1、珠宝终端店产品结构与货品计划李宏 Leehom2017.11.6方案根据区域不同、街铺店和商城卖场而调整。店铺开店方案：以店铺面积 70 平方计算，货品展示柜为 18 节（1.2 米柜台） ，货品资金为 250 万，打造一个拥有货品结构相对完整的专卖店。1、产品架构：店铺铺货为全品类： 1、钻石镶嵌产品；2 黄金；3、18K 素金；4 彩宝/珍珠；5 翡翠/ 玉石货品投放计划：计划 250 万资金运筹店铺，合理利用资金，全面调查当地消费习惯组织货品结构。产品以婚恋钻石产品主推，彩宝、翡翠玉石利润高提高产品布局，黄金、18K素金陈列小克重产品，压缩手镯、手链产品，多上戒指、情侣戒指，吊坠款式。产
2、品投放计划：根据 250 万产品架构分配：钻石镶嵌：150 万彩宝/ 珍珠：30 万黄金：35 万18K 素金：10 万翡翠/ 玉石：25 万产品柜台陈列：以 70 平方计算，计划 18 节柜台：其中钻石镶嵌婚恋产品占 10 节（2 节钻石戒指产品） 、 （2 节吊坠/ 套链产品） 、（2 节情侣对戒产品） 、 （2 节婚庆套装产品） 、 （2 节戒指、情侣对戒、吊坠/套链系列推广款） 。黄金产品 2 节柜台（足金、硬金各 1 节）彩宝/ 珍珠产品 2 节柜台18K 素金（包括单链）2 节柜台翡翠玉石 2 节柜台产品类型：钻石：钻石产品主要以婚恋产品为主，经典婚戒钻石主推 30-50 分钻石产
3、品，加以群镶产品，情侣对戒镶嵌跟光圈戒指相结合，吊坠以 5-30 分钻石为主，戒指、吊坠系列、婚庆套装以恋爱、结婚、时尚为主题产品。彩宝：彩宝以轻奢时尚款为主。黄金：黄金以足金跟硬金相结合，吊坠为主，搭配单链销售。18K 素金：素金轻金大件为主，吊坠、套链多上，戒指可上情侣戒、女戒，耳饰、手链可填充产品陈列，加以单链要多上。翡翠/ 玉石：产品以金镶玉为主，压缩裸件产品。产品销售人群与价格：产品主打销售人群为 80-90 婚庆人群引流产品 1200-2800 区间利润产品 2800-6800 主打产品陈列根据道具设计而界定附图：产品店铺陈列标图总 投 资 ： 250万 店 铺 面 积 ： 70货
4、 品 类 别 ： 全 品 类 柜 台 总 量 ： 18节类 别 明 细 柜 台 量 投 资 （ 万 ） 说 明系 列 2 20婚 庆 套 装 3 70情 侣 戒 2 40女 戒 2 30吊 坠 /项 链 1 10合 计 10 170普 通 黄 金 2 30硬 金 /金 镶 玉 1 15合 计 3 4518K 2 15PT 1 10合 计 3 25珍 珠 1 5碧 玺 、 托 帕 等 1 5合 计 2 10总 计 18 250 此 方 案 主 推 钻 石 ， 压 缩 黄 金钻 石黄 金K铂 金彩 宝主 要 上 小 克 重 货 品 ， 多 上 戒 指 和 耳 饰 ， 压 缩 手 镯 和 项 链 的
5、 陈 列 ， 吊 坠以 硬 金 为 主 ， 搭 配 K黄 链 销 售主 推 婚 庆 钻 石 ， 所 以 加 大 婚 庆 套 装 和 对 戒 的 陈 列 量 和 投 资 ， 婚 庆 套 装可 上 高 价 位 货 品 ， 其 他 都 以 中 低 价 位 为 主 ； 女 戒 和 情 侣 戒 在 销 售 中 占比 较 大 ， 可 密 集 陈 列 ， 吊 坠 和 项 链 散 摆以 套 链 和 细 链 为 主 ， 套 链 以 3g以 内 为 主 ， 不 上 大 货 ， 细 链 以 经 典 款 为主 （ 肖 邦 、 闪 O等 ） ， 克 重 控 制 在 2g以 内不 做 高 档 宝 石 ， 以 目 前 较 畅 销 的 芙 蓉 石 、 碧 玺 、 粉 晶 等 为 主
