1、xxxxxxxx 有限公司发展规划2017 年 4 月 18 日目 录1、公司发展总体规划2、市场分析3、劣势分析4、核心竞争力5、经营模式6、组织结构框架7、部门职责8、人力资源9、公司发展战略1、公司发展总体规划指导思想： 改革、创新、开拓、稳步发展现今全国建筑业投资规模呈不断扩大的趋势，各地城市化建设在加快，这为我们建筑施工企业提供了新的发展机遇。同时市场竞争日趋激烈，生存环境优胜劣汰的步伐日益加快，企业不能紧跟社会发展节奏，就意味着落后，甚至很快消亡，因此，探讨一条企业可持续发展之路，已成为每一个建筑施工企业必须面对的问题，我公司也需要为公司的发展前景及早谋划，以迎接高层次竞争与挑战。
2、公司必须转变思想，进行公司内部改革，加强自身管理，提高公司内部管理水平，然后进行业务的拓展，开发市场，要走出去，并且具有创新精神，不能单一的在房屋建筑总承包一条路上走，得涉及新的市场，开拓新业务，多元化多路子发展，而且现在全国建筑行业不是很景气的情况下，公司得稳扎稳打，稳步发展。二、建筑行业的市场分析1、市场分析:（1）社会经济的持续稳步发展，使建筑业投资规模在不断扩大；这样就会造成低资质的建筑公司很难接到任务，就会面临大鱼吃小鱼的状况或者被淘汰；（2）二、三、四线城市建设项目日趋饱和，使得建设项目少，会造成僧多粥少的状况。（3）资金来源少，国家经济政策紧缩，银行限代，造成很多房地产开发商无法
3、进行项目开发，使得修建量萎缩。2、公司自我分析：（1）公司规模过小，经济实力较弱，管理水平有待提高；（2）公司业务拓展力度不够；三、公司优劣势分析1、优势分析：决策层高效精干；专业技术能力强；人力资源丰富；积累起了丰富的项目管理经验；拥有了一定的社会资源；2、劣势分析：近两年没有有影响力的产品出现；公司企业资质较低，造成大型项目无法承接；经济实力较弱，使得较大项目无法承接。四、公司核心竞争力公司为专业化建筑企业，一直秉承高效、快捷、质量第一、利润最低、以优质服务等为指导思想，让业主放心。五、近几年建筑公司发展经营模式1 、面向全国：公司要面向全国承接业务，不仅限于四川境内。2、多项目有机结合：
4、在公司资质范围内进行多项目、多种类承接业务。3 、专业培训：建立建筑专业化培训机构，提高建筑专业培训业务。4 、劳务分包：承接建筑劳务分包业务。5、项目管理：提供项目管理技术及人员。6、项目共同合作：与其他公司共同合作建设项目。六、规划实施措施：1 、加强市场开发。1）在目前公司经营工作的基础上，合理制定今后几年发展目标，统筹安排，保证今后几年持续增长；2）要积极参加各项社会活动、广泛利用一切社会资源，采取多种形式，加强对公司及公司品牌的宣传；3）对现有在建工程加强管理，争取各种荣誉奖项，增强公司的品牌知名度；4）实施“大项目战略 “，着力关注一些社会影响力大、关注度高的工程招投标活动动态，积
5、极参与其中，增强公司知名度和影响力；5）按照市场需求、优势互补、互利互惠的原则，实行多领域、多项目的联合，壮大企业经营能力；6）在区域上重视培养关系融洽，合作良好的关系。7）依托四川建筑工程职业技术学院丰厚的人力和专业技术资源，提供专业人才从而提高公司品牌影响力；8）充分利用公司资质等级的优势资源，突出房建总承包主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时采取措施向市政、钢构、园林、体育设施、劳务等其他领域延伸，增强公司影响力。2、加强内控管理1）进一步完善、健全公司内部的各项管理制度和管理程序，以制度管人，按程序办事，使企业管理进一步走向规范化；2）加强企业培训工作的策划性和针对性，积极发展提
6、升性、适用性培训，造就一支高素质的、能忠实执行企业发展战略、实现企业发展目标的管理队伍；建成一支好学上进、功深业精的企业技术队伍；3）建立、完善公司信息交流渠道与平台，确保公司各职能管理部门之间，管理部门与公司决策层之间的管理信息和决策精神能及时传送，避免因信息渠道不顺畅而影响公司的正常业务经营工作。4) 积极建立和拓宽外部相关信息的收集渠道，为公司不断调整战略决策和日常管理决策提供坚实的信息基础5）组织结构的调整是制度创新的核心内容，公司组织结构的不断优化要与创新项目管理体系相结合；6）完善内控措施，加强内控管理，内控的主要职能要从查错防弊向为内部管理服务方面逐步转变；7）加强公司证照管理
7、，保证资质实力，充实相关证照的数量与质量，提高企业参与竞争的综合实力，为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础；3、加强项目管理1）对于自营项目，编写 公司工程项目管理执行标准，使工程项目从项目部的成立到工程实施过程管理，再到工程项目的验收备案及保修整个过程的实施都有章可循，各项管理工作有据可依。2）对于挂靠及联合项目，制定相应管理制度，内容包含项目的选择，项目的跟踪管理，项目挂靠和合作延续的激励措施等；3）增强项目核算意识，规范工程项目成本的核算制度和成本控制方法，理顺关系，形成科学完整的项目前期测算项目过程核算与控制项目后期的评估与分析体系。4）积极开展技术创新活动，根据公司实际状况有选择的推广
8、应用新技术、新工艺，减少技术、资源浪费，节约成本，用创新提升经济收益。5）强化项目合同管理 ，建立项目实施风险评估机制，加强风险的预防和控制，全面提高公司抗风险能力；6）加大工程结算工作力度，落实结算措施，快速回收工程承包款项；7）加强对项目资金的监控，有计划的安排公司的现金流4、加强企业文化建设1）建立并形成符合本公司长远发展需要的企业文化体系，倡导企业精神，鼓动和引导员工深刻认识认同企业精神，增强企业凝聚力；2) 企业文化 是支持企业长期发展的 “软环境“，通过收集多方面的信息，客观评估并不断修订完善企业文化建设。七、组织机构框架：总经理综合部 工程部 财务部 经营部 采购部项目部1 项目
9、经理项目部 2项目经理材料员 技术负责人 工长 安全员 施工员 质检员 资料员8、部门职责（一）经营部管理职责1、 负责建筑市场调研，收集整理建筑管理政策及招投标信息，负责对项目的接洽、配合工作，并组织对招标文件进行项目投标评审；2、 负责组织对经过评审的工程项目的投标工作，组织投标工程文件编制与审核，并与业主接洽，办理投标相关事宜；3、 负责组织工程合同评审、合同谈判及合约管理工作，并对招投标文件及合同文件进行管理； 4、 负责总、分包合同履约过程的监督与管理，并指导项目合同管理工作。5、 组织协调公司接洽工程的内部招投标工作； 6、 负责工程项目的成本预测，根据工程完成形象进度及工程洽商，
10、进行成本核算与控制、成本考核和分析，组织编制项目施工管理成本分析表 ，负责、督促工程款的催缴，负责组织工程竣工结算并办理结算手续。 7、 负责支付分包工程款的审核。 8、 指导、督促项目经理部及时办理各项预结算，协调项目预结算过程中常出现的问题，审核并编制预结算汇总表；9、负责分公司设立、注销、证照管理及经营资料的归档工作。 10、 负责公司在外阜建设行政主管部门备案及变更，为外阜分公司及项目招投标提供资质、授权委托书、介绍信等相关资料。 11、 负责公司经营指标统计、分析及同公司相关部门对接工作。 12、负责合同有关的法律事务的归口管理。13、 完成领导交办的各项临时工作。（二） 、财务部管
11、理职责及工作流程1、全面、统筹公司管辖范围内的货币收支，并及时进行合理调配，定期编制月度货币资金收支预算，及时向领导反馈成本和货币资金收支信息。2、负责项目资金流入的管理。管理项目帐户开户、项目借款、项目工程进度款收支。 3、负责项目资金支出的管理，及时、合理地办理分包工程款拨付和物资付款等货币资金原始资料的核实、会签，确保已回收工程资金的合理使用。4、负责公司及所属分公司、项目经理部现金支付、支票签发的管理，并确保其安全，认真办理领用注销手续，库存现金不超限额。 5、负责公司及项目成本核算工作，检查项目财务核算情况。 6、建立项目工程保修抵押金台帐，及时收回保修抵押金。 7、负责同当地政府相
12、关部门的各种税费及对接工作。 8、负责同公司及项目部各种管理费往来帐目的清算。 9、负责对合作项目经理部的财务管理及监督检查，逐月审查其会计业务处理的合规性，督促其会计决算报表及时上报。 10、负责对分公司的财务管理与指导检查，定期审查其会计业务处理的合规性，督促其会计决算报表及时上报。 11、负责向公司申请办理公司及所属分公司、所辖项目经营所必需的银行贷款、承兑汇票的具体业务及办理各种保函业务， 12、参加项目施工管理策划及项目考核评价工作。13、完成领导交办的各项临时工作。（三） 、工程部管理职责 1. 新开工项目的安全、消防等备案工作，检查和指导新开工施工现场临时设施的准备过程工作。 2
13、. 定期检查在施施工现场的消防、安全、文明施工生产工作（施工现场、办公室、职工食堂、职工宿舍等） 。安排公司相关安全管理人员，对各项目新进场的施工人员做好进场安全教育工作（公司级） ，并随时抽查在施项目各专业的书面安全交底的落实情况。 3. 随时检查施工现场人员的工作安排；施工质量工作的落实；材料设备的准备、运转等相关工作。按施工进度、部位检查各专业分部（分项）的书面技术交底工作以及落实情况。 4. 了解掌握各项目部的生产进展情况、材料供应情况、施工队伍综合素质情况。将发现的问题及时给予帮助解决，同时将信息反馈到公司有关领导。 5. 随时掌握各项目部的工程进展情况，帮助协调项目部与相关部门的各
14、种工作关系，为一线施工努力创造好良好的施工条件。 具体工作安排： （1） 每月定期组织相关人员对公司所属的在施项目进行消防、安全、文明施工工作情况检查，不定期进行抽查。发现问题限时整改解决，对严重违反安全生产、整改不及时的项目部论其轻重进行罚款处理。所罚款项保留在公司财务部门，建议设立安全生产基金 ，每年底总结时，评出安全生产先进项目部，用部分罚款进行奖励。 （2） 每月定期组织相关人员对公司所属的在施项目进行施工质量工作情况检查，发现问题及时通报、协助项目经理、项目总工进行解决。不定期参加各在施项目的生产例会，掌握第一手材料，配合项目部做好工作。 （3） 每次检查要有书面记录，每月一次向公司
15、相关领导书面（或邮件）汇报本月检查情况，遇有重大问题、疑难问题随时与相关领导进行沟通、汇报。（四） 、采购部管理职责 1、岗位职责 1.1、负责物资管理工作，保证施工所需材料按计划时间进场，贯彻执行限额领料规定。 1.2、负责制定现场材料使用办法及重要物资的采购贮存计划。 1.3、负责制定降低材料成本措施并贯彻执行。 1.4、做好对分包单位及业主提供物资的管理工作。 1.5、负责及时收集资料的原始记录，按时、全面、准确上报各项资料。 2、工作内容 2.1、主管项目物资部，保证材料按计划时间进场。 2.2、根据项目经理的管理要求，结合现场实际情况，制定现场料具管理规划及管理制度，搞好材料质量管理
16、和计量管理工作。 2.3、建立健全各种单位工程台账及限额领料手续；掌握材料使用去向，加强对材料使用的监督与控制。限额领料的实施办法按总承包部的限额领料管理办法执行。 2.4、参与施工组织设计的编制工作，及时提供供料方法、资源情况、运输条件及现场管理要求，使之合理规划现场存料场地、仓库及其他临时设施和运输道路的位置。 2.5、根据有关部门提供的原始资料，负责汇总编制主要材料一次性用料计划、申请计划、构配件加工订货计划、市场采购计划、周转料具租用计划及材料节约计划等。 2.6、监督库管员的现场料具收、发、保管工作。严格把好收料关，坚持三验制度，做到手续完备，账目清楚。 2.7、在规定的时间内，组织
17、好料具的回收、调剂、退转场；负责债权债务的清理及有关资料的汇总、交接、存档等工作。 2.8、负责钢材、木材、水泥、地材、其他建材的供应和周转工具的租赁。建立材料质量证明收发台帐。做好材料成本分析表按计划核算指标，限额供料。按供料合同要求，及时办理材料价差签证。建立材料进出台帐。积极协助管理积压物资。认真掌握市场信息，进行市场调查，熟悉材料的市场情况。（五） 、综合部管理职责 1、人事管理职责： （1）. 负责公司及项目部上岗人员的培训管理。各类人员上岗证的保管、检查、登记、更换。 （2） 、 负责公司及项目部人员的职称评审、执业资格申报、项目经理年审检工作。 （3） 、 负责建筑公司总部人员及
18、各项目部经理的劳动合同的签订、续签、解除事宜。 （4） 负责办理对所签合同人员的社保和商业保险的缴纳。 （5） 负责监督各项目部对所聘管理人员签订劳动合同的签订情况，并作好对每个项目部管理人员情况的台帐登记。 （6） 负责建立建筑公司的人力资源信息库。 （7） 负责项目部劳务用工情况的登记。要求劳务单位提供各种有效证明及劳务人员的花名册。要求所用劳务队伍为承建制的劳务公司。 （8）配合领导协调好公司内部各部门的沟通工作。 （9）负责各类人才资源的引进及年终人员的考核。2、办公管理职责： （1）负责公司收发文件的登记、编号、呈领导阅批等工作； （2）负责部门文件收发。 （3）负责档案的收集、整理
19、、管理工作； （4）负责部门日常会议的记录，以及会议纪要整理、传阅等工作；（5）负责部门员工周工作计划及总结的收集、汇编，并拟写成周负责总结及月总结上报总公司的工作； （6）组织开展各类党、团、工会等文体活动。 （7）负责部门行政、后勤工作； 1 办公用品管理： a、协助综合部经理审核部门员工提出的办公用品购买申请，经批准后组织采购； b、做好办公用品的登记、保管和分发工作； 2 根据各部门要求组织购买各类图书，负责部门图书管理，统一编号，借阅登记工作； 3 办公设备管理； a、负责固定资产、办公设备购买计划，经批准后组织购买，并做好固定资产的建帐、登记和管理等工作； B、管理部门所有的现代办
20、公设备，组织现代办公设备的维护、保养、修理、更新工作，保证部门现代办公设备的正常运转； C、项目经理部配备施工现场所需的办公设施、设备； （8） 、负责对公司车辆的季检、年审、养路费的缴纳、车辆的保养、修理，并对修理得内容和修理费作好记录。 （9） 、部门印鉴的使用登记等管理工作； （10） 、协助公司信息部完成部门内部信息化管理工作；（11） 、完成领导交办的工作。九、人力资源管理规划(一)、公司现状分析： 1）从目前公司管理人员的数量来看，是能够满足公司施工生产的需要，可以覆盖目前公司各项管理工作。 2）从目前公司管理人员的资质来看，从人员储备和通过未来的发展的预测基本上能够保证股份制公司
21、发展的方向。 3）人员结构需要进一步优化，应进一步增加研发人员的数量，增加高、中职称的人员数量。 4）公司目前招聘方式单一，缺少足够的人才储备。 5）目前公司的薪资水平相对还是欠缺竞争力的，由于薪资没有进行全面系统的科学设计，因此没有充分体现激励因素，需要进行改善。(二)、改进措施：1、规范录用流程 招聘录用是人才的进口关，直接影响到人力资源的素质水平。因此需要规范录用的流程。 （1）社会公开招聘 社会公开招聘适用于招聘应届大中专毕业生、工作经验在两年以内的专业技术人员及其他有必要通过公开招聘渠道进行招聘的人才。用人部门需求计划（所需招聘人员的数量、岗位、能力学习要求等）人力资源部每月收集 1
22、 次信息，研究并提出意见总经理签字同意人力资源部发布招聘信息（通过报纸、网站和其他公共媒体） 。 （2）内部举荐（含自荐） 内部举荐适用公司紧缺型人才、有 38 年工作经验的专业技术人员以及其他公司急需的重要人才。鼓励员工进行内部举荐，内部举荐不需回避亲友关系，且给举荐成功的员工一定的物质奖励。内部举荐由公司人力资源部统一归口负责管理 （3）猎头 猎头适用于有特殊技能人才、有 8 年以上工作经验的专业技术人员和以及公司需要的高级管理人才。猎头由人力资源部会同专业机构实施。2、薪资改善计划 薪资改善主要应从下述几步着手： （1）统一规范薪资等级, 公司制订统一的的薪资规范，并根据具体实施情况再进
23、行适当的修改。 （2）确定核薪公式 一个岗位和一个人的薪资确定应该有一个科学的公式，建议所有人才均使用核薪公式确定基准薪资和薪资范围，然后再通过协商确定具体工资。 公式：岗位基数（1学历系数专业系数）同业经验补贴年限其他因素。 在具体确定薪资的时候，还可以根据该员工面谈时的印象，是否取得一些领域内较好的成绩和本人的薪资要求进行上下的微调。但上调幅度不可以高于这个职位的最高薪资。这种薪资的确定方式会比单纯靠谈和印象要准确得多，一方面同时可以保证整个公司的工资比较有体系，同时也可以帮助公司比较好地掌握工资和用人的成本。 （3）年终奖金的确定 年终奖金主要是用于激励员工绩效表现，与员工分享公司的业绩
24、。因此年终奖金的确定可以从两个方面来考虑。第一，根据年初的业绩计划，确定年终奖金的总额，然后按照职位系数确定各岗位的奖金基数，最后根据绩效考核的结果，确定奖金的数额。第二，如果年底的运营超出计划，可以由总经理特拨一定数额的奖金，主要用于两个方面，一个是对有特殊贡献的优秀人才进行奖励，另一个是对全体员工普奖，这个普奖就不再考虑职位高低等情况了。（4）加薪的确定 每年物价都会有一些调整，同时，员工的在公司的工作年限也有增长，应考虑这一因素进行年度加薪。建议每年在统一时间调整（建议每年四月调整）所有员工的薪水。 综上所述：物价调整因素决定公司年度加薪的统一标准、再根据人事职位变动和绩效表现进行调整。 实施能力津贴计划，从目前的人才当中选拔一部分，发给能力津贴，一方面留住公司急需的人才，另一方面使人才可以将这部分津贴用于再学习和深造。能力津贴采取合约制，即要与公司签定服务合约，如合约期内离开公司需要退还该津贴。
