1、阳澄湖大闸蟹广告策划书文本名称阳澄湖大闸蟹广告计划书一、阳澄湖大闸蟹介绍阳澄湖大闸蟹，又名金爪蟹。产于江苏苏州的昆山。蟹身不沾泥，俗称清水大蟹，体大膘肥，青壳白肚，金爪黄毛。肉质膏腻，十肢矫健，置于玻璃板上能迅速爬行。每逢金风送爽、菊花盛开之时，正是金爪蟹上市的旺季。农历9月的雌蟹、10月的雄蟹，性腺发育最佳。煮熟凝结，雌者成金黄色，雄者如白玉状，滋味鲜美。是享誉中国的名牌产品。二、目标市场分析（一）阳澄湖大闸蟹 SWOT 分析经过对本地区住宅市场及超市的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结上虞阳澄湖大闸蟹，具体分析结果如下表所示。阳澄湖大闸蟹 SWOT 分析表优势（S） 劣势（W）1
2、、品牌响，有名气：阳澄湖的大闸蟹，家喻户晓，送礼最有面子!而“蟹大脚”又是阳澄湖大闸蟹行业协会重点推荐的著名阳澄湖大闸蟹品牌。公司以上海，北京，广州，深圳，苏州等多个主要城市为收发中心，以互联网为载体,以电子商务为核心业务，以连锁直销渠道纵横呼应相结合的方式，直销不同规格“蟹大脚 “牌阳澄湖大闸蟹。2、美味：阳澄湖大闸蟹品质纯，档次高，味道鲜，素有“天下第一鲜”的美誉，独居蟹家族百鲜之尊。 “蟹大脚”阳澄湖大闸蟹依托江南水乡得天独厚的地理环境，气候条件和阳澄湖特有的水环境，早已名扬天下，誉满全球，阳澄湖中水草丛生，芦苇成行，水质洁净。湖水清澈，延伸宽阔，气候得宜，贝类、鱼类及浮游和生物资源十分
3、丰富，泥质坚硬，是大闸蟹生长最理想的水晶宫，所以阳澄湖大闸蟹在螃蟹家庭中与众不同，形态具有四大特点：个大体重，蟹黄肥厚白嫩，丰腴鲜美，味盖百物之鲜。3、寓意好：螃蟹：寓意富甲天下或八方招财，1阳澄湖大闸蟹的真假易错乱市场2价位的偏高无法普遍打入普通消费者的生活3品牌虽已建立但在上虞还需要一个逐渐被市场认同的过程纵横天下。大闸蟹，八条腿，就是发。两个夹，就是抓。 煮熟后浑身通红，象征红运当头! 大闸蟹是甲壳类，在科举时代象征科机会（O） 威胁（T）1上虞市经济的持续增长促使人们的消费观念日渐形成；食品健康市场也已发展至较成熟阶段。2上虞的餐营业逐渐发展，合作几率大大提高。3上虞目前阳澄湖大闸蟹的
4、专卖店屈指可数具有可挖掘的市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象1上虞本地化大闸蟹根深蒂固的影响2市场人群中的高消费层有限，增大了本案的市场推广及销售风险（三）项目广告目标市场根据本项目的特点及上表 SWOT 分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。 第一目标市场为上虞市本地（特别是企业单位和政府） 。 第二目标市场为上虞市周边地区（如购买力的地区及餐饮） 。三、 阳澄湖大闸蟹广告目标（一）总体目标根据 阳澄湖大闸蟹的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显 阳澄湖大闸蟹特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持 阳澄湖大闸蟹的销售工作。（二）广告
5、目标 树立阳澄湖大闸蟹整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。 保证 阳澄湖大闸蟹销售顺利进行，实现预期的销售目标。 树立 阳澄湖大闸蟹形象；强化 阳澄湖大闸蟹“蟹中之王”的地位进一步推广。四、本项目广告宣传策略（一）广告诉求重点结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下三个方面的内容。1.项目的整体优势可着重突出时尚送礼，应时应景，方便服务，大饱口福，定能让您送得体面过人，吃得称心满意。 为您选择礼品提供更好的定位、更多的款式、更优的质量、更低的价格,这是阳澄湖大闸蟹销售服务的宗旨。2.人
6、文气息中秋期间可以联合开展上虞“金秋品蟹”的活动，联合市政府及当地企业，文化深入。3.生活理念彰显都市人生活品质，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。（二）广告媒介发布计划电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介，形成全方位的强大的推广媒介组合。在本项目销售的不同阶段，不同媒介的组合情况如下表所示。本案销售各阶段媒介组合情况表销售阶段 各种媒介组合情况前期首期推向市场，广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点中期 正式推向市场，广告媒介的安排转向以报刊媒介为主，同时可配合一定的促销活动后期 各种媒介攻势互相
7、配合，全面展开，宣传重点围绕阳澄湖大闸蟹销售进展情况展开持续期广告媒介的投放减少，促销方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体、短信维持（三）广告分期计划本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动，使广告受众全面透彻地了解本案相关信息，同时可节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，本年度广告分期建议如下表所示。阳澄湖大闸蟹广告分期计划表阶段 媒介运用 广告主题开业促销在上虞日报 、上虞电视台上新闻报道，滚动字幕八套连动户外大型广告牌设置在上虞市城北的 LED，引导型广告，建议两面都做前期乡镇横幅 乡镇中间，交通要到，量大面广的宣传重点主推本案形象和感性概念诉求，
8、强调整体品牌形象和店面形象报纸广告在日报上发布软新闻方式为主的广告，使受众基本知晓或了解本案，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施灯箱广告在环城北路的主干道两旁，每 50m 设置一对路牌，共 80 对报纸广告主要以日报为主，时间配合项目的开发进程来实施夹报每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象电视媒体上虞市电视台专题报道，向各大媒体发布促销信息，配合公关活动进行优点强势宣传公关活动在中秋期间可以联合政府企业开展文化气息活动庆典中期短信根据客户群体的层次消费，发送促销信息各个主题以系列方式连续展开1促销信息，店面形象宣传2阳澄湖大闸蟹的优势3配套活动优势广播 在主要广播媒体发布，整点或半点播报海报定点定区域发送关于阳澄湖大闸蟹信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面后期活动 举办促销活动，加强本案影响力短信持续期夹报绍兴晚报及上虞日报为主销售店面信息、价格优势、热销情况，产品优势五、本案的广告费用预算根据上述广告分期计划表的需求，后期做出广告费用的总体预算。联系人：阮晓波联系电话：15257539792
