1、个人绩效考核被考核人 所属部门 考核周期 月度考核人 职务 评定分数类别 指标 指标说明 配分 自评 上级月度签订总合同额60万 40分 月度签订总合同额50万 35分 月度签订总合同额40万 30分 月度签订总合同额30万 28分月度签订总合同额40分月度签订总合同额低于30万 25分月度邀约公司/会议意向客户数18个 20分月度邀约公司/会议意向客户数15个 16分月度邀约公司/会议意向客户数12个 12分月度邀约公司/会议意向客户数9个 8分客户邀约数量20分月度邀约公司/会议意向客户数低于9个 4分每天电话数90个 20分每天电话数80个 16分每天电话数70个 12分每天电话数60个
2、 8分工作表现80分电话沟通数量20分每天电话数60个 4分具备优秀的商务谈判技能，能在谈判中迅速占据主导地位，精准把握谈判节奏，促成引导谈判成功和条款的有利性。5分工作能力15分商务谈判能力5分具备较好的商务谈判技能，能在谈判中占据主导地位，较好的把握谈判节奏，促成谈判成功。 4分商务谈判能力尚可，能对于谈判节奏和内容进行基本的把控，但谈判相对弱势，对于谈判结果的促成能力不足2分商务谈判能力弱，对于谈判节奏和内容不能把控，对于谈判的促成能力明显不足0分善于沟通，能独立自如处理好各类客户关系，沟通技巧成熟，能灵活应变。5分比较善于沟通，能基本独立处理好各类客户关系，沟通技巧较强，能较好应变。4
3、分沟通能力尚可，但不能独立处理部分客户关系，沟通技巧不够成熟。2分沟通技巧沟通能力差，很多客户关系都不能独立处理，沟通技巧明显不成熟。0分综合素养高，职业度高，知识全面。能和各类客户有共同话题可聊，给客户留下非常好的综合形象。5分综合素养较高，知识比较全面。能和各类客户有一些话题可聊，给客户留下比较好的综合形象。4分综合素养尚可，知识面有所欠缺。有时和客户没有话题可聊，不能给客户留下较好的职业形象。2分综合素养5分综合素养较差，知识面明显不足。和客户没有话题可聊，给客户留下综合形象较差。0分 工作主动，责任心强，勇于担当，工作任务能自主抢先高质量完成，并积极影响别人。5分工作比较主动，责任心较强，工作任务不需要督促，并能够按时较好的完成.4分工作主动性和责任心尚可，工作任务偶尔需要监督，偶尔拖延。2分工作态度5分工作主动性和责任心5分工作主动性和责任心不足，时常有失职行为，工作任务经常会延迟0分一、自评（被考核人填写）：二、综合评语（由考核人填写）：三、绩效面谈本次绩效可谈重点：表現良好的事迹/行为 待改善之处工作回顾(由考核人填写）内容/方式 期望达到的目的 (时间 / 成效 / 提升 程度等)发展计划(由考核人与被考核人共同议定)被考核人签字 考核人签字
