1、B09-如何提升执行力第一讲 执行力为什么是企业成败的关键第一节：企业成长的主要因素企业成长主要取决于两个主要因素战略因素和组织因素。1战略因素没有战略的企业一定是短寿的企业，因为战略是企业发展的雷达，没有发展的雷达，企业的大船就会失去方向。有的人认为小型企业不需要战略，只要埋头苦干就可以了，其实小型企业也需要战略。战略并不是厚厚的文档，而是一个长远的发展思路。2组织因素组织因素是企业成长过程中的一个关键要素。如果说战略是一个企业的“心脏” ，那么组织就是企业的“手” 。企业的战略再好，如果没有组织手段作为企业的保障，这个战略将永远只是心中的一个梦想，不能变成现实。企业执行力与上述两大因素密切
2、相关，对上述两大因素影响重大。所以说，执行力是企业成败的关键。小故事：哲学家与船夫一位哲学家乘船到河对岸，划船的船夫虽然年龄已经很大了，却一直在使劲地划船，非常的辛苦。于是哲学家就对船夫说：“ 老先生，你学过哲学吗？”船夫回答道：“ 哎呀，抱歉，先生，我没有学过哲学。 ”哲学家摊开双手说：“那太遗 憾了，你失去了 50%的生命呀。 ”过了一会儿，这位哲学家看到老先生如此辛苦，又说：“ 老先生，你学过数学 吗？”那位老船夫就更自卑了，说：“对不起先生，我没有学过数学。 ”哲学家接着说：“哎呀！太遗憾了，那你将失去80%的生命呀。 ”就在这个时候，突然一个巨 浪把船打翻 了，两个人同 时落入水中，
3、船夫看着哲学家如此费劲地在挣扎，就说：“ 先生，你学过游泳吗？”哲学家 说：“ 我没有学过游泳。 ”老船夫无奈 地说：“哎呀，那真抱歉，你将失去100%的生命了。 ”上面这个小故事的主人公是一位哲学家和一个船夫，通过这个故事，你可以非常感性地认识到：头脑中的知识与现实生活中的惊涛骇浪是不能划上等号的。只有具有强大的实战能力，才能用自己头脑中的学问去和生活中的惊涛骇浪对抗。商海无情是现今社会人人皆知的事实，在无情的商海中搏击需要强大的竞争力，而这种竞争力的核心就是强大的执行力。第二节：执行力对企业战略的影响战略是企业成长的最主要动力之一，企业无论大小都需要战略，无论一项战略的具体内容如何，它的基
4、本目标都非常简单为企业赢得更多的客户，建立起一种可持续的竞争优势，同时为股东赢取足够丰厚的回报。战略定义了一个企业的发展方向，并为此做好了充分的准备，但是许多战略最终却以失败告终，这主要是因为许多企业在重视战略的同时忽视了执行力。战略再美好，如果得不到有力的执行，同样是无法达到预期目标的，所以只有坚定的执行才能使战略变为事实。1目标与战略执行目标是战略执行的首要因素，没有目标，战略将无法执行，更无法坚定执行。下面是一个小故事，可以帮你充分认识目标对战略的重要性。小故事：白龙马与毛驴话说当初唐僧去西天取经，选中了白 龙马做他的坐骑。其 实，在唐僧出发之前，毛驴曾经和白龙马是同事，他们 两个一起在
5、磨坊里 为他们 的主人工作。在偶然的机 会下，白龙马得到了唐僧的赏识，跟着唐僧去西天取经，经过各种 艰难险阻，最 终 到达西天，取回了真经。白龙马也因 此修成了正果，他回来以后 ，像英雄一样得到了大家的欢迎，到处去做演 讲。看到这样的情形，曾 经身为白龙马 同事的毛驴心中非常不平，他跑去问白龙马：“你凭什么这么风光，我们过去是同事呀，你也不 见得就比我能干 ，凭什么你就 成功了，我却还在这儿围着这个磨转圈呢？”白龙马回答道：“因为你始 终没有选定一个目 标坚定的做下去，所以你永 远 在原地转圈，你永 远不可能成为一个胜利者。 ”2毅力与战略执行大量的实践案例证明，有很多企业都有很好的思路、周密
6、的规划、优秀的思维方式，甚至有一套非常全面的设计，但是唯一欠缺的就是：这些企业让自己优秀的战略悬浮于空中，无法踏踏实实地进行落实，因而导致了战略的失败。这里一个很重要的致败因素就是这些企业缺乏将战略坚持落实的毅力。没有持之以恒的毅力，自然就不会有成功的喜悦。以下是一个非常有名的案例，通过这个案例，人们对执行战略的毅力会有一个深刻的认识。【案例】某功能饮料的迅速失败某公司成立于 2001年底，它的定位是 创造中国功能性饮料的高端品牌，该公司由六家投资公司成立。2002 年正值韩日世界杯，这个品牌一 开始就与世界杯紧密相连。以下列举的是该公司的具体战略以及制定相关战略的原因：1投 资商将 这种 饮
7、料定位为高端功能 性饮料。定位原因：当时中国的功能性饮料空缺，处于高端的功能性饮料只有红牛，其他大量的 功能性饮料均是低端的、大众化的品 牌。而且此种饮料的原料来自于南非的一种草本植 物，有提神解渴的功效。2采取的运营模式是品牌 运营模式。品牌运营模式：只经营这一个品牌，全部生产均外包出去。具体措施：将生产外包给中国最好的生产厂家；邀请了日本电子广告公司做它的品牌运营顾问；请当时的中国足球国家队主教练米卢担任形象代言人。3产 品的物流 邀 请了中国最优秀的两 个物流运营商来进行运输、包装、仓储。4该产 品的 营销团队 非常豪华，主要来自于乐百事的一个营销团队 。5当 时的 战术指 标2002
8、年一年完成 12 个亿的销售收入。根据以上一系列部署， 这家公司开 始在全国范围内输入他们的产品，半年之内，此公司在全国建立了20 个分公司，同时 推出大量的广告。但是这个品牌的推广很快遇到了困难，随着中国国家足球队一球未进，到了 6 月底的时候，该品牌的销售收入没有超过 3000 万元，而公司的销售目标却是一年完成 12 亿 元。此时，公司的董事会发生了冲突。许多董事提出：原计划本来是第一期投资 2000万，半年后在第二期再投 资2000 万， 这样可以用4000 万的投资换回一个 12 亿的收入，但是半年才收取了 3000 万的收入，这比预期相差太多。于是，董事会为是否再继续投入而发生了争
9、执，在争执的 过程中， 这个公司的基金面发生了断裂。由于董事会没有投入第二期资金，各个运营班子顿作鸟兽散，于是 这 个品牌只运营了七八个月就夭折了。通过以上的案例能够直接看到，该品牌的战略是很优秀的，而且还有优秀的团队以及比较合理的组合。而这样强势的品牌仅仅维持了几个月就烟消云散，主要的问题就在于公司的领导和执行团队缺乏毅力，他们不知道一个高端品牌的树立需要一个培育过程，不是一天两天也不是一年半年，需要不断地积累。既然确定了这样的目标，就要有执行的毅力，否则再好的装备也是枉然。3跟进与战略执行一般来说，许多公司在制定了发展战略后，紧接着会根据战略制定出与之配套的实施策略，如广告策略、促销策略、
10、公共关系策略等等。也有许多公司在制定了具体的策略之后，就放手让相关部门具体实施，他们认为下一步的工作就是等待收获成果了。其实，这种等待是错误的，因为多么完善的策略如果没有相应的跟进也会落空。下面这个案例从反面说明了跟进工作与战略实现的紧密联系。【案例】企业是我 国北方一家知名的白酒企业，在竞争激烈的白酒市场中，众商家为了在营销策略中出奇制胜，想尽了各种办法。大家不 约而同地采用了 同样的竞争模式，那就是通过促销手段来占据市场。他们的促销手段主要有一种送礼物，于是扑克牌 、打火机等物 品就成为许多商家 选中的促销礼物。企业也曾 经采用了送打火机的促销方式，但是效果并 不理想，因 为在商家纷纷送打
11、火机的市场中，消费者根本分不清也记不住是哪家企业送出的打火机，于是企 业准备 改变促销手段。 经过研究，他们推出的最新促销礼物是人人都喜欢的现金。 现金的面额从 3 元到 300 元不等 ，基本上打开 任何一瓶白酒都能找到现金。这样的促销手段带来了良好的市场反应，企 业的销量直线上升。但是好景不长，三个月后其 销售量猛然 下降，与此同 时还出现了客户 投诉，而且有些小报甚至报道出企业以送钱为名欺诈顾客的不实消息。面对这样的情况，公司高 层决定一 查到底，看看究竟是 哪个环节出现 了问题。他们顺藤摸瓜层层地往下调查， 发现 包装、运输都没有问题 ，发生问题的竟然是经销商。原来某地的经销商大批进货
12、，招租了 许多民居做仓库，货物进库 之后经销商将 所有的货物拆开， 抢先将白酒中的 现金拿了出来，据为己有，于是就造成了后来的局面。通过这个例子可以看出，制定出策略并不意味着一切万事大吉。企业还要对策略的具体实施进行持续的跟踪检查，要关注每一个执行的环节，才能保障策略执行到底，才能保证企业的成功。总而言之，只有坚定的执行才能让战略得到落实，因为执行力是企业的生死枢纽。第三节：执行力对企业组织的影响图 11 战略与组织如图 11 所示，对一个企业而言，在其发展过程中，如果将战略比作企业家的心，那么组织就是企业家的手。在企业由小到大的发展过程中，组织能力的强弱可谓至关重要。心只能代表梦想，而手却是
13、实现梦想的工具，没有了手，一切梦想都会变成空想。执行力之所以是企业的生死枢纽，其中一个原因就是执行力会直接影响企业的组织能力。企业是一个特殊的组织，虽然没有硝烟大炮，却有生死存亡。正如有人形容的那样企业的今天是很残酷的，明天更残酷。虽然后天是美好的，但是大多数人都会在明天晚上死去。简而言之，企业的组织是一个随时面临生死抉择的组织，企业越大，它所面临的风险也越大。企业要学会尊重执行，只有这样才能使组织运行顺畅。一个组织要想井然有序，要想有很强的竞争力，绝对不能缺少严格的制度。这些制度其实就是执行力的文本表现，尊重执行首先要做到的是尊重制度。只有严格贯彻制度，才能从根本上尊重执行，才能使企业这个组
14、织运营通畅。以下是如何尊重制度、尊重执行的案例，通过这两个案例可以看出，尊重执行绝不是一句空话，而一个组织的良好运作是绝对离不开坚定的执行的。【案例】联想的制度刚性联想从 10年前的默默无闻到今天的中关村龙头企业，这样的成就并非偶然，而是主要取决于两大基本因素：第一点是联想的领路人柳传志的战略意识；第二点是联想强大的组织能力。联想强大的组织能力主要通过其制度的刚性来体现，这种刚性的制度可以克服知识分子创业队伍的先天性弊端，使组织 的制度落到实处 。联想文化的第一个阶段被称作制度文化，即斯巴达方 阵文化。所谓斯巴达方阵文化有两个主要特点：强调集体力量和强调制度的刚性。这种文化建立伊始，从 联想最
15、高的领导人柳传志到联想的每一个基层员工，都在矢志不渝的遵守 这种文化， 贯彻这种文化。以开会迟到为例，联想规定：开会不准 迟到，如果 迟到的时间大于等 于 5 分钟，与会者就不用参加会议了；如果小于 5分钟，那么迟几分钟 就在门外站几分钟然后再进来开 会。正好有一天 柳传志迟到了，他迟到的时间大概是 3、4 分钟，于是，柳传志按照规定站在门口，直到站够 了规定的时间才走进会议室。试想，连公司的老总都能以身作则，其他的员工又怎么能不遵守制度呢？【案例】康佳的执行力康佳是我国著名的彩电生产企业，其内部有一条规定：不准在工作场合吸烟。 这条规定看似简单，执行起来却有很大难度。但是经过一件事后，康佳的
16、这条规定在员工中得到了 认真的贯彻。员工甲 20多岁，既有学 历又有技术 ，在某一次企 业合并中进入康佳。康佳当时的领导班子对这名员工非常器重，很快就 让他担任了一个 车间的副主任。 员工甲在走向领导岗 位之后，更加积极肯干，表现优秀。但是，他有一个无法克服的习惯，那就是喜欢吸烟。为了执行工作场合不准吸烟的规定，小伙子只能在午饭时或者下班后猛吸几口，以解烟 瘾 之苦。一个偶然的机会，员工甲发现车间 的楼梯拐口处可以作为吸烟的好去处，他个人 认为这个地方不能算作工作场合。有一次，他又像往常一样在这个地方点着了香烟，却 刚好被公司的副总经理迎面撞上。副 总经理当时虽然没说什么，但是很快从 人力资源
17、部发出了三条通告：第一，免除员工甲车间副主任的职务；第二，罚款；第三，全厂公示。公告张贴之后，在整个 车间引起了巨大 的反响，部分 员工认为公司的管 理方式太过强硬，采取的惩罚动作过大。但是，在 这件事之后，康佳没有人 再在工作场合吸烟了。通过以上案例可知，企业制度的建设和执行都是在一点一滴的具体过程中坚持下来的，大的制度要坚持执行，小的制度也不能放松。如果只建立制度而不谈如何执行，那么这个制度本身的威信就会荡然无存。所以，一个组织要想拥有强大的竞争力，首先要在行动上尊重制度，才能从根本上尊重执行。【自检】请你根据下表的考察项目，对自己制定 的或所在企业最新的战略计划进行简单评估，如果下表中
18、有哪一项没有做到，请 你试着提出你的改良 计划。考察项目 改良计划评估外部环境 了解企业现有市场和客户 了解企业发展的最佳方式（在保证利润的前提下） 对竞争对手了然于胸 确定企业具有实施该项战略的能力 企业短期利益和长期利益已达到平衡 明确知道执行计划过程中的阶段性目标 明确知道企业目前面临的关键性问题 非常了解如何使企业保持持久的赢利 【本讲小结】执行是一门学问，它是战略的一个内在 组成部分。 执行是战术的核心，但执行不等于战术。执行是战略的基础，所以它必 须同时成为战略的决定因 素。如果不考 虑企业的执 行能力，任何领导者都不可能制定出真正有意义的战略。执行应当是一个组织文化中的核心元素，
19、从基本的意 义上来说， 执行是一种 暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式。【心得体会】_第二讲 企业为什么缺乏执行力引言执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈的跟进以及责任的具体落实。它包括对企业所面临的商业环境做出假设、对组织的能力进行评估、将战略与运营及实施战略的相关人员集合起来、对这些人员及其所在的部门进行协调，以及将奖励与产出结合。它还包括一些随着环境变化而不断变革前提假设和提高公司执行能力以适应野心勃勃的战略挑战的机制。执行是一个科学而又复杂的流程，一个企业如果缺乏执行力，就要从如图21 所示的六个主要方面去寻找原因，并设法改进。图 21 企业缺乏执
20、行力的主要因素第一节：决策因素决策因素是导致企业缺乏执行力的首要因素，具体体现在目标确定的错误会让执行变得无所适从。企业领导者切忌确定多、大、空、杂的目标，这样的目标即使再强的执行力也无法实现。所以，企业的领导者要为自己的组织设定一些顺序清晰而又比较现实的目标。在确定了清晰的目标之后，还要将其简化，让每个人都能对该目标很好地理解、评估和执行，并最终使这些想法成为组织的共识。当前我国有许多企业都提出短期内进入世界 500 强的口号，这样的想法当然值得鼓励，但是如果仅仅以进入 500 强为目标，其结果可能是不堪设想。因为，要想在短期内进入500 强，企业需要付出很大的代价，比如要进行大量的并购，不
21、断地扩大收入，在这种急功近利的状态下，企业可能无暇考虑由此获取的收入的质量如何，产生的利润如何。这样空而大的、没有经过科学论证的发展目标会使企业的执行发生问题。以下案例通过对“红高粱”和麦当劳两个企业在确定目标时的不同，来告诉人们决策在执行中的重要作用。【案例】“红高粱”与麦当劳几年前郑州有个企业名叫“红高粱” ，该企业提出了振兴民族快餐业 的口号，它的主打产品是河南烩面。“红高粱 ”的主要目的 是要用民族快餐 业和麦当劳一争高下。 经过研究， “红高粱”认为麦当劳之所以能够在全球快速扩张，它的核心 竞争力主要来 自于连锁的规模效应。 简而言之，店开的越多越挣钱。为了在短期内打败麦当劳， “红
22、高粱” 制定了如下的具体策略 ：首先，在形象上模仿麦当劳，黄的标志和红的底色；其次，采取跟随战略，哪儿有麦当 劳哪儿就有“红高粱”。结果， “红高粱”很快失 败了。 “红高粱” 失败的主要原因在于没有科学地考 察目标，在没有弄清 楚竞争对手的真正本质之前，就制定了 错误的 营销策略，不能知己知 彼，当然百战百败了。麦当劳的创始人克罗克在哈佛大学商学院讲课的时候，道出了麦当劳真正的竞争力所在。他告 诉听课的学生：麦当劳是世界上最大的房地产零售商。麦当劳大量的利润并不 是来自于卖汉堡，而是来自于 房地产零售。以北京为例 ，麦当 劳在北京 选择店址的时候，都会提前对各个地点几年后的人流量进行科学的预
23、测。所以，正如大家所见，麦当 劳选择 的地点一般都是十字路口或丁字路 口。即使个别的店面开始没有处于这些位置，但是不久，经过拆迁，它 们又会在十字路口或丁字路口上。这 是因为麦当劳对北京的市政规划研究得很透彻，所以才能始 终占据有利地 势。选择店址只是麦当劳的第一步，找好位置之 后，接下来要做 的就是将 这些地点长期地购买或者租赁下来，比如 20、30 年。寻找加盟商是第三个步骤，加盟商不仅要向麦当 劳交纳加盟费， 还要交纳原料费以及房租。在与加盟商签订 合约的时候，租期一般只有两年或者三年，这样的短租可以在日后根据加盟商的实际收入不断增加。仅房租一 项，麦当 劳 在全球的收入就相当可观，这才
24、是麦当劳的生财之道。有些时候，麦当 劳也会将自己店面位置对面的地也租赁下来，然后将其卖给自己的竞 争对手。 这样可以形成很好的规模，使人流量大大增加。从麦当劳和“红高粱”的经营策略可以看出，赢利目标的确定是何等重要！企业的目标一定要很准确，否则就会既浪费成本又遭遇失败。第二节：心理因素许多中国企业缺乏执行力的第二个因素是心理因素。在许多企业都可以看到这样的现象：制定了一整套执行制度，但是，从领导者到其他员工均不敢果断执行，尤其是在流程再造的时候，这种现象更为普遍。往往是企业的领导者缺乏执行的魄力，不能带头严格按制度办事，致使上行下效，导致企业执行力虚弱。恐惧是影响执行力的第一个要素。人们在执行
25、过程中会经历各类恐惧：害怕冲突、害怕失败、害怕拒绝、甚至害怕成功。领导者在执行过程中一定要设法克服这些恐惧心理，否则，企业注定会成为一个只说不做的企业。以下是一个小故事，这个故事告诉人们只有果断的执行，才能树立个人威信，才能使制度落实下来。小故事：陈阿土住酒店这是一个来自广东的故事，故事的主人公陈阿土是广东的一个农民，因为生活富裕了，有一天他参加了一个去往香港的旅游团。旅游团到了 香港以后住在一个豪华的五星 级酒店里。 陈阿土没出过远门，没见过世面，第一次住进五星 级酒店里， 觉 得非常舒服，于是不免有点诚惶诚恐的。住在酒店的第一天早晨，陈阿土听 见有人按门铃，心里奇怪 “哟， 这么早谁来呀”
26、，打开 门一看，一个服务生端着早餐站在门外。这个服务 生一看客人开门了便说：“ ，！ ”接着就把早餐送进来了。陈 阿土听到 这 句英语顿时一愣 ，他不由得想 “在我家乡见到陌生人首先要问您贵姓”，于是陈阿土就说：“我叫 陈阿土 。”服务 生不知道怎么回事 ，赶紧把早餐放在桌子上就走了。第二天早晨，门铃 又响了， 陈阿土一看 又是昨天那个小伙子。这个服务生还是那句话“ ，”，陈阿土暗自想着“ 这个小伙子有问题吧，昨天不是告诉你我叫陈阿土了吗，你怎么还来问”，于是他很生气地回答道：“我叫陈阿土 。”服务生一听，有点吃惊，赶紧 把餐盘放下走了。服务生走了以后，陈阿土觉得第二次那个 小伙子的反应很奇怪
27、，于是他跑去问导游。导游听了他的描述，马上笑着告诉他：“ 你真是个老土，一看你就没出过门，人家不是问你叫什么，他说的是英语的早晨好， 是早晨好， 是对先生的 尊称。你 还是好好回去学习学习吧。 ”听了导游的话，陈阿土感觉很自卑，于是他很快学会了如何用英语表达早晨好。第三天 7：30，一听门铃准时响了，一开门陈阿土就说了一句：“ ，”，结果服务生说了一句“ 我是 陈阿土 ”，陈阿土听了 这句话更加奇怪了，顺口就说了一句：“你怎么是陈阿土？”小伙子也正在奇怪：“ 客人怎么 说 早晨好呀，怎么回事？”还没听完陈阿土的话，就慌慌张张的走了。这个小故事告诉人们这样一个道理：两强相遇，勇者胜。你坚持，对方
28、就退步，尽管你是错的，这就是在执行过程中谁的勇气大谁就会胜利，当你缺乏这种勇气的时候，执行就会出现问题。执行的勇气对企业的领导者来说更是至关重要，只要你有勇气克服恐惧心理，没有什么事情是无法执行的。下面的这个小故事来自春秋时代的吴国，它很生动地告诉人们领导者具备执行的勇气多么重要，组建军队如此，打造企业亦是如此。小故事：吴王与孙武练兵孙子是春秋时期非常有名的军事指挥家，他来到吴国之后，吴王把他当作上宾款待。有一天，吴王对孙子说：“ 孙 子呀，都说你的军事理论很强，我想知道你能不能带兵打仗？”孙子回答道：“你给我兵，我就能带。你给我一支军队，我一定能把 它训练 成非常优秀的军队。 ”“无论什么人
29、，你都能把他 们训练成一支军队吗？”吴王又问，孙子说 ：“没问题。 ”于是，吴王指着自 己的宫女说：“你能把我 这群宫女训练成军队吗？” 孙子说：“你只要 给 我权力，我就能把这些宫女全部训练成军人。 ”“好，我 给你 权力，限时三个时辰”吴王说。于是，孙 子和吴王 的宫女们都站在了 训练场上。 这些宫女从来没受过军 事训练，只是觉得这件事很有趣，大家你推我搡闹作一团。吴王看着这情景，也 觉得新鲜好玩，就把他最宠爱的两个妃子也叫了过来，并让她们担任两队宫女的队长。孙子开始练兵，他大声 说道：“大家停止喧哗，马上列队站好，左 边一队右边一队。 ”但是没人听他的话，宫女和妃子还是在原地嬉笑打闹。
30、孙子也不着急，他大声 说：“ 这是我第一次说，大家没听明白， 这是我的问题。现在我第二次要求你们列队。 ”这些“女兵” 依然没什么反应，玩笑依旧。这时孙子又说话了：“我第一次讲话大家没听明白，那是我的 错；第二次没听 明白，可能 还是我的错。下面我开始说第三遍大家列队，左队站左边，右队站右 边。 ”第三次说话结束了，还是没人按照口令行事 。孙子沉下脸来严肃地说 ：“第一次大家没听明白，是我的错误；第二次大家也没听明白，还是我的 错；但是，第三次没听 明白就是你 们的问题。来人，把那两个队长带到一边去，立刻斩首。 ”马上有士兵上来把那两个妃子抓了起来。 这时，吴王赶 紧对孙子说：“不能这样！我只
31、是说着玩的，千万别动 真的。 ”孙子说 ：“你是不是给我权 力了？现在军权在我手中，立刻斩首。 ”士兵咔咔两刀把两个妃子砍了。见到这种阵势，众宫女马上肃然而立，所以，没用三个时辰，两个 队列就成形了。于是，孙 子对吴王 说：“大王你看，你现在可以让她们做任何事情。 ”吴王无精打 采地说：“我两个妃子都死了，我已经没有心思打仗了 。”孙子 说：“ 我明白了，大王你不是 要看我的指 挥艺术。但是，大王你要记住，如果没有勇气，是无法建立 一个组织的 。”第三节：教育因素企业缺乏系统的执行训练是企业缺乏执行力的第三个因素，即教育因素。教育因素的缺乏主要表现在三个方面：传统教育的致命伤是将知识与能力等同
32、；传统培训的根本缺陷是知识与技能培训单一化；传统组织的局限是未重视个人学习的组织化。正是由于企业缺乏系统的执行训练，所以才导致了个人执行力与组织执行力无法接轨。很多企业在执行过程中之所以不能执行得非常到位，就是因为很多员工特别是在关键岗位上的人员不能充分理解执行的众多要素。与缺乏系统执行训练的企业不同，一个好的军队在平日里只有经过系统而严格的训练，才能在打仗时快速做出反应。为了达到这样的目的，军队从军人入伍的第一天起就对每个军人进行不懈的训练，具体包括价值观、战术、纪律等方方面面的训练。就像军队一样，如果企业需要强大的战斗力和执行力，就要对自己的员工进行系统的执行力的教育和培训。【案例】某东莞
33、老板的培训教训是东莞某民营企业的老板，他的企业有3000 多员工。一直以来，他没有对自己的员工做过任何培训。一是他担心经过培训的员工会跳槽离开他的企业，更让他害怕的是他所支付的培训经费被浪费掉。于是，该企业的员工除了白天工作之外，再没有其他 事可作，当然晚上的 生活更是 单调。后来他才逐渐发现，业余生活单调的员工在男女关系方面极其混乱，致使他企业旁边的医院非常繁忙。看到此情景之后，老板 终于决定对员 工进行培训，一方面 为员工充电 ，另一方面也可对他们进行教育。然而，要对员工进 行哪些方面的培 训， 这位老板心里却没有底。偶然的机会他得知外省某个地方的一位激励大师很会培训员工，于是，老板果断
34、地挑选了 300 名他认为最好的 员工，用几辆大轿车将他们送到了那个大城市，去接受那位激励大师的培 训。那位激励大 师的确讲得非常精彩，可是这 300 名员工回来之后，马上走掉了180 名。这样的结果令老板非常沮丧，经过认真地反思和请教相关人士，老板终于明白了自己培训失败的原因。他的失误之 处就在于：没有把 对员工的培训当作是自己企业本身的一项工作， 为了培训而培训，只会得不偿失。通过以上案例可知，培训和其他的工作一样，必须要有明确的目的。要想提高企业的执行力，首先要根据需要拟定系统的、层次分明的培训计划。高层员工有高层员工的培训方式，基层员工要有基层员工的培训方式，这样才能保证培训到位，才不
35、会出现案例中出现的不良结果。第四节：机制因素企业缺乏执行力还有来自机制方面的原因，简而言之，就是企业缺乏合理的执行评估体系。许多企业都有自己的执行评估体系，但是这些体系却一直不能发挥作用，致使企业执行力低下。这主要是因为企业的执行评估体系不够合理，即没有被员工很好理解或与员工的实际并不相符，致使评估体系形同虚设，根本没有也无法发挥应有的效用。以下是一个小故事，这个小故事告诉人们：评估方式制定者的想法与被评估人自己的想法如果有了出入，其结果就会越来越背离评估方式的初衷。小故事：青蛙与蛇的故事很久以前，海边生活着 一个老渔夫 ，他每天都要 出去捕鱼。这个老渔夫捕鱼时有一个习惯，那就是在捕鱼前一定要
36、喝两口白酒，然后再趁着酒劲下海捕鱼， 这样他捕鱼时才会精神 抖擞。老渔夫一直这样生活着，每天都觉得舒心快乐。有一天老渔夫像往常一样又来到了海边，他正要喝酒的时候，突然听到了一种凄厉的叫声。他顺着声音找过去， 发现就在他 用来捕鱼的船 边有一条蛇，蛇的嘴里 叼着一只青蛙 ，凄厉的叫声是垂死挣扎的青蛙发出的。见 到 这种情景，老渔夫顿生恻隐 之心，他心里暗暗想着“怎么办，我得救它。可是，如果我把蛇打死，蛇也是生命呀！”情急之下，老渔夫突然想到了一个招数，他往酒杯里倒了两滴酒，接着马上跑到蛇面前，冲着蛇嘴将酒滴了下去。蛇一闻见酒香，就把嘴张开了，青蛙顺势跑掉了。看到这个结果，老渔夫非常高兴，觉得自己
37、真是做了一件一举两得的 好事。正在老渔夫自我得意的时候，他又听见了凄厉的叫声，而且这次的 声音比刚才的声音还要高亢。他走过去一看，发现刚刚游走的蛇又回来了，它的嘴里叼着两只青蛙 ，瞪着两只眼睛看着老渔夫。老渔夫一看蛇的表情， 马上明白了 怎么回事“原来是蛇领会错了我的意思，我本来是想 救青蛙，才给你点酒喝。结果你以 为叼一只青蛙 我会给你两滴酒喝， 叼两只青蛙 就可以得到更多的酒。 ”选择合理的评估方式是非常重要的，否则一旦这种方式得以应用，其结果就会一错再错，严重影响效益。1重目标评估、轻流程评估“重目标评估、轻流程评估”是企业缺乏合理的执行评估体系的主要原因之一。以前苏联曾经对出租汽车司机
38、实施的评估方式为例，公司对司机业绩评估的主要标准是“一天能跑多少公里，公里数越大说明你的工作绩效越高” 。在这样的评估方式的引导下，为了成为先进，许多司机开始一圈一圈地在市区里转悠，从莫斯科到列宁格勒的高速公路很长，大概有上千公里，这些司机白天不辞辛劳的从莫斯科开到列宁格勒，晚上再开回来。这样虽然每天要消耗许多汽油，而且往往一天也拉不到一位客人，但是符合当时的评估标准。试想，长此以往，这家出租汽车公司的前景如何。这就是不合理的评估方式给企业带来的恶果。这种评估方式的问题在于太重视目标评估，而严重忽略了流程评估。从执行的角度来说，企业更多关注的应该是执行操作是否合理，虽然业绩指标也很重要，但是，
39、建立绩效评估体系最难设定的往往就是指标，尤其对民营企业来说更是如此。很多企业就是因为太重视对绩效目标本身的考核，而没有去了解这个目标是如何实现的，从而在评估的结果上出现了很大的问题。以下就是一个这样的案例，从这个案例中可以清楚地看到只重视目标评估、忽略流程评估的危害。【案例】西尔斯汽车维修中心西尔斯是美国非常大的一个百货零售商家，它下设一个汽车维修中心。 这个汽车维修中心效益很好，西尔斯对其非常重视。西尔斯对汽车维 修中心评估的主要指标是：“每个月完成多少营业额， 这个营业额与其他维修中心的营业额相比是否是最好的。 ”对于一个汽车维修中心来说，迅速提高营业额是比较困难的。因 为它的日 常工作内
40、容比较单一，无非是处理一些类似给有划痕的汽车喷漆或者安装玻璃等繁杂的工作。这样 的工作决定了营业额的提高非常有限。为了完成上级的指标，这家汽车维 修公司想出了一个可以让业务额快速提升的方法，即 设法让客户更换零配件。于是大家就 开始朝着这 个方向努力。很快维修中心的营业额大幅度上升，与此同时，消 费者的投诉也如雪片 般飞来。有的客户说，自己的车刚买了三个月，因 为一些小问题前来 维修， 师傅二话不说就更换一个价 值三四千美金的零件。所以，很多客户都责骂这家维修公司非常黑心。为了解决客户的投诉问题，西尔斯派 专家组前来调查，最 终发现原来是 总公司为维修公司制定的评估标准存在问题，所谓“你怎么评
41、估，他怎么做，你怎么检查他就怎么做” ，这原本就是企业的一个规律。后来，上级调整了 评估标准，将其改为首先要以客户的满意度为主，也就是既要保证降低客户投诉率，又要让客户的满意度增加，并为此 设计了一系列以客户满意度为基 础的指标。 评估标准修正之后，西尔斯下属的汽车维修中心重新赢得了客户的信任。2重短期绩效、轻战略绩效企业缺乏合理的执行评估体系的另一个主要原因是重短期绩效、轻战略绩效。单从理论的角度来说，比较完美的情况是将战略绩效和短期绩效结合起来，但是，这在现实的企业中很难实现。主要是因为许多企业口头上重视战略绩效，行动上却往往采用了重视短期绩效的评估方法。以下就是重短期绩效、轻战略绩效的一
42、个典型案例，由此可知这种评估方式会引发的不良状况。【案例】安然的失利安然，这 个曾经在 世界 500强中排名第 七的企业，其 垮台的速度迅速的惊 人。安然垮台的原因很多，但从执行力这个角度来看，它缺乏合理的评估体系，具体来 说，它的绩效评估存在着以短期效益为导向的明显倾向。安然是一个通过在资本市场上进行大量并购、套汇交易，即通 过资本 市场的运作来获得收益的公司，所以它采用了短期内以创新的手段为公司谋取利益的方式来评估员工的绩效。安然的绩效评估有两个标准，第一个标准强调员工要能为股东带来效益，即哪位员工能够迅速为 公司带来效益，他就是合格 的员工；第二个标准是鼓励员工创新，即哪个 员 工能在金
43、融创新方面做出突出贡 献，他就是好 员工。安然的淘汰方式非常残酷，一个 员 工如果今年没有完成规定的营业额，明年公司中 就不再有他的位置了。从一般的角度来看安然 的绩效 评估标准似乎没有什么问题，但是，一旦仔细分析，就会 发现以下问题：为了保住自己的位置，迅速成为这 个企业的明星，几乎所有的 员工都会 选择冒险，因为只有冒险才能短期获得大量的钱。在这 种评估体系的指 导下， 员工都千方百计地设计能够 迅速为公司带来效益的资本市场的工具，这 也就是安 然所 谓的创新。而对员工个人来说，任何创新都不存在风险，这正是这种评估体系存在的最大问题。一个员工的创新计划如果成功，公司会奖励其高额的奖金；即使
44、失败了，不管投入了 多少成本，员工只要离开公司就可以补偿损失了。在 这种情况下，所有的 风险无形中全部 由公司承担。大量的人都在为公司的短期绩效而努力奋斗，公司的 长期 绩效却无人关注，如此情形 长期以往，公司的倒闭也就成为迟早的事。第五节：组织因素组织因素是企业缺乏执行力的又一个主要因素。就像三个和尚没水吃的故事一样，组织结构不明确、不合理， “没水吃”就将是无法避免的结果。一个和尚打水时，组织结构是直线职能制，既简单又高效；两个和尚抬水，你离不开我，我也离不开你，分工明确；三个和尚之所以喝不到水，是因为没有领导，大家面面相觑、互相推诿，当然喝不到水。三个和尚的故事反映了合理的执行组织体系的
45、重要性，企业是一个特殊的组织，要想成为一个执行力组织体系，就要具备三个基本特征：合理的决策权分配、适当的奖罚体制和明确的责任机制。1合理的决策权分配三个和尚虽然同住一个庙中，但是没有领头人，所以犹如一盘散沙，没有执行力。如果一群人在火车站的候车室等车，忽然有一个警察告知大家有人携带了危险品，并且让人群遵照他的指挥行动，警察在这种情况下成为了这群人的领导，具有了决策权，此时就可以说，这个组织开始具有了执行力。所以，决策权的分配是执行力组织的第一个特征，因为权力得到了分配，明确了“谁说了算，谁应该服从谁的”问题。决策权一定要得到合理的分配，一个企业每一层领导者乃至每一级员工都要有与自己匹配的决策权
46、，决策权不够，会导致损失；决策权过大，缺少必要的监控也会带来失败。以下就是一个决策权过大导致失败的案例，由此可知合理分配决策权的意义所在。【案例】巴林银行的垮台巴林银行是19 世纪欧洲赫赫有名的银行，它是当时欧洲金钱的象征。而这样的百年银行却因为一个小小的新加坡支行的交易员里森的一笔交易而瞬间倒闭。究其倒闭原 因，人 们会发现巴林银行的组织结构存在很大的问题，简 而言之，是因 为 里森的决策权过大。里森之所以会有那么大的交易决策权，不仅仅因为监控不够。一开始，里森交易的权力非常有限，交易额超过几百万必须要经过上级领导批准，几百万以下 可以自己处理。里森凭借着自己的聪明和运气取得了几次交易的成功
47、，于是，领导将更大的权力授予了里森。他可以自己处理上千万的交易，接下来的成 功又为其赢得了处理上亿英镑交易的权力。权力越来越大，不需 请示上级就可自己 做出决定，于是，当迎面碰上股市的金融风暴时，最 终给巴林银行带来了不可弥补的损失。2适当的奖罚体制明确了决策权的分配，组织只是具有了初步的执行力，这种执行力还有待进一步加强。以企业为例，仅仅区分出领导者和普通员工是远远不够的，因为员工服从领导者虽然很明确，但是领导者却没人管理，同样的，员工做好做坏也没什么区别。这样的组织战斗力必然不强。在这种情况下，组织就要推出适当的奖罚体制，不管是领导者还是员工，只要表现出色就给予奖励；表现不好就要受到惩罚。
48、赏罚分明自然会加强组织的执行力，但是，奖罚一定要适当，不同的奖罚方式会导致不同的结果。对企业来说，适当的薪酬机制非常重要，企业一定要选择能够充分调动员工执行力的机制。3明确的责任机制有了适当的奖罚机制，明确了领导者和被领导者，一个组织还缺少明确的责任机制。试想一群人在一起，仅有领导者和奖罚条例，却不知道“大家该怎么做事，甲的责任是什么，乙该如何与甲配合工作” ，这样的组织战斗力也不会很强，所以，划分每个人的职责是必须的，也是必要的。第六节：过程因素过程因素也是影响执行力的一个重要因素。过程因素实际上就是执行信息的因素。在执行过程中，很多问题是因为信息不对称而产生的。例如某个决策者知道很多信息，但他并没有把这些信息告诉下属，只是告知下属“你们赶紧按我的要求去做” ，而下属却不知道为什么这样做，但领导却觉得下属“悟性怎么这么差” ；有时，情况正好相反，下属知道很多执行信息，而领导知道的却很少，此时，下属会觉得“领导怎么什么都不知道” ，导致上下信息流动出现堵塞，这也是很多企业执行失败的一个重要因素。【自检】请据实填写下表，以此来考察并改 进你所在企业的执行评估体系：你所在企业的执行评估体系是否有效？是 否如果你选择了“否” ，请你从以下方面寻找原因：1 是否“重目标评估、轻流程评估” 是 否2 是否“重短期绩效、轻战略绩效” 是 否你打算从哪些方面进行改进？计划 1_
