1、SYB 创业计划书企业名称 湛江潮 e 自行车租赁服务店 创业者姓名 日 期 2013 年 3 月 16 日 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 国际劳工局International labor OrganizationoI目 录一、企业概况.1二、创业计划作者的个人情况.1三、市场评估.2四、市场营销计划.4五、企业组织结构.6六、固定资产.7七、流动资金（月）.9八、销售收入预测（12 个月）10九、销售和成本计划.11十、现金流量计划.121一、企业概况 主要经营范围： 出租自行车和兼售自行车零配件等。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
2、二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011 年 9 月，进入广西大学商学院工商管理专业硕士学习，其间听老师讲授了管理学、运筹学、经济学、会计学、组织行为学、人力资源管理等课程。参观了许多企业，听取了许多企业人士的成功经验。 2013 年 3 月，参加湛江市第二届 SYB 创业培训。 2三、市场评估 目标顾客描述： 一、高校（湛江师范学院、湛师基础教育学院、广东海洋大学寸金学院）学生、中学学生（湛江一中培才学校、湛江师范学院附属中学） 、职业院校学生（湛江市卫生学校、粤西技工学校） 。 二、到湛江旅游的部分游客和短途出行并对自
3、行车有需求的人员。 三、兼营对外修理自行车及更换零部件，以广开门路增加收入。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经抽样调查显示：有意向租用自行车的近人员中，平均每天约有 20的人要出行，按此推算，平均每天出行的市场容量估计最高可达 1000 多人次；其中乘坐公交车、打的或乘摩托车计有 600 多人次，市场占有率约为 60；想租用自行车的约有 400 多人次，市场占有率约为 40。 市场容量的变化趋势： 随着家庭小车的不断发展，市内的道路交通会更加拥挤和堵塞，加上湛江市日后电动车上牌政策的出台，旧的电动车会被淘汰，预计租用自行车出行的需求人数会进一步增加，同时公交车的站点也可能会有所增加。但无论
4、以后怎样的发展变化，自行车的市场需求容量只会有增无减，因此，选择租用自行车作为临时出行交通工具的人数会更多。 3竞争对手的主要优势： 1. 乘坐公交车去市中心，速度要比自行车快得多； 2.一般市区内的大型商场附近都设有公交车上落站点； 3. 乘坐公交车无论天气好坏都能正常出行。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.乘公交车受规定的时间、班次限制，出行不够自由方便； 2.乘公交车上下班时比较拥挤； 3.乘公交车对随身携带的财物有被扒窃的危险，难以确保物品安全。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.租用自行车不受时间限制，完全由自己个人决定出行时间； 2.如果租用自行车一天，比公交
5、车费便宜得多（全天 12 小时仅需 8 元钱）；3.租用自行车环游市区既可欣赏风景，又可锻炼身体，方便快捷，一举多得；4.目前赤坎区独此一家，还未有同类型的企业作为竞争对手，优势尽显。5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.对于租出去的自行车，在管理方面会比较困难； 2.如果是吹风落雨等恶劣天气，比不上乘公交车好； 3.如果仅是到市中心的某一个地方，人们多数还是会选择乘坐公交车； 4.公交车的站点日后可能会有所增多。 45. 四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征出租自行车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。出租自行
6、车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格自行车出租 1.0 元/小时 1.5 元/小时 2.0 元/次（公交车）修理自行车 视具体实际情况而定 说不准 与竞争对手价格暂定不了折扣销售 半天（6 个小时的）按 6.6 折优惠，即 6 元/半天。赊账销售 原则上不搞赊账租用（如属诚信会员，确有特殊情况除外）。3.地点5（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本湛江师范学院北门商铺 80 4800（2）选择该地址的主要原因： 一、交通方面，来往人多。 二、靠近湛江师范学院、卫校
7、、技校、中学等几所学校。 三、这个地方地理位置好，有相当大的潜在人员。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，使服务工作做得更加到位，更能保证服务的质量，也更容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销人员推销 分别到各校搞推销宣传、办会员卡优惠等 成本预测 500广告 登报纸、印发宣传单张等 成本预测 700公共关系 在公园、广场及人员集中的公共场所派发宣传单张等成本预测 3006营业推广 通过修理自行车进行广泛宣传和推广等 成本预测 0五、企业
8、组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 湛江潮 e 自行车租赁服务店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 经理 （策划与管理） 1 人 1800 元/月 员工 月工资 业务销售（经理兼做）1 人 0 元/月 财务人员（兼租车登记等）1 人 1200 元/月 维修技术员（兼后勤等）1 人 1500 元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户 103 元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用社会保险（5 个险种） 1500 元/月营业税、企业所得税、城市维护建设税、教育费附
9、加等 1000 元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：7内 合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）低档自行车（辆） 60 120 7200中档自行车（辆） 20 185 3700自行车修理工具（套） 1 750 750合 计 11650供应商名称 地址 电话或传真湛江市恒大自行车商行 湛江市油城四路 33 号 075922934462. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具
10、：名称 数量 单价 总费用（元）8摩托车（辆） 1 3768 4350（加上入户费）合 计 4350供应商名称 地址 电话或传真湛江市东桥摩托城 湛江市油城四路 42 号 07592901138（凌经理）3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）收款、办公桌（张） 2 360 720办公椅（张） 6 60 360电脑（台） 1 3000 3000电话机兼传真（台） 1 700 700日光灯（套） 3 300 300水龙头设备（套） 1 100 100合 计 5180供应商名称 地址 电话或传真油城电脑办公设备有限公司 湛江市油城四 97 号 07592875990（
11、许经理）湛江燕兴五金水电商行 湛江市光华北路 338 号 07592833261（黄经理）4. 固定资产和折旧概要项目 价值 年折旧（元）工具和设备 11650/5 2330交通工具 4350/10 435办公家具和设备 5180/5 1036店铺 0 09厂房 0 0土地 0 0 合 计 3801七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）低档自行车（辆） 60 120 7200中档自行车（辆） 20 185 3700自行车修理工具（套） 1 750 750摩托车（辆） 1 3768 4350（加入户）合 计 16000供应商名称 地址 电话或传真湛江市恒大自行车商行
12、 湛江市油城四路 33 号 07592293446湛江市东桥摩托城 湛江市油城四路 42 号 075929011382、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1800 经理兼业务销售（业主本人）的工资雇员的工资 2700 财务和维修技术人员 2 人每月的工资租金 4800 80 平方米的铺租营销费用 1500 促销宣传、广告、推销、交通等相关 费用公用事业费 280 此为电话费 100、水费 80、电费 100 等维修费 600 自行车换零配件的有关费用等保险费 1500 每月 3 个人合计的社保费10登记注册费 103 仅是第一个月需要的办证登记注册等费用其
13、他 300 平均每月不可预测的临时性需要费用合 计 1372011八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月 份销售的产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 9000 9300 9600 9900 10200 10500 10800 11100 11400 11700 12000 12300 127800平均单价 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5（1）情侣夏装 月销售额 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550
14、 18000 18450 191700销售数量 平均单价 （2）情侣冬装 月销售额 销售数量 平均单价 （3）情侣春秋装 月销售额 销售数量 平均单价 （4）情侣鞋 月销售额 销售数量 平均单价 （5）情侣配饰 月销售额 销售数量 平均单价 （6）月销售额 销售总量 9000 9300 9600 9900 10200 10500 10800 11100 11400 11700 12000 12300 127800合计销售总收入 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 19170012九、销售
15、和成本计划金额 月份 （元）项 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 191700流转税（增值税） 675 697.5 720 742.5 765 787.5 810 832.5 855 877.5 900 922.5 9585销售销售净收入 12825 13252.5 13680 14107.5 14535 14962.5 15390 15817.5 16245 16672.5 17100 17527.5 18
16、2115业主工资 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 21600员工工资 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 32400租金 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 57600营销费用 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000公用事业费 280 280 280
17、280 280 280 280 280 280 280 280 280 3360维修费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200折旧费 317 317 317 317 317 317 317 317 317 317 317 317 3804贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0保险费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000登记注册费 103 103其他 300 300 300 300 300 300 300 300 3
18、00 300 300 300 3600（1）低档自行车 7200 （2）中档自行车 3700 （3）自行车修理工具 750 原材料（4）摩托车 4350 成本总 成 本 29900 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 181667利 润（税前） -17075 -544.5 -117 310.5 738 1165.5 1593 2020.5 2448 2875.5 3303 3730.5 448纳税基数 54448企业所得税 个人所得税 税费 其他（估税） 4083.6净收入（税后） 50364.41
19、3十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金 0 1062 834.5 1034.5 1662 2717 4199.5 6109.5 8447 11212 14404.5 18024.5 69707现金销售收入 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 191700赊销收入 贷款 其他现金流入（业主投资） 23000 23000现金流入可支配现金（A） 36500 15012 15234.5 15884.5 16962 1846
20、7 20399.5 22759.5 25547 28762 32404.5 36474.5 284407（1）低档自行车 7200 7200（2）中档自行车 3700 3700（3）自行车修理工具 750 750现金采购 （4）摩托车 4350 4350业主和员工工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000租金 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 57600营销费用 1500 1500 1500 1500 1500 15
21、00 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000公用事业费 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 3360维修费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200贷款利息 保险费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000登记注册费 103 103设备 5180 5180其他 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600税金 675 697.5 720 742.5 765 787.5 810 832.5 855 877.5 900 922.5 9585现金流出现金总支出（B） 35438 14177.5 14200 14222.5 14245 14267.5 14290 14312.5 14335 14357.5 14380 14402.5 192628月底现金（ A-B） 1062 834.5 1034.5 1662 2717 4199.5 6109.5 8447 11212 14404.5 18024.5 22072 91779
