1、创业计划书企业 名 称 果然好水果店创业者姓名 *通信地址 广东茂名公馆镇东坡村邮政编码 525024电 话 *电子邮件 *2013 年 10 月 9 日 目 录一、企业概况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12 个月）10九、销售和成本计划11十、现金流量计划12一、企业概况主要经营范围：各类低、中、高档鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关衍商品企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产生 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）本人在高三暑假时到佛山的小姨家的水果店帮
2、忙销售和水果包装。在大一暑假时去了惠州姑姑家的水果店帮忙销售水果和向顾客介绍水果的使用好处而我家父母也是开店做小本生意的，所以，在假期里，我都会看店帮忙，销售产品和包装收钱对销售能力有值得肯定的方面教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011 年至 2014 年在湛江师范就读数学教育专业2013 年 5 号参加为期十天的 SYB 培训三、市场评估目标顾客描述：方便一些老年人对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要是老年人和上班族市场容量或本企业预计市场占有率：国家计划到 2020 年人均消费水果达到 48 公斤，到 2030 年增加到53 公斤，也就是说要到2030 年，水果要有 2500
3、 万公斤的消费增长，市场巨大，是现在市场的 40%，所以据调查，本企业预计市场占有率达 34%市场容量的变化趋势：一年中，水果旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，一便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。相对夏天来说，冬天的水果生意会淡一些，因为冬天较冷，居民不太喜欢吃水果！有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会持续很久。竞争对手的主要优势：农贸市场：摊位租金便宜，销售价格低。游商小贩：流动性强，能把水果推到社区楼下，无租金成本，销售水果价格会更低。正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也
4、相对优惠。大型超市：采购量大，采购成本低，客容量大，购物环境较好，质量和份量有保证。5、竞争对手的主要劣势：农贸市场：购物环境、产品服务没有，顾客无挑选余地，质量分量不可靠，离居民居住区远，不就路。游商小贩：缺斤少两，以次充好的现象很突出。正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。本企业相对于竞争对手的主要优势：给顾客全新的、放心的保证质量和便宜的消费地点。独特的引导消费。提供多种多样的服务针对不同的消费群。我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务，相信这是大型超市所没有的。信誉度和价格都是
5、可以和大型超市抗衡的。本企业相对于竞争对手的主要劣势：消费者不知能否接受这种新型的的水果购买方式。相对集市水果摊来说，本企业的购物环境不够浓，竞争对手开始经营水果已经很长时间，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，不容易去我的新开企业消费。人生地不熟，还不了解当地的风俗习惯，还有他们所过的节日。4、市场营销计划1、产品 随着品牌的建立和营销网络的建成，市场占有率会有所提高。产品或服务 主要特征苹果和苹果汁较受人欢迎葡萄、提子 价格贵、不好保鲜香蕉 有季节性、难保鲜榴莲 水果之王、价格贵、有人喜欢，有人讨厌西瓜 解暑良果，价格便宜，有季节性2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争
6、对手价格苹果和苹果汁3 5 5.5葡萄、提子 7 10 11香蕉 1.5 3.5 4榴莲 6 9 9.5西瓜 0.9 1.5 1.5葡萄干、柿子干、元肉 9 12 12.5折扣销售 98%赊帐销售 03、地点（1）选址细节地址 面积（平方米）租金或建筑成本佛山市大沥华辉市场附近 18 2800（2）选择该地址的主要原因：在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，靠近路口，客流量较大，交通便利，大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。（3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
7、（4）选择该销售方式的原因：水果是人民日常需要的，就健康而言，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者，这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，质量和分量都有所保证4、促销人员促销 进行推销水果的健康讲座 成本预测 300广告 打广告纸，派广告 成本预测 250公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称 果然好水果店企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 周金梅 3000员工 1人导购 张三 2000企业将获得的营业执照、许可证类型 预计费用个体工商户营业执照 50食品流通经营许
8、可证 600企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用保险 240个人所得税 按3%计算合伙（合作）人与合伙（合作）协议出资方式出资数额 与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人分俩责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数量 单价 总费用（元）壁式空调 1 3500 3500榨汁机 2 680 1360电子秤 1 4800 4800货架 1 800 800保险柜 1 500 500保鲜柜 1 2000 2000供应商名称 地址 电话或传 真佛山大沥商品城 佛山大沥镇2、交通工具
9、根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数量 单价 总费用（元）二手小货车 1 5000 5000供应商名称 地址 电话或传 真二手汽车城 佛山大沥镇3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称 数量 单价 总费用（元）桌子和椅子 1 300 300供应商名称 地址 电话或传 真佛山大沥商品城 佛山大沥镇4、固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 12960 2592交通工具 5000 500办公家具和设备 300 60店铺 0 0厂房 0 0土地 0 0合计 18260 3152七、流动资金（月）1、原材料和包装项 目 数量 单价 总费用（元）苹果和苹果汁
10、 900 3 2700葡萄、提子 700 7 4900香蕉 800 1.5 1200榴莲 400 6 2400西瓜 420 0.9 378供应商名称 地址 电话或传 真佛山南海水果批发市场 佛上市南海区2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 3000雇员工资 2000租金 2800营销费用 550公共事业费 0维修费 300 汽车维修，空调保养保险费 20登记注册费 650电费电话费 300其他合计 9620销售情况 月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 900 820 820 800 700 750 75
11、0 1000 800 750 750 850 9690 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 苹果和苹果汁月销售收入 4500 4100 4100 4000 3500 3750 3750 5000 4000 3750 3750 4250 48450 销售数量 700 500 500 520 550 600 680 750 700 500 580 650 7230 平均单价 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 葡萄、 提子月销售收入 7000 5000 5000 5200 5500 6000 6800 7500 7000 5000 5800
12、 6500 72300 销售数量 750 700 750 700 720 750 800 1100 900 750 700 800 9420 平均单价 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 香蕉月销售收入 2625 2450 2625 2450 2520 2625 2800 3850 3150 2625 2450 2800 32970 销售数量 400 430 450 330 350 300 400 500 480 400 350 320 4710 平均单价 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 榴莲月销售收入 3600 3870 4050 2970 3150 2700 3
13、600 4500 4320 3600 3150 2880 42390 销售数量 0 0 0 400 450 600 800 1200 830 700 0 0 4980 平均单价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 西瓜月销售收入 0 0 0 600 675 900 1200 1800 1245 1050 0 0 7470 销售数量 500 480 450 460 480 500 600 750 620 650 600 700 6790 平均单价 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 葡萄干、柿子干、元肉月销售收入 6000 5760 5400 55
14、20 5760 6000 7200 9000 7440 7800 7200 8400 81480 销售数量 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 平均单价 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售数量 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 平均单价 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 月销售收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售总量 3250 2930 2970 3210 3250 3500 4030 5300 4330 3750 2980 3320 42820 合计销售总收入 23725 21180 21175 20740 21105 21975 25350 31650 27155 23825 22350 24830 285060
