1、国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼北京大学北京大学 2012 户外拓展营销精英培训方案户外拓展营销精英培训方案熔炼团队 挑战自我（ Team Building and Teamwork）方案策划：北京大学河北教研中方案策划：北京大学河北教研中心心联系电话：联系电话： 18631136300巅峰（河北）体验式培训连锁机巅峰（河北）体验式培训连锁机国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连
2、锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼构构营销精英特训营转变销售思维-塑造核心营销团队！为企业打造营销特种部队-打造赚钱机器！营销精英特训营 今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上，营销人员是最致命的企业杀手。 为什么人们不愿意做销售？ 为什么销售人员流失率高？ 为什么销售人员忠诚低？ 为什么销售人员行动力差？ 为什么很多销售人员每天疲于奔命？ 为什么销售人员屡遭客户拒绝？ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单
3、？ 您的销售人员接受过系统的训练吗？ 为什么招募有经验业务人员三个月没有业绩？ 为什么销售人员一出去就得罪客户？ 为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？ 为什么销售人员面对客户拒绝时不知怎么办？ 为什么第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？ 为什么销售人员很忙又不产生业绩？ 为什么很多销售培训没有带来显著的效果？ 为什么销售人员的心态总是起伏不定？ 转变营销理念，心中无敌，才能无敌于天下。国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19
4、 号，省工商行政培训中心综合楼二楼 销售精英特训营 为企业打造销售战场上的“特种部队”没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过 3 个月的培训和 4 次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业
5、客户誉之为“销售精英”的摇篮。课程收获:1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期 50%以上。 2.销售人员因为谈判技巧不足，导致业绩无法提升，本次课程能够帮助销售团队 30% 业绩提升。3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费 200% 以上的利润。4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。7.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
6、。师资简述:国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼专注战略营销领域研究实践 15 年，以往成绩：突破企业发展瓶颈缔造某太阳能企业单月招商回款金额 9.7 千万、某厨房电器品牌样板区域塑造，某地市沦陷区 3 个月树立省级样板年度任务达成率 120%、某金融租赁机构商业模式创新塑造一年时间实现 6.5 亿营业额，某电器公司全国业绩前三销售精英辅导，某机械企业非洲项目辅导，辅导某节能电器公司三年销售超
7、亿，打造某国际性非盈利组织；以小博大某地产商业项目企划；知行合一、授课风格生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，案例前沿、具有较高实战行、执行性、能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。一 、 拓展培训理念拓展训练（Outward bound）是一种体验式培训，是现代人和现代组织全新的学习方法和培训方式。它利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境以及各种人工创设的情境，通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能，磨练意志，完善人格，熔炼团队”的培训目的。体验式培训中包含个人挑战性项目和合作性项目。学员无
8、论在个人还是在团队的层次上，都可通过对危机感、领导、沟通、面对逆境和激励等要素的训练而得到提升。拓展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战。这种训练起源于二战期间的英国，当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，库尔特.汉恩等人创办了“阿伯德威海上学校“，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址：
9、 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。户外拓展培训，把受训人员带回到大自然中，通过专门设计的具有针对性和富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，增强团结合作的团队意识，通过学员亲身体验、感悟、加以培训师的引导、提炼，达到心理训练、人格训
10、练、管理训练的培训目的，协助企业建立一个良好的学习型组织。二 、 课 程 背 景课程提出：所有身处在一个组织里的员工都像一些形状各异的零件，有着不同的性格特征，用不同的方式组合在一起会出现不同的外部表现：正如自行车、汽车或飞机大家唯一的共同点就是必须要集合在一起才能产生价值。我们无时无刻都会面临这样一个挑战：在组织里只要有一个零件出现了问题或者几个零件无法磨合，我们的自行车就有可能链条脱落、我们的汽车就有可能抛锚、我们的飞机就有可能，所以我们必须共同承担起一个使命：各尽其责，同时让我们组合在一起的价值达到最大化！这个使命和任何一个零件都息息相关。为了完成这一使命，我们唯有不断自我成长，突破和激
11、发自己的潜在能量，同时和整个团队中的其他人、其他部门加强沟通产生合力。当我们的行动已变得卓越,当卓越又变成了习惯,个人与组织的目标就不会遥远了。在职场中最重要的技能就是沟通！也就是如何与别人打交道，它虽然不直接产生任何价值，但却在组织管理的任何一个角落都显示出重要的力量，这种力量既可以带给我们前进的动能，也可能会变成危险的阻碍。只有通过良好的沟通，我们才能得到更大的收益。课程目标： 使工作活动能有良好的协调（目标取向） ； 具备有效沟通能力，学会有效地处理人际关系，为自己和团队营造有利于潜能发挥的、和谐的人际关系氛围，在团队中树立威信，加强影响力； 具有良好的团队合作意识，对企业有强烈的荣誉感
12、、归宿感和忠诚度，能够长期陪伴企业成长，企业、团队的利益是第一优先的； 国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼 学员能够找出影响自己前进的自身障碍因素，学会在今后巨大的工作、生活压力中，排除这些障碍和因素的影响，更有效地管理自己的情绪； 学员更有责任心，拥有积极向上的工作生活态度，敢于面对现实、面对各种压力，不断地接受各种挑战； 拥有积极乐观的心态：自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心； 能
13、够正确理解和执行上级领导的策略意图； 能够清楚了解下属的心理需求和能力状况，拥有强烈的服务下属意识和心态，有效指导下属高效率完成工作； 将团队成员充分调动起来，形成目标一致、沟通顺畅、相互支持配合的高效率团队； 发掘个人潜能，增强个人自信心，冲破心理恐惧，超越自我，熔炼人格培训基本情况 培训课程：挑战自我 熔炼团队 参训单位：某公司 培训日期：2012 年 6 月 参训人数： 培训地点：巅峰培训蟠龙湖拓展训练基地三、课程设计思路与相关理论依据体验式培训将如何帮助组织进行培训？我们并不建议您将我们所设计的课程单独作为员工培训模块，而是建议用这种体验式的培训方式能够与您目前进行的员工培训相结合，那
14、么以下我们将向您介绍二者如何能够有机地相结合，达到双方所期望的培训目标。体验式学习如何帮助进行学习？体验式学习正如她的名字所暗示的那样从体验中学习她是一种以学员为中心的学习方式，使参与者能够管理和承担与其他人共同学习的责任体验：一个能够让团队充分参与并与培训目标相关的培训项目发表：分享感受和体会反思：讨论与培训目标有关的体验或感受的真正意义理论：深层次地推理（将反思提升到“现实世界”的理论依据）发生了什么？What happened?Ask so what?Now what?为什么是这样?Why？国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0
15、311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼应用：参与者确定如何应用从课程中的所学以及如何进行相关技能的练习体验式学习如何与员工培训相结合我们知道，高效的员工培训应该由与工作有关的内容、与工作小组有关的内容和与组织有关的内容三个方面结合构成，而每一层次的内容又包含 Visible 和 Hidden两方面。第一部分：与工作有关的内容（知识+技能+态度）目的：旨在提升员工的能力(Competency)，尽快胜任本职工作，减少犯错误的机会，从而提升效率、客户满意、节约成本等。Visible:知识和技能H
16、idden：态度第二部分：与工作小组有关的内容（工作伙伴+团队合作+流程）目的：完成本部分内容的员工培训可以使员工充分并迅速溶入到企业的大社区中，成为团队中真正的一员，并提升其心理安全感Visible: -认识工作伙伴-了解工作流程Hidden：团队合作国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼第三部分：与组织有关的内容目的：教会员工用何种方式去思考、去感觉和去感知Visible:-地理位置-战略目
17、标-口号-历史-文字写出的文化（愿景、使命、价值观）四、课程项目安排四、课程项目安排五、培训项目介绍五、培训项目介绍开 营 仪 式（破冰起航）项目介绍： 讲述拓展训练的内容及意义，以及良好的心理素质和积极进取的人生态度对成功的重要作用，同时激发学员的参与热情。形成欢快热烈的氛围。制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。各组展示：通过分组形式，迅速建立沟通环境，初步形成团队气氛。 自我介绍：12-17 人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解。【红旗飘飘】 集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采。培训目标： 确立团队、确定目标。日期日期 时间时间 项目项目 目的与效果目的与效果7： 0008
18、： 00 集合出发至蟠龙湖集合出发至蟠龙湖 快乐巴士快乐巴士破冰破冰 形成热烈的团队氛围，树立团队观念，培养团队精神形成热烈的团队氛围，树立团队观念，培养团队精神断桥断桥 空中一小步空中一小步 人生一大步人生一大步8： 0012： 00空中抓杠空中抓杠 调整心态调整心态 达成目标达成目标12： 00-13： 30 午餐休息午餐休息 特有的用餐仪式，体现企业文化、团队精神特有的用餐仪式，体现企业文化、团队精神13： 30-17： 30 真人实战真人实战 CS 感受燃烧岁月感受燃烧岁月 体验战争激情体验战争激情6 月月 30 日日17:30 返程返程 留下美好的回忆留下美好的回忆备注备注 以上项目
19、可根据您的要求及时调整，但请于活动开始前三天双方协商。以上项目可根据您的要求及时调整，但请于活动开始前三天双方协商。Before After之前 之后自我发展我们一起能做些什么？国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼 打破新团队成员之间的隔阂。 加强相互了解和信任。 形成团队成员的基本价值观信 任 背 摔 项目介绍：每位学员都将站在一个 1.5 米的高台上，身体笔直向后倒，其他学员用手臂去接这名
20、队员。培训师负责监控整个过程及安全问题。培训目标： 增强队员间的相互信任和理解， 这也是新团队的基础 克服心理障碍，增强自信心、战胜恐惧 学习换位思考 通过身体接触打破大家之间的隔膜，在 组织中建立平等的人 际关系增强团队的凝聚力断 桥 项目介绍：A、B 两块木板横在 8 米的高空，A、B 两块木板的间距为 1.2-2.0 米，每一位学员自 A 木板跃向 B 木板，而后返回。培训目标： 压力管理，如何在压力和困 难面前调整自已的心态。 面对机遇和风险的考验，勇于 尝试未知事务的能力。 在风险面前自我控制的能力。 挑战自我，战胜自我，重新认识自我。 以开放的心态迎接挑战，迎 难而上。 恐惧与犹豫
21、是影响个人成功的最大障碍。空中抓杠 项目介绍：在 8 米高的圆柱顶端有一个圆盘上，圆盘小的仅能容纳人的双脚，而且晃动不止，你要站到上面，然后越出去抓住悬在头顶上的单杠。培训目标： 无论后退是多么舒适，也不 为舒适而后退；无论前进是多么 艰难，也要在艰难中前进在风险面前自我控制的能力。 认识到机会的宝贵，培养人 积极进取的人生态度。 一般情况下你所需要的条件不可能完全成熟，学习在 这种情况下勇敢决择的能力。 体会到团队的鼓励和支持对于个人能力的发挥起的重要作用，从而主国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真
22、：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼动地在组织内建立这种良好的文化气氛。 克服心理障碍，增强自信心 树立队员的责任心 ,建立开放的交流环境，体会集思广益的价值。镭战(真人 CS) 真人 CS 是一种集娱乐和培训于一身的时尚军事体育运动，起源于美国和欧洲，现已经风靡全世界，成为继匹特博（Paint Ball）与 BB枪（AirSoft）之后，新世纪的军事战斗模拟运动镭战(真人 CS) 使用改装的激光仿真枪与感应系统，全套设备源于美国陆军迈尔斯(MILES)交战训练系统之技术精华，属于世界公认为最逼真的模仿野战场景的系统。参
23、与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗给人带来无比的刺激与成就感。盲 人 方 阵 项目介绍：用教练给的绳索围成一个面积最大的正方形,看似简单吧?但是当所有的人被蒙上眼睛的时候，队员会发现，原来难度一点也不小，并且大家将体会到团队的指挥、沟通、协调能力还真不能被忽视。培训目标： 高效有序的沟通对团队至关重要。 学会倾听，学习在困难和挑 战面前保持清醒和冷静的 头脑。 改善沟通技巧，学习运用多种沟通方式与人交流。 树立队员的责任心，倡导 主动沟通，达到最佳沟通效果。巨人梯项目介绍：直径大于 20 公分的六根木桩成梯状悬于 12 米高空，最低一根距地约 1。2 米
24、，且木桩间距自下而上逐渐增大，小组成员被随机分为 2 人一组，相互配合，共同登顶。有一定的体力消耗。培训目标：1、 双人合作，协作中如何取长补短；“人”字的结构就是相互支撑。2、 勇于付出的人、能为对方而坚持的人是值得信赖的；有能力的人是可以信赖的（墙） 。3、共享成功的愿望是你们走到一起的原因。大脚板（备选）项目介绍：一支考古探险小分队，在深山中发现上古时的一座山洞。据传说里面有国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工
25、商行政培训中心综合楼二楼神奇的宝藏，可要进入必须先通过一片 “神秘”沼泽的考验。于是培训目标： 有效有序的沟通对团队的重要。 学会倾听，学习在困难和挑 战面前保持清醒和冷静的 头脑。 改善沟通技巧，学习运用多种沟通方式交流。 团队分工配合的重要，如何做到步调一致。六、培训基地及景区介绍六、培训基地及景区介绍巅峰拓展蟠龙湖培训基地巅峰拓展蟠龙湖培训基地巅峰拓展蟠龙湖基地位于石家庄西南 22 公里的元氏县境内，地处半山区地带。朝阳未出的蟠龙湖上面浮着许多的雾气，一汪碧水，与天界相混合，不知远处是山，是水，是云，是雾。给人一种朦胧的感觉。景区总面积 14 平方公里，其中水域面积 3.5 平方公里，是
26、一处集休闲、娱乐、会议于一体的综合性旅游度假区，拓展基地场面非常壮观，可同时容纳数百人进行拓展培训。七、课程报价七、课程报价时 间 优惠价 说 明客户指定 拓展培训费用 95 元/天*人 培训方案设计、培训实施 培训器械及场地使用 培训费（参训队员每 1220 人配有一名培训师全程跟进）国际市场营销联合会 北京大学（河北）体验式培训连锁机构客服热线：400-6588-101 电话 0311-885881009 传真：0311885881009网址： 电子邮箱：公司地址：石家庄市槐岭路 19 号，省工商行政培训中心综合楼二楼费用说明伙伴合作价格：真人实战 CS 35 元/人 拓展训练半天 40 元/人蟠龙场地使用费 20 元/人市场参考报价：150 元/人付款方式 现 金 或 支 票付款时间 培训意向确定后签订培训协议，预付培训意向确定后签订培训协议，预付 60%定金，培训实施后三天内付清全部定金，培训实施后三天内付清全部费用。费用。备 注 如产生其他费用，经客户同意后，方可实施，该费用另计。培训建议书及报价属商业机密，请勿外泄，谢谢合作。
