1、创业计划书企业 名称 创业者姓名 周玉洁 日 期 2015 年 10 月 通信地址 邮政编码 614213 电 话 18483601637 传 真 电子邮件 2目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划3一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：选择的是茶店，因为我的家乡是峨眉，那里产茶叶，距雅安名山较近，靠近原料产地，地理位置优越，而且卖茶
2、的很多，市场广阔，现在喜欢喝茶的人也多，而且是旅游城市，游客多，市场需求较大，主要经营范围：批发、零售各种高中低档茶叶，以及品茶用具，传授茶艺；经营烟酒主要产品或服务：茶叶及茶叶包装盒目标及潜在顾客：峨眉山上的茶店、附近茶馆、成都茶叶市场和其他城市零售批发店、游客。发展前景或目标：企业宗旨：诚信经营企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2015 年 10 月 24 日-11 月日 SYB 创业培训三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：峨眉山上的茶店、附近茶馆、成都茶叶市场和其
3、他城市零售批发店、游客。市场容量或本企业预计市场占有率：4本店面向全国，市场容量较大市场容量的变化趋势及前景：周围卖茶的也很多，但是现在买茶的人也多，市场需求量大SWOT 分析竞争对手的主要优势：1开设时间长，在信誉上有一定优势 2有一批忠实顾客3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营茶店的经验竞争对手的主要劣势：1 固有的风格很难转变 2 不能及时响应顾客需求3 距离原材料产地远，成本高本企业的主要优势：1. 有创新意识，有新的想法2. 靠近原料产地，成本低3. 游客群体量大，且家乡知名度较高，市场需求广4. 有丰富的消费群体本企业的主要劣势：1缺少经营茶店的经验 2在影响力上弱于一些专
4、卖店、老店3规模小，资金实力弱机会：1.威胁1. 农药残留风险及重金属风险，自然环境逐年恶劣，环境污染逐年严重，影响茶叶的质量2. 公司规模小，茶叶没有注册商标化，竞争激烈5四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征四川本土茶叶 处于原产地，消费群体广泛，其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本(2) 选择该地址的主要原因：(3) 销售方式（选择一项并在其前面的内画打）6将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因
5、：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。4. 促销人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测 300 元/月广告 印刷宣传单 成本预测 50 元月公共关系 成本预测营业推广 通过 QQ 群或写软文 成本预测 200 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 福星茶叶企业组织结构图：业主一名，导购员一名员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：职务 月薪业主或经理 业主 2500 元 员工 导购员 1 名 1500 元 企业将获得的营业执照、许可证： 7类型 预计费用 营业
6、执照 120 元 许可证 200 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 400*2 元月 员工工资 5700 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款合伙内容条 款8六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）衣服挂具 100 6 600供应商名称 地址 电话或传真海口好衣府服饰用品有限公司 海口金盘工业区 0898-666666662. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置
7、以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真3. 办公家具和设备9办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）台式电脑 1 台 2500 2500电话机 1 部 150 300桌椅 2 套 100 200供应商名称 地址 电话或传真大地数码 深圳福田工业区永安家私 佛山阳光工业区4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 600 120交通工具办公家具和设备 3000 600店铺厂房土地合计 3600 720七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）10牛仔裤 150 60 9000牛仔上衣 90 90 8100其
8、他 40 20 800供应商名称 地址 电话或传真海口美衣服饰厂 海口金盘工业区 0898666666662. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 2500雇员工资 1500租金 1000营销费用 50公用事业费 100维修费 100保险费 800登记注册费 120其他合计 6170八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计11销售数量 140 130 120 120 140 100 100 120 130 140 100 120 1460平均单价 150 150 150 150 150
9、150 150 150 150 150 150 150（1）牛仔裤 月销售额 210001950018000180002100015000150001800019500210001500018000219000销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200（2）牛仔上衣 月销售额 160001600014000140001600012000140001200016000160001400012000172000销售数量 30 20 30 20 30
10、20 30 30 30 30 30 20 320平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50（3）其他月销售额 1500 1000 1500 1000 1500 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1000 16000销售数量平均单价（4）月销售额销售总量 250 230 220 210 250 180 200 210 240 250 200 200 2640合计总收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 40610012九、销
11、售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计含流转税销售收入385003650033500330003850027100305003150037000385003050031000406100流转税（增值税等）销售销售净收入业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 250030000员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 150018000租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
12、1000 1000 1000 1000 100012000营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200折旧费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720贷款利息保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600登记注册费 10 1
13、0 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120原材料（列出项目）（1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 720087600（2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 540077400成本（3）其他 60 40 60 40 60 40 60 60 60 60 60 40 64月份金额（元）项目130 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00（4）（5）（6）总成本223202152020220200
14、202232017920190201932021720223201902019120244840利润16180149801328012980161809180114801218015280161801148011880161260企业所得税个人所得税税费 其他(定额) 2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）1598014780130801278015980898011280119801508015980112801168015886014十、现金流量计划金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合计月初现金
15、 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490现金销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100赊销收入贷款其他现金流入 30000 30000现金流入可支配现金(A) 68500 78830 90880 103930 122680 127730 140580 153330 171280 187790 196240 208490现金采购支出（列出项目）（1）牛仔裤 8400 7
16、800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600（2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 5400 77400（3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400赊购支出业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1
17、500 1500 1500 1500 1500 1500 18000租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200贷款利息偿还贷款本金保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600登记注册费 120 120现金流出设备 3600 360015其他(列出项目)税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400现金总支出（B ）261702165019950197502205017650187501905021990220501875018870246680月底现金（A-B） 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 189620
