1、商道开局玩法简介关于两种开局玩法无明显的优劣势，这个主要看运气了，大多数人采用哪一种玩法，另外一种人数相对较少的就比较占优势，第一种高质低款就是所谓的高质量 50 的款式，重点突出在质量好上面第一年只有长三角和环渤海两个工厂，大家都喜欢满员生产，这样一家公司的产能就在4500 左右（平均扣除 300 左右的次品）4500*16 将近 70K 的产能，而市场需求只有16K+16K+11.2K+.96K,总共只有 53k，11 年结束大概会有 15K 左右的存货，这是很明显的，而我们要做的就是第一年把我们产品的 80%换成 RMB，如何做到呢？这是由以下因素决定1 策略的采用2 成本的控制3 考虑
2、贴牌市场这个风险因素（一般我们会将长三角的工厂全部生产贴牌，具体参加下面贴图）4 产品定价具体我们就来看看高质低款的成本控制关于工人人数在成本控制中的作用，上图说明长三角 305 名工人是最合理的，具体分析如下：首先我们的工人数如果按照系统提示的 258，结果会怎样呢？我们发现制造成本是 20.71，而工人为 305 的制造成本是 18.87这时人数相差 305-258=47 人，制造成本相差 20.71-18.87=1.84由于产品数量和工资都是以 1000 为计量单位的就不考虑存在的比例问题 多了 47 人的成本是 47*20=940多了 1.84 制造成本的成本费用 1098（净生产量，
3、不是 1200）*1.84=2020.32从结果看出多雇佣工人显然要划算的多，这样自然就降低了成本。所以大家调整工人的数量使成本最低的时候就是雇佣工人最佳的人数，参数需要反复测试，每一年雇佣的人数都会有差别的。但人数确定下来的时候我们就去调整奖金，长三角奖金为 0 是正确的，我们看一下环渤海的成本控制，人数人系统提示的 1117 人是的制造成本是 26.46，净生产量 3408人数为 1340 的时候成本为 26.12 净生产量 3408（1340-1117）*15=3345（26.46-26.12）*3408=1158.72先别急，去调整奖金，0.2 为最佳 1340 对应的制造成本为 25
4、.76，净生产量 34801114 对应的成本为 26.09（这里为什么系统提示的人数变为了 1114，主要是奖金的原因，也因为奖金的原因我们的净生产量也有原来的 3408 增加到 3480）这是我们进行总体的计算：（1340-1114）*15.2（奖金导致工资发生变化）=3344（26.09-25.76）*3480+（3480-3408 这部分是多生产出来的产品，自然算作成本控制的一部分）*26.09（为什么不乘以 25.76？原因在于我们现在算的是增加工人数成本的控制量，产品是在 1114 人数基础上多出的产量，自然乘以 1114 对应的制造成本）=1148.4+1982.84=3131.
5、24， 别急我们刚才乘的是单件制造成本，我们的产品时要卖出去的，所以要乘以售价大约按 40 算就是：（26.09-25.76）*3480+（3480-3408）*40=1148.4+3040=4188.4这是你就不难看出增加人数到合适的数量会减少成本，自然多出的 76 件还会分担降低我们的配送，市场费用的成本等，这些暂时都为算在增加人数可以降低的成本，总之增加人数到合适的数量再调整奖金就会降低成本（先调整人数，此时奖金为 0 ，人数好了再去调整奖金），制造成本我们就简单的分析到这里。接下来我们分析第二屏幕的项目改造项目改造由于采用的策略不同所以升级的选项也是不一样的这里我们主要探讨一下高质低款
6、的项目改造长三角的工厂由于人工成本较高，产量较少导致产品成本很高，我们会在 13 年关闭该厂，这里不选，减少投入环渤海产能 3600，我们选择升级技改质量，这里我们突出的是质量，这样的话就在下一年减少成本投入产品的质量还是会达到较高的水准，具体如何调节以后讲解4 屏幕的产品配送产品配送的影响因素：第一就是市场需求第二是配送价格（一般原则是那个工厂生产的就配送那个市场，这样由于路途短，支出的物流成本是最低的）第一年长三角和珠三角的需求都是 16K，环渤海相对较少，我们的配送原则就是多配送这两个市场，我们售出的几率会更大具体详见下图：第一年只有一个工厂（就不涉及产品配送的第二个影响因素）三个市场的
7、需求分别是 16000、11200 、16000，总产能 3480所以长三角市场的最低运输量为：16000/（16000+11200+16000）*3480=1289一般长三角会比珠三角销售的多点（经验）我们的配送就是长三角：1400 珠三角：1300 环渤海就是剩下的 780，大家可以稍加调整5 屏幕就是销售（讲究的是策略和营销手段）第一种策略：我们采用差异化营销手段，服务调到最高，具体参数见下图。零售店 100 家，价格折扣的应用很重要，可以增加销售量，返五元客户邮寄向公司兑现的几率较低，10 元的几率就较高了。价格这个可以根据你对市场和对手的判断和预测定，下图一般是和高手对局时的大概价格
8、，6 屏幕是网络销售没什么好讲的，主要看你突出质量还是款式，这里呢我们讲究的是高质，价格不能太高，配合自有品牌市场将我们的产品都卖出去最好了，一般网络销售的价格比自由品牌的价格高，具体见下图：7 屏幕讲的就是贴牌市场在贴牌市场上演的就是兵不厌诈，运气成分更多一点，难在如何把握，分析对手和魄力再加一点点运气接着就将第一年的贴牌市场如何营销，第一年总产量达到 70K，而市场需求只有大概 55K左右，所以每个人几乎都会进军贴牌市场，我们的策略就是先别人卖出去，换取企业发展的现金，让别人存货从而带给他一点小负担，贴牌市场对产品质量的要求就是达到 50，我们在生产的时候质量一般都会高于 50，一般在 5
9、6 到 58 之间，防止被别人算计，如果没有卖出去，质量就会自动下降 5（系统默认为是商品过时了），具体见下图：我的定价是 26.99，你也可以调的再低点，确保都能卖出去（一般第一年贴牌市场都会有3000 左右的存货，具体情况视不同行业参与者而定）8 屏幕是产品形象代言人的签订只要参与，无论是否签到名人，每家公司都会支出 10W 元的竞标费用，一定牢记哦 名人会影响产品形象，和广告费用共同构成品牌形象指数（4：6 的对应关系，具体我忘记了，详见比赛手册），如果长期战略想走 APPLE 或者阿迪品牌路线的童鞋一定要签名人，签年限多，影响力大的人，签约费用最好不要超过 22K。 签李连杰是最划算的
10、，年限长，其次是乔丹，签名人的价格主要决定于签约年限和消费力影响指数，同时还要考虑产品分担的费用，上图如果都签约成功的话，以我们现在的净生产量每件承担 17.91 的市场费用，后面产能稍大点，后面每件分摊的就越少，一般名人签三个左右就最够了，多了反而会使每件承担的市场费用很高，反而成为进一步发张的累赘，一般卖出去的产品多，每件产品分担的也就少，重点提高销售量哦9 屏幕 投资融资第一年利息为 9.5%，还可以了，结果下来排名第一利息才会是 7.5%，其他人一般都是 10%的，所以在这里短期贷款满额，债券发满，分红为 0，一般在提高股价等时候，企业有足够的资金可以考虑分红下面主讲融资的主要手段股票
11、 两种手段（发股票和回收股票）1 一般在预赛或者半决赛的时候采用回收股票的措施，就是放弃 11 年发行股票融资，把机会留在 12 年，股价高的时候再发行股票进行融资，但是这种前提就是我们必须保证我们的产品卖的很好，很受欢迎，这样企业的盈利能力很好的时候，12 年的股价会涨得很高，这样在 12 年发行 3000 股进行融资（发行的数量不能超过当前股份的一倍，如果 11 年回收3000 股， 12 年只能发行 3000，如果 11 年回收 2000，当前股份就会从原来的 6000 变为4000，12 年就可以发行 4000 股，具体按需执行）2 和高手或者在总决赛的时候一般都是 11 年发行股票进行融资，12 年股价一般最高不超过 50，所以为了保险发股票吧，一般第一年就发行 5000 或者 6000（最大值），股价一般都会在 12 年下跌，有的时候下跌的很厉害，在股价最低的时候进行回收，这是你一定要有现金，或者你在最后一年进行回收也行，具体视行业而定。
