1、1商管中心招商激励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。一、 业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门招商
2、年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。(一) 招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成=月平均租金 租赁面积 提成点工作深度评估系数。业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0500）、二级（501-1000）、三级（1001-2000）、四级（2001）以上四个级别。按照每平米月均租金划分为 A 档(50-59.9 元/月)、 B 档（60-64.9 元/月）、C 档（65-69.9 元2/月）、D（70 元/月以上）。1.绩提成标准招商人
3、员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见招商租金类业绩提成标准表。级别 档次A50-59.9 元/月B60-64.9 元/月C65-69.9 元/月D70 元/月以上一 0-500 4.5% 5.5% 6.5% 7.5%二 501-1000 5% 6% 7% 8%三 1001-2000 5.5% 6.5% 7.5% 8.5%四 2001以上 6% 7% 8% 9%2.工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度
4、存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见工作深度界定表。工作深度界定表序 客户来源 谈判过程 合同签订过程 工作深度系数1. 全程独立自主谈判 1.0（0.97）2.全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判 2 次 0.9（0.87）3.全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3 次，专员在谈判工作中起到重要作用 0.8（0.77）4.全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判 3 次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用， 0.7（0.67）5.主动、独立联络客户资源，全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定的辅助作
5、用。在合同条款上公司未作出重大让步及改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作了 2条以上的修改，系数减少 0.03）0.6（0.57）33.招商人员提成计算案例如招商专员 A 本月完成企业招募入驻 2 家，租赁面积分别为 400与 1200，其中 400的为自主谈判，平均租金为65 元/月，对标准合同有附加条件调 整；1200的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金为 55 元/月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员 A 的业绩提成计算方法如下。400物业提成=65 元/ 月300 6.5%（对应提成点）0.97（对应 工作深度 评估系数）=1229.5
6、 元1200物业提成=55 元/ 月1200 5.5%（对应提成点）0.3（对应 工作深度 评估系数）=1089 元招商人员 A 本月招商提成=1229.5 元+1089 元(一) 招商团体提成奖励招商公共提成按当月招商小组总业绩的 7%计提奖励，提成发放对象为招商组 5%、企划组 0.8%、政策组 0.6%、策划0.6%。例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为 240000 元（即：物业去化面积约 4000），招商公共提成计算方式如下。月度总业绩 职能组别 提成比 奖励金额 备注240000 元（约 4000） 招商组 5% 12000 元该部分其中招商经理计提30%，招商副
7、经理计提20%，剩余部分平均分配给其他招商组员6. 全程独立自主谈判 0.5（0.47）7.全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管领导帮助谈判 2 次 0.4（0.37）8.公司或上级领导安排客户资源 全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判 3 次以上 0.3（0.27）4企划组 0.8% 1920 元 按组员人数平均分配政策组 0.6% 1440 元 按组员人数平均分配策划组 0.6% 1440 元 按组员人数平均分配注：项目如未完成当月整体任务目标，则当月团体提成奖励取消发放(一) 领导小组完成任务奖励领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提奖励，计提范围
8、为年度总业绩的 3-5%，计提奖励后其中 60%分配给部门分管领导，奖励的 40%分配给部长。例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标 50000为 100%完成为前提【公式：50000*60 元/月（出租均价）=3000000 元】，招商领导 小组提成计算方式如下：档 次拟定年度目标任务完成情况职能组别提成百分比奖励金额分管领导 不计发一小于 5 万（小于 300 万元） 部长0不计发分管领导 54000二 5-6 万（ 300-360 万元，区间系数：1.2） 部长3%36000分管领导 72000二6-7.5 万（ 360-450 万元，区间系数：1.5） 部长4%480
9、00分管领导 81000三7.5-9 万（450-540 万元，区间系数： 1.8） 部长4.5%54000分管领导 90000四大于 9 万（540 万元以上，区间系数大于 1.8）部长 5% 60000注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位（各项目定价及相关招商政策不一，所以考5不以租金为考核单位）例：本年度完成 50000的任务目标，领导小组总计提成为 50000*出租均价（预估 60 元/ 月） *提成百分比（3% ）=90000 元，其中分管领导奖励金比例为 60%，即为 54000 元，部长奖励比例为 40%，即为 36000 元。二、 说明(一) 提成的分配对象、指跟进、促进该物业租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商经理不直接参与物业招商洽谈工作，负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，不列入招商个体的提成制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。(一) 提成的发放1. 提成的发放准则招商人员成功洽谈招商物业客户入驻，并与客户签定相关租赁合同并已缴装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。2. 提成的发放时间每月提成以当月最后一日为截止日期，在未违反招商部规章制度的前提下，将于下月 10 号左右连同工资一起发放。
