1、沃尔玛 SWOT 分析一、公司简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，目前，沃尔玛在全球开设了超过 7,000 家商场，员工总数 190 多万人，分布在全球 14 个国家。每周光临沃尔玛的顾客 1.76 亿人次。沃尔玛 1996 年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共 55 个城市开设了 104 家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场 99 家、山姆会员商店 3 家，社区店 2 家。沃尔玛至今在华创造了超过 50,000 个就业
2、机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过 3,600 万元的物品和资金。沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保 360 的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保 360 计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场，为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。 在激发竞争的同时，帮助提高当地零售
3、业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。优势（Strength) 1. 沃尔玛是一个为大众所熟知的品牌，其品牌度高2. 沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，并且向顾客提供超一流的服务，获得顾客较高额认同3. 沃尔玛基于现代购物形式，退出“一站式购物”的新理念，迎合了现代的快节奏生活 4. 沃尔玛的核心竞争力是基于先进的信息技术支持的现代化物流系统，在该系统的支持下每一件商品在区域内的每一件卖场的运输、销售等物流信息都可以清晰地查看；同时在这一系统下，它的采购过程也更加高效 5. 沃尔玛重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，积极创造企业文化，企业竞争力强
4、6. 近年来，沃尔玛的营业额有明显增长，并且在全球范围内不断扩张市场 7. 沃尔玛不热衷广告，但对公益事业却不吝啬金钱，也为它赢得了一个较好的口碑 劣势（Weakness) 1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位 2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势 3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家 4. 沃尔玛是美国品牌，它的美国风格较重，与其他的业务国家的文化、指导思想及购买力存在巨大差异 机会（Opportunity) 1. 中国市
5、场前景广阔，中国加入 WTO 后，加大了对外资的保护，也放宽了限制 2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场 ，而且随着这些国家或地区的经济不断发展，人们的购买力也不断提高 3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家内，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以开拓更大的市场 4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广 5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义 威胁（Threats) 1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标 2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，从而给扩张带来巨大的阻碍
6、 3. 近年来其扩张的速度过快，可能遭致地方保护主义，不利于其健康发展 4. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争） 5. 存在家乐福这一强大对手 6. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示 机会-劣势（OW)策略 沃尔玛身处全球化这一巨大的坏境，对这一国际品牌来时无疑是个巨大的机会，但其对某个领域的控 制力在一定程度上限制了它的进一步发展，同时它的适应性有待提高，因此，沃尔玛需用外部资源来弥补 本公司内部的不足，充分利用它的品牌度和物美价廉的特点及先进的物流系统，在适当时机同一些本土企业建立战略联
7、盟，从而在经济全球化中更好地立于主导地位，进一步提高市场占有额 具体措施： 1. 继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值 2. 加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进 采取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的抵制在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和高水平的服务） ，打好“本土化” 的牌，在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的制度建设 5. 加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力 战略： 一、了解中国市场并做适当的调整 欧美的成功经验并不完全适合中国市场。尽管沃尔玛在物流管理、 全球化采购、信息化等方面，具有先进的经验，但是，在对市场的把握上沃尔玛还欠缺很多。通过调查、研究中国
8、市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满意的购物服务的切入点，来重新定位，划分自己的目标消费群体，根据目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略，只有如此，沃尔玛才能够真正地实现自己已经叫喊多年的“本土化” ，才能够在竞争激烈的零售市场竞争中站稳脚跟。 二、实现管理层的本土化 要针对消费者进行本土化改造，就必需逐步实现高层管理人员的本土化。只有本土化的管理层，才能够理解如何有效的为本地消费者服务，才不会带着“美国色彩”的眼镜来看待中国市场环境。目前，大中国地区的人才积累，已经具有了亚洲高水平管理能力，同时，也对亚洲其它
9、国家如日本、新加坡等市场环境，有着比欧美管理者更深刻的认识。越来越多的国际企业，选择中国或者港台的管理者做亚洲区总裁，其原因正是如此。 三、满意服务 在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语：“1.顾客永远是对的。2.顾客如果有错误，请参看第一条”沃尔玛除了成本控制在同行生出之外，其经营秘诀取决于不断的了解顾客的需要，设身处地的为顾客着想，最大程度的为顾客提供方便，无论是其卖场设计，货架设计，产品陈列，环境构造等等，都是为了方便顾客。 四、经常地培训 五、别看生面的“周六例会”等等。 沃尔玛是一个庞大的成功企业，通过全文分析，我对沃尔玛的公司有了更加深一步的了解，相信沃尔玛未来的道路还很长，还有更
10、深的东西值得我们挖掘与学习。 自我 SWOT 分析报告11 级电子商务 刘丹丹 14762666542先讲一个寓言故事吧！ 森林小动物们开办了一所学校，学校中有小鸭、小鸟、小松鼠、小兔等等。学校开设了唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳五门课。第一天跑步课，小兔兴奋的在体育场跑了一个来回，并自豪的说：“我有能力做好我天生就喜欢的事！”而其他小动物有沉着脸。而小兔却非常喜欢这个学校。第二天，小兔一大早就来到学校。上课时，老师说：“今天是游泳课！”只见小鸭兴奋地一下就跳进水里，而天生就恐水地小兔傻了眼，其他小动物更显得没招了。接下来，第三天是唱歌课，小动物们总有喜欢和不喜欢地课。这个故事讲了一个通俗的道理
11、，那就是“不能让鸭子上树，不能兔子游泳” 。成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是否成功，要看他是否最大限度发挥了自己的优势。而最大限度地发挥自身的优势，便是一个人职业道路设计成功的重要依据。在设计自己职业道路是全面进行自我分析是非常必要的，完全可以用个人的“SWOT 分析法”来分析自己。SWOT 分别是四个英文单词的第一个字母，即 S代表优势（Strengths） 、W 代表劣势（Weaknesses） 、O 代表机会（Opportunities） 、T 代表威胁（Threats） 。一、SWOT 自我分析优势 Strengths 劣势 Weaknesses内部因素（1）个人能力：获得计算机
12、一级证书，英语三级证书（2）个性特点：自信，待人真诚，善于倾听；有时开朗活泼，做事认真踏实；有爱心，生活态度积极。（4）人际关系：在学校与人相处，没有很大的矛盾或冲突。（5）专长方面：对于电脑技术略懂一点。喜欢英语，唱歌不走音（6）善于交际，能说，逻辑性和条理性较好，有一（1）缺乏自我认知，不善于规划自己的人生，没有明确的追求目标；1 知识相对贫瘠，在学校，没能把握机会锻炼自己的组织管理能力。（2）不善于动手，坚持不懈的精神有待完善；做事没耐心，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动。（3）学习有些三天打鱼，两天晒网的迹象，冒险精神不够。自学能力不佳；养成的许多不良习气；缺乏工作经验，学习成绩
13、一般，国家英语四级考试至今未过。定的书面表达能力 爱好：喜欢无拘无促的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作（5）做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬，不太喜欢没有动力自由散漫的生活。机会 Opportunities 威胁 Threats外部因素（1）专业方面：所学电子商务专业，就业方向较宽，考研、对口实习、就业等，很有发展的前景。（2）在学校有很多的实践，对于找工作创造了好的条件，有机会参与一些市场调研，学以致用，也可以积累更多的实践探究经验。（3）身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建
14、良好的人际关系的条件；热爱学习；能够接受新事物，以进步的思想去适应时代的发展。（1）目标不明确，对未来以前迷茫，找不到方向，（2）家庭条件：一般，生活费自赚。所学专业需要电脑，到现在就没买（3）人才市场竞争激烈， ，对个人素质要求也就更高了。而我连国家英语四级都还没有通过，这个可是最基本得要求！（4）自身的优势不多，琴棋书画不会，能力不足。没有像其他同学一样积极地考证，国家英语四级证书都没有拿到。糟糕的财务状况及还款压力等。二、回忆过去大学生活已经过去一年多了，这个时候做计划不同于刚步入大学时。这一年多的时间总体来讲过得有些混乱。究其原因在于对大学生活的不了解造成了一种盲目，时间安排的不好，学
15、习方法也不是最优。主要是学习方面不太理想。玩乐和各种活动占去了很多时间，课前都没有充分的准备，于是听课效果不好，又没有复习，考试之前觉得该学的都没有认真去学。三、确立未来两、三年的目标首先，要深刻检讨，反省自己，确定目标，关于专业，在校期间加倍学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力和表达能力。第二，关于将来的发展，就个人而言，想先找份与所学专业有关的工作，先工作两年，对工资要求不高，有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去更深层次地去学习。第三，其他方面，也想对自己有一些改变，尽量丰富自己，拓宽自己的眼界。从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，既能跟个人爱好结合获得比较满意的待遇，又能早日减轻父母的负担。一篇计划写下来发现一切都是那么美好，实现起来却不容易。虽说不容易，但其实也简单只要坚持，没有做不到的事情。相信我可以度过剩下的充实而美好的大学生活，并能找到一份稳定的工作。事情是自己做主的。做事要果断一些对自己说加油！刘丹丹！Fighting！
