1、寻找逆市破局之道,事业三部 郑伟华,破局？,作局！,圈 营套 销,有这样一个项目，,什么项目，这么牛！,筹备4年半，投入6亿，,一期完成了7亿的销售收入，,时隔半年二期推出， 4天入帐1亿，,预计总收入将超14亿。,当有人预言赤壁 将重蹈无极覆辙的时候；,赤壁看似亏本是必然的，只是亏多亏少的问题。,当美国人停止投资，吴宇森要自掏腰包的时候；,当国产大制作有史以来最高票房仅超3亿的时候；,当面对6个亿的巨额投入的时候；,赤壁破局之套,一次放映？那就亏大了！,怎么办？,拆！,一部戏分成上、下集,来吧来吧，看上集不看下集，很难受吧？,注意！这是个圈套！,就是一句“下回分解”，就是这个圈套，圈了我们两
2、次钱。,圈套营销,在困局中，运用非常规的思维方式，寻找破局之法的营销手段。,且看：圈套营销的 6 大套路,替 换,困局：距离远,距离产生美距离是高与低之别,其实，这是个圈套,中海翠林华府,“替换”之应用,4900元/总价90万,吸引力不够客户量下降,18万入住别墅低总价、低首付,成交量翻 3 倍,矛盾点：客户犹豫,面子很重要失去面子更难受,圈套，都是圈套,南光城市花园,“换序”之应用,先签认购书再签代理书,签订认购书不签代理书要挟开发商,先签代理书再签认购书,7天内100%签合同,想象比现实更美好“以此类推”,困局：优惠信息多,其实，这也是个圈套,“夸张”之应用,城市山林二期,夸张的概念，夸张而又精确的数字，富有争议的观点。,客户量猛增62%,物以稀为贵化整为零,困局：量大,其实，这又是个圈套,112,困局：时间短操作难,其实，这还是个圈套,不给客户犹豫喘息,困局：客户不稳定,其实，仍然是个圈套, 让我们看看作局之术 ,6大套路,制造圈套,很抱歉，,授之以鱼，不如授之以渔。,圈 套营 销,它是一种“非常规思维”。 它是非常时期的非常之法。,
