1、-续上文-# GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客户先说 TRENDS： Trends 通过分析谷 歌全球数以 十亿计的搜 索结果，告诉用户某 一搜索关键 词在谷歌被 搜索的频率 和相关统计 数据。在 Google Trends 中的每一关 键词的趋势 记录图形显 示分为搜索 量和新闻引 用量两部分 ，用户可直观 的分别看到 每一关键词 在 Google 全球的 搜索量和相 关新闻的引 用情况的变 化走势，并有详细的 城市、国家/地区、语言柱状图 显示。Google Trends 可以用逗号 隔开同时比 较最多 5 个 关键词
2、的统 计数据。注：googl e trends 的数据统 计是要具备 一定的数据 量的，并不是所有的关键词都 会有统计数 据显示。首先以安全 鞋 (safety shoes) 为例，可以看到从 2004 年 开始到现在 全球搜索量 一直比较稳 定（说明需求量并没有多少 扩大） ，受到经济危 机影响，08-09 年稍微 走低，09 年之后 ，曲线呈缓慢 上升姿态，说明这个市 场目前竞争 非常激烈，趋近饱和。我们来和另 一个劳动防 护用品“护目镜”(goggl es) 做比较：可以看到，护目镜 (goggles) 的搜索总量 明显高于 安全鞋 (safety shoes) ，而且需求有 规律地起伏
3、 。每年都是在 December (十二月，冬季，中国的春季 前) 达到搜索量 高峰。有 News Headline(一些国外重 要新闻媒体 的新闻标题 中引用) 和 Forecast（预测） 。点了“news headline“之后会出现 一些英文单 个字母，鼠标移上去 的时候会显 示某个新闻 网站的新闻 标题，点击这个字 母会新开窗 口链接到这 个新闻文章 的网站。我们点了字 母之后，就会打开一 个新的新闻 站的某个新 闻文章链接 。点了 “forecast“ 之后会在右 侧多了一些 虚线，表示对于后 面的搜索量趋势的预测 。往下看，左侧可以看 到详细的城 市、国家/地区的柱状 图显示，注
4、意块状区 域颜色从浅 到深代表搜 索量从少到 多。右边则是关 键词的搜索 量显示（分为最高的 排名和增长 最快的排名 ） 。左侧你可以 一层层点进 去看，可以选择 map 形式，也可以选择 list 形式，右侧的关键 词正好可以 扩充你的关 键词库。从以上这些 截图上我们 可以看到：对安全鞋关 注度最高的 排名前 10位的国家，基本上都是 一些欠发达 国家对护目镜关 注度最高的 排名前 10位的国家，基本上都是 一些较为发 达的国家因为经济欠 发达国家，他们需解决 的问题就是 吃、穿、住、行等基础设 施和基础民 生方面的问 题。安全鞋和安 全帽这些都 属于建筑，化工必备的 劳动保护用 具。而护
5、目镜则 应用更广一 些，医疗，防护，运动等等。从某种角度 来说，安全和卫生 意识永远是 欧美经济发 达国家关注 的目光要多 一些。就好比衣服 一样。不发达国家 关注的都是 布料，因为主要为 了完成生产 和制造。发达国家关 注的都是成 衣，主要关注于 设计，而不是生产 。所以，收到以上这 些国家的询 盘的时候，需要去重视 ，因为的确有 市场需求存 在，会有很多真 实的客户。去开发市场 的时候，Trend s 也可以对目 标市场的选 择给予一定 的参考。-续上文-Google Market Finder (全球商机洞 察) Google 全球商机 洞察可以提 供来自全球 互联网搜索 的数据。按照总
6、的搜 索量、建议出价和 竞争状况对 每个市场的 商机进行排 序。借助Google 全球 商机洞察，一些曾经困 扰中小企业 的诸如“这个市场的 竞争状况如 何”、 “该地区对产 品的需求与 另外一个区 域相比如何 ”、 “在这个新市 场进行广告 宣传需要多 少成本”等问题，将轻易解决 。你可以输入 能够描述您 的产品或服 务的关键字 ，然后选择一 个区域。你可以在多 个市场中（filte r）进行选择，包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个 世界。Google 全球商机洞 察使用来自 全球互联网 搜索的数据 ，显示人们用 阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的 任意一种搜 索您关键字 的次数
7、。在与 AdWords 结合后， Google 全球商机洞 察还会显示 估算出来的 建议出价，以及在您在 目标市场中 所使用关键 字（由 Google 翻译提供翻 译）的竞争情况 。通过这些指 标，您可以将获 取新客户的 成本与您产 品的利润进 行比较，帮助您确定 吸引新市场 中的客户是 否有利于您 业务的发展 。打开地址：http:/trans . ndex.html?locale=en我们继续以 “安全鞋”safet y shoes 为例：首先我们看 在非洲市场 上，我们开发的 目标市场的 选择：然后看美洲 市场，开发的目标 市场的选择 ：亚洲市场：新兴市场（可能会与别 的市场有交 叉）
8、：中东市场：欧盟市场：G20：把上面各个 市场上的搜 索量大的国 家进行排序 ，可以最终选 定几个国家 和地区作为 你开发的主 要目标市场 。当然，Googl e Market Finder 不能做到完 全精确的市 场洞察，这只是给我 们一个参考 的工具。-未完待续-续上文-# GOOGLE MAP 来搜索比如我们前 面发现德国 的月搜索量 达到 170,562 次，那么我们来 用 GOOGLE MAP 来搜索一下 德国的此类 客户。首先打开 GOOGLE地图（注意语言选 择英文） ，首先在搜索 框内输入 Germany 。画面定位到 德国的地图 。然后在 Germany 后面加上一 个空格，
9、然后输入 safety shoes，点击回车。同样，我们也可以 寻找美国的 ：另外，也不一定要 输入国名，你也可以具 体到某个州 ，某个具体城 市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索，经常可以发 现更多的结 果-续上文-# GOOGLE IMAGE 谷歌图片搜 索很多人在谷 歌图片里搜 索的时候第 一反应就是 直接用产品 词去搜，其实这里也 可以像网页 搜索一样玩 很多花样，你可以尝试 进行各种关 键词的组合 。打个比方，如果你搜德 国市场，你可以搜：产品类别名 +产品名+site:.de 英语和德语 都可以试试 ，你还可以再 粘贴上一开 始我们总结 的屏蔽词，你甚至可以 搜索某个产 品的主要规 格。 。 。比如，safet y shoes -安全鞋，属于这个产 品类别：“个人防护用 具” (Personal Protective Equipments - 经常简称为 PPE )，那么你就可 以这样搜：这么梳理一 遍之后，你还可以重 新换上德语 ，再来扫荡一 遍。总之 GOOGLE 图片也是一 个不错的开 发客户的途 径。-未完待续-
