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类型活动指引.ppt

  • 上传人:oil007
  • 文档编号:2861667
  • 上传时间:2018-09-28
  • 格式:PPT
  • 页数:19
  • 大小:428KB
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    活动指引.ppt
    资源描述:

    1、2010年12月,活动指引,目 录,活动概述 “e多商”产品基础知识回顾 营销过程中要注意的问题,活动概述,活动概要: e多商“员工创业计划”活动自开展以来,得到了各员工的大力支持和踊跃参与。截止2010年11月30日上午9时,已成功开户476家。首期以及二期“员工创业计划”活动取得了非常好的营销效果。 为进一步发展e多商业务,确保业务的迅速发展与进一步激励、推动“员工创业计划”开展,同时协助各区域达成年度销售指标,贯彻执行公司战略目标,在年底前冲刺销售业绩目标,并为进入上市流程准备。也为帮助一线销售人员完成个人KPI考核,公司特发起重点开展e多商“年终冲刺”营销的活动 活动时间: 2010年

    2、12月1日12月31日;,员工创业计划概述,活动主要内容: 1、鼓励员工扩大“员工创业计划”e多商营销的点和面,积极利用身边资源及渠道,将“创业”空间、时效最大化,同时培养自身进取与团队合作精神,实现员工与公司共同成长提高,双赢的目标; 2、鼓励员工在原有e多商客户的基础上,进行e掌管的营销转化,增加“员工创业”收益,成功转化e掌管的员工,除执行原有e多商政策外,继续执行转化后e掌管的提成政策,并统一核算业绩量,参加销售排名; 3、e多商具体营销指引参见附件活动指引; 4、除本通知列明外的其它规定、实施等均遵照“员工创业计划”首期以及二期政策发文执行。,目 录,“员工创业计划”概述 “e多商”

    3、产品基础知识回顾 营销过程中要注意的问题,e多商产品基础知识,“e多商”更多客户,更多商机。,“e多商” 以全国统一服务平台95165为核心,建立行业服务频道,提供信息导航、进销存管理、通讯增值服务,为商户提供跨终端、多平台的一站式信息化服务。用户购买e多商卡开户后,即可加盟。,e多商频道号码说明,销售过程中须根据商户类型有针对性的开发商户,如果遇到商户不在现有的频道号码中且商户群比较大,可以向总部提出,由总部评估是否增加频道号码。,e多商主要卖点,卖点一:行业频道推广 通过行业频道号码,免费获取客户,不用负担任何推广成本; 通过行业门户网站免费推广,宣传商户和企业形象,获取更多客户( 卖点二

    4、:进销存管理 web后台: wap后台: 手机客户端: 卖点三:高质量呼叫中心 7*24小时人工秘书转接服务、(多号码绑定、电话会议、电子传真等功能要在二期开放给客户)。,目 录,“员工创业计划”概述 “e多商”产品基础知识回顾 营销过程中要注意的问题,1、我们的销售对像是谁?,符合频道要求的商户(包括网店)或企业;禁止销售给没有经营商铺、企业的个人; 截止11月23日,95165码号已在广东、浙江、江西、北京、福建、上海、四川、湖北、山东、重庆完成备案工作。 现95165已接入省市如下: 中国移动:全网 中国联通:广东、浙江、江西、北京、福建、湖北、四川、上海 中国电信:广东、浙江、江西、

    5、北京、福建、湖北、四川、上海 预计12月底95165接入省市可增加至: 中国移动:全网 中国联通:广东、浙江、江西、北京、福建、湖北、四川、上海、重庆、山东 中国电信:广东、浙江、江西、北京、福建、湖北、四川、上海、重庆、山东 (具体95全国接入时间进展请关注相关通知与发文),2、我们的销售工具有哪些?,e多商卡和销售手册;已下发作为销售工具,客户交费后,给客户使用; 商户信息登记表;每个开户的商户必须填写商户信息登记表,一式两份,一份交给公司、一份客户留存;表格可以到“员工创业计划”发文的附件中下载使用;网上宣传页面:门户网站已上线,后续会不断完善、优化门户网站功能;,3、客户购买后如何开通

    6、?,员工打电话开通;为了便于开户管理、提升客户服务,开通方式以员工打电话开通为主,具体步骤为: 售卡、收费,并说明使用方法、填写商户信息登记表; 员工致电95165-0(或951651-0)提供开户信息,主要信息有:商铺名、所属频道、地址、主营业务、联系人、电话号码、销售的卡号; 邮件开通;如果不是现场销售或是由员工代理人销售的,可采用邮件开通的方式,将电子版的商户信息登记表以及代理人报备清单发送,申请开户 。相关资料请从公司发文附件中获取;,4、开通后如何拔打?,开通后,可以通过一次拔号对外联系: 拔打951651,接通后按9,然后输入被叫号码按“#”号键; 拔打951651+被叫手机号(注

    7、:此功能目前受限制,不能使用,待开通后会告知大家)PS:多号码绑定、电话会议、电子传真等功能暂未开放;将在e多商二期上线后开放给客户。二期将于12月底正式上线,5、资费如何收取?,加盟门槛低,零成本加盟: 用户只需要交纳100元购买e多商卡即可开户加盟; 开户加盟后,即送666分钟呼叫中心服务,全年无假日服务,更可以免费享受频道推广、得到客户资源,免费通过e多商门户网站宣传自己; 免费使用进销存管理, 店铺管理一目了然;,e多商销售建议,发展代理人,扩大销售点和面,将销售时间、空间扩大化 ; 掌握销售技巧,不要“单刀直入”; 了解清楚客户实际情况; 突出频道号码的资源优势; 突出网站门户网的优

    8、势;,e多商销售代理人发展建议,通过发展代理人拓展市场,与代理人共同成长,形成伙伴关系;通过对代理人的培训、支持进行规模化的销售。 代理人可以是个人也可以是某个企业、商户; 建议以现有e多商用户作为代理人发展对象; 代理人销售e多商无门槛,代理人利益依照员工本人在发展代理人时商议而定;,e多商销售代理人发展流程,选定目标、洽谈代理事宜; 代理人发展清单报备; 介绍、培训代理人销售e多商,进行考评,并报备代理人发展清单至公司e多商邮箱:; 员工支付成本领用e多商卡,以商定的代理价给予代理人,代理人发展e多商,获得代理人自身利益; 代理人销售成功后,可告知员工,交由员工进行开户,也可致电秘书台或邮件至e多商邮箱,进行开户。,激励政策,e多商卡目前标准资费为100元/张,内部员工采购成本为60元/张,每张卡利润为40元。 1、对于活动最终销售排名前三的员工,给予奖励员工本人国内港澳、海南旅游(公司承担机票和住宿费用); 2、对于活动最终销售排名前四至前六的员工,给予奖励知名品牌按摩器一套(价值2600元); 3、对于活动最终销售排名前七至前十的员工,给予奖励3G上网卡一套(价值980元); 4、对于销售最终排名前十名的员工,均优先加入SRT“精英培养计划”,年度绩效考核最终可加分10分,并优先考虑晋薪晋级。,谢 谢 !,再接再厉、勇攀新高!,

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