1、德能：临“危”不乱 抢占国内外空气能制高点德能:临“危”不乱 抢占国内外空气能制高点 2009/7/6/8:46来源:慧聪热泵网作者: 臧波 做大做强的单一企业不能坐视行业内各元素的良莠不齐，避免“木桶效应”在热泵系统新兴行业发挥反作用。慧聪热泵网编辑探访空气能热水器发展中心广东，从引进德国先进热泵技术到自主研发的德能热泵热水器给编辑留下了鲜明的印象，并采访了德能总经理张载澎先生。 【慧聪热泵网】热泵系统自2003年引入中国市场距今已近6个年头，从初期的懵懂到蓬勃之势，热泵系统正在经历成长与成熟的蜕变。任何一个新事物从接触到站稳脚跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，热泵系统同样遵循这个道理。热泵系统
2、发展如火如荼，但技术方面的不完善、关键技术的缺失、工程实施的不可控性等因素增大了空气能热水器项目建设的失败概率，削减广大用户对热泵系统的信心，在行业发展初期十分不利于长远发展。行业内资源丰富、技术优势明显的企业争当有识之士，认识到扩充行业精锐队伍、提升热泵系统从业者的技术本领，精钻细研，巩固整个行业的保险系数。做大做强的单一企业不能坐视行业内各元素的良莠不齐，避免“木桶效应”在热泵系统新兴行业发挥反作用。慧聪热泵网编辑探访空气能热水器发展中心广东，从引进德国先进热泵技术到自主研发的德能热泵热水器给编辑留下了鲜明的印象，并采访了德能总经理张载澎先生。 德能总经理张载澎先生(慧聪热泵网配图) 技术
3、攻坚有望抱得“明珠” 张总认为，伴随着全球“节能减排”号召的提出和推广，空气能热水器在全国范围内得到了前所未有的重视，大江南北掀起了热泵技术应用的浪潮，这一兴起技术的应用前景被各地政府看好，然而正是在这一哄而上趋势的带领下，众多热泵施工企业不按规定施工，违规操作、凭感觉办事，忽略了热泵本身的科学性和技术性，给热泵行业的长远发展埋下了诸多隐患，为推动整个行业规范发展、健康前行，共同推广新型技术与产品。 德能波恩康宝(慧聪热泵网配图) 点击此处查看全部新闻图片 同时，德能专心致力于解决困扰空气能热水器行业多年的低温环境运行于高温热水的难题，这两个问题可称之为热泵技术领域桂冠上的“明珠”。德能针对低
4、温状况下，空气能热水器能够顺利工作，研发超低温热泵。超低温热泵热效比远远高于普通热泵，在零下十度，可达到2.0的能效，就是德能普通型热泵都可达到1.7的能效比。因此，德能在国内技术上不存在很大的竞争压力，德能因技术上的领先优势在国内走高端路线，其完善的实验室与精益求精的工艺技术，使得德能在国内几大项目上频频中标。 德能科技园区(慧聪热泵网配图) 点击此处查看全部新闻图片 “危机”下的德能不减扩张步伐 2008年经济危机的肆虐迫使大多数依赖出口的企业转投国内怀抱，于是空气能热水器产业在时间赛跑的路程中快速膨胀，很多企业名目充斥业界眼球。就在此种情况愈演愈烈，德能依旧占领国内产品在国外占有率的制高
5、点。 德能在2008年-09年海外业务并没有消减，而是继续走高趋势，海外订单不减反增，是国际空气能热水器行业对我们多年积累的最直接回报。张总在谈到经济危机的影响时讲到，“国外对产品的标准很高，国内能够达到这种高要求的企业凤毛麟角，他们在节能方面的要求大大加强了我们的竞争优势。我们对欧洲OEM项目机器是按照他们要求进行匹配，我们完成样机，做完实验，把实验报告反馈给他们，他们看到了真实的数据测试与匹配方案很自然就会选用我们的产品，尤其是我们新近研发的超低温热泵机组，专门用作出口，它采用美国谷轮压缩机，虽然成本大大提高，但是性能与运行效果更加有保证，所以这系列机组我们在国外推广很快，市场认可度很高。
6、相比于国内低价竞争与技术的泛滥，德能在国外市场更为游刃有余。国内的价格战迫使德能这样的企业就无法单一做国内市场，这是国内市场现在不成熟的一个表现，我相信随着行业的壮大，市场会走向健康、稳定的路子。”很遗憾的是，因为超低温热泵在成本上与国内有很大差距，所以选择在国外主推，国内主推北方采暖及热水市场。 在谈话中，张总分析德能在危机中立于不败的几大因素:第一，国内热泵发展虽然只有几年时间，原本最早进行市场探索的企业并没有真正做大、做强，就在这种市场并不稳定的情况下，很多其他行业的企业涌入热泵，使得并不成熟的热泵企业素质参差不齐。这样，国内能够在技术、配置、成熟度等方面同时满足欧洲标准的很少。欧洲标准
7、在安全性、稳定性等方面要求很高。我们恰恰就在这些方面严抓产品规格，我们的产品在欧洲使用很多，零下十度、零下十几度都能正常使用，所以有很好的口碑。，纵观德能国外市场，开发最好的就是欧洲，欧洲市场占有率很高，德能的品牌在那边卖的很好。欧洲的外部气温条件比较恶劣，工况要求很高，所以我们的产品经受过严格的考验与实证，在几年的磨合中，在欧洲发展更为稳健。 第二，走高端路线。德能一直以来在产品、技术方面走高端路线，就是OEM也是与大品牌合作，清楚认识到品质的无穷资本，将品质、质量、技术作为我们最终打进国际市场的唯一秘密武器。 就拿水箱来说，德能新近投资建立新的生产基地，工厂占地4千多平方米,员工40多人。
8、水箱厂自09年4月份开业，已经初具规模。建立了保温水箱研发中心。德能新工厂配备台湾进口的生产设备，技术的领先离不开技术高新人才的支持，德能聘请台湾资深水箱行业专业技术人才，掌舵水箱技术研发部门，将较新的技术应用于水箱产品，一改往日技术门槛低的情况，提升水箱的应用范围。水箱厂外聘高级管理人员，值得注意的是，德能水箱厂的高管大都出身技术人才，厂长佘鈿彬毕业于华南理工大学,在技术方面钻研多年，总经理梁满坤是来自台湾的资深水箱人才，专业的技术管理人员对技术方面的支持力度与权重是可想而知的。 第三，德能在产品推广方面的力度很大，德能预计在2009年下半年，直面终端用户，启动资金在央视做品牌宣传，请明星做
9、形象代言人，加重广告方面的投入，降低经销商等渠道方面的销售难度，加大品牌塑造方面比重，不仅在品质方面更是在品牌上双重出击。 凭借这些优势，德能在国内外市场发展迅速，才能出现德能在广州广交会上全面胜利的局面。 广州广交会德能热泵出奇制胜 2009年4月，广交会在中国经济重心广州如期举办，广交会虽然受经济危机影响，但依然有几万家企业积极参展，德能现场作为唯一的专业热泵企业盛装参加，成为广交会上最大亮点。本届广交会对于节能产品高度重视，尤其是热泵这样的有巨大发展前景的产品现场反应喜人。 许多国外客户对德能的热泵产品颇感兴趣，有意向的客户竟达100多家，包括加盟商、代理商、OEM等等，囊括销售渠道各个
10、部分。值得一提的是，很多国际跨国集团甚至是在提供热水领域，欧洲排名前3的企业都对德能表示极大兴趣，法国排名第一企业也都有与我们现场沟通，澳大利亚也有很多企业对我们产品较为认可，都是颇具实力雄厚的国际性公司被我们产品品质所吸引。我们在这次展会上收效很好，综合这次展会情况，我们下届签订4个展位，准备继续加大力度投入国外市场。 在广交会上，德能展位前簇拥大批客户，高能效产品在危机影响下更扩大了发展空间，张总表示在广交会上看到热泵前景的缩影:热泵在国外发展成熟，市场认知度较高，在广交会上大放异彩，是对国内同行的极大鼓舞。热泵作为中国朝阳产业，国外市场铺垫良好，有很多可以值得借鉴的东西，为中国热泵产业的
11、发展拓宽新的局面。 编后语: 德能做为国内驰骋国内外市场的热泵企业之一，在危机面前仍然保持领先局面，合理的 定位至关重要，走高端路线在目前看来可能较为小众，但是相信在不久的将来，随着消费终端市场的逐渐成熟，热泵行业的局面一定会逐渐转暖，合理的交易市场与理性的竞争行为成为市场发展的主要脉搏，是我们共同渴盼，也是众多企业联手净化市场，共同努力的目标。 企业简介: 由全球专业节能专家德国德能(Deron)热源技术(中国)有限公司与盛启集团有限公司联合组建的广州德能热源设备有限公司,系专业研制、生产、销售节能热水设备的新型能源利用公司，工厂位于著名的制造基地广州市番禺区，为广州番禺节能科技工业园首批进
12、驻节能高科技企业之一，节能科技工业园为清华大学博士站，是国际高科技及国内著名大学院校及科研机构高新技术转化基地。 德能公司建立了国家级热泵实验室及完善的检测线，是热泵行业内首家通过国家3C、欧盟CE认证及取得全国工业产品生产许可证的企业，荣获中国优秀科技产品称号，并获得ISO9001国际质量体系认证，及被吸纳为广东省环境保护协会会员;产品通过广东省质量监督检测中心国家级质量检测，并由中国人民保险公司承保。 德能热源设备有限公司采用德国Deron热泵技术研制的热泵中央热水系统设备及空气能源综合利用设备，为亚洲区众多宾馆、酒店、学校、机关、医院及大型别墅群提供能源节省率达75%的中央热水系统解决方
13、案。热泵热水设备是新一代高科技环保节能设备，与燃煤锅炉、燃油锅炉、电锅炉及电热水器比较，节能高达60-75%，具备使用稳定、故障率低，使用寿命长等优点，且免去了太阳能热水器受地域、天气及季节影响之苦，成为真正意义上节能环保革命性的突破。热效率国内最高、国际领先。 德能热源设备有限公司生产的热泵热水系统单机设备从0.8KW至40KW,单机供水量从0.1吨至40吨。采用世界最先进的德国技术，从安全技术、智能控制技术及节能优化技术等均由德国Deron公司提供，产品形成了家用、中央、大型工程及空调热水器二合一等四大系列40多个型号，产品链丰富，确保各层次用户的不同需要。公司在全国设有二十家办事处、分公
14、司,产品出口德国、法国、英国、美国、丹麦、捷克、澳大利亚、以色列、台湾、香港、澳门等三十个国家和地区。 德能热泵热水器被中国市场品牌管理联合会评为全国十佳名优品牌，并成为CCTV中央电视台的合作伙伴。 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的
15、陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、
16、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的
17、观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年
18、人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正
19、当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡
20、似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。
