1、时尚漫族动漫项目可行性分析报告目录一. 项目目的2二. 市场分析2（一）市 场 分 析 市 场 环 境 分 析 3（二）市 场 分 析 市 场 机 遇 分 析 3（三）市场分析市场定位分析.4（四）市场分析市场渗透量分析.4三.项目分析.4（一） 项目内容4（二） 项目的优势与劣势5四 ： 项 目 价 值 阐 述 与 市 场 定 位 5五 ： 团 队 架 构 及 运 作 5（ 一 ） 团 队 协 作 5（ 二 ） 团 队 组 成 人 员 6六：投 资 风 险 及 收 益 分 析 7经营风险分析与规避7（一）市场风险7（二）政策风险7（三）财务风险8（四）质量风险8财务预测分析8（一）资金流的运
2、转分析8（二）成本、费用与收益分析8七：项 目 总结 9【一】项目目的时尚漫族动 漫 周 边 铺 的 宗 旨 是 满 足 当 下 日 益 增 长 的 动 漫 周 边 衍 生 产品 的 需 求 ， 同 时 为 动 漫 周 边 产 品 推 广 做 出 贡 献 。 提 供 一 个 平 台 ， 将 有 着 共同 爱 好 的 同 学 聚 集 起 来 ， 一 起 分 享 动 漫 的 乐 趣 ， 同 时 也 培 养 这 个 新 兴 产 业 的生 力 军 与 潜 在 的 消 费 群 。 。【 二 】 市 场 分 析 市 场 环 境 分 析 （ 本 店 铺 的 选 址 将 在 学 校 周 围 ）（ 1） 中 国
3、 的 国 际 地 位 及 影 响 中 国 30 年 改 革 开 放 ， 使 得 中 国 从 一 个 大 国 走 向 强 国 ， 从 政 治 、 军 事 大 国走 向 经 济 、 政 治 、 军 事 大 国 。 但 是 现 在 以 中 国 的 实 力 与 影 响 力 还 只 是 一 个 地区 性 强 国 ， 其 影 响 范 围 也 只 是 涉 及 周 边 地 区 。 随 着 中 国 综 合 国 力 的 快 速 发 展 ，中 国 日 益 全 方 位 、 多 领 域 、 深 层 次 地 参 与 到 全 球 事 务 当 中 ， 并 对 全 球 事 务 逐渐 产 生 影 响 。（ 2） 奥 运 影 响
4、2008 北 京 奥 运 会 的 成 功 举 办 ， 不 仅 仅 展 现 了 中 国 竞 技 体 育 的 新 跨 越 ， 也充 分 展 示 了 中 国 雄 厚 的 经 济 实 力 、 和 谐 的 精 神 风 貌 及 文 化 素 养 ， 着 重 体 现 了中 国 3000 年 文 明 史 的 魅 力 ， 加 深 了 世 界 对 中 国 的 全 面 认 识 。（ 3） 动 漫 产 业 的 行 情近年来, 随着经济全球化不断发展, 必然带来文化全球化的推进 , 当前, 经济与文化的结合紧密的程度, 已超过了历史任何一个时期, 文化已成为经济竞争的最高形式。众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13
5、 亿人口中有 3.67 亿未成年人，5 亿漫迷。 如果受众人群向中老年人扩展, 我国喜好动漫人群还会扩大, 随着经济发展和人们生活水平提高, 仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展, 加上在国际动漫市场份额不断扩大, 将为我国动漫产业发展提供巨大空间。 动 漫 市 场 的 迅 猛 发 展 是 许 多 人 始 料 不 及 的 ， “IT 之 后 看 动 漫 ”。 根 据 有关 部 门 对 京 、 沪 、 穗 三 大 城 市 有 关 动 漫 产 品 消 费 的 调 查 表 明 ， 其 每 年 由14 30 岁 的 城 市 青 年 的 消 费 额 即 可 超 过 100 亿 元 （ 这 还 不 包
6、括 3 13 岁消 费 群 体 ） ， 所 以 整 个 动 漫 产 品 消 费 市 场 环 境 极 为 可 观 。（ 4） 国 内 国 际 动 漫 热 从 2006 年开始，神界漫画原创的四大名著漫画版系列作品水浒传、西游记、三国演义就已经陆续走出国门，仅三国演义就有十几种不同的版本。同时其另一部作品寻找自我的世界也以不同语种在全球同步出版发行。 国产动画片喜羊羊与灰太狼的热播 国外动漫大师宫崎骏的动漫深受追捧，其千与千寻等作品经久不衰 迪士尼动漫乐园的深受欢迎市 场 分 析 市 场 机 遇 分 析（ 1） 看 政 策 为 推 动 原 创 动 漫 产 业 的 发 展 ， 2011 年 文 化
7、部 扶 持 60 部 原 创 网 络 动 漫创 作 团 队 支 持 其 进 一 步 投 身 原 创 网 络 动 漫 事 业 ， 提 升 创 作 水 平 国 家 出 台 一 系 列 优 惠 政 策 和 措 施 ， 促 进 了 动 漫 产 业 的 发 展 。（ 2） 看 需 求我 国 约 有 5 亿 人 是 动 漫 产 品 的 消 费 群 ， 而 超 过 80%的 动 漫 接 触 人 群 集 中在 18 岁 至 39 岁 的 年 龄 段 ， 大 学 生 则 是 这 些 消 费 群 的 主 力 军 ， 而 从 学 历 看 ，动 漫 接 触 人 群 中 ， 学 历 在 高 中 及 以 上 的 占 59
8、.3%。学 校 内 部 市 场 调 查分 类 人 群 在 我 校 学 生 中 的 比 例接 受 并 且 有 自 己 喜 欢 的 动 漫 角 色 大 于 90曾 经 考 虑 或 者 愿 意 购 买 动 漫 及 其 周 边 产 品 大 于 60打 算 购 买 或 者 已 经 拥 有 动 漫 及 其 周 边 产 品 大 于 40%由 表 格 我 们 就 可 以 很 清 楚 的 看 到 ， 动 漫 产 品 在 我 们 学 生 当 中 的 受 欢 迎 程度 ， 同 样 也 可 以 预 见 动 漫 店 在 我 们 学 校 的 市 场 潜 力 有 多 大 。（ 3） 看 成 功 案 例 在 上 海 、 广
9、州 等 高 校 里 ， 动 漫 店 深 受 学 生 们 的 追 捧市 场 分 析 市 场 定 位 分 析小店的目标市场定位结合时代时尚文化的背景，结合儿童和青年的喜好，以时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点，从设计形象到动漫品牌开发都是独树一帜。其定位特点不只做可爱，美丽。主要做个性、唯酷。让更多有个性的人喜欢。随着时代的变迁，自 80 后开始，人们的价值观已发生改变。80 后的人，看着动漫长大，一边重新认识传统，一边继承和创新。以叛离的状态出现。他们打着“非主流 ”的旗号，以追求个性、时尚、搞怪、恶搞、潮流为生活目标，精神状态积极而迷茫，他们的情感寄托以游戏、动漫、网络为主。生活在忙碌和无聊中
10、。魔圣精灵动漫，结合时代的特点打造，娱乐和文化的反思互动，更具时代特点，让喜欢个性的人得到共鸣，让反思文化的朋友找到伙伴。市场分析市场渗透量分析店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。并在指导老师的指导下通过开展动漫文化节等活动，为以后进军整个市场预热。【 三 】 项 目 分 析（ 1） 项 目 内 容时尚漫族动 漫 周 边 铺 是 一 个 处 于 创
11、业 初 期 的 合 伙 制 项 目 。 本店经营主要包括柯南，海贼王，NANA，犬夜叉，死神，火影忍者，死亡笔记等热门周边在内的杯子/T 恤/靠垫等生活用品，手链/项链/ 表等饰品，手办 盒蛋 扭蛋 公仔等玩具系列及 COS 服及 COS 道具等等。（ 2） 项 目 优 势 与 劣 势优势 strength1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在校学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。2.定位非常准确，主要是面对社会上的漫友。3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有各类模具产品。4团队组成合理，及有老师指导。师和销售团体。劣势 weakness1.缺乏运作
12、经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的网店运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2.缺 乏 足 够 的 运 营 和 市 场 开 拓 资金 ， 没 有 太 多 的 启 动 资 金 。机会 opportunity1.国家政策扶持。国家出台一系列政策扶持动漫市场，在广州、深圳等地方举办动漫节。2.发展空间大。在广州高校范围内竞争对手少，竞争性小。3.创业环境成熟。现在的动漫市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。威胁 treat1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。2.新店铺效率低。由于小店刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。【 四 】
13、 项 目 价 值 阐 述 与 市 场 定 位 提 供 一 个 平 台 ， 将 有 着 共 同 爱 好 的 同 学 聚 集 起 来 ， 一 起 分 享 动 漫 的 乐趣 ， 同 时 也 培 养 这 个 新 兴 产 业 的 生 力 军 与 潜 在 的 消 费 群 。市场定位定位与经营主体市场定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色. 形成专属的动漫文化.客户定位: 20 岁以下 2130 岁 3140 岁 40 岁以上 平均值以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在3140 岁这个年龄段受欢迎的比
14、例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。主要销售对象分类：一.学生群 25 岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。二.教职员工及蓝白领等主要是指 25 岁以上的消费群，这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产品摆设的人群 ，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。【 五 】 团 队 架 构 及 运 作团队协作：作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密
15、配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划，江湖儿女讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。 团队组成人员：非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24%喜欢 44% 43% 43% 38% 43%不好说 18% 19% 20% 26% 20%不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9%根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3% 时尚漫族动漫周边店 的 成 员 主 要 有 13 个 人 组 成 有 卢建舟、王武坚、谢俊嘎、陈诗、伍瑞斌、陈连民、吴雁博、吕少辉、梁龙威、张承聪、黄杰、冯胜、唐彬。 我 们
16、这 个 团 体 每 个 人 都 有 自 己 的 特 点 ， 都 有 自 己 的 特 长 。 以 下为 各 成 员 的 工 作 安 排 ：1.负 责 人 :卢 建 舟这 位 学 生 的 统 筹 能 力 较 强 ， 能 合 理 的 安 排 好 人 员 的 分 配 与 管 理 ， 能 强 化团 队 的 凝 聚 力 ， 催 化 整 个 团 队 的 作 战 力 。 而 且 是 善 于 交 际 ， 能 让 团 队 更 加 有默 契 ， 纪 律 是 战 斗 力 的 保 证 ， 是 方 案 得 到 完 美 执 行 的 先 决 条 件 ， 在 方 案 中 对应 对 参 与 活 动 人 员 各 方 面 纪 律 作
17、 出 细 致 的 规 定 。 负 责 人 会 严 格 按 照 规 章 制 度来 办 事 情 。2.财 务 ： 吴雁博该 同 学 性 格 比 较 细 心 、 谨 慎 ， 较 有 经 济 头 脑 ， 比 较 有 益 于 财 物 方 面 的 管理 ， 也 积 累 了 很 多 的 经 验 ， 因 此 让 其 负 责 这 方 面 的 管 理 。3.规 划 ： 王武坚、陈诗因 为 这 位 成 员 的 创 意 比 较 丰 富 ， 构 思 比 较 新 颖 ， 非 常 适 合 负 责 店 面 板 块更 新 ， 与 商 品 流 行 的 走 势 ， 据 此 让 其 负 责 这 个 方 面 ， 定 期 进 行 市 场
18、 调 查 ， 调整 商 品 种 类 ， 使 本 店 铺 能 与 动 漫 潮 流 相 一 致 。4.货 源 渠 道 ： 唐彬、谢俊嘎这 俩 位 成 员 对 在 广 州 及 边 境 地 区 的 进 货 渠 道 比 较 了 解 ， 对 进 货 的 渠 道 琢磨 过 很 多 时 间 ， 也 亲 自 的 跑 周 边 地 区 去 了 解 最 后 进 货 ， 而 且 对 新 产 品 敏 感 度强 ， 时 常 关 注 着 动 漫 产 品 的 更 新 。5.技 术 ： 梁龙威、张承聪该 两 位 学 生 的 绘 画 艺 术 功 底 比 较 深 厚 ， 业 余 也 从 事 动 漫 周 边 产 品 的 创 作 ，而
19、且 还 成 立 了 该 类 的 社 团 ， 他 们 是 小 组 中 负 责 这 块 的 最 佳 人 选 ， 在 技 术 者 方面 我 们 的 背 后 还 有 老 师 ， 这 两 位 老 师 都 会 在 我 们 越 到 困 难 时 站 出 来 帮 助 我 们 ，所 以 我 们 对 技 术 这 方 面 也 是 比 较 有 信 心 的 。6.销 售 及 客 服 ： 吕少辉该 位 同 学 比 较 耐 心 ， 性 格 都 比 较 温 和 ， 交 流 表 达 能 力 强 ， 比 较 适 合 负 责这 个 板 块 的 管 理 ， 能 够 为 小 店 提 够 较 好 的 宣 传 渠 道 。负 责 客 服 :
20、伍瑞斌、冯胜7.负 责 宣 传 工 作 :陈 连 民8.负 责 产 品 包 装 :黄 杰【 六 】 投 资 风 险 及 收 益 分 析经营风险分析与规避（一）市场风险风险一：产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是未来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。所以对于产品迎合性，种类问题我们会共同来克服。风险二：经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。对于经营问题我们将会以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。（二）政策风险由于国家的政策变动，
21、导致金融危机等现象，极大程度上影响了产品的生产。对此我们会及时联系其它货源供应商，并及时挽回与主要客户的交易，来减少我们的损失。（三） 财务风险资金成本小：由于建店初期,并且店主为在校大学生 .资金较为紧张。在这方面我们彼此会协商好以及凭借我们的团队精神，定能克服种种困难。（四）质量风险风险一：进货时商品出现质量问题。在进货渠道中，我们将会不断寻找和开发好的货源，果断放弃不好的货源。积极和厂家沟通协调，保证货源的稳定，高效和优质。风险二：主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失, 还有就是产品包装方面出现问题导致的一些商品质量问题。在此我们将会做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的
22、运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况，还可以拉近和买家朋友之间的距离。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务态度而忽略不计了。在包装方面，我们将会花点心思，必要的时候花点钱买一些漂亮的包装盒，来放我们的客户买到的宝贝，尽可能减少损失。财务预测分析（一）资金流的运转分析由 于 本 店 铺 处 于 启 动 阶 段 ， 我 们 将 以 集 资 的 方 式 进 行 投 资 ， 预 计 每 个 人需 出 2000 元 人 民 币 作 为 前 期 使 用 ， 用 于 网 络 广 告 、 宣 传 等 费 用 大 约 6000元 人 民 币
23、 ， 其 余 用 于 进 货 等 。（二）成本、费用与收益分析起 初 小 店 大 约 有 26000 元 人 民 币 的 成 本 作 为 起 始 资 金 ， 用 于 网 络 广 告 、宣 传 等 费 用 大 约 6000 元 人 民 币 ， 其 余 用 于 进 货 等 。 货品大 部 分 向 外 部 购 进为 主 ， 所 以 成 本 较 高 而 且 盈 利 较 低 ， 不 过 这 也 只 是 前 期 ； 经 营 数 月 之 后 转 为以 自 主 创 新 的 产 品 为 主 ， 因 此 成 本 将 会 减 少 许 多 ， 从 而 正 式 开 始 盈 利 。 计 经营 3 个 月 后 进 入 自 己 创 作 的 作 品 销 售 ， 一 年 后 成 本 回 收 开 始 盈 利 。【 七 】 项 目 总 结 时尚漫族动漫周边店 的 经 营 目 标 ：一年内月营业额达到 20000 元人民币以上。对于刚踏进创业网店的我们，十分渴望能在这当中尝试到成功的滋味（哪怕盈利不高） ，对于盈利性的网店我们的目光当然要转向盈利这个点上。在这当中，困惑是必然的，相信以我们的不懈努力定能提前完成我们的共同目标。以下是初步规划的示意图，也看到了我们的方向与信心。时尚漫族动 漫 周 边 铺2
