1、I附件大学生创业基础课课程作业要求目录一、创业计划书基本要求 1二、计划书模板 4三、学院、作品分类编码表 8四、联系我们 .101一、创业计划书要求（仅供参考）（一）创业计划大赛作品格式要求（1）、题目及封面作品题目一般为*公司创业计划书 ，封面可以自己设计，要美观大方，突出作品特点，作品不需要彩印。（2） 、页眉页脚页眉左上角标注：第十届“挑战杯”创业计划竞赛山东理工大学参赛作品，右上角标注公司名称。页码底部居中。（3） 、字体及段落1、封面作品名称用楷体一号；2、目录楷体四号；3、正文名称（总的大题目）楷体二号；4、正文内容楷体四号；5、作品正文中一级标题用黑体小二号加粗；6、二级标题楷
2、体三号加粗；7、三级标题楷体四号加粗；8、行间距 22 磅，页面设置左右 2.4cm，上 2.4cm，下2cm。（二）内容要求竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于2具体的产品/服务，着眼于特定市场、竞争、经营、运作、管理、财务等的策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介
3、绍创业团队的特殊性和优势等。2产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。35营销要求：阐述如何保
4、持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。8财务要求：包含营业收入和费
5、用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据4科学、诚信、详实。二、计划书模板1. 执行总结 （一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右）2. 公司描述 2.1 创业背景2.2 公司战略2.2.1 公司定位2.2.2 公司理念2.2.3 公司结构2.2.4 公司经营策略2.3 公司发展规划3. 产品与服务3.1 产品概述（用简洁的方式描述你的产品
6、/服务）3.2 产品原理与结构3.3 产品优势3.4 独有技术介绍3.5 产品用途3.6 研究与开发3.7 将来产品及服务4. 市场分析54.1 目标市场的定位与分析4.1.1 产品的应用领域4.1.2 目标市场4.1.3 目标消费群4.2 市场容量估算和趋势预测4.3 估计的市场份额和销售额5. 竞争分析5.1 竞争分析5.1.1 现有竞争者5.1.2 潜在竞争者5.1.3 替代品5.1.4 供应商5.1.5 顾客5.2 SWOT 分析5.2.1 机会5.2.2 威胁5.2.3 优势5.2.4 劣势及对策6. 营销策略及销售6.1 市场计划6.2 营销计划6.3 销售渠道与合作伙伴66.4
7、定价策略6.5 市场沟通7. 生产管理7.1 生产场地及设备7.2 生产线与人员配备7.3 产品研发7.4 质量保证8. 管理团队8.1 成员介绍8.2 管理结构8.2.1 结构设置8.2.2 人力资源配置8.3 创业顾问8.4 团队管理9. 财务分析 财务数据概要9.1 资本结构（股本结构和规模）分析9.2 资金的筹集和使用9.3 主要财务假设9.4 重要财务报表9.5 财务分析9.5.1 会计报表分析9.5.2 经营效率分析710. 风险分析10.1 供应商提供风险10.2 研发风险10.3 成本控制风险10.4 竞争风险10.5 财务风险10.6 管理风险附录 ：如有以下材料，请列出A.
8、公司背景及结构 B.团队人员简历C.公司宣传品 D.相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。83、学院、作品分类编码表学院代码表学院名称 学院代码 机械工程学院 01 交通与车辆工程学院 02 农业工程与食品科学学院 03 电气与电子工程学院 04 计算机科学与技术学院 05 化学工程学院 06 建筑工程学院 07 资源与环境工程学院 08 材料科学与工程学院 09 生命科学学院 10 理学院 11 商学院 12文学与新闻传播学院 13外国语学院 149法学院 15美术学院 16音乐学院 17 体育学院 18 国防教育学院 19 鲁泰服装纺织学院 20 作品分类表作品分类 分类代码已创业 1未创业 2作品所属领域代码类别 代码农林、畜牧、食品及相关产业组 A生物医药组 B化工技术、环境科学组 C电子信息组 D材料组 E机械能源组 F10服务咨询组 G四、联系我们联系电话：13626382752(国睿)电子邮箱：
