1、 XXX 装饰公司整合营销策划书名称：XXX 装饰公司整合营销策划书策划人：XXXX完成日期：XXX 年 X 月 XX 日XX 装饰公司整合营销策划书一前言：广东星艺裝飾公司经过 30 年的发展，已经在广东乃至国内具有相当高的知名度，但东 XXXX 装饰有限公司 2004 年才进驻装饰市场，由于进入装饰市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是元洲，星艺，龙发，轻舟等。目前博雅装饰行业正处于上升阶段，空前面临着强大的竞争对手，如何进行“博雅”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占星艺装饰市场显得犹为迫切。二目录
2、：1前言2.目录3.概要(1)目的， （2）意义4. 环境分析(1)目标消费群体分析，(2)SWOT 分析5.营销目标6.营销策略7. 根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案(1)品牌营销，(2)市场推广(3) 联合促销8. 营销效果预测9.结束语三概要：（1）目的：将“博雅”的品牌大幅度渗入装饰业市场并且与广东省乃至国内的知名装饰公司抢占装饰市场。（2）意义：为博雅装饰公司打造知名度并与知名装饰公司抢占装饰市场做好完善的策划步骤，进而有步骤有规划的实施，更好地完成所定目标。四环境分析：1目标消费群分析：（1）消费群定位：博雅公司在 2010 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据
3、博雅装饰公司 2008 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 50。综合分析，博雅装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 （2）目标消费群分三类 ：第一类为中端消费群，年龄在 2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出博雅装饰样式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化） ，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高
4、级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前博雅家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。2.SWOT 分析：（1）劣势：A.目标定位错误，影响效果。B.广告力度不够，没有区分高品位与高价位的定义。C.价格定位不合理。D.没有合理根据不同消费群体，制定其需要相应的风格和价格
5、。E.没有从不同方面，不同渠道去强化公司的形象。 （2）优势：A. 依靠严格的质量管理体系，始终信守 “把装修交给我们，您放心上班去 ”的承诺。B. 具有强大而享有盛誉的施工队伍。C. 集团化建材供应，为您降低居家装饰的成本。D. 资深设计师，为顾客的品味居家保航。五营销目标：让业主得以信赖，给 数十万个家庭送去了最优质的服务，为企业塑造良好的视觉形象，同时在公装领域也取得了丰硕成果，确立了博雅装饰在中国家装业的地位。六营销策略：高端做形象，低端做市场，中端做利润。1.广告策略：（1）品牌建设与市场推广相结合，力度相当。（2）将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。（3）品牌建设与市场推广相呼
6、应，形成一个强大的系统工程。（4）要有针对性的投放广告，防止力量分散。（5）广告内容上要突现出“差异化” ，即突出博雅装饰的优势，力图用巧妙的宣传把博雅装饰打造成星艺装饰业的龙头老大形象，并注重对其各派风格做详细描述。（6）广告风格要大气，具有震撼力。2.媒体选择：（1）报纸软文、硬性广告。（2）电视专题片。（3）VCD 光盘。（4）户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）（5）店招（6）DM 单张。（7）VIP 会员卡。（8）社区推广。（9）展销活动。七根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案： 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。A 品牌建设：方案 1 ：报纸广告：首
7、先和东莞日报，广州日报，羊城晚报开辟以“家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。博雅专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做博雅的形象广告，主要诉求点：由谁创办，是我们的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案 2 ：店招广告：在市中心或者人流密集的主要街道选定 40 个店面做招牌广告。要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间：从 5 月初开始。店招设计上以突出博雅标志和
8、博雅口号“把装修交给我们，您放心上班去” 。店招底色为温馨柔和色调。方案 3 ： 户外广告：与博雅店招同时推出，建议在广场、大型商场、公园等。三大板块周边发布户外广告。分别设置大型屋顶射灯广告和设置灯箱。户外广告能迅速树立起博雅装饰的品牌形象。方案 4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有博雅装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢” 。方案：电
9、梯广告：档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象） ，方案： 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在博雅赠送的报纸、刊物上做博雅形象广告。也非常有针对性。方案 7： 电视专题片广告：博雅装饰作为博雅家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇” 、 “材料
10、篇” 、 “工艺篇” 、 “理念篇” 、 “设计篇” 、 “综合篇 ”六集，每集五分钟共30 分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将博雅专题片制作成 VCD，有针对性地发放。方案 8 ： 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案 9：DW 广告：和中国邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的博雅 DM 单张（上面印有博雅装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性 也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。B.市场推广：市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在装饰市场上博雅的知名度不是很高的状况，我
11、们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位” 、 “以本地家装价格，感受粤派家装魅力。 ”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务， “给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群： 属于低收
12、入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出博雅的人文关怀，强调“把装修交给我们，您放心上班去” ，推出“工薪阶层家装解决方案” 。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务” 。以下分三个方面分开阐述：C.联合促销：策略一 ： 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调） ，开展“买海尔空调、送价值2000 元博雅装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动博雅装饰的市场推广。策略二： 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发博雅装饰 VIP 金卡。策略三： 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送博雅装饰V
13、IP 优惠金卡。社区推广：在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门口摆上“博雅”展架并向过往居民派发博雅宣传单（单页）外加一个手袋（上印有博雅标志及广告语） 。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示） 。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一” “十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出博雅装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知博雅装饰举办大型推广活动的时间地点以及
14、具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做 20 个社区。4、社区推广时间：2011 年 5 月下旬、6 月、10 月，12 月。大型推广及公关活动：大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。博雅装饰要在行业内建立起知名的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能
15、最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到博雅装饰的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使博雅装饰一炮打响，最终成为家装行业的领头羊和常青树。广告渲染：方案 1：报纸广告：在东莞日报同时发布本次大赛详细内容。网络广告：在热线、今视网同时发布大赛须知。DM 单张：发放 2 千份 DM 直邮给各幼儿园、各小学。广告文案：博雅欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加东莞博雅杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8 岁） ；第二组为少年组（9-12 岁） ，每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰
16、厚的奖品：第一名：奖励 1000 元现金外加零利润装饰。第二名：奖励 800 元现金外加 折优惠装饰卡。第三名：奖励 500 元现金外加 折优惠装饰卡。方案 2：“灿烂十月，博雅盛大“家”年华”十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以博雅应该抓住机会筹划大型活动，对于博雅的市场推广会有很大作用。时间：国庆七天地点：人民广场门口现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容：1、博雅时装秀：博雅特举办一个把博雅装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“博雅样板房时装秀” 。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇
17、。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！2、联欢活动：博雅公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染：报纸广告：预先在羊城晚报、广州日报信息晚报上发布新闻。户外广告：在人民广场悬挂临时布幔广告。DM 单张：印制一万份 DM 单张在各主要街道、商场派发。大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固博雅装饰在人们心中的印象。八营销效果预测：如果能按照以上方案顺利实施，博雅的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长九结束语：通过针对雅博装饰的整体分析，做出合理的整合营销策略，合理有序地实施，一定会大幅提高雅博的业绩和知名度，并且能在行业内占据举足轻重的地位。
