1、核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄
2、袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄
3、袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂
4、羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃
5、羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃
6、羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁
7、肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂
8、肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃
9、蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁
10、蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁
11、螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂
12、袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂袄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇袇羃芀蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂羇肂芁蒁肀莇蕿蒁蝿膀蒅蒀
13、袂莅莁葿羄膈芇薈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂薁虿螁芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螄袀 昭通师专 2012 年大学生创业计划大赛创业商业计划书撰写9JWKffwvG#tYM*Jg主要产品和业务范围；市场策略；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况2) 行业分析行业现状；对将来的展望和发展趋势及行业预测；竞争者分析；市场规划3) 新创企业描述产品/服务；企业规模4) 生产计划生产工艺流程；厂址选择；机器和设备；原材料和供应商；环保要求5) 市场营销计划市场细分；目标市场；营销策略；产品；定价；销售渠道；
14、促销；服务；客户6) 组织和管理计划管理体系；人力资源管理；企业日常管理7) 投资和财务分析损益预估表；现金流预测；资金负债预估表；盈亏平衡分析；资金来源和应用8) 风险估计及退出经营投资风险；技术风险；财务风险；应急计划9) 附表产品技术检测报告；租约和合同；市场研究数据；供应尚的报价单；公司相关管理制度，公司章程，其他三、创业计划的选题如果队员中就有很好的创意理念，而且也有可开发以及发展的前途，那是最好的了。创赛主要就是你对产品的包装如何成功的进入市场，有些创意是挺不错的，但是要把它做到产品层面来挺难的，那就不吸引人了。创赛的要求就是希望竞赛小组能提出一项具有市场前景的技术产品和服务。尽管
15、各参赛团队的创意和项目特色不同，但在进行选题策划时都必须遵循如下这些基本原则：1) 社会效益原则在设计选题，进行选题计划时，必须符合国家的方针政策。在强调经济效益的同时，必须兼顾社会效益、环境效益，要提出有利于社会主义经济建设和改革开放的选题，为社会创造财富。2) 创新原则创新是创业计划大赛的核心。也就是所选的题目尽量是别人没有提出过的，或者是在别人研究的基础上提出新的观点、解决了别人没有解决的问题，它是新颖的，具有时代性的。3) 市场需求原则创新是在具有市场需求的原则上产生的。创意必须具有一定的市场需求，达到可以支撑一个风险投资企业。企业离不开市场，创业计划也离不开市场，选题必须遵循市场需求
16、原则。我们创建一个企业，其生存要靠市场。在创意的概念中，我们提到一旦引导得法，它将产生极大的创造力，它在创业计划中的体现就是能市场的需求，能产生很大的市场价值。市场需要的才是最好的。市场是检验创业计划成功与否的最佳标准。4) 可行性原则选题策划的目的就是要提供既有良好经济效益又为创业计划参赛所需的最佳选题。为了达到上述的目的，需要注意两个方面的问题：一是研究分析实现该选题应该具备的主观条件，如创业团队知识结构，专业深度，工作时间限度，活动经费等。二是充分估计客观情况可能发生的变化，如社会形势的变化，政府行为，市场份额的缩小，自然环境等。所以，在策划选题时应该对未来情况的变化有充分的思想准备，在
17、策划指标，完成时间等方面注意留有余地。5) 系统性原则选题策划绝不是就选题论选题，选题策划是一个系统工程，是创业计划创意决赛、市场调查、技术资料收集、生产考察、团队工作进度等各个环节策划的总和。在参加创业计划大赛活动中，一个成功的选题策划总是离不开创意生产、决策活动的每个环节。具体来说，设计选题时，要考虑产品（服务）创意的市场状况。没有市场需要，或者市场同类已经饱和的选题，就不能采用。如果采用，就要使选题有比同类产品（服务）更高的质量和鲜明的特色。设计、论证选题不仅要研究选题的价值，还应考虑制作成本、工作难度、时间进度、调研情况、时事政策、竞争状况等所有影响创业计划大赛的因素。只有对选题作全面
18、系统的策划，才能是选题的最佳效益最终得以实现。四、创业商业设计书简要模板大学生创业大赛创业策划书 模板项 目 名 称 ： 创业团队（个人）： 日 期 ： 参赛 学校 名称： 参赛者组长联系电话： 参赛者电子邮件： 保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。目 录第一部分 策划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七
19、部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其它 备查资料清单 第一部分 策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在 2 页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况： 产品商标注册情况
20、：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持: 第三部分 行业及市场情况1、行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）： （1）列表说明过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （2）列表
21、说明未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织与管理1、企业基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话甲方乙方丙方丁
22、方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单：(可根据本公司实际情况去决定职位安排) 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话1 董 事 长2 副董事长3 财务负责人4 市场营销负责人5 技术开发负责人第五部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
23、3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分 产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求
24、，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： 4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第七部分 融资说明1、
25、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？ （你现在手上已经拥有的投资金额是 50 万人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）2、请说明投入资金的用途和使用计划： 3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 4、预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？ 6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？ 7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未
26、来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：9、需要对外来投资方说明的其它情况： 第八部分 财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 2、请提供：未来 35 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分 风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
27、第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 第十一部分 其它为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）： 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。五、创业商业设计书案例案例一互联网保健公司一、计划概述：是一个基于互联网的，以从事数字化信息服务和相关电子高科技终端设备产品电子商务为核心业务的商业网站实体。的市场定位：主要的商务对象是中国大陆和周边国家地区的民众。向该群体中所有具有现实需要的个体提供高效率的、及时可靠的、费用低廉、无需巨大投资的、操作简单的、基于互联
28、网的、多方位和多服务项目的医疗保健服务。1、作者概述：是一个注定会取得巨大成功的互联网实体。中国的互联网经济发展到现在，具有实用价值的、具备短期和长期的盈利能力的、和传统商务紧密结合的、能够创造良好的社会效益和经济效益的互连网站成为了互联网经济人追求的目标。同时，所有业者对于创意的评价也从纯粹的商业新模式的追求向实用性，可行性，可操作性转变。正是这些理念的成熟和发展，为的创意提供了深刻的理论基础。的计划和发展规划是基于长期的、层进式的拓展模式。为了准确的表达这个理念，作者在概述中并未就业务做一个完全全面的描述，而是把业务局限在一个马上可以操作的层面上，至于远期的目标和整体的业务规模化描述，将随
29、着计划的展开而展开。业务的具体描述：主要将开展一种完全不同于目前医疗保健网站已经在开展的医疗保健网上服务业务。这种新型的业务，是基于两个方面的。在服务器端，除了一个常见的、交互式的完善的医疗保健信息咨询和服务系统之外，还有一个以收发远方即时信息为核心业务的系统进行富有创意的工作。在客户端，将要提供非常多种类的，基于内嵌智能式处理芯片的便携式医疗保健信息纪录设备和急诊设备，这些设备都将具备远程的信息传送功能。客户端设备产品体系的建立将是开展电子商务和实现一系列商业计划最主要的物质商业基础和发散式电子商务方案的内核。实例：以合适的价格为孕妇提供一种称为“胎心音”测定仪（当然还会有更复杂和高级的设备
30、）的设备，这种设备可以随时测定胎儿的心脏数据，同时，仪器把动态的数据随时纪录下来，用户可以方便地通过电话或者其他通讯设备把已经数字化了的数据上传到连接着免费电话的远端数据收发中心。而的专业医务人员将随时监控着来自任何地方的用户数据。一旦数据的状态出现异常，这个用户将进入了医疗保健紧急处理程序，她的身体状况信息（包括当前的和过去的病历）将由分别发送到该用户通常就诊的专业治疗医院，社区医院、甚至 120 紧急救援中心（依程序级别而定）。而天衣网还会通过最方便快捷的方式（通过网络、电话或者其他方式）和该用户（或家属）取得联系，提供第一时间内最即时有效的帮助。通过以上实例，我们可以理解它究竟是一个“干
31、什么和怎么干”的网站。值得注意的是，初期市场动作并非介入大规模、全方位的远程医疗保健服务，也非提供传统的医疗诊疗服务。提供的服务应该是技术上可行的、具有长期的扩张和成长的可能性，而且具有良好的社会需要的，真正的个性化服务。要做到这一点，除了必须在互联网经济模式上做出准确的定位，同时还需要在电子产品开发、制造，商务营销模式上做出新的理解和融合。在初期，的医疗保健服务主要针对如下细分了的市场：慢性的、但有可能导致生命状况严重恶化的中老年性疾病的医疗保健服务；处于生命最弱期的妇婴的医疗保健服务。在市场、产品和服务章节中，作者将详细地论述这些问题。2、目标指标：一个商业项目在计划阶段的时候就讨论它的目
32、标是很不客观的做法，它的消极后果常常令项目的实施者在实现计划的过程中感到巨大的压力，造成判断和行为基于功利性的失误，同时也会在项目达成阶段性成功的时候，更深刻地感到了目标的虚拟性。当然也有因为超越了目标而迷失了正确的认识的事例发生。作者给出了如下的假设目标，但不排除过于乐观的因素在内。2000 年 6 月完成第一期资金准备工作。2000 年 6 月-12 月完成中心网站的建设，并在全国五个大城市开展服务和电子商务。2000 年 12 月，的注册用户达到 50，000 人，临时用户达到1，00，000 人，月访问流量达到 1，000，000 人次（如果体系不致崩溃的话）。2001 年，将在全国
33、30 个大中城市全面开展商务活动，注册用户将达到 300，000 人，临时用户超过一百万。访问量无法想象。实际上，作为一个功能性和服务性极强的网站，并不注重访问的流量，网站的商务成功的关键在于网站的注册用户的多少。2001 年将是展开产业战略的开始。将通过产业整合，开发更多的先进的、以内嵌式技术智能电子远程医疗产品，统一行业标准，确立远程医疗保健产品的行业性地位。2002 年将通过金融整合，准备上市。2003 年将争取在海外和国内用不同的方式上市。上市只是进一步融资和规范化发展的基础，而并非经营的必须，如果的经营能稳健发展的话，它自身的商业利润已足以保证它的良好发展了。上市的主要理由是为风险资
34、本提供一个资本退出的可能性。3、使命：我们的使命是神圣的：为人类提供网络时代高科技的关怀。保健是健康的基础，而医疗是健康的保证。我们的网站提供保健和医疗的全新整合性服务。我们要做到只要你愿意，只要你需要，我们每天，每时每刻都为你的身体作出诊断和医疗帮助服务。4、成功的关键因素中国的医疗市场是一个供求严重失衡的消费体系。良好的医疗服务严重短缺。这和中国的人口状况、教育水平、国民经济发展有很密切联系。而我们的网站利用互联网的高效率和低成本为中国人民提供长期的、高质素的新式医疗服务。根据最新的人口统计资料，1999 年全国出生人口 1909 万人，出生率为 15.23；而中国的老龄化人口比率目前是
35、65 岁以上老年人口比重为6.9 %，老年人口达到 8687 万人。而预计到 2005 年中国的老龄化比率将达到 10%以上,成为一个老龄化国家。数据还显示.目前中国各大城市已经进入了老龄化（篇幅关系，数据省略）。老龄化带来的长期慢性疾病，为长期的全方位的医疗保健服务带来了巨大的、与日俱增的成长性市场需求。同样的妇婴的保健市场也是非常巨大的，当结合中国的计划生育政策考虑的时候，这个市场的分量不言而喻。基于如下富于人性的理由，我们确信天医网站会成功。生命的延续是人类一切活动的根本,健康的身体是生命的根本,对于健康的追求是人类最基本的欲望和需求。自己的身体状况和后代的是人们最关注的事情,如果人们有
36、机会能够全面地了解情况,那是他们愿意花费时间和金钱的.不同于其他健康保健网站的服务方式将起到两个作用:将拥有一批具有很高忠诚度的客户群,他们会在我们的网站上每天逗留相当的时间。因为在现实生活中比全面地了解自己的健康情况更重要的事情并不多.不但在互联网上展开服务和商务,也通过一种良好的方式把互联网融入了人们的生活。可以设想,我们的客户并非通过电脑或者其他的价格高昂的终端设备进入了互联网的世界。他们是通过费用低廉的设备、关乎自己切身利益服务而认识了互联网，成为互联网的忠实用户。将提供一个基于切实和迫切的应用而接近和使用互联网的渠道和可能,在中国这样一个教育程度和科学意识并不十分理想的社会,这将是一
37、个极有社会意义的举动。同时，的用户群体已经是完全细分了的需求非常明确的群体（比如孕妇，她会需要了解关于婴儿用品、护理等一系列相关的产品和服务），所以这为在专业化电子商务的基础上提供了经营个性化的网上销售以及广告推送提供了可能性，但由于不是主要的业务，以下不再说明。二、公司概述：作为一个真实的商业实体现在并不存在。这正是在公司组织结构和产权方面的优势，这个商业计划的实施者可以根据自己的实际情况选择合适的组织形式和产权结构形式，创造一个富有创造力的、生气勃勃的团队。如果是大型的、已经具有品牌的互联网企业来经营这个项目，那么团队的优势不言自明。同时，一个品牌互联网企业从事这个项目可以把该企业在互联网
38、的品牌最大限度地延伸到社会生活的更深层面，通过向广泛的市场对象提供优异价格性能比的互联网服务，而成为一个深入到普罗大众的超级互联网品牌。暂时不存在所有权的问题。也没有启动状况的描述。关于将来位置的选择：的海外控股公司将会设在百慕大群岛或者大安地列斯群岛，这主要是为了追求利益的最大保留原则和资金运作的最大自由化的实现。的附属子公司的位置可以选择中国大陆、香港、台湾等亚洲中心城市和地区。显然这是实际业务开展方便的必然。三、产品和服务、市场和竞争：（一）、产品和服务的描述：的产品和服务是具有严密的结合性的。1、服务：提供个性化的、实时监控式的健康诊断和保健服务。这是核心的服务内容。同时为了保证网站内
39、容的全面性，其他基于互联网的交互式的健康保健咨询信息服务也将是的一个组成部分。在起步的阶段，的服务细分市场定位主要考虑了技术的成熟性、市场需求的力度、成长性、以及营销的可操作性、投资回报率的高低这些因素，并不追求大而全，而是选择了一个适当的市场切入点。描述服务内容如下：向广大的慢性病患者提供一种称为：远程监控式保健服务。通过提供的智能电子仪器，用户能够通过方便的通讯方式随时把自己的健康信息发送到网站的数据处理中心，由网站提供全方位的诊断，同时网站也会为发生异常情况的患者提供一种被称为：“3 级紧急进入程序”的即时医疗救援服务。由于服务涉及到专门的医学知识，作者就医学专业知识做出具体浅显的解释如
40、下：慢性病的涵义从医学角度来说周延是很广大的，而足以对生命构成威胁而且患者非常广泛的包括有：高血压、糖尿病、心血管疾病、肾病、呼吸道疾病等。这几类慢性病在人类的死亡因素中全部排在前列，是对人类生命构成主要威胁的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具备以上疾病的广泛性，在计划中不再包含。根据目前的医疗水平，以上涉及的慢性疾病患者并非是无法医治，而是需要经过长期的、高素质的医疗和保健方能缓解疾病，或者彻底根治疾病。但是如何在病人不在医疗单位的范围之内仍能得到高素质的医疗保健指导和治疗，这一直是医学界难以很好解决的一个问题，因为这涉及到相当大的人力、物力和社会资源的分配，不是医疗界自身可以解决的问题。一个
41、明显的事例就是：全世界每年有 200 万人因为心脏病而在不知不觉中失去了生命，而他们中的 60%或更高的比例如果得到了即时的救治是可以继续延续生命的。同时，基于目前的医疗诊断方式和救治方式，有很大一部分医疗和救治的工作是由仪器而并非一定要由医生来承担的。仍以心脏病为例子，所有的医院都使用动态心电监护仪器来纪录病人的心脏电波图，而心电图是目前专业医生用以诊断病人疾病的主要的、常常是唯一的依据之一。通过以上的说明，我们可以从中看到提供的服务的积极意义和商业价值了。究竟如何来实现这样的专业化服务呢？这主要依赖于通过重新整合的全新的、基于高科技电子技术的产品研发和产品系列。2、的产品：的产品线包括两个
42、段落。在开始推入市场，发展品牌和业务的时期，将通过 OEM 方式或者渠道的方式整合相关厂家的新产品和已经在传统市场有一定应用的产品。在这一时期，将把主要的资金和发展方向重点放在互联网服务的推广和建立产业联盟的方面，同时将通过初期的市场实践彻底重整一套由传统经济中脱胎换骨出来的新型的互联网营销方式和产品开发方向。到了这个时侯，的产品策略将以同盟的形式建立一个集中了产品生产商、互联网电子商务解决方案提供商、相关政府机构等在内的互联网医疗保健产业联盟，这个联盟的责任是确定一种正确的、符合中国实际的、有利于广大消费者并且可以保证互联网医疗保健事业健康发展的商业规则和产业标准。这个时期的产品线将以自行或联合生产的、标准化的通讯模块和数字处理模块为核心的系列远程医疗保健电子产品为主要对象。鉴于目前并没有一个相关的规模产业和相应的产业标准，相信理解注意力经济的商业人员会意识到注意力、产业标准和市场占有率这三个在知识经济年代衡量一个互联网企业的价值的标准在这个战略中都得到了完整的实现。（二）、市场的描述：要清晰地描述一个完整的互联网医疗保健市场的状况是由以下几个方面构成的：传统产业的状况、相应互联网的经营状况、市场的容量、市场的细分、，这些问题我们来一一进行描述：
