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1、刘克亚 最新营销书：【网络赚大钱】更多免费名人营销创富合集 ，点我订阅助你最快成为网络百万富翁的大学！我们坚信事情永远比你想象的更轻松，更有趣，更安全，更无风险，也更简单！包括你要的技术，资源，人脉，激情，时间，金钱及财务自由的人生网上创业大学.荣誉出品北京峰会全套高清录音给你的惊喜8 月 28，29 号两天一夜的 2010 年北京网络营销峰会圆满结束了，参加这次 2010 年北京网络营销峰会的学员都有不小的收获，很遗憾没能亲自前往北京参加，但是在我的努力寻找下，2010 年北京网络营销峰会资料终于功夫不负有心人，让我找到了，呵呵。首先来让大家看看这六位大师级人物所讲的内容吧：? 刘克亚：网络

2、营销优化，财富放大的技巧。? 王 通：SEO 及网上快速赚钱的方法。? 懂 懂：网络炒作技巧及产品营销模式设计? 蟠 桃：财富执行力及运营团队管理? 王紫杰：自动成交系统设计? 郭易恒：淘宝排名优化从网络上花高价买到此套录音，现在愿意拿出来和大家分享，希望大家能够珍惜这套录音。2010 北京网络营销峰会大会时间：2010 年 8 月 28 日，29 日大会地点：北京大会特色：务实，超值！通过一次大会，学习六位实战派网络营销专家的经验分享。主讲嘉宾：刘克亚、王通、懂懂、王紫杰、蟠桃、郭易恒购买本套教材赠送超级赠品：1、淘宝排名优化秘籍2、皇冠速成秘籍教材3、淘宝皇冠速成案例分析营销峰会主讲人简介

3、：懂懂：网络营销模式专家著作有：日赚 500 元 、 日赚 600 元 、钱吹灯 、 企业网络营销策划 、 懂懂全集等，他的优势是日常网络经验，天天泡在网上点广告，所以拿过来一款产品，他可以用最短的时间告诉你：这个产品有哪些网站卖的不错、这些网站的运营模式是什么、这款产品适合使用什么方式进行推广、哪个推广方式是最有效的。王紫杰：建设自动化成交网站王紫杰“鱼塘财富论”创富畅销书跟富爸爸说再见作者，互联网创富教练、总裁网络营销导师。通过王紫杰，大家可以学会如何选择网站程序，如何让网站程序实现全自动流量。王通：中国 SEO 第一人王通，誉为“中国 SEO 第一人” “中国网络策划第一人” ，给 20

4、0 多家公司做过网络营销策划，其中还包括了腾讯这样的王牌公司，他绝非仅仅是一个 SEO 专家，他更是一个流量高手。蟠桃：营销团队管理专家蟠桃是一个管理天才，以前写过他的一个采访录半年亏损 170 万以后蟠桃采访录 ，蟠桃在团队里是从事执行方面的优化，他可以告诉你，如何管理自己的时间，如何管理自己的资金，如何分配自己的精力，如何进行量化式管理，如何让自己有执行力，如何多个网络业务同时开展，蟠桃是一个真正的实战高手，同时他本身拥有多家公司，他自己就是一个活生生的案例，蟠桃主讲管理。刘克亚：营销魔术师刘克亚对于广大网民而言，刘克亚肯定是最神秘的，因为见他一面要 10万元，打个电话都收费 2 万元，即

5、便是如此，求见者仍然络绎不绝，他的培训课程已经高达三天 10 万元，仍然爆满，足见其火暴程度，他最有发言权的就是他的案例，每个被他改变了的老板都亲自站出来帮他录制视频。郭易恒：淘宝营销专家20 岁创业，干过 3 年广告公司，开过 8 年工厂，从 2008 年开始研究淘宝开店与淘宝搜索排名，发行了国内首套淘宝排名实战教程，被称为中国淘宝排名优化第一人，同时他又是一位多面手，擅长书法，精通企业管理。个人著作有：淘宝开店速成秘笈 、淘宝排名优化秘笈 、淘宝皇冠速成秘笈 。六位专家国内首次同台2010 年网络营销北京峰会听六位专家讲解各自成功的秘密【首发】为让更多人获益，特价出售！告示：都是搞营销的，

6、知道录音（无视频）实际价值的来！25 元交朋友，谢绝还价！喜欢讲价的朋友请绕行！淘宝购买的朋友请给满分好评，不愿意接受的请不要拍投资您的大脑，只需 25 元.马上行动立刻拥有！1、本宝贝为电子资料，是虚拟商品，并非实体，所以不需要邮费。2、拍下后请留下 QQ 邮箱，(本人已将宝贝上传至 QQ 文件中转站，因其它邮箱对 QQ 文件中转站的兼容性不好，可能会出现无法下载的情况，所以大家请尽量留下您的 QQ 邮箱） 。3、只要店主在线，通常能在 5 分钟内发货，如遇店主不在线，也可直接拍下，我会在 24 小时之内发到您的 QQ 邮箱4、本产品为虚拟产品，不接受退货和中差评，请买家慎重考虑后购买。有需

7、要购买本套资料的请联系您真诚的朋友 QQ：953552795支付宝账号：13675479889 请付款 25 元到支付宝 然后发截图到我的QQ 邮箱 我将第一时间发送到您的邮箱中。最好通过淘宝交易另外也可以通过淘宝交易：【特别提醒】如果你坚持认为赚钱是困难的，请立即停止阅读。相反，如果你愿意相信赚钱本来就应该简单，本书将向你披露：? 为 什 么 找 不 到 潜 在 客 户 或 者 没 有 钱 做 广 告 只 是 错觉 ？ 真 正 的 原因 是 什 么 ？ 了 解 了 这 一 原 因 ， 你 就 能 让 合 作 伙 伴甚 至 竞 争 对 手 ，心 甘 情 愿 地 为 你 奉 上 源 源 不 断

8、的 潜 在 客 户 ！（ 见第 228 页 ）? 成 交 率 是 一 切 市 场 营 销 的 核 心 ！但 是 否 经 常 为 成 交客 户 而 烦 恼 ？掌 握 克 亚 营 销 的 十 大 成 交 激 素 ， 立 即 让 你 的 成 交率 飙 升 321 倍（ 见 159 页 ）? 什 么 是 前 段 营 销 ？ 什 么 是 后 端 营 销 ？ 为 什 么 企 业的 利 润 90%都来 自 于 后 端 营 销 ，但 90% 的 企 业 老 板 和 有 效 人 却将 100%的 注 意力 聚 焦 在 前 端 营 销 ？ （ 见 第 73 页 ）? 何 为 杠 杆 借 力 ？ 如 何 通 过 杠

9、 杆 借 力 ，不 花 一 分 钱 ，就 能 轻 而 易 举地 获 得 你 想 要 的 一 切 产 品 、 客 户 和 营 销 方 法 ？（ 见 第 41 页 ）? 为 什 么 没 有 竞 争 的 市 场 是 最 危 险 的 市 场 ？ 怎 样 才能 轻 而 易 举 地进 入 任 何 利 润 丰 厚 的 市 场 ，并 通 过 杠 杆 借 力 迅 速击 败 所 有 的 竞 争对 手 ？ （ 见第 206 页 ）? 怎 样 确 保 你 的 网 站 开 通 72 小 时 内 绝 对 赚 钱 ？ （ 我们 很 多 学 员 在24 小 时 内 赢 利 ， 见 243 页 ）.1.“克亚是一个将帮助别人作

10、为终生追求的人，一个将自信、激情和梦想化为基本生活方式的人。 ” 菲 利 普 *科 特勒 (Philip Kotler)现 代 营 销 学 之 父美 国 西 北 大 学 凯 洛 格 商 学 院市 场 营 销 学 教 授.2.学员真实感言与 克 亚 老 师 的 每 一 次 思 维 碰 撞 ，都 会 激 发 出 无 数 的创 意灵 感 与 火 花 ， 期 间 的 感 悟 妙 不 可 言 。他 是 一 位 智 者 ，带 你 参 悟 人 性 ，弹 指 一 挥 间 让 你 的 营销变 得 轻 松 简 单 ； 他 是 一 位 仁 者 ， 常 带 给 你 一 次 次 的 惊喜 ， 让你 顿 悟 “ 时 刻

11、让 他 人 变 得 伟 大 ”， 这 是 你 为 人 处 事 的 秘诀 ；他 是 一 位 统 帅 ， 正 引 领 未 来 营 销 行 业 格 局 的 变 革 。 IPA(美 国 国 际 认 证 协 会 ） 中 国 区 首席 代 表 沙 江古 有 孙 子 兵 法 得 天 下 ， 今 有 “ 克 亚 营 销 ” 霸 雄市 。克 亚 老 师 的 营 销 策 略 道 出 了 营 销 之 根 源 以 不 变 应 万变 ，不 仅赚 钱 快 而 简 单 ，更 能 世 代 相 传 永 立 不 败 之 地 。 必 将 为 史册 所记 载 ！ 郑 州 水 妈 妈 集 团 总裁 丁 一 帆这 几 年 跟 克 亚 老

12、 师 学 了 很 多 东 西 ， 让 我 从 2006 年 5月1 日 的 迷 茫 、 困 惑、 很 疲 惫 的 状 态 中 走 出 来 ， 到 今 天 我们 已经 拥 有 了 5 所 分 校 ，我 们 每 一 个 人 都 很 轻 松 ，每 一 个 人都 感觉 对 未 来 充 满 着 希 望 ！ 这 一 切 的 一 切 都 要 归 功 于 我 的老 师 ，刘 克 亚 ！.3. 东 莞 十 佳 创 业 青 年徐 兵 波2007 年 8 月 14 日 我 到 北 京 ，克 亚 老 师 给 了 我 三 个小 时的 咨 询 时 间 。 回 去 后 ， 按 照 老 师 的 方 法 ， 我 们 在 几 乎

13、 零资 源的 情 况 下 ， 没 有 办 公 室 ， 没 有 官 方 网 站 ， 没 有 学 生 的 资源 ，一 个 月 赢 利 30 万 截 至 2008 年 9 月 ，也 就 是 1年 后 ，我公 司 每 个 月 的 现 金 流 在 150 万 左 右 。 上 海 洛 基 文 化 公 司总 裁 陈 斌我 是 克 亚 老 师 的 一 个 非 常 大 的 受 益 者 ！通 过 综 合 运用 克亚 营 销 的 零 风 险 承 诺 技 术 、 超 级 赠 品 技 术 和 紧 急 追 销技 术 ，我 在 一 年 之 内 将 公 司 单 项 产 品 的 销 售 额 由 36 万 元 倍 增到300 万

14、 元 ！ 北 京 乐 享 康 健 公 司 总经 理 赵 丹克 亚 老 师 是 我 一 生 追 随 的 导 师 。2006 年 我 花 了 1 个月的 时 间 模 仿 了 老 师 的 一 封 销 售 信 。通 过 销 售 信 来 卖 一 个英 语集 训 营 的 课 程 ，没 想 到 这 封 信 后 来 让 我 们 在 4 个 月 之内 多 赚了 100 万 元 更 不 可 思 议 的 是 ，通 过 对 这 封 信 的 改 良和 扩展 ，在 接 下 来 的 两 年 中 ，这 封 信 竟 然 为 我 们 多 创 造 了 500多万 元 的 收 入 ！ 潜 能 英 语 创 始 人韩 宏 术.4.11我

15、 的 感 受 真 的 是 很 深 刻 ！ 我 以 前 上 过 很 多 老 师 的课 程 ，也 买 过 很 多 DVD ，但 是 从 来 都 不 看 ，这 次 看 克 亚 老 师 的DVD看 了 7 次 ，就 是 从 2008 年 10 月 1 日 到 10 月 6日 期 间 天 天这 么 看 ， 看 了 就 去 执 行 。 两 个 月 内 ， 我 通 过 使 用 老 师 的鱼 塘技 术 、 三 点 爆 破 技 术 ， 把 一 块 原 本 要 放 弃 的 业 务 ， 从 原来 每个 月 不 到 6000 元 的 收 人 ，轻 松 地 做 到 了 每 个 月 38 万 元的 收入 ！ 广 州 同

16、一 发 公 司 总 经理 钟 钰 翔克 亚 老 师 让 我 重 新 认 识 了 什 么 是 真 正 的 营 销 ，彻 底颠 覆了 我 之 前 的 观 念 。把 我 从 一 名 技 术 性 营 销 人 带 入 了 一个 全 新的 营 销 殿 堂 。克 亚 营 销 的 理 念 让 我 在 没 有 额 外 投 入 的 情况 下 ，通过 几 个 简 单 的 步骤 就 把 销 售 额 提 高 了 300% ， 同 时 销 售变的 比 以 前 更 加 轻 松 。 当 时 我 只 是 看 了 打 造 你 的 赚 钱 机器 这 本 电 子 书 ， 我 就 确 信 我 今 年 至 少 可 以 多 赚100 万

17、元 以 上 。我 真 心 感 谢 克 亚 老 师 ，我 相 信 克 亚 老 师 可 以 帮 助 更 多 的人 来轻 松 赚 钱 ， 潇 洒 生 活 。 哈 尔 滨 电 子 商 务 专家 高 云 峰克 亚 老 师 的 营 销 是 神 奇 的 ， 是 革 命 性 的 ， 是 颠 覆 性的 ，是 不 可 思 议 的 ，是 难 以 用 语 言 来 形 容 的 。 如 果 你 能 够 理解 并学 习 克 亚 营 销 ，你 会 和 我 有 一 样 的 认 识 。 我 非 常 庆 幸 能够 上克 亚 老 师 的 课 程 。 在 运 用 克 亚 老 师 教 导 的 理 念 和 方 法后 ，我.5.12们 的

18、销 售 变 得 自 动 自 发 ， 无 法 抗 拒 ，结 果 好 的 令 我 们 自己 都难 以 相 信 ！ 北 京 九 恒 世 纪公 司 总 经 理 马 建 民(更 多真 实 案 例 、 故 事 请 登 录 克 亚 老 师 博 客 www .KeyaL 。 ）.6.13目录序言 发生在本书之前的奇迹第一章 赚钱真的很简单关键句：我一直希望把营销变得很有趣，把赚钱变得很简单。拜师“现代营销学之父”菲利普*科特勒 3“鬼才”亥尔波特：350 字=1.78 亿美元 6一本畅销书引发的赚钱奇迹 20他们跟我学会了轻松赚钱 25第二章 为什么 99%的营销人根本不懂营销关键句：你必须追求轻松、简单、快

19、速和安全的成功。一个前提 29两项定律 33三大策略 38第三章 克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”关键句：你需要的是一张营销“地图” ，有了它，你可以看到别人看不到的财富。从一万米高空鸟瞰克亚营销导图 49抓潜：到别人鱼塘里网“鱼” 51成交：营销的灵魂 57追销：轻松赚钱的玄机 59你需要拥有属于自己的“鱼塘” 62人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱 67项庄舞剑，意在“后端” 73寻找撬动“财富地球”的那支杠杆 75“赚钱机器”的魔法魅力 78.1.14第四章 销售流程：让销售变得不像“销售”关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。“免费”是最有力的营销 84信任可以移花接木 88让客户立即

20、采取你想要的行动 91主动出击，效果为王 95巧妙设计你的最佳销售流程 98第五章 成交：让对方无法说“不”关键句：零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。无法拒绝的成交主张 107价值，价值，还是价值 ！ 110零风险承诺 116别把废品当赠品！ 121彻底消除“谈价色变” 124让客户的购买无忧无虑 127打造稀缺性，让你的产品炙手可热 131第六章 你应该这样引爆利润关键句：很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。利润的“三大支点” 136魔术般扩大你的利润 149第七章 并非神话：零成本倍增你的利润关键句：零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露

21、 10 个不为人知的秘诀。提高成交率的十大秘诀 158让交易更加“长寿” 185寻找更好的“鱼塘” 204.2.15第八章 给你的赚钱机器添加“核燃料”关键词：三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。稳定成交率：总有客户埋单 221前端让利：让客户主动上门 222前端借力：把别人的客户变成自己的客户 227后端加固：永不满足一次性销售 228后端借力：“共赢”才是真赢 229三点爆破：克亚营销的“核武器” 231第九章 销售信：世界上最简单的“赚钱机器”关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器” 。历史上投递次数最多的销售信 238任何营销都必须产生行动 243可跟踪的销售

22、信 246重要的是你，不是我 248怎样撰写销售信 249五步方程式 257如何让销售信成为永恒的“赚钱机器” 262后记 267附录一 克亚营销铁律 269附录二 克亚营销独家术语汇编 271附录三 一封经典铕售信的示例 277.3.16序言发生在本书之前的奇迹当 你 发 现 你 和 多 数 人 站 在 同一 边 的 时 候 ，你 就 该 停下 来好 好 反 思 了 。 马 克 ?吐 温赚钱 简 单吗 ？ 赚钱 应 该简 单 吗？如果 对 100 位不 了解 克 亚营 销 的老 板说 ：“ 赚 钱其 实 很简单 ， 每一 个 人都 可 以实 现 轻松 赚 钱、 潇 洒生 活 的梦 想！”其中

23、 99 位 都 会说 ：“ 不 可能 ！”所以，我 并不 准 备说 服 你，让你 相 信赚 钱 就是 这 么简 单。我选 择 与你 分 享几 个 故事 ，我自 己 的故 事 ，我 的 客户 和 学员的故 事 。透 过 这些 故 事， 你 自然 可 以得 出 自己 的 结论 。1986 年 ，我 和千 千 万万 个 中国 学 子 一样 ，坚 信读 了 大学就有 了 前途 ，就 能赚 大 钱 。幸 运 的 是 ，我 从 中国 当 时最 好 的大学 中 国 科技 大 学毕 业 ，并且 进入 了 令人 羡 慕的 国 营大.1.17企业 。但 5 年过 后，我 得到 的 只是 虚度 的 年华 和 一贫

24、如 洗的生活 。1991 年 ，我 和那 个 年代 所 有优 秀 的 学子 一 样 ，坚 信 只有出国 才 能获 得 幸福 的 生活 ，才 能赚 大钱 。幸 运的 是 ，我不 仅得到 了 全额 奖 学金 ，而 且还 进 入了 名列 前 茅的 著 名大 学美国 纽 约大 学。但 3 年 过 后，我得 到的 却 只有 微 薄的 薪 水和对能 否 找到 工 作留 在 美国 的 担心 与 恐惧 。1994 年 ，我 和所 有 在美 国 的中 国 留 学生 一 样 ，坚 信 只有考入 美 国顶 级 商学 院 、医 学 院或 法 学院 ，才能 打 人美 国 主流社会 ，才 能 拥有 美好 的 未来 ，才

25、能 赚大 钱。 幸 运的 是， 我不仅进 入 了美 国 的顶 级 商学 院 凯 洛格 商 学院 ，而 且进 人 了美国 财富 500 强 企业 。但 5 年 过 后 ，我虽 然稍 有 积蓄 ，但 离自己 的 梦想 却 越来 越 远。不 仅如 此 ，就 在 那时 我 对传 统 营销的 失 望 越 来 越 强 烈 ， 因 为 大 公 司 的 营 销 经 验 让 我 亲 眼看 到 ，没有 钱 就不 可 能赚 大 钱！出 于 对 传 统 营 销 的 绝 望 ， 也 出 于 对 “ 不 用 钱 也 能赚 钱 ”方法 的 渴望 ， 我于 1998 年 辞 去美 国大 公 司的 工 作， 投 到美国直 复

26、式营 销 泰斗 盖 瑞 *亥 尔 波特 (Gary Halbert) 的 门下 。从此 ，我对 营 销的 认 识进 入 了一 个 魔幻 的 世界 ，我的 生 活发生了 难 以置 信 的变 化 。.2.18和亥 尔 波特 在 一起 的 时间 ， 我亲 眼 目睹 他 通过 一封 350字的 销 售信 ，轻 而 易举 地 获得了 700 万个 客 户，并创 造了 1.78亿美 元 的销 售 额。我 还 看 到 ， 他 通 过 一 份 整 版 的 报 纸 广 告 ， 在 一 夜 之间 ，将一 家 化妆 品 公司 的 销售 额 从每 年 10 万 美 元， 飙 升到 每 年2700 万 美 元。我还 看

27、 到，他 通过 巧 妙的 后 端设 计 ，在 没 有增 加 任何 宣传费 用 的情 况 下，将 一家 盈 亏平 衡 的珠 宝 公司 ，变成 了 每年盈利 7600 万 美 元的 利 润机 器 。我还 看 到，他仅用 5 分 钟 的时 间，就将 一 家保 健 品公 司的利 润 提高 了 16 倍 ！我还 看 到，他 在参 加 了一 个 营销 培 训班 后 ，通 过 直邮 信销售 自 己的 听 课笔 记 ，结果 销 售额 却超 出 了那 位 培训 师 课程收入 的 7 倍 以 上！我还 看 到 相信 你 也和 我 一样 ，急 不可 耐 地想 知道 这 些令 人 不可 思议的 案 例背 后 的秘 块

28、 。.3.19根据 我 的导 师 盖瑞 *亥尔 波 特的 解 释：世界 上根 本 不存 在营销 ， 只有 人 性！ 悟 透了 人 性， 一 切营 销 都将 迎 刃而 解 ！这句 话 听起 来 如此 简 单，但 威力 却 如此 巨 大。请 看在 我悟透 了 其中 奥 妙后 的 一些 案 例吧 2003 年 ， 我出 版 了 都 是英 语 惹 的火 ， 按 出版 社 的说法，我 当时 既 没有 知 名度 也 没有 绯 闻，但 该书 却 能成 为 当年畅销 书 第八 名 ，销 量 突破 28 万 册 。2006 年 ，我通 过 一封 简 单的 网 络 销售 信 ，在 30 天 内 实现销 售额 10

29、0 万 元。2008 年 ，我通 过 个人 博 客和 简单 的 视频 ，在 4 小 时内 ，突破 100 万 元的 销售 额 。也许 你 想知 道 我的 客 户或 学 员的 案 例 上海 的 两位 创 业者 ，在接 受 了我 3 个小 时 的面 对 面咨 询后， 几 乎没 有 任何 投 入， 就 在第 一 年创 造 了超 过 1000 万 元的销 售 额。北京 一 位有 机 食品 公 司的 老 总 ，通 过使 用 我的 杠 杆借 力技术 和 追销 技 术， 一 年内 将 公司 的 销售 额从 36 万元 提 高到300 万 元。.4.20郑州 一 位净 水 设备 公 司的 老 总 ，在 应用

30、克 亚营 销 一年 后 ，将公 司 的员 工 数量 减 少了 3/4 ，但 销 售额 却 提高 了 20 倍 以上 。更加 精 彩的 是 ，她 的 公司 已 经完 全 变成 了 赚钱 机 器，她 每周只需 工 作一 天 。北京 一 位教 育 公司 的 老总 ，在认 识 了克 亚 营销 以 后，大胆地 将 每年 数 千万 销 售额 的 公司 委 托给 自 己的 合 作伙 伴 ，通过使 用 克亚 营 销的 理 念和 策 略创 立 了一 家 全新 的 公司 ，并 在不到 一 年的 时 间内 ，取 得了 比 原有 公司 更 加骄 人 的销 售 业绩 。石家 庄 一位 认 证机 构 的老 总 ，在运 用

31、克 亚 营销 不 到一 年的时 间 内， 销 售业 绩从 300 万 元飙 升到 1000 万 元 以上 。 更重要 的 是，以 前发 展 代理 商 都要 求 着别 人 ，现 在 是别 人 求着他成 为 代理 商 。营 销 的感 觉 和气 势 发生 了 巨大 变 化，幸 福感也完 全 不同 了 。当然 ，我 可以 继 续罗 列 更多 、更 精 彩的 案 例 ，但 我 想你已经 有 了自 己 的结 论 。如果 你 也相 信 “赚 钱 本来 就 应该 这 么简 单” ， 那么 你 手中的 这 本书 将 会给 你 全新 的 思维 ，全新 的 策略 和 全新 的 技术 。更重 要 的是 ，你将 会 深

32、刻 地 领悟 到 ：为 什 么一 切 营销 的 问题都是 人 性的 问 题？ 为 什么 悟 透了 人 性 ，一 切 营销 都 将变 得 易如反 掌 ？.5.21现在 ， 就开 始 吧！.6.22第一章赚钱真的很简单关键 句 ：我一 直 希望 把 营销 变 得很 有 趣， 把 赚钱 变 得很 简 单。.1.23营销困惑:张 鹏 在 大 学 期 间 就 一 直 怀 有 创 业 梦 想 ，毕 业 后 更 是不 顾家 人 的 反 对 ， 毅 然 投 身 创 业 大 潮 。 三 年 中 ， 他 几 乎 每 天早 出晚 归 ， 为 自 己 的 公 司 奔 波 操 劳 ， 但 一 直 收 效 甚 微 ， 处

33、 于亏 损边 缘 。 面 对 家 人 的 责 难 和 同 学 的 嘲 讽 ， 张 鹏 忍 不 住 地 叹气 ：“赚钱 咋 就 这 么 难 呢 ？ ”不管 你 是否 承 认， 很 大程 度 上， 你 是在 为 钱工 作， “ 财务自 由 ”是你 一 直努 力 追求 的 目标 。很多 人 都说 ，赚 钱太 难了 ， 太 辛 苦 了 。 不 错 ， 我 曾 经 也 有 过 这 个 挥 之 不 去 的 困惑 ，但更 重 要的 是 ，为 了 探寻 这 个问 题 的答 案 ，我 下 定决 心 踏上了求 索 之路 ，远 赴大 洋 彼岸 ，求 学 于“ 现代 营 销学 之父 ”菲利普 *科特 勒 和“ 营 销

34、鬼 才 ”盖 瑞 *亥尔 波 特。通过 十 余年 不 懈的 努 力 ，最 终 我形 成了 一 套自 己 的营 销理论 ， 我把 它 命名 为 “克 亚 营销 体 系” ，这 套 理论 在 实践 中发挥 出 巨大 的 威力 ，帮 助无 数 人实 现了 他 们的 赚 钱梦 轻松 的 赚 钱 梦 。 如 果 你 也 想 成 为 他 们 中 的 一 员 ， 那 么 恭 喜你 ，.2.24现在 你 手中 的 这本 书 将会 告 诉你 ， “如 何 杠杆 借 力， 用最简单、 最 轻松 的 方式 赚 到最 多 的钱 ”。拜师“现代营销学之父”菲利普*科特勒1986 年 ，我 毕业 于 中国 科 技大 学

35、化 学系 ，带 着报 效祖国的梦 想 ，我 迈 出了 象 牙塔 ，希 望在 社会 这 片广 阔 天地 里打拼出一 番 事业 。然 而 ，眨 眼 间三 年 过 去了 ，我 发现 自 己仍 然两手空 空 ，更 要 命的 是 ，与 理 想的 距 离越 来 越遥 远 了。1990 年 ， 我下 定 决心 出 国深 造 。 历经 千 辛万 苦 ，1991年， 我终 于 飞往 美国 。尽 管 历史 不 可假 设， 但 是，如 果 没有出国 的 决定 ，也许 我 还在 研 究所 里 度日 如 年呢 。出国 对 于我来说 ，不仅 是 职业 生 涯真 正 的开 始 ，也 是 我人 生 最重 要的一次转 折 。当

36、时 ，我 在纽 约 大学 攻 读化 学 ，准 备拿 博 士学 位 ，但实际上 我 并不 喜 欢化 学 。因 为 当时 国 内的 大 学信 息 闭塞 ，对我来说 ，出 国时 也 别无 选 择 ，只 能 申 请化 学 专业 的 学位 。但 后来我 越 来越 发 现， 我 根本 不 适合 这 个专 业 。随着 视 野的开阔， 我 开始 质 疑自 己 的职 业 生涯 ， “ 到底什么 是 成功 ？” “ 拿下 纽 约大 学 的 化学 博 士学 位 ，找 一份差.3.25强人 意 的工 作， 在美 国 立足 ，娶 妻 生子 ，买 房 买车， 这 就是所谓 的 成功 吗 ？ ”但 这 和留 在 国内 的研

37、 究 所一 步 一步 熬 下去的生 活 有什 么 区别 ？ 如果 没 有区 别 ，那 我 就要 改 变现 状 ，我要去 最 好的 商 学院 读 书，我 要进 入 美国 的 主流 社 会，这 样的生活 才 有挑 战 ，才 有 激情 ， 才值 得 奋斗 和 追求 。1994 年 ， 我毅 然 放弃 了 纽约 大 学 化学 专 业的 博 士学 位 ，来到 西 北大 学 凯洛 格 (Kellogg)商 学 院 攻读 MBA。 当 时， 大 部分中 国 人去 美 国都 是 为了 学 习财 经 ，然后 回 国后 可 以做 投 资、银行 等 业务 ，但我 想 走一 条 不同 寻 常的 路 ，我 决 定攻 读

38、 市场营销 专 业 。因 为 我一 直 相信 如 果学 财经 会 帮助 个 人实 现 更多的财 富 ，而 学 营销 却 能帮 助 更多 人 实现 财 富与 梦 想。要学 营 销，无 疑凯 洛 格商 学 院是 最 好的 选 择。因 为在 美国商 学 院中 ，凯洛 格 的市 场 营销 专 业是 首 屈一 指 的，在 全美商学 院 排行 榜 上一 直雄踞 榜 首。更吸 引 人的 是 ，凯洛 格 商学 院 在市 场营 销 方面 高 手云 集 ，世界 顶 尖的 市 场营 销 学教 授 大多 毕 业于 此。菲利 普 *科特 勒 教授被 誉 为“ 现 代营 销 学之 父” ， 全 球 40% 的 商学 院

39、都选 用他的经 典 教材 营销 管 理 ，而 这 位 营销 大 师， 正 是我 的 营销启蒙 导 师。.4.26从凯 洛 格商 学 院毕 业 后 ，我 进 入了 费城 的 罗门 哈 斯公 司 ，这 也 是 我 职 业 经 理 生 涯 的 开 始 。 在 那 里 我 获 得 了 很 多机 会 ，也学 到 了不 少 东西 ，但始 终 让我 感 到困 惑 的是 ，虽然 我 是从世 界 最 顶 级 的 商 学 院 毕 业 ， 也 学 到 了 世 界 一 流 的 营 销知 识 ，但我 发 现这 些 营销 理 论知 识 ，对中 小企 业 是不 起 任何 作 用的 。一个 顶 级商 学 院的 MBA 高 才

40、 生， 却搞 不 定一 家 中小 企 业的市场 营 销， 这 着实 让 我愤 懑 。假如 你 是创 业 者， 你 认为 你 的公 司 第一 步 要做 的 是什么？是品 牌 营销 吗 ？全 力 以赴 地 打造 一 个品 牌 出来 ， 就像IBM、 微 软一 样 ？或 者 像阿 迪 和耐 克？ 不 不不 ！ 千万 别 这样做，这 是在 你 的公 司 发展 壮 大之 后 才需 要 考虑 的 事情 。对于现在 的 你来 说 ，你 首 先要 面 临的 问 题是 怎 样生 存 下来 ，怎样在激 烈 的市 场 竞争 中 赢得 立 足之 地 。什 么 是 品 牌 营 销 ？ 简 单 说 ， 比 如 你 今 天

41、 要 做 一 个 活动 ，但你 的 目的 不 是为 了 吸引 500 人来 参与 或 者购 买，你 是想 通过这 个 活动 给 媒体 一 个宣 传 亮点 ，并通 过 时间 的 积累 去 把这个效 应 放大，形 成客 户 对你 的 品牌 的认 知，这就 是 品牌 营 销。你现 在 投入 20 万 元 做活 动 ，但 回 报可 能 是在 遥 远的 未 来。说白 了 ，品牌 营 销就 是 拿钱 买 未知 的利 润 。显然 ，这 对中 小企业 来 说是 个 难题 ，因为 短 期内 不 能得 到 回报 。对于 中 小企.5.27业来 说 ，缩 短 投资 与 回报 之 间的 时 间是 最 要紧 的 事。许

42、 多中小企 业 死亡 的 最大 原 因就 是 现金 流 的断 裂 。那么 ， 什么 样 的营 销 策略 才 能解 决 这个 难 题 呢？经过 慎 重的 考 虑，我 决定 辞 职 ，并 开始 拜 访一 些 业内 高人。不久 以 后 ，我 发 现 ，其 实 在美 国 营 销界 ，存 在着 两 大营销流 派 。一 派 是品 牌 营销 ，他 们大 都是 知 名学 府 的营 销 学教授 、博 士 ，他们 有 很深 厚 的理 论 功 底 ，但 是 欠缺 实 际的 营 销经验 。另一 派 就是 直 复式 营 销的 高 手们 ，他们 善 于创 造 现金流 甚至 是 很大 的 现金 流 ，但他 们一 般 都没

43、有 受过 科 班教育， 没 有读 过 大学 。在对 直 复式 营 销进 行 深入 的 了解 与 研究 之 后， 我 决定“背 叛 师门 ”， 改 投到 盖 瑞*亥 尔波 特门 下 。你一 定 好奇 ， 盖瑞 *亥尔 波 特是 谁 呢？“鬼才”亥尔波特：350 字=1.78 亿美元.6.28美国 有 一个 营 销大 师 ，叫 克 劳德 *霍普 金 斯 (ClaudeC.Hopkins18661932 年） 。 他原 本只 是一 家 吸尘 器 公司 的 记账员， 但 勤于 思 考的 他 发明 了 一种 方 法， “通 过 釆用 写 信的 方式向 客 户推 销 产品 ”。虽 然 当时 吸 尘器 还

44、没有 得 到普 及 应用 ，但克 劳 德却 在 推销 信 的帮 助 下， 在 3 个星 期 内卖 出了 25 万台吸 尘 器。这是 一 个多 么 惊人 的 数字 ！后来 ，克 劳德 *霍普 金 斯全 心 投入 ，聚焦 在 广告 和 营销 领域，并 取得 了 巨大 成 功 ，被 誉 为现 代广 告 事业 的 六位 巨 人之一。他 的营 销 思想 被 广为 流 传 ，对 投身 营 销领 域 的后 学 者产生了 深 远的 影 响。在 这 些后 学 者中 ，有两个 人尤 其 值得 一 提，一位 是 当今 世 界最 有 影响 力 的营 销 大师 杰 *亚 伯 拉罕 ，另 一 位就是 “ 营销 鬼 才”

45、盖 瑞 *亥 尔波 特 。略施小计：拜亥尔波特为师亥尔 波 特在 美 国是 一 个传 奇 人物 ，他通 过 一封 简 单(只有350 个 字）的销 售 信，却创 造了 1.78 亿美 元 的销 售 纪录 ！他的一 生 至少 创 造了 100 亿美 元 的销 售业 绩。更 不可 思 议的 是，所有 这 些财 富 的神 话 ，都 是 他通 过 简单 的 销售 信 实现 的 。.7.29对于 这 样的 一 个营 销 怪才 ，可想 而 知，想 拜他 为 师的 人必定 不 少，但 大多 数 人都 以 失败 告 终，为 什么 呢 ？因 为 亥尔波特 确 实很 怪 ，也 不 愿收 弟 子。这是 个 棘手 的

46、 问题 ， 我到 底 该怎 么 办？我冥 思 苦想 了 很久 ，常 规的 做 法肯 定要 失 败 ，最 后 ，我灵光 一 现，决 定另 辟 蹊径 要 知 道，当 时美 国 营销 界 的这两大 学 派是 各 做各 的 事 ，是 互 不联 系的 ，很 少有 沟 通 ，甚 至相互 鄙 视对 方 ；而 我 是出 自 科特 勒 门下 ，原则 上 我与 亥 尔波特是 水 火不 容 的，但 从另 一 个角 度 思考 ，为什 么 我不 能 利用这一 点 去实 现 我的 目 的 呢？找到 亥 尔波 特 的电 话 后 ，我 怀 着忐 忑不 安 的心 情 拨通 了电话 “ 嗨！ 我 是刘 克 亚， 在 过去 几年

47、里 ，我 一 直在 全 球最好的 营 销学 院 深造 ，我 亲自 跟 随 现代 营 销学 之 父 科 特 勒学习 。我满 以 为这 些 营销 理 论可 以 解决 世 界上 很 多问 题 ，帮助很 多 人。 但最 近， 我非 常 痛苦 ， 非常 愤 懑， 因为 我发 现 我学的 东 西都 没 有用 ”说 完 之 后 ， 电 话 里 有 短 暂 的 停 顿 ， 我 忐 忑 地 屏 住 呼吸 ，等待 亥 尔波 特 的答 复。出乎 意 料的 是，他 听 完之 后 非常 兴 奋，说：“真 的 ？那 你 过来 ， 我给 你 纠 正一 下。 ”.8.301998 年 7 月 ，我 正 式投 身亥 尔 波 特门 下 ，跟 随 他贴 身学习 了 三个 月 。出乎 意 料的 是 ，这 三个 月 完全 、彻 底地 改 变了我 原 本的 营 销思 维 。被遗沙漠：营销人的意志亥尔 波 特是 一 个很 怪 异， 甚 至有 些 冷酷 的 营销 大 师。亥尔 波 特的 创 意方 式 十分 奇 特。