1、木门门店营销技巧之-如何卖门今天为大家说一下，作为一个合格的导购员， 应该如何卖门？卖门的技巧有哪些？卖门的技巧一：寻找机会消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时， 导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去 观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作A、眼睛一亮；（有兴趣）B、查看标签；（寻找详细的价格和 资料）C、端详产品；（款式不错，有这
2、方面的需求）D、扬起 脸来；（需要 导购的帮忙）E、寻找东西；（有明确需求）F、停下脚步；（比 较喜欢）G、你认为 其他合适的 时机；（你的 经验是你判断的基础）进店的顾客分为两种。第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比 较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同
3、的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们的商品。所以接待 闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80% 的时候你得到的回答是：随便看看。对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始，其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。卖门的技巧二：开场技巧开场技巧（一）：新品、新货、新款开 场的技巧 以下是真确的开场白；小姐，这是我们刚到的最新款，我来 给您介绍小姐，您好，这款是今年最流行的欧式 风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。先生，您眼光真好， 这款门 是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的
4、拒绝小姐，现在有新款刚刚到货， 请问您有没有兴趣？ （错误）老板，这是我们的最新款，你喜 欢吗？ （错误）小姐，今年流行 红色，你喜 欢吗？( 错误)开场技巧（二）：促销开场小姐，我们店里正在搞活动， 现在买是最划算的时候！小姐，我们店里正好在做促销， 现在买是最划算的时候！您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品 88 折，凡 购满 5000 元即可送例如下：您好，小姐，您真是太幸运了， 现在优惠大酬宾，全场 5 折。您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场 88 折卖门开场技巧（三）赞美开场解说：赞美是很好的开场技巧之一。先生、您真
5、有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的 赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心、开场技巧（四）：唯一性开场白物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、 让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造唯一性的话术、我们促销的时间就是这 2 天、过了就没有优惠了、所以现在买是做划算的时候、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊、开场技巧（五）：制造热销开场当顾客表现出对某款产品好感时、我们应该趁热打铁、渲染热销的气氛、 下面的话术是建议采纳的这款门至今在当地的销量已过 600 套了这款门已上市卖的特别好、已经卖了 200 多户了、 五种开场技巧、导购员足够可以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。切记：不要一开始就将产品的价格和折扣说出去、但是太多的导购员都是这样做的。
