1、房地产销售测试题1、填空题1、房地产又称_ ，是_ 和_的总称，两者具有_和_。2、房地产的类型按用途划分： a)_ b) _ c) _d) _e) _3、房地产的自然特征包括：a) _；b)_；c)_；d) _。4、房地产的经济特征包括 a)_ b) _c) _ d) _e) _。5.五证：a._；b_；c._；d._；e._；6、两书：a_ 、b_ ；一表指_；7、房地产土地的使用年限按国家规定，即：居住用地_年；工业用地_年；教育、科技、文化、卫生、体育用地_年；商业、旅游、娱乐用地_年；综合用地或者其他用地_年。8、三通一平：是指_ 、_、_及_；9、七通一平：是指_ 、_、_、_、_
2、、_、_及_；10、容积率：是指_与_之比值。11、绿化率：建设用地范围内所有_与_之比率。12、建筑覆盖率：又称_，是指建筑物_与_ 之比。13、进深是指建筑的_；开间是指建筑的_。14、得房率：是指_与_之比。15、一亩地约等于_平方米；1 公顷等于_平方米，约等于_亩。16、目前银行按揭贷款 5 年以上最新的利率是_%；公积金贷款利率_%。17、层高通常是指_到_ 的距离。18、净高是指_ 减去_ 的净剩值；19、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：_，_，_，_。20、销售的基本流程是：迎接客户_ _ _ 填写客户资料 _ _ _ 签定合同2、计算题一客户购买了一套 128.69m
3、2 的三房住宅，单价为 4981 元 /m2 客户打算按揭付款，目前公司按揭优惠 3 个点，结合最新的贷款利率；计算首付款、贷款额、20 年和 30 年的月供各是多少、维修基金和契税？3、论述分析题对比和我们项目有竞争关系的楼盘，分析下我们的竞争优势在哪儿？劣势在哪儿？竞争项目的优势在哪儿？劣势在哪儿？如果客户问起我们项目的劣势，我们该如何回答应对？（每个项目优劣势至少各列出五个）2、根据项目所处阶段和销售现状，结合房地产目前形势，谈谈你对房地产销售的看法和建议？3、客户要求额外的折扣时你如何处理？如果客户对你的服务不满意你如何处理？4、房地产市场调查的方法有几种？调查的主要内容有哪些？房地产
4、又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性房地产的类型按用途划分： a) 居住房地产 b) 商业房地产 c)旅游房地产 d)工业房地产 e)农业房地产房地产的自然特征 a) 位置的固定性； b)使用的耐久性； c)资源的有限性； d) 物业的差异性。房地产的经济特征 a)生产周期性 b)资金密集性 c) 相互影响性 d) 易受政策限制性 e) 房地产的增值性五证：a.建设用地规划许可证；b 建设工程规划许可证； c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证；两书：a住宅质量保证书 、b住宅使用说明书 ；三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整；容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率；层高：它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。销售的基本流程是：迎接客户介绍产品 购买的洽谈 现场的观看 填写客户资料 跟踪 逼定 定金的补足 签定合同 入住。
