1、户外宣传活动指导方案终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。一、活动前期准备：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前 15 天办理活动场地的使用权；4、确定促销方式：A、知识性促销知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志） 、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提
2、供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。B、抽奖促销一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖答题式抽奖 游戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额C、打折促销、降价促销D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）F、代金券G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电） ，橱柜等5、确定宣传方式
3、项目 内容 时间 负责人市区横幅 横幅内容可根据当地情况而定 提前一周 街面宣传 沿街派发单页、临促举牌游街 提前一周 小区宣传将活动单页在新小区门口或小区内主干道进行派发；新楼盘挨户进行单页、卡片派发 提前一周 报纸宣传选择有影响力的当地报纸，活动前 7 天进行广告宣传或夹带宣传单页 提前一周 电视宣传 电视可根据当地情况定 提前一周 门头宣传 门头悬挂活动横幅 提前一周 彩旗宣传200 条超人彩旗在活动场地附近主街道插进行宣传，或进行自行车巡游 巨幔宣传 与活动内容一致 提前十天 车体宣传 与活动内容一致 提前三天 短信群发 活动时间、地址等 提前两天附：宣传方式可根据当地具体情况选择进行
4、活动前期的预热宣传。6、落实活动物料：品名 数量 完成日期 负责人超人帐篷 10 前 3 天准备 业务代表超人拱门 2 业务代表移动展架 8 提前 7 天到位 业务代表横幅 30 提前一周进行悬挂舞台、背景 1 商家准备工作服 10 业务代表单页 10000 分小区和街面派发小礼品 500X 展架 5太阳伞 10广告衫 20货物空箱 若干 堆头整齐摆放 商家准备桌椅 2 套 商家准备彩车 4 商家准备临促举牌 10 商家准备价签、爆炸贴 50 商家准备礼品堆头 若干气源设备 满足灶具需求商家准备电源设备 商家准备7、落实人员安排：人员分工 人员数量 备注活动现场导购人员 3-4 人 一对一跟踪
5、顾客并进行产品讲解活动现场临促 4-6 人 主要是针对路过人群向活动现场围、堵送货安装人员 2 组/2 人 即卖即装店内导购人员 1-2 人 接待活动现场介绍过来的顾客8、确定活动费用名称 数量 单价 金额 备注烟灶消户外展示架 4户外帐篷 6彩虹门 0 0 需配置电机，功率稍微大点速热灶形象 X 展架 2文化版 X 展架 3文化衫 10 所以参加活动者必须着文化衫开瓶器 100围裙 100地贴 10产品单页 300 每个产品系列 100 份场地 6 2 天，6 个帐篷宣传车辆 3 辆 3 天/小型箱式货车，含制作/城管费用户外喷绘（装于帐篷） 36 主形象/速热灶形象/套餐形象等当地报纸夹报
6、 1 天 20000 份，含印刷费用短信消息发布 20000 25-40 岁之间人群，最好是洁具、地板等使用过的号码活动配音制作 1 提前制作好内容单张配发人员 6 人 每人小区直投 300 份,剩余现场发放横幅 2 条 专卖店门前，10 米/条DM 单张 3000 0 0 直接在夹报里面取出 3000 份即可活动内容 X 架 2 当地制作赠品 0 0 0 由经销商向公司购买音响设备 2 套 0 0 宣传车一套/现场一套（经销商自备）现场使用液化气罐 1 0 0 含液化气管道（经销商自备）现场活动用产品组合 6 套 0 0 烟灶消展示/全部产品必须通电通气排插 6 0 0 每个展示架对应一个（
7、经销商自备）照明设备 6 套 0 20W 左右的节能 6 个工具箱 1 套 0 安装展架使用（经销商自备）抽奖箱 1 个 0 0 经销商自行制作一个乒乓球 30 个 0 0 经销商自行购买抽奖号码 50 个/组 用于聚拢人气用，正、副券设计，当地制作，用不干胶合计二、活动现场布置1、展品摆放方式L 型摆放方式：U 型摆放方式：一 字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现“货卖堆山” 。2、赠品礼品
8、的摆放3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小三、活动现场控制：1、促销赠品控制主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。5、突发事件控制主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。四、推广活动总结1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。3、活动效果评估：4、活动费用结算：按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。
