1、清华同方“放心卡”可行性分析及实施报告清华同方应用信息系统本部2003-7-1目录一、产品 SWOT 分析 3二、效益分析 4三、市场推广 51定位 52分析 53拓展 6四现有市场 7五价格体系 71成本分析 72定价策略 73系统价格 7六合作操作模式 81A 模式 82B 模式 8七后继开发建议 8一、产品 SWOT 分析由北京智响世纪通讯技术有限公司 2002 年 4 月份推出的“家校通”系统(http:/www.EduToH)。该系统先建立一个内容服务平台,然后在该平台内设有学校介绍、招生情况、学校家长会通知、学生学习情况等等一些信息。用各种方式（手机、电话、计算机等终端）接入事先设
2、定的特服号就可了解到一些信息，而学校不能通过此系统主动与家长联系。来自替代产品的竞争：暂无产品 SWOT 分析：校园放心卡（清华同方） 家校通（智响科技）用户使用方式 1. 学校自动告诉家长信息2. 家长访问系统获知信息家长访问系统获知信息提供内容 1. 学校介绍、招生情况、学校家长会通知、学生学习情况等信息。2. 学生上学、放学的时间3. 教师上班、下班的时间学校介绍、招生情况、学校家长会通知、学生学习情况等信息。用户使用手段 手机短信，电子邮件，PC 机登陆 WEB 网站程控电话，手机短信，PC 机客户端软件获取信息方式 一般只有手机 除了手机，程控电话也可以获取信息信息提供的时间性实时/
3、非实时 非实时市场占有率 在一所中学和一所小学进行过测试。在部分地区已经应用该产品。价格 计划包月 10 元/月 包月 10 元/月优缺点分析：清华同方的放心卡产品直接在中国移动通信租用短信网关，和其建立了短信实时发送的接口，仅通过本地服务器的软件就可以达到自动实时的把学生考勤的情况和学校发布的信息自动发布到学生家长的手机上，所需要的是要求家长有一部手机。智响科技的家校通产品可以使学生家长通过多种媒介手段来获取信息，如手机短信，程控电话等，满足了没有手机有程控电话的学生家长也可以方便的和学校建立联系，了解自己孩子的情况，但家长获取信息不能够实时的，无论是通过手机短信还是程控电话获取信息都需要主
4、动发出命令消息，才能得到信息。例如：必须发送手机短信“edu”到“9393”，然后才能获取信息；程控电话也一样，拨通 1605888，通过语音提示进行操作。结论： 亿阳科技的放心卡产品实时性好，家长基本不用操作就可以受到信息，但获取介质比较单一，仅限有手机的家长用户。 智响科技的家校通产品采取多种手段获取信息，满足了没有手机的家长用户的需求，但操作较繁琐，需要事先发出命令信号，消息一般不具备实时性。二、效益分析目前全北京市中小学在校人数有 170 万左右。根据试验点的情况，实际使用的学生比例为 30-50%。校园放心卡系统在北京市的用户量为 51-85 万人，每年收入为 0.612-1.02
5、亿元。每年发生的短信量为 3.213-5.355 亿条，按 0.05 元条的收费标准，每年短信费为1.6065-2.6775 千万元。流量估算(北京市)：潜在用户比例 潜在用 户数 估计使用用户比例估计使用用户数估计用户使用量上行( 条/人/天 )估计用户使用量下行(条 /人/天)使用总条数上行(条/月) 使用总条数下行(条/月)校园放心卡 170 万 3050% 5185 万 153255 万0 2.67754.4625千万 0总计 170 万 3050% 5185 万 153255 万 0 2.67754.4625千万 0注： 收益估算(北京市)：时间 用户数上行总条数 下行总条 数收益
6、信息源成本中国移动成本实际收益 备注03.4.30-7.15 1 万63 万012 万 0.0 5.04 万 6.96 万 移动收费0.08 元 /条03.9.1-04.1.15 5 万15.75 百万 03 百万 0.0 1.26 百万 1.74 百万 移动收费0.08 元 /条04.2.15-7.15 10 万31.5 百万06 百万 0.0 1.575 百万4.425 百万移动收费0.05 元 /条04.9.1-05.1.15 20 万63 百万012 百万 0.0 3.15 百万 8.85 百万 移动收费0.05 元 /条05.2.15-05.7.15 30 万94.5 百万018 百
7、万 0.0 4.725 百万13.275 百万移动收费0.05 元 /条05.9.1-06.1.15 40 万126 百万024 百万 0.0 6.3 百万 17.7 百万 移动收费0.05 元 /条06.2.15-06.7.15 50 万157.5 百万 030 百万 0.0 7.875 百万22.125 百万移动收费0.05 元 /条总计 93.12 百万 25.389 百万 67.731 百万注：到 06.9 月以后，用户量预计维持在 60 万左右，上行总条数为 3.78 亿/每年，收益为7.2 千万/每年，中国移动成本 1.89 千万/ 每年，实际收益为 5.31 千万/每年。三、市场
8、推广1定位针对现在的校园放心卡产品的功能和作用，其产品主要应定位于中小学校。2分析21 现状 100%的学校领导支持使用家校通 系统，并认为家校通系统在学校教育与家庭教育相结合过程中起到了桥梁的作用，在推进素质教育发展进程中能发挥积极的作用。 93%的家长和 80%的教师认同系统在学校老师与家长沟通中的作用。 60%的家长认为此系统可以促进教师与家长的交流。 87%的家长认为此系统可以减少找不到老师的困扰，可以更多的了解到学生在学校的情况。以上的统计是根据市场中和校园放心卡产品相似的北京智响科技的”家校通”产品的社会调查分析数据, 从这些统计数字可以看出，如果有强大的销售渠道支持做基础，校园放
9、心卡产品的市场前景还是比较乐观的。22 客户评说 丰台师范附属小学教导主任张小军，在中央电教馆主持家校通 系统实验总结会上说，“家校通 系统是家庭和学校的桥梁，它充分利用目前最为普及的公众电话网(PSTN)、移动电话网(Mobile) 、手机短信息(SMS) 、国际互联网(Internet)，向学校及家庭提供一种有效、便利、及时的教学辅助及沟通服务系统，为学校解决电话数量有限、老师找不到家长、家长找不到老师的局面。真正做了一项学校以“学生”为中心，让家长放心的工程。 ” 渤海镇中心小学金明理校长,在怀柔区小学信息技术与学科整合研讨会的加强信息技术研究，努力构建现代化学校报告中写道“加强信息技术
10、与德育活动的整合。 校家协同是我校参与研究的一个市级课题，在坚持家访、家长联系学校、家长接待日等活动形式的同时，我们还借助信息技术开展家教活动，安装了家校通 软件系统，学生、家长、老师之间可以随时拔通电话、手机或互联网查询接收学生家庭作业、考试成绩或对方留言，进行信息交流。促进了彼此间的及时沟通，在家庭教育配合学校教育的过程中，起到素质教育的推进作用” 。3拓展校园放心卡产品的推广教委组织各中小学实施， SP（代理商）在技术、维护等方面协助。家长向学校提出使用申请，并填写申请表。学校将收取的费用和申请者信息提交给教委。教委将费用和申请者信息交 SP（代理商） ，并从 SP（代理商）处获取空白放
11、心卡发给各学校，然后由学校制作好发给学生。同时 SP（代理商）为申请者开通服务。用户发展如下表： 四现有市场前面基本已经说过，该产品开发后，仅试用了北京几所中小学校，功能上也只使用其中的考勤一项功能，且由于北京非典影响，非典发生后到现在一直试用产品的学校也一直没有继续使用。五价格体系1成本分析11 设备服务器(4 台) ，POS 机、Modem、IC 卡若干。12 内容来源学生每天上学、放学的刷卡时间，学校的各种管理信息。13 预算运营成本 设备投入 管理成本每个学生 66.00 元年 每个学生 1.796 元年 每个学生 16.00 元年2定价策略21 价格分析成本测算：每个学生 83.79
12、6 元/年价格平衡点：每个学生 100.796 元/年22 价格列表校园放心卡价格：每个学生 120.00 元/年3系统价格目前每套标准系统支持用户 10 万。 （最高配置，视具体情况可调整）硬件供货(10 万用户配置) 型号 单价 数量 IBMPC 服务器 IBM X-235-6AX/Xeon2.6CPU/512MRAM/18.2G ￥44,500 11 ￥489,500POS 终端机 JBC2900 ￥1,300 330 ￥429,000485 卡 MOXA A52 ￥350 100 ￥35,000多串口卡 MOXA C168H/PCI（8 口） ￥1,140 13 ￥14,820MODE
13、M 桥数 56K ￥280 200 ￥56,000射频卡 ￥2 100000 ￥150,000六合作操作模式针对校园放心卡产品本身的软件和硬件特性和双方初步碰面协商得出的共识，列出以下几种合作操作模式。甲方：清华同方股份有限公司；乙方：北京新星网事通软件科技有限公司1 A 模式乙方负责向甲方提供“放心卡”全部产品，包括硬件（服务器，POS 终端，射频卡，MODEM,485 卡等） 、服务器的网络的连通和维护、售后服务等一切内容，维护和售后服务的一切成本都由甲方承担，甲方只负责从乙方购买产品软件（logo 可以根据甲方需要更换） ，乙方指定甲方为该产品的唯一推广商，产品的利润分配双方经协商后签订
14、合同。2 B 模式甲方采取 OEM 形式与乙方合作，甲方 OEM 乙方的 “放心卡”软件系统，甲方自行进行市场推广活动。乙方不参与有关甲方品牌产品的任何市场活动、销售和效益分成。七后继开发建议对于放心卡产品硬件来说，本身就该产品的实现功能的目的来说，已经足够用了，主要就是扩充该产品的软件方面的功能、用户使用的方便性和产品用户的广泛性这几方面。1 软件功能的扩充主要是 WEB 网站功能的扩充，现在访问放心卡产品的 WEB 网站，登陆维护权限有四个，权限由高到低分别是系统管理员、学校管理员、老师、学生。以每个权限登陆都会有不同的维护功能，以后可以增加这样的权限用户，使登陆用户划分更加细致，这样功能分配也就更加准确，安全，及时。2 用户使用方便性扩充就放心卡产品现在来说，如果用户有手机，那么可以说如果采用包月的方式，已经很方便很及时的就能够接收各种信息。3 用户获得信息的手段扩充后继开发可以增加程控电话的语音信箱功能，作为弥补没有手机的用户接收信息，增加该产品的用户使用范围。
