1、教育培训机构招生策略浅析以目前教育总体形势来看，教育培训行业依然处于极大的劣势地位，这主要表现在：1 学生总体规模小，参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低；2 师资水平低，国办学校政策和制度上的优势，吸引了优秀师资人才的流入，致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色；3 课程未形成系统，在教材研发、课程设置上普通格局，纷乱无序；4 学校管理能力差，领导者处于“教而优则管”阶段，学校管理脆弱；5 社会支持力量小，教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟，但这改变不了外界支持力量小的事实。即使如此，我们仍然面对无数的机遇：1 区域强势品牌空缺，上市热潮退却，大型教育集团不像想象中巨无霸，
2、依然有极大的市场空缺；2 绝大多数校长是凭过去的经验在办学，局势变化 ，不少校长还在固守一隅之地；3 普通收费偏低，收费模式接近。4 利用系列课程的优势完成整合；5 出国热使素质教育被提上日程；6 中学高端未形成格局；7 一对一走向低谷，个性化教学展示机会。一培训市场跟随者的营销战略在培训市场动荡时期，更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备：1. 绕开价格竞争陷阱（自我昏迷）2. 做好前端鱼塘课程（短兵相接）3. 拉升同类课程价格（遇强则强）4. 建立差异盈利模式（涨价策略）5. 摆脱恶性低级手段（高于对方）二招生中存在的问题1宣传单量大效果差：特别是竖起很多机构数万张至数十
3、万张的宣传单投放，一轮轮的市场投放中，物力成本不算，人力资源完全被牵制，同时还收效甚微。其实分析我们的宣传单页，就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同，放到大街上千篇一律，毫无特色，造成家长心里排斥；效果跟着也大打折扣。发现这一点，我们就容易拿出有针对性的对付方针：锁定目标增加频率减少内容保留好奇说出不同。我们可以在校门口设定展板。内容包括如：学习方法宝典销售；没有一个孩子不想成为好学生；终不过没有找到正确的方法。家庭教育宝典销售；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。2电话问询多来的少：各种手段使用完毕，电话咨询也会每天连着不停，但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方面：接电话
4、的人没有经过训练，随意性极大；回答问题过于详细，降低了来的必要性；没有给家长留下深刻印象；没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢？我觉得可以从以下四个方面着手：改变应答为主动提问；改变随意为安排时间；改变提供为指出问题；改变课程为班型设置。3咨询后还要再考虑：由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等，任何一个环节都可能存在隐患，导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式：少解说，多聆听；坚定的语言，多理解；适当的提问，让家长放松下来；找到家长的问题所在；传递不是孩子不努力，是方法不对；不要抨击别的机构等等。如下图促进资讯图示。如何增加咨询的成功率成交的八字秘
5、诀信任 专业：数字，自信需求 很多都是满足需求我们要指出需求物超所值 价格与价值的关系在于效率时间是最大的成本咨询的五大流程建立和谐激发兴趣展示自我回答疑问促成交费三培训机构如何摆脱同质化竞争1. 制定差异化的前端设计，实现新的地位学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训，短时间迅速做大。用发展解决管理问题，优秀的企业是不是管出来的，是因为不断的创新，挖掘到了机会。 、2. 制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式提升利润。3. 内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。四降低招生的难度1. 宣传的目的是更多家长关注；2. 发宣传单的内容是让家长看；1） 沟通的任务是降低犹豫，达成购买；2） 打电话的目的是见面做铺垫；3） 招生的目的不是捞鱼是养鱼。
