1、2011/7/29,让一切自由联通,转变经营理念 打造联通职业经理人队伍,2011/7/29,让一切自由联通,培训师简介,姓名：田维华 现任:重庆市农村劳动力转移协会会长华光集团董事长重庆众喜五金制造有限公司董事长创博人力资源黔江公司总经理重庆市新起点职业培训学校校长重庆黔江华光计算机学校校长重庆市劳务办驻新疆办事处主任重庆市安全生产技术培训协会副会长重庆市中华职教社执委等职务，,2011/7/29,让一切自由联通,2010年荣获中华职教社“杰出校长”称号、国家SYB创业培训讲师、企业内训实战派知名培训师、国家阳光工程办公室特聘农民创业培训首席培训师，多次受邀到北京、南京、武汉、吉林、贵州等地
2、讲授创业培训课；总结探索出的“一情、两段、三教、四服务和1+X” 创业培训经验模式，在全国示范推广。主编出版促进农民创业、阳光工程培训读本、农村劳务经纪人新疆务工创业指导手册等多部培训教材。电话:13908270761,2011/7/29,让一切自由联通,主要内容,一、培训互动二、培训实战案例 三、培训指导提纲,2011/7/29,让一切自由联通,一、培训互动环节,1、选取培训师助手： 培训学员中选出两名培训助手（男士1名，女士1名）。 选取规则：学员举手自荐自我介绍学员鼓掌通过培训师授牌 。,2011/7/29,让一切自由联通,2、增强信心练习： 由培训师助手引导：学员听从口令： （1）全体
3、起立向前看 （2）第一排从左到右依次报数（要求学员把自己的数号记在脑海里或写在本子上、回答提问时要使用） （3）向左边的朋友微笑向右边的朋友微笑向前看手拉手一起举手高呼：,2011/7/29,让一切自由联通,助手领呼： 联通联通！让一切自由联通！联通联通！我要成功！ 联通联通！快步前冲 ！ 联通联通！迈向成功!,2011/7/29,让一切自由联通,3、抽号有奖问答： 箱中装5个问题，由助手随机抽取一个，并由助手随机抽取回答问题的学员号，一并送培训师宣读，由对应学员回答。在一个信封内装上0-9数字牌，每次抽取两个牌的数字依次连接在一起（如果数字大于学员号，就变为相加）作为回答问题的学员号，对回答
4、问题的学员予以奖励,2011/7/29,让一切自由联通,5个问题设计 ：（1）作为一名联通产品代理商你最大的梦想是什么？（2）你满足于家庭门店经营的现状吗，为什么？（3）你想成为一名联通公司的职业经理人吗？（4）你愿意与大家一起分享自己有过的诚信经营故事吗？（5）转变经营理念是迈向成功的第一步，你愿意迈出这第一步吗？,2011/7/29,让一切自由联通,二、培训实战案例,1、梦想有多大，成就有多大。小门店发展为连锁店到规划建大市场，3年翻两番，5年过亿关。由店长到职业经理人的创业故事。2、以变应万变， 爱拼才会赢。 转变经营理念， 代理销售破千万,2011/7/29,让一切自由联通,3、一成不
5、变，店前冷落人烟稀。小富即安，不思进取。4、只为短利，不守诚信，关门转行，干一行亏一行。,2011/7/29,让一切自由联通,三、培训指导提纲,总结成功创业的5个阶段：门市部里来顾客办公室里拿订单会议室里谈发展演播室里做嘉宾满世界里做慈善,2011/7/29,让一切自由联通,八个转变 :,社会身份：从门店店长营业厅“厅长” 公司董事长慈善会会长工作地点：从门市办公室会议室演播室交流场所: 从餐馆宾馆酒店从授人以鱼授人以渔,2011/7/29,让一切自由联通,交通工具：从公交走汽车跑飞机飞,2011/7/29,让一切自由联通,人力资源：从任人唯亲招纳贤才专家顾问创新团队管理方式：经理休闲化店长经
6、理化员工店长化财务运行：实物货币化财产资本化发展股权化品牌价值化心态成长：忙碌焦虑自信阳光自强成长成功自立,2011/7/29,让一切自由联通,（一）转变经营理念由家庭门店式经营转向职业经理人经营模式,1、赚钱的三种方式a、靠产品赚钱b、靠服务赚钱c、靠理念赚钱,2011/7/29,让一切自由联通,2、家庭门店式经营的特征及缺陷： 参与经营的人员以家庭成员为主，缺乏经验管理能力等；,2011/7/29,让一切自由联通,（1）规模小，实力弱（2）缺乏中长期的经营计划目标，以追逐短期利益为重（3）对经营活动方案的执行力不够（4）无组织架构，岗位职责紊乱不清（5）无规范化的制度管理（6）考核奖惩机制
7、难建立难执行（7）缺乏进取意识，小富即安（8）整合资源能力有限，难以打造出企业经营品牌（9）学习创新动力不足,2011/7/29,让一切自由联通,3、职业经理人经营模式特征：职业经理人：经营管理工作作为长期职业,具备一定职业素质和职业能力, 并掌握企业经营权的群体就是职业经理人 。,2011/7/29,让一切自由联通,（1）组织架构健全，管理层级明晰（2）具有现代经营理念，实施品牌经营战略（3）制定有中长期经营目标（4）运行制度化管理（5）考核激励机制健全（6）把企业文化建设作为打造企业核心竞争力的重要内容。（7）抗风险能力较强，能主动适应市场变化，积极参与市场竞争。（8）十分注重建设一支学习
8、型创新型的员工队伍。,2011/7/29,让一切自由联通,4、实现转型的途径,（1）加强对企业经营管理知识的学习（2）抓住发展机遇，勇于参与竞争。（3）依托联通公司提供的大平台大舞台大展宏图（4）实行市场化、专业化、标准化、网络化、品牌化战略（5）做好“四个资源展示、五个角色扮演”（形象展示、项目展示、产品展示、团队展示；职业经理人、员工、客户、合作伙伴、竞争对手角色扮演）,2011/7/29,让一切自由联通,（二） 坚持诚信经营， 做真人做真事共创联通大事业,1、诚信是立业之本2、树立诚信经营理念 对客户诚信，自觉履行服务承诺 对公司诚信，不做虚假销售 对自己诚信，心里安稳快乐 对社会诚信，共建和谐环境3、打造诚信文化。心诚则灵；精诚所至，金石为开。4、树立诚信企业形象5、把诚信作为做人做事创业的基石，筑牢根基。,2011/7/29,让一切自由联通,谢 谢大家,
