1、市场推广方案一、项目简介红花茶油因特有的低碘值，高含量的油酚是同类山茶油中的精品,100海拔 600 米以上森林中红花山茶油茶树果实为原料.红花山茶油内含 18 种对人体有益的氨基酸和 12 种微量元素, 还有多种油溶性维生素,所含单不饱和脂肪酸的成分是诸多植物油之冠,优于西方橄榄油, 被誉为 “东方橄榄油” ，是国家颁布的中国食物结构改革与发展规划纲要中指定大力推介和发展的纯天然食用植物油。二、swot 分析一、优势：红花茶油营养丰富、结构合理，更有益人体健康，历代奉称为贡品，尤显珍贵。该产品经检测各项指标完全符合国家绿色食品标准，其营养价值比橄榄油还高，被誉为“东方橄榄油” 。是一种极具环
2、保的绿色保健食品。二、劣势： (1). 红花茶油作为新兴的产品虽有很好的市场前景但是就目前来情况来说其种植范围狭小，导致资源短缺存在区域局限性。 （2）油茶树生长缓慢，生长周期长，且产量较低，人工培养较少，造价高。 (3).消费者对红花茶油认知度不足。三、机会:随着当今人均生活水平的提高，健康问题被人们的关注程度越来越高，而红花茶油对人体健康最为有益。由此茶有越来越被人民所关注，住调查显示现今茶油的消费量在逐年增长。 ，由此可观红花茶油有很大的市场前景。四、威胁：红花茶油更是新品，刚刚投放市场不被消费者熟知。而金龙鱼、福临门、鲁花、香满园、多力为首的各大食用油制造企业市场竞争日趋激烈，食用油市
3、场价格定位比较全面，相对来说，红花茶油作为高端油投放市场丝毫没有价格优势，又要面临进口高端油如橄榄油的市场冲击，如何在竞争激烈的食用油市场生存下来无疑是个难题。卖点荟萃（1）花茶油品质卓越，色泽纯净，清香味美，不含胆固醇，不含芥酸，无农药化肥残留，是食用油中之王，也是一种极具环保的绿色保健食品。（2）所含单不饱和脂肪酸为诸多植物油之冠，长期食用，有利于降低血压血脂，低密度脂蛋白胆因酸，可有效预防高血压、动脉粥样硬化等心脑血管疾病。（3）易于体内消化吸收，可内服、可消肿外用，不使伤口发炎，无任何毒副作用，是最好的药用油之一。（4）易被人体皮肤、毛发等吸收，可直接用作护肤、护发和美容。精品茶树油是
4、目前世界上最好的天然美容养颜产品。（5）营养成份与橄榄油相似，是紫外线的天然过滤器，可用作防晒油，减少皮肤癌的发生。（6）红花茶油还含有橄榄油所没有的特定生理性物质茶多酚和山茶甙，对降低胆固醇和抗癌有明显的功效。（7）红花茶油中含有一种生理活性成分角鲨烯。角鲨烯具有芳香气，有很好的富氧能力，可抗缺氧和抗疲劳，并具有提高人体免疫力及增进吸肠道的功能。 。三 、 邯 郸 市 场 分 析(1）进驻市场费用大经调查显示目前，大多数的油类经销商将超市、粮油店、高档大酒店及便利店作为销售终端，都力争使自己的产品在市场占有一席之地，而各个超市大量收取各种费用，店大欺市的现象屡见不鲜。（2）品牌多元化 无常胜
5、品牌目前邯郸市场油类品牌繁多，每个品牌又有多种规格的油。如此多的品牌品种，竞相角逐，其激烈程度可想而知。且从邯郸市面上及周边市场的变化分析，一种品牌的油在众多品牌中脱颖而出实属不易，无论是在油的质量上还是营销及服务上，各有所长。（3）新品不断出现，商家步步维艰。经调查显示数据现今市场每年都有新品上市，其竞争激烈可想而知。就目前的邯郸市场上，有人采用名人效应，有的买一赠一，抽奖、捐赠、折价等方式可谓五花八门，油类市场的竞争复杂而激烈。一些老品牌不断推出新品，而一些新的品牌又不断地向市场挤进，加剧了竞争的激烈程度。四、客户群体分析经过我们对持高端油进行调查分析所得，终端消费群体中女性购买大于男性消
6、费者其中尤以中年女性的购买倾向格外明显。其次，购买红花茶油的数量与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买很少，大量的购买出现在 3055 之间的。由此通过调查可以得出 3055 的女性消费者是我们重点消费群体，而男性群体所占比例 25%.影响消费者购买决策的主要因素分析 (1）健康问题：现在社会健康越来越成为消费者选择产品时的要考虑因素。(2）民众宣传：如果消费者身边的亲友有使用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。 (3）广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。特别是家庭型妇女，看电视的机会较多，而且主宰家庭食用油的生死
7、大权。五、整合推广计划1、整合推广指导原则整合推广目标：进行项目包装，提升企业及其项目品牌， 创造利润；整体推广周期：初步定为 6 个月整体推广原则：高效，优质，营养；整体推广阶段：由于项目本身属于高端产品，结合“高效，优质，营养”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期。2、整合推广的总体思想（1）确定产品形象定位本产品给人的第一感觉是：精致的，高档的。本产品以“提供优质营养的品牌产品和服务，健康你的生活”为宗旨，旗帜鲜明的切入邯郸市场，从而引起市场的广泛关注，而众多保健的方面体现了本产品的营养价值，符合现今消费者挑剔的眼光；巧妙地产品外形设计，突出了别具一格的产品神采。（2）确
8、定产品的广告定位地域特征+目标客户群特征我们的产品是面向邯郸市消费者，由此我们的广告语应和产品特征合二为一（3）广告表现基调前提：结合产品定位及消费者特征，我们的广告宣传应做到突出主题，形成强烈的视觉冲突效果基调：简洁、典雅、保健；以健康冲击的白色为主色调3、整合推广计划 推广阶段 时间 工作重点 广告目的 工作内容内部认购期2011 年具体投放市场时间根据销售情况而定，若六月销售累积达到一定程度，将在七月下旬产品投放市场1、现场广告布置2、接受内部认购3，派单4、直销1、 扩大产品知名度2、 塑造产品形象3、 进行市场预热1、完成视觉识别系统设计2、销售印刷品设计制作3、产品形象广告设计制作
9、4、产品的包装强销期 待定 1、正式销售2、强势推广 营造旺销局面，力争短时间提 配合销售有针对性的进3、开展相关活动高销售业绩 行广告宣传六、媒体组合策略媒体选择：经过本次市场调查，我们了解到现今邯郸消费者对电视媒体接触最多，此外报纸等媒体接触也相对较多。由此我们决定此次产品推广主要以电视为主，户外广告为辅。电视媒体目标：极其冲击力的广告形式，达到形成上市的轰动效应；户外宣传目标：整体对产品进行介绍，在邯郸市高密度发放，是本产品形象深入人心。在一定程度上进行销售，造成轰动效应。活动范围：邯郸市全方位覆盖七、具体广告实施广告定位 1、市场定位:邯郸市区主，向邯郸县及郊区辐射。2、商品定位：高效
10、，优质，营养。 3、广告定位:健康家庭我的选择。 4、广告对象定位：中年女性5、广告形象定位：形象充满温馨幸福的家庭广告策略 1、广告目的：经过今年的广告攻势，在邯郸地区消费者心目中，初步建立红花茶油的知名度与好感度。并且能够在邯郸市场中站稳脚跟。 2、广告分期 （l）扩销期(2011 年 526 日)：主要任务是吸引消费者对红花茶油的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识红花茶油，达到扩大市场的目的。 （2）强销期(27 一 30 日)：深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。 （3）补充期(19 日)：以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。 3、诉求重点：高品质、高品位
11、策略：根据对邯郸市民的媒体调查，我公司决定在邯郸新闻综合频道早、中和黄及时段哥投放一次并配合分众媒体和户外媒体做广告宣传1、制作一个片长 15s 的广告主题突出健康、保健这一特色。主要向消费者清晰地传达源森的特色卖点，通过视觉，听觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，达到倡导健康生活，宣传源森产品概念的目的。吸引消费者的眼球，进而达到销售效果。2、在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘） ，起到轰动效应。3、在公交车体上做 8 部不同线路的车（半年期） ，以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。5、在邯郸几大繁华路段发放宣传单，
12、是消费者有初步认识。六、促销活动源森节假日促销计划1、活动主题：源森欢乐特卖会2、活动目的：（1）通过为消费者现场介绍红花茶油突出亮点，进而引起消费者兴趣，加深对茶油的认识，配合着现场导购人员介绍、 ，宣传品牌，提高品牌知名度；（2）通过抽奖的刺激，拉动顾客购买，提高销量；（3）强化现有终端，提高终端生动化建设，增强终端客户的信心。3、活动地点：邯郸市区釜东美食林超市4、活动时间：国家法定节日5、活动方式：（1）邀请歌手等进行娱乐宣传，场地利用海报等宣传材料布置，突出活动的主题，烘托气氛； （2） 现场派驻促销人员（周六日 3-4 名促销员） ，配合活动的执行； （3） 现场放置源森红花茶油的
13、样品，旁配有产品说明海报。（4） 配合主题活动做买赠，赠送生活小礼品6、人员分工：（1）业务员负责各超市店联系，柜台等位置、活动档期的确定。（2）各业务员 于活动前确定活动开展的卖场，并上报所需物料的配合，详细的规格等。（3）展台的设计，POP、KT 板等宣传材料的设计，根据各活动卖场所需要的规格制作；并于活动开展前 3 天全部制作完成，由销售主管负责。（4）促销人员的招聘及培训由经理负责。（5） 现场放置桌椅，由主管负责采购管理。7、推广要点：（1）柜台围布、POP 等的内容要突出主题；能引起消费者的注意力，激发了解红花茶油的兴趣；（2）促销员培训要详细了解源森红花茶油的相关知识，能详细介绍
14、。七、销售预测通过本次系列广告及其它方面的上市推广，邯郸人民已初步了解红花茶油的优势方面，经过对邯郸食用油市场的调查，我公司对河南规划茶油在邯郸初季度的目标预测。初季度销售额规划岗位 季度开发新客户单个客户季度销售额季度开发客户销售额季度销售目标预估利润（ 20%）经理 12 50000 600000 1344000 元 268800 元销售代表 16 36000 576000销售助理 6 28000 168000六、总体广告推广费用预算开支项目 开支内容 费用宣传单制作成本 20000*0.1制作费用开支折页 5000*0.5派单员工资 50*30人员费用派单员提成 10%电视车体媒体费用分众现场促销费用 场地布置、支持人、礼品、演员出场费等合计
