1、 万科金色城市万科金色城市二期样板房说辞三期户型在之前户型的基础上做了很大的优化，同时，三期产品比之前期产品更具优势。首先，从三期产品所在社区的位置来看，属于项目腹地，尊享项目最大的南北双向园林景观，且不受临路的噪音及粉尘干扰。其次，7 号楼 10 号楼南向为社区最大园林景观、北侧为 1.2 万公共绿地、西侧为人行入口，无遮挡、私密性好。另外，7 号楼属正南北朝向，10、11 号楼南向略微偏西，从朝向上来说，万科金色城市都是武汉最具优势的朝向，采光极佳，且不直射。最后 9、11 号楼紧邻小区幼儿园，方便小孩的接送，临近小区人行出入口，不仅避免车行入口的噪音，还以舒适的散步距离，让业主畅享项目精
2、致的园林。一、 样板房讲解的策略：样板房的讲解当中，需要突出哪些地方、强调哪些地方，从而体现项目的优势、强化客户的感受，是样板房解说的重点。通过对项目的分析，根据“人无我有，人有我优”的思路，建议样板房讲解过程当中，强调以下几点，从而突出项目的优势： 产品的格局，包括产品的开间、尺度的户型设计理念等； 产品的价值，包括赠送面积与附加值等； 未来的生活方式，体现产品给客户带来的居住感受与想象等；二、 样板房讲解的注意事项：客户参观样板房，实际是一种对未来生活的体验与感受。因此样板房的讲解当中，需要以客户为导向，以客户的体验和感受为主。为了使对样板房的讲解更能让客户接受、记忆，在样板房讲当中，需要
3、注意以下几点： 讲解的程序的规范性： 样板房的讲解当中，需要逻辑清楚，条理清晰；万科金色城市 客户进入样板房之后，讲解需要“由大至小” 、 “由整体到局部” ，一般情况下，可先介绍产品的结构、面积等；再介绍产品的特点与优势，最后描述未来生活的场景； 讲解的合理性： 样板房的讲解当中，应首先让客户去看、去感受，而不要开门见山、讲解不停； 观察客户的感受，如果客户关注什么位置，则重点去讲解该项目； 讲解过程当中，切忌话语过多、同时也不能过于冷淡； 讲解同时不能过于“自我“，介绍自身产品的同时，肢体语言需大方得体、面部表情诚恳、言语激烈热情，用自己的激情去感染客户；不必过多去诋毁同行项目劣势， 讲解
4、顺序需要循环渐进，让客户的情绪随着你的激情澎湃逐步提高，在离开样板房时情绪高涨。 讲解过程以模拟“客户居住身份”的方式，让客户感受空间，提前体验居住；一、进入样板房区前由于目前项目正处于紧张的施工中，为确保能按时交房，并为业主提供最优质工程质量，因此我们并没有在实地进行样板房展示，保证建筑建构的完整，同时也让客户更便捷的参观样板房。万科金色城市二、87L 户型样板房讲解说辞具体讲解内容： 整体介绍（进入样板房之前）87的 L 户型讲解重点在于极致两房舒适的开间、尺度，及南向卧室独享大面积阳台的生活舒适度，并且样板房内呈现的装修均为交房标准。 玄关（进入样板房之后，对每个功能分区进行讲解）玄关的
5、设计，可做的一个鞋柜和立式留言板。您回到家的第一时间就可以边换鞋边看爱人给您的温馨留言，点滴温馨更多生活情趣。 厨房在入门玄关的左手边，你可以看到厨房操作台采用 L 型设计，合理的空间安排与功能排布，流线化操作，精致实用，适合二人世界和三口之家使用。万科金色城市在此，须要向您强调的是，我们的厨房设施均为交楼标准，整体的厨柜，吸油烟机、灶具，水槽，水龙头全部都有是给您做好了。 开放式餐厅我们厨房出来就是餐厅位置，面积约 6 个平方，开敞式的餐厅不仅能畅享充足的阳光，与客厅相连，打造一个宽敞通透的生活空间，使整个空间更阔绰更舒适，加强了房间的通透感，展现一个宽敞、舒适的两房空间。同时畅通的空间可以
6、让阳光毫无保留的深入居室，畅享宽敞、通透空间。 客厅我们客厅总面积超过 15 平方，开间达到 3.7m，保证了室内的通风和采光效果，同时您向外眺望可以享受 1.2 万的公共绿地景观，犹如您的私家后花园，视野开扬，私密性也非常好。在揽尽绿意的客厅里，看孩子嬉闹，享受爱妻的下午茶，这样的生活才更有味道。 生活阳台另外，连接客厅的近 4 个平方的生活阳台，为您做好了上下水，可以摆放洗衣机，该生活阳台将赠送一半的面积给您，缺为您解决了洗衣、堆砌杂物等问题，提升生活舒适度，并让您的生活环境更加整洁。 卫生间在卫生间的设计上我们做到了三分离式洗手间，为漱洗、如厕、沐浴三种功能设计单独的空间，干湿分区，方便
7、您清洁的同时也最大限度的保证了您生活的洁净卫生。另外，这个户型的卫生间带有窗户，能更好的采光和通风。 次卧万科金色城市左边为次卧室，超过 9 个平方，可以作为一个书房，并有凸窗设计，面积全赠送，坐在凸窗上，欣赏着公共绿地景观，或看书、或享受 CD 带来的短暂悠闲时光；通过也可以作为儿童房，摆放一张单人床、一个儿童衣柜，让绿色陪伴着他成长。多变的户型根据您的实际需求进行选择。 主卧在次卧的对面，是主卧室，南向设计，开间 3.3m，保证充足的阳光且避免阳光直射。另外，项目楼间距的大尺度，保证了良好的私密性；并且我们还带有一个主卧阳台，闲暇之余是您看书、光景、喝茶的好地方同时让您的卧室空间更大。二、
8、C2 户型销售说辞万科金色城市具体讲解内容： 整体介绍（进入样板房之前）79的 C1 户型讲解重点在于方正实用和客厅、主卧南向的户型设计。 玄关（进入样板房之后，对每个功能分区进行讲解）从进门换鞋，放包，挂钥匙，都很方便，您还可以设计一个仪容镜，方便您出门整理妆容。 客厅/餐厅/ 阳台在入门玄关的左边是餐厅，开放式的餐厅与客厅相连，大大增加了客厅区域的空间，保证整个区域的通风与采光。客厅开间达 3.6m，朝南向，可观赏小区内精致的园林景观，并且连接超大的阳台，约 5.4 平方。（站在阳台时介绍）未来您可以在这里摆一套茶几、麻将桌、健身机，或者在角落摆放一些盆栽花草，堆一些假山碎石，为您的家人增
9、加一道精致的风景。夏天在这里休闲纳凉，欣赏城市美景，冬天可以引入更多温暖阳光，更多优越景观更多生活情趣。 厨房过道的左边为厨房。整个操作台为万科全面家居解决方案中最经典的设计之一。采用了科学合理的 L 型布局, 洗菜,切菜、炒菜、上菜一体化 ,整个流线设计合理。 卫生间右边是卫生间，整个户型做到了真正的动静分区。这边就是您的起居空间，首先为您介绍的是三分离式明卫设计。为漱洗，如厕，沐浴三种功能设计万科金色城市单独的空间，高品质生活的保证。 次卧直前方为次卧室，孩子是一个家庭的希望，次卧室超过 11 个平方，保证孩子充足的活动空间，南向凸窗设计，保证房间采光与通风，敞亮的环境更有利于培养他们乐观
10、，向上的生活态度。 主卧主卧室南向设计，开间 3.3m，带南向凸窗设计，让您的室内空间感更强、更实用，保证充足的采光与通风，并且可奢享园林景观资源。当清晨第一缕阳光照射进来，拉开窗帘，满眼的绿色映照，一天的心情都将更为舒畅。二、D 户型销售说辞万科金色城市具体讲解内容： 整体介绍（进入样板房之前）104 平方的 D 户型，是本次推售户型中唯一的 3 房户型。 玄关（进入样板房之后，对每个功能分区进行讲解） 从进门换鞋，放包，挂钥匙，都很方便，您还可以设计一个仪容镜，方便您出门整理妆容。 厨房左边为厨房。整个操作台为万科全面家居解决方案中最经典的设计之一。采用了科学合理的 L 型布局, 洗菜,切
11、菜、炒菜、上菜一体化 ,整个流线设计合理。万科金色城市 客厅/餐厅/ 阳台在入门玄关的直前方是餐厅，开放式的餐厅与客厅相连，大大增加了客厅区域的空间，保证整个区域的通风与采光。客厅开间达 3.7m，可观赏 1.2 万平方的公共绿地。与客厅相连的生活阳台，为您做好了上下水，可以摆放洗衣机，该生活阳台将赠送一半的面积给您，缺为您解决了洗衣、晾晒衣物、堆砌杂物等问题，面积不大却非常实用。 卫生间右边是卫生间，整个户型做到了真正的干湿分区。这边就是您的起居空间，首先为您介绍的是三分离式明卫设计。为漱洗，如厕，沐浴三种功能设计单独的空间，高品质生活的保证。 主卧左边为南向阳光主卧室，3.6m 的开间，可畅享社区园林景观，并连接着同样 3.6m 开间的超大阳台。 书房中间为书房，也可作为次卧使用，根据您具体是居住人数，进行合理分配。书房面宽达 3m，具有舒适的卧室尺度，同时，南向凸窗的设计，为书房获得赠送的灵动小空间，并且为南向设计，可观赏社区园林景观。 次卧最右边为次卧室，和客厅一样，临窗而望，1.2 万平方的公共绿地一览无余。万科金色城市万科金色城市 中原项目组2011 年 5 月 10 日星期二
