1、市场投资分析报告1书店投资分析报告目录第一章 市场调查.2一、项目简述二、市场调查三、开业流程第二章 模拟书店4一、项目投资地点二、书店营业方式三、书店特色四、连锁和加盟第三章 投资分析5一、投资方案二、盈亏分析第四章 可行性研究结论和附录7一、可行性研究结论二、附录市场投资分析报告2第一章 市场调查一、项目简述目前在我国连锁经营上，从餐饮、化妆品到生活用品、服装等等市场都已成熟，且竞争激烈。毫无疑问，连锁是一种利润并发展潜力巨大的商业形式，如今欲跨入连锁市场，必然得选择一个尚未形成大规模连锁的销量庞大的市场，开办连锁书店是个很好的选择。书籍是中国精神文明建设的传播者，是知识、文化的象征，对中
2、国青年大规模推广有益图书既是顺应国家发展之势，又是一件利国利民的好事，且根据常理，售书具有很大的利润，非常值得我们去尝试。在国内青年界，书的需求量是不可估量的。深圳是个年轻人的城市，每年都有数百万有志青年来到深圳谋发展，对于青年来说，不断学习是发展的首选之法则，学习有两种形式，一种是公司的培训和跟师傅、朋友的学习。还有一种是自学。自学又有两种方式，分别是借助网络和书籍的学习。现在大多数来深圳工作的知识分子接触网络的机会通常只能在网吧，这不是个适合学习的场所。由此大部分白领只能通过购买书籍来提高自己的能力并陶冶情操。所以我选择深圳作为连锁书店的市场突破口。二、市场调查1、中国唯一的大型连锁书店是
3、国有的新华书店，他的固定利润是出售全中国所有中小学的教科书的利润。现在新华书店在不断扩张，任何人符合条件就可以加盟。如果我们选择个体经营，以深圳为例，一般情况下我们首先得去位于八卦岭的图书批发市场进书，他们的书来自于广东省总代理，而广东省总代理的书才来自出版社，这样几经转手，1 折从出版社出版的书我们得以 57 折拿货。新华书店规模大、一次性进货多，每个出版社都愿意直接供货，所以新华书店的进价比普通书商便宜很多。对于一个加盟商来说，既可使用新华书店的牌子又可批发到更便宜的书籍当然是个不错的选择。加盟新华书店有规模限制，年销售额必须不低于 2000 万元，这就导致加盟的书店都是大型书店。2、众所
4、周知，网络购物是越来越普遍了，大型的购书网站有卓越网，当当网等，此类书店书的种类极其丰富，能买到任何冷门书，并且价格非常便宜，更不可思议的是它们提供的所有的书都是正版。他们规模大，可以从出版社直接进货，2 折批发后 5 折卖出，跟现在一般的书店利润相差无几，同时减少了很多成本。它们不需批发好书等了别人来买，当然也不需要货架。网上购书的流程是：a、我们选择好书籍后下单。b、网站通知出版社或者省级代理商提供书籍。c、网站通过邮局或者物流公司直接把书籍送到我们手中。我们可以选择货到付款，也可以使用支付宝完成支付。网络购书的优点是书籍市场投资分析报告3便宜、正版并且查找方便。缺点是从下单到收到货物最少
5、得花费 23 天，而且我们不能观看这本书的具体内容，只能通过照片、目录和看过之人的评价知道些大概情况。现在的大学生经常会事先在书店选中一本书，然后去网上购买，这便解决了第二个缺点，对于第一个，很多人都不是很在乎，加之随着物流管理的发展，这个时间会越来越短。3、电子书也是个新名词，当一般的纯文字类读物转化成文本文件传到手机或者 MP4 上时，读者在任何时候任何地点拿起手机或者 MP4 观看。下载电子书一般都是免费的。这种既便宜又方便的读书方式正流行在学生界和青年界，在学校或者别的公共场合很容易发现他们的身影。电子书的缺点是不能显示图画，对于科教类，漫画类等书籍是无法观看的。4、经营书店还会遇到两
6、个问题，分别是盗版和偷窃。盗版水平在不断增高，盗版书籍的效果甚至跟正版书籍一样，价钱却要便宜一半以上。关于偷书，深圳书城在一个月之内被偷书籍的价值高达五千多元。5、中国的书本市场异常的复杂，甚至经济学家都分析不清楚，早些年每年都会有一些非常畅销的书，一个月可以售出几百本，出版新书的速度也很慢。现在流行写书、出书，一个月出版几十本新书，又没有非常畅销的书，每本一个月的销量很低，我们需要大量的书架陈列书。图书批发商的退货上限是30%，很多老板都陈列了一屋子卖不出去又退不了货的书。如今，许多长期在书业做生意的商人正在选择转行。6、按照事先的设想，我们的细分市场是高中生，大学生，以及白领。根据调查我们
7、来分析一下这些市场：a、高中生的高考压力大，除了教辅还有些小说基本不会买更多的书籍，而且他们可支配金钱不多。b、深圳不是个大学生的城市，除了深圳大学以外都是些几百人的专科院校，c、白领可分高级白领和中低级白领，高级白领相对富裕，空余时间也不少，不过据书商说他们一般会选择网络购书，很少直接来书店购买。中低级白领可支配时间太少，工资也不高，他们中很多人都会选择便宜的网上购书、电子书或者盗版书籍。我们事先计划办一个读者协会性质的组织，希望依靠大量的会员促进销量，先不考虑方案可行性，首先在网络上就存在有不计其数的论坛，书籍论坛里汇集了全中国所有的爱书者，这是我们的读者协会所不能比拟的。7、这是在八卦岭
8、批发商批发各类书的价格：（根据出版社的不同批发价格也不同）文学经营类：57 折儿童类：46 折 漫画：6 折司法考试类：67 折网络小说类：6.2&6.3 折市场投资分析报告4杂志类：57.4 折地图类：56 折生活类：57 折平面设计类：6.57 折教辅类：4.55.3 折音乐类：67 折外语类：67 折字典类：67 折 等8、一般书商都只会批发权威出版社出版的书籍。以下是各类别权威出版社： 文学类人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等； 社科类三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；经管类中信、中国人民大学、清华大学、中国财
9、经、机械工业等；艺术类山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等； 少儿类中国少年儿童、童趣（人民邮电） 、上海美术、新蕾、21 世纪等； 生活类中国轻工业、中国纺织、北京、南海等； 外语类外研社、外文社、上海译文、华东师大等； 教辅类高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。 三、开业流程1、选址。2、由书店所在地的区文化委员会派人看地址。3、到工商局核名，必须为股份制书店，最小注册资本为 10 万元。4、到店址所在地区的区文化委员会申办开店许可证明，携带这个证明在新闻出版局办书店经营许可证。5、工商局验资，注册，办理营业执照。6、税务局登记。7、装修、批发书籍8、开业。第二章 模拟书店一、
10、项目投资地点深圳香蜜湖地区住宅虽多，但店面不多，店面以食品，杂货，衣物和美容美发为主，前些天有人在东湖花园开了一家书店，但是没过多久就关门了，现在这地区没有书店。白天香蜜湖人流量非常少，除了中午的饮食点，其它的店市场投资分析报告5铺白天基本无人光顾。在深圳布吉镇有可园和桂芳园两个很大的住宅小区，其中桂芳园已经成熟，商业气氛浓厚，在东街外铺人流量较大，可园有家人和书店，租金是 90 元/，面积有 50。生意很差，据店主说可园还不成熟，估计得等 23 年才能考虑盈利。可园的铺面只卖不租，价格是 3 万每平米。在可园两期的大门中间有一家可租的商店，租金是 100 元/，有 50。在人流量大的桂芳园外
11、铺的人流量符合书店要求，租金是 150 每平米，面积是 40 平米。我选择这个店铺作为假设分析对象。二、书店营业方式书店的名称是“上书房” ，主要经营文学经营类书籍，包括一些国学畅销书和一些现代名流写的传记、经营之道等书籍，以零售为主要利润来源。促销方式是降价和举办作者签名售书活动等。三、书店特色1、书店出售畅销书，可以减少书架的使用成本。我们把从网络或者别的途径得到的图书畅销榜公布在店内，以指引顾客购书。2、我们跟深圳罗兰门业代理商合作，以书架 + 书的方式一次性大批量出售书籍，采取业务员拉业务的方式，把我们设计好一类高雅的，现代的，艺术的书架上然后摆放有品味的书籍一揽子出售给富裕的顾客。3
12、、我们实行会员积分制，普通顾客可交五块钱入会费（可根据实际情况调节）成为我们的一级会员。一级会员的折扣价为 9 折，当会员购买书籍总额超过 100 元可升为二级会员，折扣价为 8.8 折，当购买书籍总额超过 300 元升为三级会员，折扣价为 8.5 折，当会员购买书籍总额超过 500 元升级为黄金会员，免费赠与特制会员卡，折扣价为 8 折。初始会员卡为纸制，可共用。4、建立读者协会，根据会员的实际空闲时间情况设定每星期一天的读者交流会，会上自由讨论自己的读书心得。书店可以长期聘请几个爱书美女来参加这种讨论会，以吸引男性会员。三、连锁和加盟当书店做出特色，生意良好时可以开始寻找加盟商，我们只开设
13、社区小书店，加盟费可以先不要求交纳，但要求加盟商必须从我们总部批发书籍，当我们有了一些加盟商后就有资格向出版社直接进货。当书店连锁有了一定规模时可以收取加盟费。第三章 投资分析市场投资分析报告6一、投资方案（单位：元）A 批发：一般音乐类书籍购买方式是老师购买，且一次性会买很多本，所以他们去选择去批发商那购买，在深圳市除了书城还没有一家音乐类书店。司法考试类一般要专卖，且地点选择苛刻，要在学校或者律师事务所外围。教辅类具有季节性，开在学校周围。儿童类一般也是专卖，而生活类、地图类、外遇类、字典类等都是掺着卖，不能主打。我们主打文学经营类，它包括现在的国学，文学，以及管理学，经济学等著作，平均折
14、扣 57 折，深圳的所有书店卖书都是不带折扣的，所以相对于 7 折左右的专门类书籍我们的利润空间较大。对于 40的店，我们第一次要批发 10 万元书籍。B 装修：据装修公司分析，书店装修费和书架、展架、电脑桌购买费合计约需 32000C 其他：空调：2500电风扇*4：500电脑及销售管理软件、电话和传真：10000会员卡：200固定资产投资：150000D 每个月的固定成本店员工资：1400租金：6000 水电费：100 税：206 元折旧：150（销售额的千分之五）电话及上网费：300 其他：300 元进货车费：300合计：8800E 流动资金：3 个月的房租及其他固定支出：26400其他
15、：10000合计：36400F 合计总投资：186400四、盈亏分析（单位：元）固定资产投资：150000市场投资分析报告7每个月固定开销（请一个员工）：8800书籍平均每本价格：29每本书一般盈利：12每天销售额下限：730每天净利润下限：293每天卖书量下限：25 本每天销售额：1000每天利润：110年利润：40000收回成本：3 年半以上年投资回报率：26.6%这个数字看似较高，是因为我的分析背景是全年旺季，考虑淡季平均一下年投资回报率在 20%左右，开书店的前两年基本上都会亏本，既收回成本至少要 7 年以上（不包括我们生活和被偷书的开销） 。其中利润中还有很多是退不了的旧书。第四章
16、可行性研究结论和建议一、可行性研究结论1、如果做连锁书店，他的基础是要选择一个蓬勃发展的行业，市场份额好比一个饼，当饼在不断增大时，连锁这种形式是有优势得到新增加的饼的大部分的，但是这个饼正在逐渐萎缩。所以做连锁是没有价值的。 2、如果只做一家或几家书店，从第三章的盈亏分析可得，做一家书店仅仅回收成本最少都得花费 7 年。随着网络普及的惊人速度，未来的利润会更小，投资回报率过低。3、隔行如隔山，我们从来没有接触过书本市场，没有关系，有时会出现批发商不肯按 30%的退货限度给我们退货的情况。4、现在很多书店老板想转行，但是还有很多书没卖出去，从而束缚了自己，迟迟转不了，如果是亏损的话那一定会因为转行而损失一笔钱。二、附录1、在计划中有考虑经营音像制品，不幸的是现在音像制品市场已经萎缩的太小，盗版猖獗，在调查时就没把这个考虑在内。我不建议做音像制品。市场投资分析报告8根据以上分析，综合考虑后的结论是：此项目为非优选投资项目。
