1、生孩子不是 变老，而是可以变 美丽，只要你照做 生小孩阶段 1、不用紧张，开始有反映 以后，觉得要生了 。可以洗头洗 澡后带着睡 衣去医院。分娩前喝蜂 蜜水，可以缩短至 少四个小时 的“折腾” 时间，减轻痛苦。 2、顺产比剖腹 产要好 手臂碰伤的 形象比喻 （恢复快 抵抗力强） 90%剖腹产的妈 妈和小孩在 第一个月都 会发烧 因为抵抗力 不好 小孩没有经 过产道挤压 的过程，对他发育也 不好，长大以后大 脑平衡和综 合的能力相 对较差，而且注意力 不集中。 3、不论是剖腹 产还是顺产 ，都要绑腹带 为什么要绑 腹带？ 子宫呈倒三 角形，宝宝生下之 后，子宫腾空，内脏失去支 撑，便会自然下 垂
2、。除了大肚腩不好看之外 ，更重要的是 ，内脏下垂是 所有妇女病 和未老先衰 的根源，因此必须要 绑腹带。绑附带是为 了不要让其 他器官那么 快的往下走 ，给肚子回缩 的时间。此外，原本为内脏 下垂体型的 人，也可以趁坐 月子期间绑 腹带来改善 体型。 （注意： 只有这种自 己绑的腹带 才有用，一张完整的 是没有用的 。 ） 【 绑腹带的好 处 当天就能下 床 不需要人搀 扶 自己去厕所 腰不疼】 该挑选什么 样的腹带？ 质量好的白 纱布，纱质须要，须有高度的 “透气”“透汗” ，否则便会使 腹长痱子或 湿疹，更容易令腹 部因潮湿受 凉。 长约个人腹 围的 12 圈 半，宽度约为 3040 厘米
3、。 如何使用绑 腹带 捆绑和拆卸 时间 1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹带 ； 2.午、晚餐前若腹 带松掉，则须拆下重 新绑紧再吃 饭； 3.擦澡（或冲澡）前将腹带拆 下，擦澡（或冲澡）后再将腹带 绑紧； 4.入睡前请将 腹带拆下备 用。 注意事项 1.腹带拆卸时 ，一面松开，一面把布袋 卷起来（像使用前一 样），以便再使用 ； 2.夏天很容易 出汗，可垫上干毛 巾，汗湿后再换 下来；如白纱布也 汗湿时，则应更换更 干燥的，以维护身体 卫生及健康 。 剖腹产与顺 产的问题。剖腹比顺产 花费多，医院为了更 多人剖腹产 ，会吓准妈妈 ，故意说顺产 很痛苦，其实顺产没 有想象中痛 苦，不必恐慌
4、。 宝宝心律不 齐问题。宝宝刚生下 来，医生说心率 不齐。其实，宝宝心率不 齐很正常，一定要到四 个月之后宝 宝的心率才 会正常。 宝宝黄疸问 题。医院有时候 说宝宝黄疸 ，其实宝宝皮 肤黄是正常 的，只要宝宝眼 珠没有黄疸 ，都是正常的 。 【坐月子阶段 】 维嘉：宝宝生下来 就要坐月子 了，坐月子到底 重不重要？很多人说不 重要，人家外国人 都不坐月子 啊！ 嘉宾：生了孩子以 后，要坐月子，使子宫尽快 恢复，因为子宫影 响将来的健 康状况。因此，在产后一星 期内宜多吃 肝脏类，可以将怀胎 十月沉积在 子宫内的废 物完全排出 体外。这样使得子 宫恢复真空 状态，荷尔蒙分泌 自然特别活 跃，对
5、血液和淋 巴液循环也 有帮助，这样便会让 产妇的面貌 新鲜润泽，皮肤拥有如 少女般光泽 且富有弹性 。 正因为如此 ，坐月子可以 治病：可以长身高 、减少近视视 力、减少皮肤黑 色素（胎记）、把四环素牙 变白等。 反面的例子 ：国外不重视 生小孩之后 的护理，在英文词典 根本没有“坐月子” 一词的翻译 ，所以国外女 性生小孩之 后衰老很快 ，且身上有很 多斑，所以女性千 万不要拿自 己的幸福开玩笑！ 既然坐月子 影响到女性 未来的健康 ，还能利用坐 月子治病。那究竟应该 怎样坐月子 才算科学健 康的呢？ 坐月子注意 事项 、生完小孩之 后要卧床休 息 14 天 除了吃饭和 上厕所之外 ，其余时
6、间均 以卧床为佳 ，利于伤口恢 复，子宫收缩 （14 天之后 依然尽量休 息，但不要吹风 着凉，否则为以后 头痛关节酸 疼留下病根 ） 2、吃羊肝汤 薏仁米 排净子宫的 废物 3、忌口： 千万不能吃 人参、韭菜，否则退奶 忌口：不吃枸杞，一生中只有 坐月子不吃 枸杞，因为能够提 精气，使产妇兴奋 躁动，不能静心休 养。 洗澡和洗头 注意。 按照传统坐 月子不能洗 澡洗头。事实上坐月 子理论是可 以洗头洗澡 的，只是不能用 阴阳水洗(指的是没有 开过的冷热 混合水，因为水没有 烧开所以有 可能带有细 菌，产妇在坐月 子期间全身 毛细血孔都 处于开放状 态，细菌很容易 进入产妇身 体引起后患 )，
7、而是用开过 的水（凉至适宜温 度）或酒精隔水 加热后来洗 澡或洗头。 不吃生冷的 酸的 盐及味精 因为不易新 陈代谢掉，会增加内脏 负担 4、坐月子期间 尽量少抱小 孩，坐着，站着都不可 以（因为坐月子 期间 关节是打开 的 所以抱小孩 会给关节增 加负担为以 后疾病留下 病根） 5、坐月子时 如果身体浮 肿 喝红豆粥 关于母乳喂 养 为什么要母 乳喂养？ 营养更丰富 因为普通牛 奶只有 48种营养物质 ，而人的母乳 有近 490种营养物质 每一个妈妈 的母乳都是 为自己的宝 宝定制的，宝宝在妈妈 肚子里九个 月已经完全 适应了妈妈 的体质 剖腹产或者 早产儿一定 要用母乳喂 养，因为宝宝骨
8、骼等都发育 不完全，更需要母乳 喂养 母乳喂养可 以使宝宝发 育更好，抵抗力更好 母乳喂养可 以瘦身、防止乳腺癌 母乳喂养可 以治好乳腺 疾病 妙招为产妇 催奶 妙招一 热毛巾敷产 妇腋下，顺时针，每天六次。从生产的第 一天开始就 做，这样可以让产妇乳腺通 畅，挤奶顺利。（此方法能有 效治疗乳腺 炎，而乳腺炎是 很多孕妇最 痛苦的烦恼 ，“痛的时候如 火烧，连碰到衣服 都痛” ） 妙招二 花生羊肉猪 脚汤（一定要去掉 花生中间的 胚芽，胚芽有毒 很苦） 妙招三 芝麻油鸡 母乳喂养常 见误区 误区 1 以为自己没 有母乳 其实三天左 右就都会来 ，正常的生理 是这样。 误区 2 小孩生下来 第一
9、天就喂 奶，其实小孩生 下来前两天 只能喂温白 开水，因为小孩在妈妈肚子里 九个月没有 排便便，宝宝肠子里 有很多毒素 ，需要用白开 水来清洗肠 胃，而牛奶在宝 宝肠胃起不 到排毒、排便的效果 。 误区 3 担心宝宝饿 喂奶过多 其实，刚生下来的 宝宝胃很小 （只有一个小 玻璃球大），不能喂多，让宝宝暴食 ，宝宝倒奶便 是吃多的症 状。第一天只要 50 毫升第 二天 190毫升 第三天 310 毫升 新生儿全日 哺乳量 （因具体情况 不同 可略有出入 ） 出生后时间 （天） 1 2 3 4 5 6 7 14 30 全日哺乳量 （毫升） 0 90 190 310 350 390 470 500
10、560 误区 4 坐着喂奶 其实，正确喂奶姿 势是妈妈侧 卧喂奶，这样可以保 护乳房不下 垂。产妇要用两 个胸罩，一大一小，奶前奶后用 。 误区 5 用产妇第一 天的奶喂宝 宝 其实，初奶不能喂 宝宝的，为什么？【举例子 好比水龙头 第一次使用 ，刚开始的水 不是很干净 。】 误区 6 乳房有剩奶 每只乳房里 一般都是 50 毫升的奶 水，当一边婴儿 吃完，另一边还有 剩余的时候 ，应当挤出用 容器存入冰 箱。乳房的奶都 不能有剩余 ，否则会影响 第二次产奶 分泌，怎样判断有 无剩奶？胸部有硬块 ，便证明有剩 奶。 误区 7 宝宝一哭就 喂奶 其实，宝宝哭不一 定是饿了，宝宝哭有两 种，一种是
11、飙泪 的哭，一种是不飙 泪的哭。不飙泪的哭 是宝宝在运 动，不要管他，让他哭就好 了，但是要看着 ，防止他哭得 接不上气；飙泪的哭，大人也要用 手指放到他 的嘴边，来判断是不 是饿了。 误区 8 阴阳水冲牛 奶 从饮水机上 接一半开水 ，一般冷水冲 的牛奶便是 阴阳水，这样不能起 到消毒的效 果。 7、坐月子期间 宝宝注意事 项 宝宝怕冷 在妈妈肚子 里宝宝的温 度有三十几 度，所以宝宝怕 冷，传统的中国 带宝宝会给他围一个围 裙，就是保温 宝宝前四个 月是认气味 的，所以妈妈一 开始把宝宝 放到他自己 的床上，宝宝熟悉了 那里的气味 ，他也能够安 然入睡 宝宝打嗝怎 么拍打后背 ？（打嗝对小
12、孩 有益，利于小孩讲 吸入的空气 排出） 保护宝宝囱 门（头顶 头盖骨） 五、传统秘方制 作营养月子 餐 一、 第一周每日 食谱（第一天至第 七天） 1、 羊肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日 300-500 克 2、 生化汤：以米酒浸泡 后炖成，自然生产者 使用 7 帖（天）、剖腹生产者 使用 14 帖（天） 3、 养肝汤：以全米酒水 泡成，剖腹生产者 每日 280ml 4、 甜糯米粥：以全米酒水 煮成，每日两碗 5、 红豆汤：以全米酒水 煮成，每日两碗 6、 乌仔鱼或黄 鱼：以低温烘焙 麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。 7、 麦芽或韭菜 ：欲退奶者使 用，每日一碗，连续三日共 三碗。（
13、喂母奶者不 可食用） 二、第二周每日 食谱（第八天至第 十四天） 1、 羊腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一 副（二颗） 2、 生化汤：以全米酒水 煮成，剖腹生产者 须喝至第 14 天，自然生产者 用 7 天即可 3、 养肝汤：以全米酒水 冲泡成，剖腹生产者 使用，自然生产者 用 7 天即可 ，每日 280 ml 4、 油饭或者甜 糯米粥：以全米酒水 煮成，每日选择一 样，油饭一碗或 甜糯米粥一 碗 5、 红豆汤：以全米酒水 煮成，每日二碗 6、 乌仔鱼或黄 鱼：以低温烘焙 麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗 7、 蔬菜：红萝卜、红觅菜或者 红菜，选择一样，每日二碗 8、 荔枝壳或山 楂
14、泡水：止渴用，选择一样，每日一碗 9、 白饭：用全米酒水 煮，每日一碗，若吃不下可 不吃 三、第三周以及 第四周每日 食谱（第十五天至 满月） 1、 麻油鸡：用全鸡煮成 ，每日食用半 只三大碗，全鸡每次送 一天份计三 大碗 2、 红豆汤：甜糯米粥或 者油饭：以全米酒水 煮成，任选一样，每日一份 3、 鱼类：黑色、红色的鱼均 可以全米酒 水煮成，（剖腹者可吃 鲈鱼），每日一大碗 4、 蔬菜：莲花白+红萝卜或菠 菜、A 菜、红觅菜、发菜。以全米酒水 煮成，每日一样二碗 5、 荔枝壳或山 楂泡水：止渴用，选择一样，每日一碗 6、 白饭：用全米酒水 煮成，每日一碗。若吃不下可 不吃 7、 水果：哈密瓜
15、、木瓜、无子葡萄、莲务、樱桃、水蜜桃、每日一样，二餐份 8、 面条：每日一份，以全米酒水 煮成 9、 花生羊脚：产妇无奶水 或奶水清淡 者食用，以全米酒水 煮成，计坐月子期 间使用三大碗中医认为，孕妇在生孩 子时气血大 耗，劳损阳液，产后容易因 气血两虚而 经常出现头 晕、乏力、眼花、出虚汗等不 适，朋子里应该 喝米酒，补气补血，调养周身的 气血，增加体力。同时，米酒还能增 强子宫收缩 力，促进恶露排 出，有利于子宫 早日复原，促进乳汗分 泌。 建议产后一 周内不要饮 用。剖腹产的孕 妇由于手术 关系，在排气后方 能少量进食 。术后第2 天 开始，吃清淡流质 食物，如蛋汤、米汤等，然后慢慢过
16、渡到正常饮 食。 注：剖腹产产后 切忌进食牛 奶、豆浆、大量蔗糖等 产气多的食 物。 婴儿奶粉品牌1、施恩 这个不用说大家都知道了，骗子公司，奶粉行业最大的假洋鬼子，我们业内人从来都是将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的一个奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大量的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但雅士利不差钱，还在硬撑着。这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是中国无知的消费者的悲哀，和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼子，在奶粉行业中还有好几个品牌，消费者一定要擦亮眼
17、睛，多上网查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经营状况和口碑。2、合生元 假洋鬼子，早在 07 年就被“315” 曝光过，还和“315 投诉网” 打了一场官司，当然是合生元输了，被迫将原来的商标“BIOSTIME 法国合生元” ，改为 “BIOSTIME 合生元”，法国两字已被去掉，广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做奶粉，大家关注的不多。后来他们也学聪明了，在法国找了一家 Lallemand 为合生元代工生产菌种，进来在合生元广州的工厂进行分装，不过就算是在法国，也从来没有合生元这个品牌和产品在销售的，只是骗中国人的而已。其奶粉更是离谱，在法国找了家叫 La
18、iterie de Montaigu 的厂家代为加工生产，成本应该就是在 60-70 元吧，居然卖到 400-500 元，主要是利润太高了，店里卖一罐能赚 150元左右，相当于卖 10 罐美赞臣之类的大品牌的利润，店员会拼命帮忙介绍给客人。老板是海南人，原来是做化工原料的，和法国一点关系也扯不上边，却天天在喊法国合生元，真是可笑；而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们 500 元一罐的奶粉，更是无知和可悲。不过也是这样的一个骗子，却是中国奶粉行业中最赚钱的公司。3、澳优： 和施恩、合生元一样也是假洋鬼子，是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品牌，主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司
19、TATURA 来生产，也有部分是以配方粉的形式运回长沙分装的，其的能力多是澳大利亚贴牌生产的，澳优品牌是国内生产的，价格低一些。主要是高利润给婴童店销售，因为利润高，很多小店很喜欢推广这个品牌，但对于消费者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过，在香港上市后圈到钱，一方面改了包装涨价继续骗钱，另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人，现在又在大量增加和更换经销商，搞得公司和经销商人人自危，前景非常不乐观。4、明一 明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人，原来是做奶粉经销商的，做过很多品牌在福建省的经销商，熟悉奶粉行业和挖到第一桶金后，跑到香港注册了一家公司，以香港明一的名义自己生产奶粉，早几年
20、量很小，价格很低，主要是做福建省的乡镇市场， 08 年后没受三聚氰胺影响，在很多省份开始销售，业绩大增。但经营管理仍然是较差，人员流动率也很高，典型的个体小企业，却打个香港企业名号，却在香港连听都没听说过，只是做国内乡镇市场而已，算个港版的假洋鬼子吧，其新出的 尔法高价产品，性价比极低。5、多美滋/Dumex： 这几年来应该是中端的领导品牌，2010 年的销售应该 在 40 亿左右，现在是达能的品牌。多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是 10 多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于1987 年，是做低价袋装奶的为主 的；1
21、992 年底，引进了丹麦 宝隆洋行的资金, 成立英特儿营养乳品有限公司 ，1995 年年中企业建成投产，开始生产多 美滋奶粉，2006 年被荷兰的NUMICO公司收购 ，07 年又被达能收购，2008 年12 月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。多美滋奶粉从 95 年开始在短短的 十年间，从 0 到 40亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速成长真实写照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场，营销水平
22、一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高，能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将销售做大做广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在国内销售，这几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。但客观地说，除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比绝大多数
23、的其他国产奶粉，还是相对放心的。6、惠氏/Wyeth： 惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了，做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内
24、施恩原装进口的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅 5家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和 Solus 五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不到而已，比如象德国的 HIPP（华人译作喜宝，可惜别人不 做中国市场，国人买不到）。另外，美国小宝宝常喝 Simi
25、lac 和emfam il 的婴儿液体奶，这在中国好 像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用的。7、美赞臣/Meadjohnson： 美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多有 100年的历史了，产品在全球大约有 50个国家和地 区在销售，算得上是名 副其实的国际品牌，也是最早进入中国的国际大品牌之一，年销售在 30 亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂，在国外大包装运原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条
26、形码都是 69 开头的。美赞臣一向不重视中国市场，其最先进的产品和配方都没有进入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌 Enfamil，配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国内便宜。8、雅培/Abbott： 很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新西兰、一会是爱尔兰，一会是新加坡，一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的工厂被雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的
27、配方是早已落后的老配方，以前销售的雅培根本不添加 DHA，而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二三线城市做得并不怎么样，但其在美国销售的 similac就很不错。相当惠氏和 美赞臣，雅培前期在中国是相对保守的，这几年才急起猛追。9、雀巢/Nestle： 在中国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之前，业绩很好尤其是其中低档的力多精等产品，是国内性价比最好的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货，几乎得罪了所有的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益，它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的，雀巢承诺在欧洲不使
28、用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在主要是在黑龙江生产，是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源，但是生产管理比较严格，在 08 年的三聚氰胺事 件并没有牵连，反而成为了受益者。10、牛栏/NUMIC ONUTRICIA 始创于 1901年，属于荷兰皇家 NUMICO 集团，是欧洲最大的临床营养品生产商之一，业务遍及 60 多个国家 和地区，Numico 旗下的品牌： Nutricia 主要销售地荷兰，正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐宝）主要销售地德国； Mellin 主要销售地北欧； Karicare 主要
29、销售在新西兰和澳大利亚。我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营，由于经营不善，转而和多美滋合资，主推多美滋品牌，一般是水货进来的 Nutrilon 和 Cow&Gate，这个品牌在香港和东南亚销量较好，华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多，但价格差别很大，假货很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。 11、美素/Friso和牛栏一样是荷兰的品牌，不过 Nutrilon是以婴儿食品为主的，Friso是综合经营各种食品。原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大
30、陆美素” 和“港版美素” 之争，其实香港作为自由贸易 港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后，于 1992年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中国市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“ 香港版”的纷争，各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素 奶粉，哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。从 2009年 3 月 1 日起，菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”，以后在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。12、喜宝/HIPPH
31、IPP 成立于 1901 年，是球最大的有机食品制造商，也是德国最大和最早的婴儿食品供应商，产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品，主要品牌包括：HiPP：高端的婴儿食品品牌，以有机食品为主，致力于天然和优质，在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌；Bebivita 品牌主要产品是 中高端奶粉，销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区；Kecsk emti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品，销售在中欧和匈牙利等地；Bebimil 品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。HIPP 是家有100多年传统的德国家族企业，讲究品质和口碑，但营销上过 于保守和慎重，产量也较小，
32、并带着日尔曼人特有的孤清和高傲，虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂，也经营着全球 40 多个 国家和地区 ，但对远东市场不太感冒，并没有正式进入中国市场，只能通过留学生和网购带货。但他们在欧洲的地位很高，尤其是其高端的有机系列产品，口碑很好，是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一。 13、明治/Meiji明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日 本最为辉煌的历史，大约相当于中国的唐朝概念，而明治企业始建于 1910 年，以练乳和冰 淇淋起家的，1930 年开始开发婴儿奶粉，现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有3 个版本，日本产明治，澳洲产明治，大陆产明治（
33、珍爱儿，珍宝儿）。日本产的量很少，不出口，很难买得到，网上的假货也特别的多，澳洲产因缺锌被判不合格，现在销量很少了，在台湾销售为主。其实日本的几个奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多，价格也不贵，就是一直歧视中国人，就像汽车之类的一样，本来女子好的东西，出口给中国的就变了样，几乎都是最差的东西才给中国，因为本人对日货不太感冒，不多评论。 14、安满/Anmum是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供应商之一，也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商，在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位，其安满品牌曾经很不错，是孕妇奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合资后出现三聚
34、氰胺事件，被迫全面退出了中国市场，三鹿破产后，恒天然重新独资进入中国，重新经营安满品牌，现在还在重新启动市场的开始阶段，销量很小。 15、迈高/MG迈高和恒天然类似，是澳大利亚的主要乳制品供应商，主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料，同时也是主要的代工公司，前期的澳优等品牌是它代为生产的。近年在青岛设厂，开始独立经营中国市场，但迈高品牌是专为中国而开发的，在澳洲本土并没有销售，而由于其本身是原料供应商，其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员，营销很落后，都是大包给经销商来操作的，不过利润很高，部分区域做得还不错。16、旭贝尔/Brightbeginning 这家 PBM营养品公司主要
35、是靠卖原料粉和代工为主的，国内的假洋 鬼子施恩的所谓的美国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家很小的公司，主要是销售原料粉和为别人代工的。在 2005年，惠氏全面退 出美国、加拿大的婴幼儿配方奶 粉市场时，PMB 收购了惠氏在美国 Georgia 的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业，没有强大的研究实力，也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售，店面利润较高，不过销量也很小。 17、伊利： 这个不用说了，中国人都知道这个品牌，伊利和中国大多数所谓股份制的国企一样，最大的优势是政府的资源，20 年前就是呼和浩特市国营的红旗奶牛场，现在几乎是内蒙的企业旗帜，国家尤其是内
36、蒙政府总会举全省之力支持的企业，据说里面很多的管理人员是各种各样的背景，派系非常的复杂，但其优势也非常的明显，几乎拥有着中国最好的奶源基地和牧场，所以就奶源而言，应该是国内比较好的了，很多做液态奶的同事，喝奶几乎只喝伊利，所以当初发生三聚氰胺事件时，雷倒了很多人，但得益于政府的大力支持，伊利非但没有被三聚氰胺所打倒，反而因为三鹿、圣元和雅士利等主要竞品的下滑而受益，不但市场恢复很快，市场份额也上升了，09 年已经成为了国产奶粉的第一品牌，奶粉销量超过 40 亿元了，对于中低档的收入家庭而言，伊利这样的大国企的产品，仍然是很有竞争的较为放心的选择。18、圣元： 98 年才成 立的民营企业，现在在
37、美国 的纳斯达克上市了，圣元的老板叫张亮，不过控股股东是他老婆，张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业务的，后来看到奶粉行业利润高，就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大，2003 年底将营销外包给了优识营销顾问公司，在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌，08年销量约 30 亿。相对国内其他私营企业，张亮为人较大方，胆子大，思想较开明，可能和他做过军人和在外企呆过有关，是行业中公认的好老板，对员工很不错。但公司上市后头脑发热，他的摊子铺得太大了，一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体、东北奶源基地的建设和被迫转卖，都是无奈之举，在三聚氰胺业绩下降严重，而
38、且欠了经销商、供应商很多钱，市场动作少了很多，开始明显走下坡路。不过就国产品牌而言，在私营企业当中，圣元算了比较好的了，优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口品牌差不多，优聪是中档的，价格略低点，不过整体产品价格比不高，以优博的价格，还不如直接吃进口品牌，而优聪的性价比，也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题，更让人望而远之了，其前景比较让人担忧。 19、贝因美 和中国大多数私营企业一样，这又是一个神话一样的公司，贝因美的老板叫谢宏，他据说是个神单，年仅 15 岁就考入杭州 商学院食品系读大学，毕业后就留校教书，90 年代初技术入股余杭一家快破产的乡镇企业，将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉，进
39、而进入奶粉行业。在三聚氰胺事件之前，贝恩美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的享氏，它的奶粉，销量还很少，更多的是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴童用品，只是个区域性小品牌而已。从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事件最大的受益者，他们充分利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产奶粉的市场，现在已经成为了国产奶粉品牌中排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商，生意头脑很精明，反应迅速，讲究短平快，其在安达的奶源基地，也是近两年生意做大后才投产使用的，以前用的都是散奶，整体产品品质一般，尤其是售价高达 300元的爱加系列产品，主要是靠高利润来诱导婴童店店主来重点
40、销售的，性价比极低，店家卖一罐能赚到100 多元，对消费者来说，实在不值。谢宏是个神童，也善于在企 业中搞自己的个人崇拜，但管理混乱。 20、雅士利 广东的潮汕企业，是很大的一个家族，兄弟姐妹 8-9 个人合伙开的，典型的潮汕老板，字识不得几个，但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕地区的凉果在制作当中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后，凉果生意惨淡。后来转做奶粉，家族有钱，加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长很快，成为国产品牌的前五名之一，但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人，对外界显得很神秘，行业人了解的都不多，前几年请过一些从康师
41、傅等公司过来的职业经理人，做得还不错，帮他们将生意从 3 亿做到了 30 多亿，后来因内部 派系斗争很厉害，又几乎被潮汕帮整走了。三聚氰胺后，因为生意实在太差了，又被迫重新将那批人请了回来。因为潮汕人太会做生意，甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估都不高，雅士利和他们的子公司施恩都是整个行业中最受争议的企业。 21、飞鹤 飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业，也是在黑龙江省真正拥有自己的奶源基地的公司，现在仍然在为很多的其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是属于老国企，管理和营销水平很差，市场份额远不如前面几个国产品牌，不过他们的原料和牧场在行业内还是很有口碑的，比雅士利、贝因美和圣元他们要强
42、很多。但由于经营不善，在 05-07 年的经营中几乎都在走下坡路，业绩很差。但在 08 年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源，没出事，业绩有所恢复，但从长远看，飞鹤乳业的CEO 冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商的管理和压货，不太注重品牌建设和消费者沟通，品牌一直比较差，从长远很难和其他大的国产品牌做竞争，现在行业很多人员甚至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设，更专注于县镇市场，以中档产品为重点，是有一定竞争力的，可惜他们过于自信，现在新出的星飞帆和飞帆系列产品价格太贵，性价比不高。 22、南山 南山也是较有历史的
43、老国有企业，从南山牧场到亚华乳业到中信亚华的几次转变后，也成了一家股份制的公司，但原有的经营管理体制没太大改变，管理团队业内评价很差，前段时间听说中信已经派人进来，接替原来的高管，不过只要南山的管理和经营体制不进行很大的改变，在奶粉行业当中的前景，应该只会越来越差，现在只做部分区域性市场了。而在 10 年前，南山是奶粉 行业当中比 较有实力的厂家，现在很多市场都被更灵活、更会做生意和更懂营销的雅士利、圣元和贝因美等私营企业所抢占了。 23、完达山 完达山其实是黑龙江省东部的一座山名，完达山乳业是北大荒和统一合资的公司， 以前是农垦局的老国企，早在 60 年代就建有奶源基地。90 年代，完达山还
44、是行业领先的奶粉企业，但在 2000 年之后，决策错误，在蒙牛和伊 利在快速发 展的时候，需要原料粉，完达山就出决策，要做最大的原料供应企业。但蒙牛和伊利等随着发展，自己也建起原料加工厂，不再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市场，机遇就错过了。好在三聚氰胺事件中没出现品质问题，市场重新得到了一些恢复，但主要集中在东北、华北一带，成为区域性品牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市场中竞争力并不强。24、蒙牛 这个大家比较熟悉的，蒙牛主要是液态奶做得好，奶粉做得很差，比伊利差远了，也是以中低档为主的，在三聚氰胺出事后，恢复得也不好，流动资金出现问题，现在牛根生已经不在蒙牛
45、了，将主要股份卖给了中粮集团，是国家控股的公司了，蒙牛有个合资的高端产品，叫蒙牛阿拉的，卖得也不好。蒙牛没有将重点放在奶粉上，其品质和性价比都很一般。 25、摇篮：东北的地区品牌，其老板是个 乳品博士，原来是圣元原来的副总。看到过摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的，当年因为山寨雀巢的商标，还被雀巢告上了法院，不过因为地方保护和公关较强，雀巢也无办法。品质一般，性价比很差。 26、古城：山西地方老品牌，婴儿奶粉销 量不大，只在当地部分市场还可以。 27、秦俑和和氏：都是陕西的 乳品老厂，在当地区域销量还可以，但是陕西奶源整体质量差，所以原料不是很好，质量一般般。 28、红星、金星、龙丹、心甜
46、：都是东北的老乳品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业，但是由体制落后的原因，市场化程度低，这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路。品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是也不是一流。 29、美庐、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股，主要发展当地业务。美庐只在江西周边市场拓展但也半死不活的了。30、羊奶粉 现在很多宝宝店都会重点推荐和介绍羊奶粉，羊奶的主要品牌有关山、美可高特、御宝、皇家、西北羊、飞天、适宝康、澳芝妙和百维滋等，从理论上讲羊奶粉让宝宝减少了蛋白质过敏的机率，相对来说容易吸收，也比较接近母乳。尤其是在网上和店面销售人员，很多说羊奶如何如何比牛奶
47、好的说法；但因为羊奶奶源很少，而且都是小规模非集约化生产，散户羊占绝大多数，奶源的质量控制远不如大规模集约化生产的牛奶做得好，而且羊粉所有的研究远没有牛奶粉的有说服性的和大样本量，科学性不够。尤其是中国，羊奶粉企业都是以陕西等地为主要的奶源基地，规模很小，管理落后，主要品牌都是很小的私营企业，一罐的成本也就在 50元左右，一般是以 80-100 元大包给妇婴店销售，零售价在200 元左右，店面利润很高，但厂家的实力都很小，质量不太靠 得住，为了可能的更好吸收而让宝宝去吃那些小厂的羊奶粉，个人感觉得不偿失，风险太大。所以还是建议广大妈妈给宝宝吃大厂家大品牌的牛奶粉而不是听妇婴店的为了赚钱的无良的
48、介绍，吃那些杂牌的羊奶粉。 而于其他中小品牌，太多了，也太不值得我一一介绍了，太小的品牌，在这个行业里面，更加不可信了，而且我要重点强调的一点就是，大家在购买那些不太知名的品牌时，一定要上网全面查查，查这个品牌的企业背景、实力和消费者对他们的评价。在奶粉这个行业里，最可靠的是广大父母的口碑。那么，什么是真正好的奶粉呢？ 第一是奶源：这是最重要的一点，奶源是一切质量的源头。目前主要存在两种模式，一种是通过采购获取原奶，三鹿就是在这一环节中出现问题，收取的奶源中掺入了三聚氰胺；另一种模式是像奶粉企业拥有自己的牧场，奶源在源头就进行了很好的质量把控和监督。两种模式相比之下，拥有自己的牧场是更值得妈妈
49、们信赖和放心的。所以，妈妈在选择产品前，一定要问问这个品牌的奶源是那里的，企业自己是否有自己牧场。目前全球最好的奶源基地在北欧（以荷兰为代表，包括丹麦、瑞典和挪威以及瑞士、奥地利和德国等阿尔卑斯山脉区域）和澳洲（以新西兰为代表，包括澳大利亚），我们所熟知的优质奶粉几乎都来自这两个区域。 第二是要看企业的专业背景、特别是其历史传统。因为婴儿配方奶粉不是普通的食品，尤其是在欧美发达国家，都是按药品的要求来生产和管理的，每个产品、每一天、每一年，都在严格的检测和监督下的，一般的企业，混个三几年没有问题，比如我们的三鹿。但要在全球这多么的地方和这么多消费者的严格监管和关注下，要经营几十年甚至上百都没发生过大的问题，是一定要很有实力和很经得起质量考验才行的。那些是在 08 年三聚氰胺事件后，看到倒了一批企业，就认为这个行业有机会了，有钱赚了，才开始进来做奶粉的，如哇哈哈、合生元之类的，大家连碰都不要碰，这种是纯粹的投机分子，没有长远战略的，进来做奶粉就是进来投机的。我强烈建议大家尽可能吃用历史悠久的，在全球很多国家和地区都有销售，而且是专业做奶粉的大厂家的产品，至少他们经得起时间的考验，如四大品牌、美素、明治和喜宝等。在这个行业，所有
