构建品牌就是营销：高超的营销方略(上).doc-道客多多

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1、构建品牌就是营销：高超的营销方略（上）品牌是如何形成利润的。在品牌的建设与经营管理中，我们关注其核心主题：品牌是如何形成利润的，并从以下三个方面来论述：什么是品牌；一个强势品牌的特征；目前中国本土企业品牌建设与经营管理现状、问题及一个解决的取向？什么是品牌？换一个角度，我们从以下方面一步一步来研究：消费者与品牌；打造品牌是营销的高超方略；一个建设、经营、管理品牌良好策略的要点：明确并良好贯彻的 5 个定义（消费者、产品市场属性、竞争、市场区域品牌）；明确并良好贯彻的大小 USP 及表现；明确并良好贯彻执行的品牌核心战略；明确并良好贯彻的战略性战术；制定主题实现计划；构建品牌的管理系统组织、职能

2、、机制。我们在解释品牌的若干方面之前，先来看看关于营销、商品的几个方面，以增强我们的理解。关于商品化程序。在这个商品化程序中，每一个环节都是重要的；但所有的前期工作中都要在销售产品能不能卖出去这一关上体现。马克思称其为惊险的一跳。而要精彩地完成这一跳，我们现在面临哪些困难呢？我们已陷入一个极为复杂的境地！同类厂家越来越多；市场变化起来越快；产品同质化越来越严重；销售的手段也在趋同；人力成本在提高；缺少更多资金支持；消费者越来越苛刻。我们珠三角采购网(http:/) 的采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等资料；致力于打造为采购员、销

3、售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供 360 元网站建设、网站制作；打造珠三角奥最大网上电子城等优质服务。面对如此多的困难，而我们现在是如何做的呢？这样做的结果是什么？寻找经销商，在建网络并联通路、终端上进行理货、利益分配、信息的加强通路权力与成本越来越大；做广告，及追求最好的创意营销费用大增，好创意也未必能卖货，何况好创意的出生有太多的困难；不断推出不同类别产品和跨入非同心领域研发成本提高和招惹更多竞争对手攻击，力不从心；降低价格一锤子买卖。以上仅仅是列举了我们若干企业目前做法的 4 种，还有很多很多。那么，我们有没有一条更好的路子可走？我们先看一个

4、基本规律。你为什么生产这个产品，你想谋取利益。消费者为什么买这种产品，他想满足需要。消费者需要什么？你满足他了吗？这是我们所能找到那条路的关键！我们不想在这里探讨消费者到底需要什么，因为这是一个很大的课题。我们只探讨一个具有共性的规律，以能帮助我们建立一个清晰的思路。人的需求理论：一个乞丐与一个白领的需求是有差别的；十年前和今天人们对西服的看法是不同的；在五星级酒店需穿得整洁一些来喝啤酒，而在小夜摊你可以光着膀子喝；开一辆奔驰 600 和开一辆桑塔纳的感觉是不同的；我觉得海尔是一个很大的企业，服务又好，所以我买海尔的空调。市场是永远存在的。任何一个产品都是有市场的。但是，我们看到，消费者决定购

5、买的理由是变化的和千差万别的。乞丐只需要解饿或取暖。我可以因为相信一个企业的实力和服务好，而买它的产品，我可以为了显耀。我们身份和实力而购买奔驰。在 10 年前买一件西服那是当官的或者教授的事。我不可以在五星级酒店光着膀子喝酒，那样人们会认为我是个疯子。我害怕别人说我是吃了“忘不了”才考这么好的。听说新郎西服终生免费干洗我就去买了。到了商场里一看那么多皮鞋，很多名子很响，样式各有特色，就是不知道该怎么买。通过上面的讨论，我们可以看到，我们所追求的东西，是一个综合的东西，它不是哪一个方面的；并且在产品同质化的今天，产品性能之间的差异似乎已远离了消费者购买决策的核心。产品基本性能不是消费者决策的核

6、心因素。买茄克和买西服都可穿，都可保暖。产品本身是没有价值的，我们探究它的第二层。穿茄克让人觉得我是一个和善可亲近、悠闲的人。穿西服让人觉得我是一个正式、庄重的人。消费者是形形色色的人，也就有形形色色的需求和决策。从这里我们可得出一个结论。任何一个产品都是满足特定人们特定需求的，那么我们如何做呢？生产什么样的产品？怎么去满足？哪些人们？哪些需求？基于上面我们所谈到的目前营销困难和刚才的分析，我们可以这样判断我们所想要的那条路子：构建一个综合的并容易让消费者分辩且能与他的需求对应的东西。它必须是：综合的；容易分辩的；容易分辩的一点是他需要的；我们容易构建的。我们的愿望和他的需求是一致的 Itsb

7、rand!品牌是一个综合的，容易分辩的，能提供消费者真正需求的，我们容易构建的。构建品牌就是营销。那么品牌是什么呢？我们应该从哪些方面去表述和营建它呢？关于品牌的概念，国内外已有太多描述，我们现从消费者的角度来作介绍，这样会让我们更清晰地把握接下来应如何做。消费者所认同的品牌由 5 个部分组成：人；符号；使用者；产品；提供者。品牌从产品角度来表现时会是怎样？产品类别它是什么？哪个范畴的？产品属性它是用来做什么的？它能做什么？品质它能完成它的使命吗？生产地哪个国家（或哪里）？产品特点较同类产品它更优秀在哪一方面？产品市场属性人们买或使用这种产品的主要目的。产品层级产品的组合与开发。我们来看一下，

8、品牌是如何从产品角度让消费者接受的（产生购买），这些观点是否与我们现在做得有些不同，我们检视一下自己，我们对于消费者而言做得够到位吗？电脑？那肯定是 IBM 或者联想了。新郎的这款 “城市王子”很适合我，这个名子和款式我都喜欢。丽波（洗衣粉）的蓝鲸装很实惠，里面还有一个勺子，方便呀。丽波洗衣服，不用热水温水，不麻烦。我的香水是纪梵希，法国的。我喜欢康佳电视的色彩，放在家里让人舒服，不单单是电视机。海魂皮鞋的款式都是来自意大利。张裕这酒可是在窑里放很时间的，只有掌握好这个时间，酒才好。通过以上现象，我们可以看到从产品角度消费者的购买理由我们的品牌是如何通过产品来建立的？现在我们再从品牌人的角度去

9、看一看，消费者是如何产生购买的，也就是说品牌从人的哪些方面来表现，如何表现才能打动消费者的心。假如品牌是一个人的话，它有什么个性？注重品位的、风趣的、拘谨的、活力四射；假如品牌是一个动物的话，它象什么？龙、马、狗、猫、孔雀；品牌个性的五大要素：纯真、刺激、称职、教养、强壮。从人的角度来解释、看待品牌，实质上是建立一种与时代与消费者相通相识的个性，个性的共同可以解除心灵的防线。*，象个笨熊一样，反应太迟钝，我不喜欢。*真酷，我也想酷一把。麦当劳是一个和善的叔叔，我愿意和他在一起。*象个啥，感觉不到，反正挺老化，我需要清新亮丽的。很庄重，让人喜欢。我对象是个知识分子，这个品味正合适。我很喜欢可口可

10、乐的广告0%限制，多棒。万宝路就是给人一种英雄的、坚强的、粗犷的感觉。只有把品牌当作一个人来看时，它才有了灵性，才有与相对消费者心灵的沟通，否则它永远是冷冰冰的。个性的塑造是一个品牌的灵魂。消费者与品牌因为心灵的相通而快速建立了关系。它影响着消费者的生活态度与生活方式。它加强了对于产品属性的认知。无论产品本身多么好，无论现在提出的个性主张多么好，它们都须要持续和发展，而消费者所需要的也是一个能持续和发展的利益，因此消费者能产生购买的另一个重大因素，就是提供者。企业的文化、价值观、资产、技术、人、计划、能见度等。对环境敏感的；以社区为出发点的；认同的品质行为；创新的；对顾客的关切；呈现/成功；当

11、地化 VS 全球化。价值主张：与顾客关系；可信度认可销售：专家信赖；内部态度(文化)反映清楚：里外一致。消费者往往会透过各种渠道建立对企业的认识、判断，从而影响他的购买决策。品牌是这样透过企业的某一个方面达成销售的。这里面可能会包含很多社会性因素，譬如这家企业就在我对面，我很熟悉，很放心等等。环境是在变化的。怎么现在还是这样的包装，丑了。这家企业几年来和传统以来一直怎样？这家企业经常变来变去的，买了它的产品以后会怎样？是不是没人管了？价格压力、通路压力、竞争压力越来越大，所有电视都在降价啊，是不是还降？要不就等一下再买。康佳走得很超前，不断推出新产品，看来买他的没错。提供者的作为成为品牌的一部

12、分,不是我们强加的，是客观存在的。而且在以后，企业品牌将越来越重要，为我们建设与经营管理品牌带来了更多的工具、资源，同时也有风险和挑战。买宝洁的东西绝对放心！听说*要破产了，不能买了。认真科学掌控品牌的各种资源成为品牌建设与经营管理的关键工作。消费者太忙，他们无暇去认真研究一个品牌的各方面才去作出决择；企业也不可能把所有东西都详细地进行介绍，这需花太大的成本和时间。消费者的购买决策往往是在几秒种内通过习惯或一个或两个指标来达成。那么，我们能寻找出把以上两个方面进行融合的办法吗？能快速分辩；能充分体现透过产品、人、企业所表达的利益；能有少的成本；能利用消费者主要获取决策信息来源：眼睛、耳朵、手（

13、体验）这就是符号。符号的建立将为我们建立一个信息汇聚的可能，同时建立差异化，便于消费者决策。符号系统的建立也是我们体查和关注消费者的表现。A 、能代表这个品牌的作法 B、视觉印象：隐喻式图像；品牌传统；品牌名称。符号系统必须传达体现品牌的灵魂。符号系统的构建与科学使用是品牌建立与经营管理的核心，VI 仅是其中一部分。如果说企业通过产品或服务向消费者提供利益而建立品牌，那么品牌是通过符号系统与消费者达成快速沟通，也就是产品购买。麦当劳的朗诺麦当劳之屋让人感觉到欢乐,我喜欢去。钍星汽车价格从来不变,让人很放心,很踏实。新郎西服终生免费干洗让我感到没有后顾之忧，服务到家了。耐克的标志，一看就让人感觉

14、到动力、活力、激情。蚂蚁舰队的标志是否让你感觉到一种锲而不舍的创造精神！除了产品、人、符号、提供者（企业）之外，我们必须把另一个方面纳入到品牌构成中，因为没有它，就不可能有品牌，它才是品牌的根基，它就是使用者。使用者正在使用者分为：潜在使用者；鼓励使用者。三类使用者，将会让我们看到，这种需求存在的另一种理由。在我们所设定品牌策略时，我们必须正确对待三类中任何一种使用者，三类使用者是互相依赖的，这三者缺少其中任何一个，都不可能实现销售。我们必须清楚地了解这三类使用者的详细资料，以能很准确的把握我们的策略与行动。在有些时候，我们必须为正在使用者做宣传，而在另一些时候我们则必须给潜在使用者或鼓励使用

15、者们打气，加强与他们的沟通，让他们更多地认识和接受我们的品牌。他们是谁？他们怎样生活？他们怎样看待这类产品？他们现在是怎样的情绪？这个品牌的那一点是他们都期望的利益？透过以上分述，我们可以看到什么是品牌，及品牌与消费者和品牌是如何达成销售的。透过以上讨论，我们可以说，品牌是最好的营销，因为任何一个成功的品牌无不与消费者的需求同在，无不是在与消费者沟通。它让我们更加清楚自己的举动与计划；它让我们更加节约快速；它让我们更加准确有效；它让我们更加集保；它让我们拥有更大发挥空间；它让我们拥有从容。品牌实质上就是一部描绘和满足消费者心理与需求的圣经！下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删

16、除！2014 年工作总结及 2015 年工作计划（精选）XX 年，我工区安全生产工作始终坚持 “安全第一，预防为主，综合治理 ”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一

17、、主要工作开展情况(一 )认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的 XX 年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查 71 次，查出事故隐患点 22 处，均进行

18、了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二 )顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作 10 次，累计保电天数达到 90 余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、 500kv 沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四 )工作票统计及其他工作情况。截止 11 月

19、15 日，我工区连续实现安全生产 1780 天 ;全年共办理工作票 50 张，其中第一种工作票 24 张，含基建单位 8 张 ;第二种工作票 26 张。工作票合格率 100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计 0 次，线路跳闸率为 0 次 /(百公里年 )。(四 )安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员

20、参加安环体系标准化培训 2 次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计 20 余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五 )强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的

21、安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六 )加强安全生产教育培训工作，着力增强安全

22、防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了 XX 年工区安全技能培训计划与方案、 XX 年 “安全生产月 ”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高

23、安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并

24、对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七 )加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步

25、强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了 XX 年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成 XX 年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一 )施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二 )电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路

26、的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点 22 处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书 3 处，下发施工安全告知书 13 份，张贴警示标志共

27、计 5 处。(三 )工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、 2015 年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持 “安全第一，预防为主，综合治理 ”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事

28、故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出 “四抓 ”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照 “重基层、打基础、强监管 ”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出

29、问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强

30、化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼 xx 年年关已到，我到 xx 公司也有一年时间了。这是紧张又充实的

31、一年，xx 见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年， xx 公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲

32、自豪。年初，我以应届生身份来 xx 公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在 xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正

33、是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云： “纸上得来终觉浅，要知此事必躬行 ”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年

34、。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在 xx 公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意

35、等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始

36、工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的

37、留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作

38、我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在 xx 有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我

39、只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入 xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要

40、求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入 xx 公司。从

41、基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不

42、同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司 xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以

43、后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx 对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个

44、重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点

45、的供应商改变了不正确的看法。 xxxx 电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格

46、情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到 1%以下，钣金结构件到货合格率达到 90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我

47、不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家 ;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库

48、存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司 xxx 项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到 xxxx 电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线 25%的采购成本，从原2.0 元 /pcs 降

49、低到 1.5 元 /pcs。十一月由 xx 电子供应的 xx 项目一个批次和 xxx 项目两个批次的双头预置网线，合格率达到 100% 。降低了 xx 项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了 15%;还有 xxx 项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了 20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是

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