据客户要求与客户共同工作，以期与客户就项目存在的问题及其解决方案达成真正的共识。共 同 工 作 方 式 过 程 监 控 方 式 成
38、 果 监 控 方 式 客户方相关人员加入项目工作团队 参与市场调研、资料收集、过程讨论 双方沟通会会议纪要 顾问工作例会纪要 各阶段工作成果沟通会及意见反馈 工作结束阶段客户满意度调查ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.20 3、专案团队架构及岗位职责针对本项目顾问工作的工作量与工作内容，世联将调动公司内部各类资源，组建强大的专案团队参与本项目的顾问工作，包括负责内部专家团队、项目执行团队、公司外部资源，共同保证项目的顺利实施和高质量完成。项目执行委员会 资深项目经理 专业顾问人员岗位职责调配公司资源探讨技术思路评审顾问报告监督服务品质岗位职责实施项目管
39、理全程项目跟进研究成果成文关键节点汇报岗位职责收集基础资料分析相关信息深入访谈客户基础研究成文服务优势专业团队精英十三年组织智慧服务优势强大的顾问平台支持完善的培训体系支撑服务优势丰富资料获取经验建筑、经济相关专业ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.21 五、顾问咨询费用阶 段 成 果 顾 问 咨 询 费 用 付 款 方 式 项 目 整 体 定 位 及物 业 发 展 建 议 ￥ 40 万 元 首 期 款 40%中 期 汇 报 40%终 稿 汇 报 20%规 划 设 计 跟 踪 服 务 双 方 商 议 双 方 商 议 项 目 营 销 战 略 与策 略 ￥
40、30 万 元 首 期 款 40%中 期 汇 报 40%终 稿 汇 报 20%营 销 顾 问 服 务 ￥ 20 万 元 /月月 结 式 ， 首 月 20 万 /月我们不仅提供报告文本，还将在整个项目的运作过程中，与客户共同协商，对方案的实施提供建设性的指导和建议，以规避风险，最大化提升物业价值。ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.22 六、我司服务顾问案例及客户概览项目类型 项目名称 服务客户北京光华国际中心项目 北京龙泽源置业有限公司（中房和五矿联合）北京西单安福大厦项目 北京安福房地产开发公司北京瑞达鲁谷路商业项目 瑞达集团天津海河水上运动世界项目 天
41、津海景实业有限公司乌鲁木齐南门国际城项目 新疆国际置地房地产开发有限责任公司天津迎宾广场项目 泰达集团淄博张店综合体项目 山东鑫盛房地产有限公司青岛世纪广场项目 青岛世纪广场投资有限公司青岛莱钢五地块项目 山东莱钢建设有限公司大连海昌星期五大道项目 大连海昌集团有限公司上海松江绿庭休闲广场项目 上海绿洲投资公司广州中旅项目 广州怡顺房地产开发有限公司惠州大亚湾康汇大厦项目 深圳市南山开发实业有限公司城市综合体项目合肥潜山路综合体项目 安徽新华房地产有限公司北京西山美庐项目 中房集团香山双新房地产开发有限公司北京麦卡伦地项目 北京众益家园房地产开发有限公司北京马坡香榭花园项目 北京天鸿宝业房地产
42、股份有限公司北京国泰水景花园项目 北 京 宏 旭 超 房 地 产 开 发 有 限 公 司北京东海花园项目 鲁 能 集 团北京延秋园项目 北京华世柏利房地产开发有限公司北京信步闲庭项目 北京京龙天诚房地产开发有限公司北京东隆别墅项目 北京中远房地产开发有限公司北京怀柔红螺西区项目 北京亚华房地产开发有限公司四川德阳项目 四川人合房地产开发有限公司上海浦江花苑项目 鹏欣集团青岛假日温泉项目 天泰集团低密度项目烟台大地项目 烟台大地房地产开发有限公司北京招商北苑项目 招商集团住宅项目北京正大通州置业项目 正大集团ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.23 北京万
43、达百子湾项目住宅市场调查 万达集团北京万达亚北项目 万达集团北京御水苑项目 北 京 御 水 苑 房 地 产 开 发 有 限 公 司北京中筑郑常庄项目 北 京 中 筑 置 业 有 限 公 司北京丽江新城百子湾 5 号项目 沿海绿色家园集团北京丰台六圈项目 招商地产北京合成纤维实验厂项目 深圳市华业发展有限公司天津紫光华庭项目 中房万丰太原学府街项目 中房集团太原公司太原千峰路项目 中房集团太原公司太原太钢项目 中房集团太原公司唐山丰润项目 唐山开尔房地产开发有限公司石家庄东胜槐南路项目 石家庄东胜房地产开发有限公司青岛高科园项目 青岛麦迪绅房地产有限公司青岛信莱胶南项目 青岛信莱置业有限公司鲁能
44、青岛项目 鲁能仲盛置业（青岛）有限公司大连亿达软件园项目 大连软件园开发有限公司大连市劳动公园西侧高尚住宅项目 大连东特房地产开发有限公司大连甘井子区星加坡花园项目 大连东特房地产开发有限公司淄博项目 淄博鑫盛房地产开发有限公司沈阳万恒项目 沈阳万恒鸿基房地产开发有限公司辽宁瓦房店市项目 深圳市长城地产（集团）股份有限公司众美石家庄经济适用房项目 河北众美房地产开发有限公司众美石家庄项目 河北众美房地产开发有限公司西安曲江海洋公园项目 西安曲江海洋世界有限公司南昌博泰地产青云谱区象湖项目 江西省博泰房地产开发有限公司南京银城项目 南京西城房地产开发有限公司南京市江宁区项目 鑫尊（南京）建设开发
45、有限公司上海松江区绿庭霞飞苑项目定位及整体发展战略上海绿庭房地产开发有限公司无锡坊前地块项目 无锡风水隆国际置业有限公司连云港旧城区 D0078 号地块项目 江苏万润房地产开发有限公司宜兴丁蜀镇项目 鸿威宜兴房地产开发有限公司ead424bb7a34d6167988ddd774de5033.pdfP.24 武汉武昌区项目 武汉市江厦房地产有限责任公司武汉顺驰金银湖项目 武汉顺驰投资控股有限公司合肥百协黄山路项目 合肥百协置业有限公司合肥学府项目 安徽新华房地产有限公司合肥马鞍山南路项目 安徽省金大地房屋开发有限公司中海成都项目 中海信和（成都）物业发展有限公司贵阳宝山南路项目 贵阳虹祥房地产有
46、限公司江门新中心区项目 深圳市东方天宇投资发展有限公司三亚市下洋田住宅小区项目 三亚京海成房地产开发有限公司惠州熊猫碧富新城项目 熊猫金润房地产开发有限公司惠州东江项目 惠州市嘉利德实业有限公司深圳新世界西丽项目 新世界中国地产深圳鸿威房地产鸿达花园项目 深圳市鸿威房地产开发有限公司深圳如鸿实业海怡轩项目 如鸿实业（深圳）有限公司深圳鸿威房地产鸿达花园项目 深圳市鸿威房地产开发有限公司深圳深业宝安中心区项目 深圳市深业集团有限公司深圳中海沙井项目市场调研 深圳中海深圳桃源居社区发展项目研究计画 航空城（东部）实业有限公司东莞石龙镇四方项目 东莞市四方集团有限公司东莞世纪城项目 东莞市银湖新村商
47、住开发有限公司天津城南新世家项目 天房集团天津王兰庄项目 天房发展秦皇岛北戴河别墅项目 兴龙集团天津地铁宣传片 天津海顺置业发展有限公司大连亿达软件园项目 大连软件园开发有限公司南京钟山银城东苑项目 南京华中房地产开发有限责任公司南京银城宝船项目 南京银城房地产开发有限公司武汉顺驰金银湖项目 武汉顺驰投资控股有限公司深圳大梅沙 J402-0069 地块项目 深圳市濠信房地产有限公司新世界中国地产新闻发布会方案 新世界中国地产营销顾问项目深圳横岗育马城项目 深圳市土地房产交易中心北京温榆河绿色生态走廊项目 泰达集团区域开发项目北京通州鲁能东海花园项目 鲁能集团ead424bb7a34d61679
48、88ddd774de5033.pdfP.25 北京通州新城南城区项目 香港协和集团北京顺义新城项目 北京顺义区政府北京海淀温泉镇区域土地出让项目 北京海淀北部开发管理委员会唐山新戴河区域规划发展项目 唐山新戴河旅游开发公司秦皇岛区域规划发展项目 秦皇岛海洋置业 呼和浩特东滨河项目 雅世地产深圳鹿丹村重建项目 深圳市住宅局深圳福田区旧址改造项目 福田区建设局深圳大梅沙区域营销推广 深圳市规划国土局盐田分局深圳盐田港内海湾规划项目方案评估 深圳市规划国土局盐田分局深圳盐田区域营销 盐田规划国土局深圳新世纪“蓝色盐田”区域整合营销 盐田规划国土局深圳宝安新中心区营销方案及营销推广 深圳市规划国土局宝安分局深圳宝安尖岗新区发展研究 宝安区房地产交易中心深圳宝安区新安 25 区街区再造项目 宝安区房地产交易中心深圳观澜中心区土地出让项目 观澜镇人民政府深圳马峦山地区发展定位及土地市场研究 深圳市规划国土局大工业分局招商地产深圳 T205-0043 地块项目 招商房地产有限公司深圳岗厦旧村改造项目 中国规划设计研究院深圳分院深圳罗湖区水贝地区城市更新规划研究项目中国城市规划设计研究院深圳分院漳州招商局漳州开发区南项目 漳州招银地产有限公司重庆鲁能园区项目 重庆鲁能开发（集团）有限公司宜昌“三峡”项目土地投标决策 深圳科技控股有限公司合肥新中心区区域规划
